高端進口啤酒西南區域銷售經理北京金色三麥商貿有限公司北京金色三麥商貿有限公司職責描述:

1.為幫助公司制定合理的營銷策略,向銷售總監反饋或更新市場信息以及競品在所轄區域的促銷活動和市場動態,協助銷售總監制定符合公司戰略發展方向的市場營銷、市場開發規劃并組織實施。

業務管理

1.為實現公司銷售目標,按照批準的營銷策略及營銷計劃,將銷售指標分解下達至區域內銷售主管/銷售代表,推動渠道促銷計劃,促銷政策,促銷活動的落地執行,并控制費用開支在預算之內

2.為確保團隊成員達成銷售指標,與銷售運作團隊一起制定銷售代表的客戶拜訪線路及計劃,促成銷售主任跟進線路拜訪完成情況(包括鋪市率、客戶拜訪、產品陳列、理貨等),

3.準確預測月度銷量,以配合客戶供應部門做出精準的生產計劃

4.為維持良好的公司及品牌形象,及時反饋和處理所轄市場出現的客戶及消費者投訴

經銷商管理

1.為確保渠道控制和銷售良性發展,規劃負責區域的分銷網絡,開發、甄選、評估、調整、管理經銷商合作伙伴,按照公司價值鏈要求與經銷商簽訂年度銷售合同

2.定期和不定期拜訪各渠道經銷商,協同經銷商分析市場動銷狀況,協助經銷商制定長期銷售計劃、建立分銷網絡,跟進經銷商執行銷售合同,完成分銷目標

3.給予經銷商銷售策略及專業銷售方面的指導培訓

4.通過與當地客戶的生意交往發掘新的業務機會,構建與所有潛在客戶以及渠道的生意關系

任職要求:

?教育背景:大專及以上學歷,與市場營銷、財務相近專業為佳

?工作經驗:6年或以上快消行業銷售管理經驗

1.具備市場分析判斷能力,能夠依據市場動態收集數據及分析模型,提出優化方案

2.良好的溝通協調能力,能夠處理臨時突發性狀況

3.有明確的自我目標管理意識,愿意接受挑戰,能承受壓力

4.熟練操作辦公軟件,能夠獨立完成數據匯總分析工作;普通話標準

篇2:啤酒銷售崗位職責

啤酒銷售總監職責描述:

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

4、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;

5、管理維護客戶關系以及客戶間的長期合作計劃。

任職要求:

1、有5年以上銷售行業工作經驗或餐飲渠道資源者優先;

2、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

4、有責任心,能承受較大的工作壓力;

5、有團隊協作精神,組建銷售團隊,善于挑戰。

篇3:街村啤酒銷售崗位職責

崗位職責

1.根據年度銷售目標,制定本部門工作計劃和預算,并組織執行;

2.組織市場開發工作,執行公司渠道政策,完成部門的銷售目標;

3.熟悉市場、做好市場調查工作,準確掌握市場信息;

4.根據本銷售區域特點,提出市場推廣方案,實施市場調研、市場推廣工作;

5.有效管理區域經銷商,做好經銷商信用評級工作;考核經銷商,對不合格經銷商進行調整或撤換,增加新的經銷商開發新區域;

6.組織客戶管理工作,負責維持重要客戶,與客戶保持良好關系;

7.確保公司為客戶提供高質量的產品和服務,及時處理客戶投訴,跟蹤處理投訴結果,進行客戶滿意度調查;

8.協調客戶培訓、退換貨等售后服務工作;

9.負責審核產品報價,參與合同談判、合同簽訂等工作;

10.組織市場調查,進行客戶需求預測,提出預生產申請;做好生產銷售部門間協調工作;

11.領導部門成員及時回收貨款、清收超期應收賬款,協助財務部門完成結算工作;

12.管理銷售部人員,幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍;

13.制定本部門相關的管理制度并監督檢查下屬人員的執行情況;對下屬人員進行業務指導和工作考核;

14.完成銷售總監臨時交辦的其他任務。

任職要求:

1.大學本科以上學歷,營銷、經濟、管理相關專業優先;

2.5年以上工作經歷,3年以上本行業或相近行業銷售管理經驗;

3.具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力、客戶服務能力;

4.有市場營銷管理、銷售管理、公共關系、推銷技巧培訓優先。