KA區域經理工作職責:

1、負責區域KA系統的談判、合同洽談、對應經銷商的開發和選定工作、后續的終端建設和產品推廣、品牌推廣和經銷商管理服務工作。

2、負責開展省區KA業務團隊的組建工作。

崗位要求:

1、5年以上同崗位經歷,有全國性大型商超與地區性大型商超客戶管理經驗;

2、有終端談判經驗驗,熟悉進場流程、費用標準控制、陳列、市場推廣策劃與組織實施。

3、有生鮮、凍品、休閑食品經驗者優先考慮;

工作職責:

1、負責區域KA系統的談判、合同洽談、對應經銷商的開發和選定工作、后續的終端建設和產品推廣、品牌推廣和經銷商管理服務工作。

2、負責開展省區KA業務團隊的組建工作。

崗位要求:

1、5年以上同崗位經歷,有全國性大型商超與地區性大型商超客戶管理經驗;

2、有終端談判經驗驗,熟悉進場流程、費用標準控制、陳列、市場推廣策劃與組織實施。

3、有生鮮、凍品、休閑食品經驗者優先考慮;

篇2:KA經理崗位職責(20篇)

KA經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責說明:

1、分解和執行區域年、季、月銷售計劃、市場開發與推廣計劃,切實的提高公司在該區域的市場份額與知名度。

2、隨時督導、檢查負責地區業務員業績的督導、評估與考核。定期與業務員協同拜訪重要客戶。

3、建立并完善區域銷售網絡,加強服務與資信管理。完成重點客戶、普通客戶的數據庫的建立。

4、負責本地區訂貨、發貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。協助處理呆帳、壞帳、調價、報損等業務事宜。

5、負責本區域的公關工作,搞好與當地政府、新聞機構、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯系,爭取更多的資源及政策傾斜,獲得更過人的認可,同時樹立良好的企業形象。

6、參與公司銷售制度、計劃、戰略的制定,并及時向總經理匯報工作時發現的情況與問題,以便公司決策。

7、根據統計報告、市場反饋信息、市場調研報告等工具,預測市場銷量,制定銷售計劃,并細化到各縣市。

8、積極學習先進的市場營銷理念、專業知識、管理知識,抓住并創造學習機會,努力提升自己的知識技能水平。

9、建設并培育銷售隊伍,提高銷售人員的達標率。定期聽取直接下級述職,并對其做出工作評定。應該管理并考核銷售人員,形成業務評估體系,幫助選拔、補充、發展銷售團隊,為公司業務發展培養和儲備人才,努力打造一支優秀的銷售團隊。

10、完成上級交辦的其他任務

任職資格:

1.大學專科及以上學歷,經濟管理、市場營銷等相關專業。2、2年以上企業市場管理或賣場銷售管理工作經驗;3、較強的市場分析、營銷、推廣能力,豐富的營銷網絡及銷售成本控管經驗;4、良好的人際溝通、談判能力,分析和解決問題的能力;5、工作嚴謹,坦誠正直,工作計劃性強并具有戰略前瞻性思維;6、有較強的事業心,具備一定的領導能力。

薪酬福利:年薪8-10萬元、五險,雙休、法定假期、帶薪年假、公司福利年假,工齡津貼、每年固定提薪,各項補助(車補、交補、話補、餐補),全勤獎金、年終獎金

員工關懷:年度國內旅游,主題活動,關愛基金(結婚禮金/生育禮金),產品購買優惠,帶薪婚假

激勵政策:年度晉升通道,優秀員工獎勵計劃,五星級專業培訓

KA經理(崗位職責)

