國內(nèi)銷售中心總監(jiān)半島醫(yī)療深圳半島醫(yī)療有限公司,半島醫(yī)療崗位職責(zé)

1.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn),制定銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;

2.全面負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)拓展、市場開發(fā),建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)、實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo);

3.制定合理的銷售計劃并組織目標(biāo)分解、實(shí)施,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù),發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實(shí)現(xiàn)市場占有率和年度銷售目標(biāo);

4.建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實(shí)客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

5.確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;

6.根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要,組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績效管理,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成;

7.熟悉醫(yī)療器械行業(yè),維護(hù)重要終端客戶,管理渠道。

任職資格

1.本科或以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2.5年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),3-4年產(chǎn)線銷售經(jīng)驗(yàn),有帶領(lǐng)70人以上的管理團(tuán)隊(duì);

3.能獨(dú)立定制客戶方案,并積極尋求讓客戶滿意的策略;

4.具有較強(qiáng)的判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;

5.事業(yè)心強(qiáng),能承受工作壓力,極強(qiáng)的執(zhí)行能力;

6.良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力及談判能力。

篇2:銷售部地區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)內(nèi)容

1.負(fù)責(zé)直銷與渠道銷售團(tuán)隊(duì)的組建、調(diào)整以及完善。

2.直銷與渠道銷售策略及政策的制定。

3.核心渠道的拓展、維護(hù)以及管理。

4.建立直銷與渠道銷售團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制。

5.提出直銷與渠道市場活動建議,配合市場人員開展相關(guān)市場活動。

篇3:市場銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)

1.根據(jù)公司年度工作計劃,制訂銷售計劃并組織實(shí)施。

2.制定、審核銷售管理制度、銷售政策,設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法。

3.整合、優(yōu)化市場資源配置,提升營銷體系的運(yùn)行效率。

4.建立穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),能有力地將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果。

5.建立先進(jìn)的客戶管理和開發(fā)手段,開拓市場,擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。

6.組織收集競爭對手的產(chǎn)品在市場上的相關(guān)信息。綜合客戶反饋,每月撰寫市場調(diào)查報告并交上級主管領(lǐng)導(dǎo)。

7.營銷部門員工績效考評及費(fèi)用管理與控制。

8.銷售合同簽訂、履行與管理。

9.組織售后工作。

10.組織下轄崗位職員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

11.商務(wù)談判。

12.定期走訪老客戶,收集我公司產(chǎn)品的回饋信息。

13.直接上級交辦的其他工作。