職位描述

1、全面負責所管轄門店關系維護及談判、銷售、促銷員管理、公司形象維護和提升、、確保任務的達成、促銷活動執行,開發新市場、提高銷量、擴大業務網絡等工作。

2、檢查門店配送情況(缺斷貨)及商品庫存的合理化,對于異常庫存商品及時作出調整,加強門店信息溝通并做好公司內部反饋、協調工作。

3、促銷員現場管理與指導(商品展示、促銷員技巧的培訓等)。

4、收集公司產品客戶建議與競品推廣活動信息,及時反饋并提出合理化建議。

5、及時處理消費者投訴,維護公司信譽。

6、各系統總部與門店的客情建立和維護。

7、促銷活動申請與跟進執行,對每檔促銷活動進行總結(日期、變價、到貨及陳列、活動的執行及效果評估等)。

8、各系統訂貨跟單、應收帳款及時對賬及賬款回收跟進工作,控制帳款回收風險。

9、妥善處理解決退換貨中存在的問題。

10、認真執行領導交辦的其他工作。

職位要求:

1、熟悉快速消費品區域行業市場,具有較強的溝通能力,具有較好的客戶開拓能力及客戶需求把握能力,有KA賣場經驗者優先考慮;

2、有優秀的營銷技巧,較強的市場策劃能力和運作能力;

3、優秀的市場拓展,項目協調,談判能力,具有高度的工作熱情和責任感;

KA經理(崗位職責)

職位描述

1.負責KA系統年度發展規劃及年度合同談判;2.負責KA系統節慶談判和落實執行;3.負責KA系統合同條款跟進落實執行;4.協調所負責KA系統的區域KA門店門店執行和價格管理;5.協調所負責區域KA系統與各分公司的業務對接;6.所負責KA系統數據跟進分析;7.執行KA部對KA系統和門店的合作策略和項目;任職要求:具備3年以上快銷品行業現代渠道業務從業經驗,2年以上KA職能管理和KA系統合作談判經驗;知識和工作能力要求:1.對關鍵客戶管理具備較強的規劃能力以及專業的業務知識;2.對現代渠道零售業的運營較為了解,并能對零售業的發展趨勢做出正確的判斷;3.對KA業務流程和管理有清晰的認知和實操經驗。4.具備熟練使用KA管理現代化信息系統的能力;5.具備較強的談判能力和溝通技巧;6.對數據敏感,具備數據處理分析的能力。KA經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1.所轄區域重點客戶系統的建立和規劃;

2.負責與香港賣場進行談判合作,并對各門店進行指導;

3.協助各營銷總部總經理對全國性的重點客戶進行規范管理,并制定相應的銷售策略;

4.提升銷量,擴大市場占有率。

任職要求:

1.大專或以上學歷,市場營銷、商務談判等相關專業;具有4年以上快速消費品行業銷售經驗,其中2年以上大型企業的KA管理工作經驗;

2.具有較強的談判能力;

3.具有積極的運作能力、計能力、組織能力、溝通能力;

4.具有較強的市場策劃、市場預見、市場分析能力。

KA經理(崗位職責)

職位描述

工作職責

1、負責公司產品在全國性連鎖的上架談判、產品上量等工作

2、連鎖總部促銷協議簽訂及各類業務的處理

3、完成公司下達的各項銷量指標;

4、提供競爭信息的實時回饋;

5、組織建立大客戶客戶檔案

6、組織收集大客戶渠道市場競爭對手、市場行情、政策變動等信息,提出應對策略。

7、負責零售總部下達各項促銷活動的執行工作,監督各省區零售經理、主管促銷活動執行,評估全國性促銷活動執行情況。

工作地點:可選,北京、廣州、武漢、濟南,由公司與候選人確認

任職資格

1、醫學、藥學或市場營銷相關專業,本科及以上學歷;

2、從事醫藥銷售5年以上經驗,2年以上OTC渠道銷售經驗,具有KA連鎖藥店管理經驗;

3、具備藥品營銷管理等相關知識,深刻理解醫藥產業,KA管理經驗豐富優先考慮;

4、接受過市場營銷、管理技能、財務基本知識等方面的培訓;

5、能熟練使用word、e*cel、PPT等辦公軟件進行銷售數據分析,具備基本的網絡知識。KA經理(崗位職責)

職位描述

1、年齡25-40歲;

2、中專以上學歷,市場營銷相關專業優先;

3、2年以上快速消費品行業區域銷售經驗;

4、具備市場營銷相關專業知識,對經銷商開發、渠道管理有獨到見解;

5、有KA渠道工作經驗優先。

本崗位工作地點:安徽省、華北大潤發、華南大潤發

KA經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1.根據營銷中心的策略與資源、市場環境、客戶的發展計劃,負責KA渠道的銷售發展規劃。

2.根據營銷中心的工作指引,溝通客戶,完成KA區域合同、促銷、費用的談判工作。

3.搭建KA區域團隊、與經銷商團隊建立暢通穩定的合作局面。

4.協調、督促、支持一線團隊,聯動客戶,執行年度銷售規劃,確保達成渠道管理目標。

5.根據發展規劃,確保業績增長預期、執行力、送達率、有貨率、庫存天數指標的完成。

任職要求:

1.統招大專及以上學歷。

2.熟悉快速消費品行業市場,具備國際KA賣場銷售管理經驗。

3.具備一定的營銷和市場經驗。

4.具備基本的財務知識。

KA經理(崗位職責)

職位描述

任職資格:

1、大專及以上學歷,3-5年快速消費品行業商超及連鎖渠道銷售管理經驗。

2、熟悉商超的工作流程。

3、有較強的說服力及商超的談判能力,良好的人際關系及溝通能力。

4、較強策劃能力、執行能力。

5、對工作認真負責,有良好的職業素養

崗位職責:

1、負責所轄區域的市場維護、關系協調,保證所在區域各項工作正常開展。

2、根據公司及部門下達的銷售任務,實施公司制定的相應銷售政策,并落實執行情況。

3、負責所轄區域的各項費用的控制及合理使用,嚴格按照各項費用審批流程執行。

4、收集、分析所轄區域的競品信息,及時向公司反饋。

5、負責完成上級交辦的其它事項。

福利待遇:

1.完善的假期組合:雙休、法定假期等

2.優厚的福利體系:五險、定期體檢、高溫費、節假日福利、員工生日福利、帶薪年假、婚假、產假等,以及各類慰問金。

3.豐富多彩的員工活動:員工聚餐、員工旅游等

4.良好晉升機會:內部轉職(橫向發展)、縱向提升

5.舒適的工作環境:舒適的工作環境和自由的工作氛圍

KA經理(崗位職責)

職位描述

薪資面議

KA大區經理崗位職責:

1、根據公司經營戰略,配合全國KA策略,合理構建區域KA系統,組織推行KA服務標準、操作指引、售后服務計劃及標準等;

2、監督、指導區域內各地KA系統良性運作,完成區域KA年度工作目標;

3、負責區域KA的開發工作,建立并維護與KA的良好業務關系,了解KA需求,高效、靈活的完成銷售任務;

4、負責區域KA系統的費用管控,促銷、陳列策劃并監督執行;

5、規范區域KA合作條款和價格政策,實施年度合同談判執行;

6、拜訪區域內KA總部及主要門店,進行業務回顧,了解市場和客戶需求的變化和發掘生意增長點;

7、建立區域KA信息檔案,并進行科學的客戶關系管理,及時有效地為KA提供高品質服務,保證客戶滿意度;

8、做好KA的資訊和相關服務,及時處理KA投訴等事宜;

9、參與市場調查、提供競爭對手信息,并定期或不定期地為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見,及時反饋有關市場開發和營銷進展的情況;

10、積極和銷售團隊進行配合及根據總部溝通結果指導銷售團隊在各個KA分店的銷售實施工作,以實現區域KA年度銷售計劃和目標。

任職要求:

1、本科(含)學歷以上

2、3年以上相關工作經驗

3、精通現代通路

4、優秀的團隊管理和數據分析能力

5、較強的分析及決策能力,優秀的溝通談判能力

6、敢于承擔責任,能在壓力下工作

KA經理(崗位職責)

職位描述

工作職責:

1、依據公司KA系統客戶的規范要求,執行、推動、督導管理規范工作的有效執行;

2、組織執行區域KA銷售指標,確保各項銷售指標的達成;

3、負責區域KA費用的合理使用,對費用的使用進行嚴格控制,按公司要求及時、準確進行核銷;

4、負責組織建立、維護區域重點客戶檔案信息,定期拜訪KA系統總部及主要門店,發掘銷售增長點;

5、負責規范、完善區域KA系統大型超市合作條款和價格政策;

6、組建區域KA系統靈活的信息收集渠道,深入了解區域KA系統現狀,做出及時、準確的反饋和有效的應對;

7、協調解決各地客戶及經銷商合作所遇到的問題;

8、組建、培養、穩定高績效的銷售團隊,督導區域貫徹執行公司文化與價值觀,督造良好的、有凝聚力的團隊氛圍。

任職要求:

1、優先考慮:

1)有直銷或超市采購工作經驗優先;

2)商超市場實操經驗豐富,熟悉百貨(KA賣場銷售渠道)優先;;

2、大學專科以上學歷,市場營銷及相關專業;

3、3-5年以上從業經驗,兩年以上同等職位管理經驗,熟悉現代KA渠道的運作和管理模式;

3、良好的溝通能力及業務談判能力、抗壓力能力;

4、較強業務規劃、執行和監控能力,豐富的導購團隊管理能力和管理經驗;

5、熟練使用相關辦公軟件,強烈的進取心、誠實正直、良好的道德水準;

KA經理(崗位職責)

職位描述

工作職責:

1、銷售管理:根據整體銷售目標,制定區域內KA銷售目標并分解到團隊;跟進并達成銷售進度;規劃KA專項費用預算并對費用的使用進行控制。

2、品類管理:根據整體品牌策略,制定品牌在區域內KA客戶的發展規劃;穩固和拓展各品牌市場份額,跟進、落實分公司品牌組合策略,優化產品結構。

3、營銷活動:執行區域內KA渠道營銷活動方案;跟進促銷總結分析;根據競品情況制定應對措施。

4、客戶管理:組織實施區域內KA渠道客戶的客情維護和合同談判;應收賬款追蹤及異常處理;

5、團隊管理:KA主管績效考核;下轄KA團隊日常管理、考核及人才培養;

任職要求:

1、30到45歲,大專及以上學歷;

2、5年以上快消品KA渠道從業經驗,2年以上同崗位從業經驗;3、熟練掌握專業的市場、銷售知識和行業背景;

4、優秀的組織、溝通、協調能力;優秀的團隊管理和處理突發事件的能力;5、身體健康,精力充沛。

KA經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、負責廣東省區域的商超系統的開拓和運作等;

2、負責開拓市場相關的經銷商等;

3、負責相關產品的品牌推廣及市場運作等;

4、其他業務。

任職要求:

1、有高端產品的實體高檔商超系統市場運營及管理執行經驗;

2、對市場營銷方案及促銷方案制定及執行有一定經驗;

3、能適應短期出差(差旅費公司報銷);

4、能適應并愿意駐點促銷現場,帶動和鼓舞促銷一線人員進行銷售達成;

5、有事業心,有學習力和強烈的競爭意識。

KA經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、協助總經理做好區域醫藥連鎖商業的產品推廣、政策談判和開發銷售工作。

2、所負責區域醫藥連鎖產品銷售的推廣,完成企業制定的目標任務。

3、負責合作連鎖客戶檔案建立、合同簽訂、發貨和回款工作。

4、負責商業及OTC連鎖的客情維護和維價工作。

5、負責了解市場動態,搜集競品信息,并及時向總經理匯報。

6、負責主題活動和大型促銷活動等行動在連鎖大客戶的落實;協調、執行促銷活動各項工作;統計、跟蹤、分析各連鎖銷售情況,并在分析的基礎上向直接領導提出建議;

任職要求:

1.大專以上學歷,藥學或營銷類專業優先;

2.吃苦耐勞,認真負責,有較強的抗壓能力、自控能力和學習能力;性格外向,善于與人溝通;

3.有同崗位工作經驗2年以上優先;在市場有資源的優先;

4.掌握辦公軟件的使用;

KA經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、負責市場合作企業間的聯系和溝通;

2、負責公司目前所代理的產品溝通協調及服務;

3、協助部門收集行業信息,為公司決策提供戰略支持和參考;

4、完成部門領導安排的其它工作內容。

任職要求:

1、大專學歷以上,有3年以上KA渠道操作客戶管理經驗;

2、擁有良好的語言表達和溝通能力、擁有良好的人際關系維護能力;

3、具有團隊意識,執行能力強,對電腦操作熟悉;

4、較好的適應能力和抗壓能力,能盡快熟悉并展開工作;

5、戶籍為重慶本地優先。

KA經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、參與KA系統發展戰略制定與部署;

2、完成公司下達的銷售、費用、利潤指標

3、KA系統年度合同談判;

4、戰略計劃的制定、實施、指導、落實;

5、KA系統業績管理、生意回顧,發展計劃及促銷計劃;

6、內外部KA管理規范、標準制定及檢核;

7、促銷規劃、區域促銷方案的策劃制訂、洽談和執行結果評估;

8、定期檢查評估區域內客戶活動執行和運作狀況;

9、客戶對賬,應收賬款和費用核算管理,相關業務操作問題的解決;

10、KA采購良好客情的建立

11、大區內各城市商超經銷商開發和管理。

任職要求:

1、大專(含)以上學歷;

2、熟悉快消行業的營銷特征,6年以上知名快消品企業從業經驗,5年以上NKA客戶管理及團隊管理經驗,熟悉各大KA系統;

3、具有優秀的統籌協調和KA談判技巧,較強的大客戶銷售規劃和溝通能力;

4、具有良好的職業素養,能承受較大工作壓力。

有快銷經驗、有商超渠道、最好有寵物經驗、適應省內出差

KA經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、依據公司發展戰略及年度任務目標制定KA系統年度規劃;

2、負責對地區KA銷售業務的總體業務監控、指導;

3、負責KA渠道的建設和發展規劃,推廣及合作方案政策制定、銷售預算,并監督指導渠道促銷活動的執行;提供渠道服務支持;

4、負責協助重點區域KA渠道及重要客戶進行開拓、制定合理合作方案并洽談達成合作及跟進維護與管理;

5、依據營銷計劃,制定KA銷售分析和年度預算銷量分級、達成,并制定和執行各賣場談判、促銷及推廣計劃方案;

6、KA渠道銷售費用管控;

7、負責部門的建設和團隊管理,負責下屬培訓、監督、考核,內部制度和流程的完善。

任職要求:

1、大專以上學歷,市場營銷相關專業;

2、5年以上銷售相關工作經驗,快消品行業工作經驗者優先;

3、熟悉KA渠道的運營模式;

4、良好的溝通、談判能力及領導力;

5、熟練應用辦公軟件。

KA經理(崗位職責)

職位描述

一、崗位職責:

1、負責制定市場營銷戰略和實施計劃,指導銷售人員通過各種推廣手段完成公司的銷售目標;

2、協調公司內外部關系,對公司市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制;

3、進行市場調研與分析,研究同行、業界發展狀況,定期進行市場預測及情報分析,為公司決策提供依據;

4、負責市場推廣活動的策劃、組織和實施,擴大品牌知名度;

5、負責市場團隊建設、管理、激發團隊的工作效率,對部門員工的績效和能力提升負責,不斷提升團隊執行力。

二、崗位要求:

1、教育程度:大專及以上學歷;

2、工作經驗:有5-10年檢測認證行業工作經驗,曾任職總監以上職位。

3、知識技能:熟悉操作word,e*cel等各種辦公軟件,熟悉普通話,擁有較強的品牌策劃與營銷能力;具備優秀的談判能力、溝通能力、協作能力,良好的團隊協調管理能力。

KA經理(崗位職責)

職位描述

1、負責大賣場業務談判和日常管理工作;

2、年齡28-35歲;

3、具備KA賣場2-3年管理經驗;/

4、熟悉超市業務流程,擅長快速消費品的門店管理;

5、具備良好的溝通能力、協調能力和談判技巧;

6、工作韌性強,抗壓力強,適應能力強;

工作地點:沈陽市大東區小津橋中潤大廈寫字間

KA經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:1、負責操作全國同仁堂系內KA門店;2、負責重點客戶的日常維護工作,保障KA渠道銷售指標的達成;3、以客戶為中心進行服務管理,了解客戶需求,鞏固和增進與客戶的合作關系,設計切實可行的服務;4、負責保證企業與客戶之間信息傳遞的及時,準確;職位要求:1、具有相關大型醫藥連鎖總部集中采購和首推談判從業經歷;2、熟悉全國KA終端的操作,能出差;3、具有操作終端銷售經驗;4、三年以上工作經驗。

KA經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、負責全國KA渠道的業績/費用/團隊管理;

2.根據公司戰略規劃及年度經營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃并分解實施;

3.制定并組織實施完整的銷售方案;

4.負責公司的銷售運作,引導和控制銷售工作的方向和進度;

5.與其他部門合作,組織開發多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;

6.定期或不定期拜訪重點客戶,建立、保持與客戶、同行間的良好合作關系;

7.管理銷售人員,建立、補充、發展、培養銷售隊伍;

8.全面實施銷售預算,建立銷售團隊激勵機制,激發銷售人員開拓和維護客戶關系;

9.管理日常銷售工作,審閱銷售報表,指導、監督并督促銷售任務的落實。

任職要求:

1.熟悉快速消費品的全國KA情況,對KA渠道有一定掌控力;

2.具備優秀的談判技巧;

3.具備指導下級團隊人員從事市場營銷工作的管理能力;

4.具備敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力;

5.對滯銷品及退貨處理有較豐富的經驗;

6.熟悉銷售部門的管理及相關工作程序。

7.可接受異地出差

篇3:KA渠道經理崗位職責(6篇)

KA渠道經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、完成公司下達的月度/季度/年度銷售任務與工作目標達成;

2、收集市場動態與競品信息

3、促銷員管理

4、各賣場促銷活動開展

5、賣場客情維護,信息上傳下達。

任職要求:

1)、要求本科學歷(非本科學歷勿投)有市場營銷相關工作經驗(負責過蘇寧、國美、通程及建材渠道)

2)、有良好的溝通能力與談判技巧,敬業、敢于挑戰、執行力強;

3)、對市場有較強的分析力、洞察力和策劃能力;

KA渠道經理(崗位職責)

職位描述

1、學歷:中專及以上學歷;

2、年齡及性別:28歲及以上,性別不限;

3、5年以上快速消費品行業工作經驗,3年以上快速消費品KA渠道營銷管理經驗;

4、熟悉各KA系統的運作流程并掌控全局;

5、有全國性KA系統總部業務對接、洽談、處理工作經歷;

6、具備出色的談判能力與溝通能力、擅長KA客情維護,善于與KA采購、訂貨等對口業務部門人員交流、溝通;

7、熟練使用辦公軟件,能承受一定的工作壓力,適應出差;

8、有一定KA渠道資源及人脈關系者優先;

9、年收入可達15萬元或以上。

KA渠道經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、制定公司的渠道拓展戰略

2、組織團隊銷售拓展活動,帶領團隊完成計劃任務及各項考核指標

3、負責渠道渠管理與控制,及時接受客戶反饋,針對問題提出解決方法及所需支持,維護并鞏固渠道的合作關系

4、與人事部門制定有效的渠道激勵考核,對團隊進行培訓和進行日常工作管理

任職要求:

1、從事銷售工作5年以上,具備良好的業務拓展能力,開拓能力強,有商超,化妝品專柜、專賣店、美容院等CS渠道拓展經驗優先

2、具備2年以上團隊管理經驗,具有一定人力資源管理知識,人員招聘、培訓、現場授課經驗

3、具有良好的溝通技巧和說服能力,并能承受較大的工作壓力可適應省內出差

4、思維敏捷、責任心強、誠實正直、能吃苦耐勞,有激情

5、良好的團隊合作精神、敬業精神、有獨立的分析和解決問題能力;

6、熟練使用E*cel、PPT辦公軟件

7、愿意接受具有挑戰性的薪酬

KA渠道經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1.負責區域商超渠道生意規劃,及渠道團隊日常管理及客戶管理;有效執行公司的制定的工作規劃;

2.負責區域業代及導購日常KPI管理;

3.負責區域核心渠道的年度合同及新品進場等談判;

任職要求:

1.大學專科及以上學歷,專業不限,工商管理、市場營銷、統計學、等理工科專業優先考慮;

2.5年以上工作經驗,有單獨運作過KA系統(沃爾瑪、家樂福)或者單獨負責區域KA的經驗;

3.具備經銷商管理能力和團隊管理能力;

KA渠道經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、根據公司銷售戰略、規劃以及目標,制定相關銷售政策,開發、建立并維護網絡渠道;

2、對“重要客戶”進行開拓、溝通與管理,制定市場活動方案,提升業績;

3、評估客戶合作質量,建立相應的評估制度;

4、協調跟進客戶的售后服務,對銷售過程進行協作,確保流程的暢通和規范;

5、對客戶進行有效管理及維護,收集客戶需求并及時反饋;

6、制定客戶的具體支持措施及活動策劃,協助合作方成長,提升禮品分銷的銷售效能;

7、負責整理KA分析數據,及時做出調整部署,獲取更多客戶分析信息,為公司創造更大的利益。

任職資格:

1、有母嬰用品、嬰童食品、化妝品、電器類行業等客戶資源及工作經驗者優考慮;

2、良好的語言表達,溝通協調、應變、學習能力,具備一定的談判能力;

3、從事過渠道分銷及運營工作,有一定的客戶資源;

4、能獨立開拓新客戶和跟進新客戶;

5、能制定具體支持措施及營銷活動策劃,協助合作方成長;

6、維護老客戶,并進行有效管理,提升分銷的銷售效能。

7、有母嬰用品、嬰童食品、化妝品、電器類行業等客戶資源及工作經驗者優考慮。

KA渠道經理(崗位職責)

職位描述

任職要求:

1.大專以上學歷,市場營銷等相關專業;

2.了解進口食品銷售渠道,具有5年以上食品商超渠道相關工作經驗(麥德龍,歐尚,大潤發,家樂福等總部)

3.負責公司進口食品銷售運營管理,渠道開拓:能快速對新上市產品進行招商,鋪貨及推廣。

4.收集潛在客戶及新客戶資料,不斷開發市場,完成銷售目標。

5.善于與人溝通,良好的團隊合作、管理能力和高度的責任感,較強的上進心、愿意接受挑戰和承受工作壓力。

6.有電子商務運營經驗者更佳。

工作職責:

1、負責進口食品市場的開拓、銷售、營銷策劃及客戶管理、維護等工作,完成公司制定的銷售計劃和各項財務指標。

2、負責開發銷售渠道,構建團隊;建立規范、高效的運營管理體系;設計明確、可衡量的激勵考核指標,培訓優秀的團隊成員。

3、負責制定公司渠道發展戰略,根據產品特性,分析市場需求,制定營銷方案。

4、簽定銷售合同,協調、審核與銷售服務有關工作,及時反饋客戶及代理商建議或意見。

5、及時了解市場、銷售、客戶需求,反饋市場及產品信息,