渠道銷售部-區域經理東祥珠寶深圳市東祥珠寶有限公司,東祥,東祥珠寶,市東祥崗位職責:

1、根據企業經營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標,制訂個人市場拓展計劃及策略,完成個人業務指標;

2、組織進行市場調研,分析行業市場狀況、競爭對手狀況等,對區域市場整體前景進行預測,撰寫市場分析報告,為公司的市場拓展決策提供依據;

3、收集和分析客戶資料,跟蹤意向客戶,并組織合作談判;

4、負責客戶加盟合同的簽定工作,協助客戶進行店鋪的選址和商圈評估;

5、經常性地與客戶溝通,及時傳達公司政策,協助客戶發現問題并及時解決,維系好客情關系;

6、及時向公司匯報工作情況以及反饋各種報表、總結、計劃等信息,真實地反映市場狀況;

7、嚴格控制成本費用預算。

任職資格:

1、25-40歲,大專以上學歷,市場營銷、工商管理、珠寶鑒定與營銷等營銷管理及珠寶專業

2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準的市場分析能力,能夠有效開發客戶資源,并有一定的客戶資源的優先;

4、良好的人際溝通能力、應變能力和談判能力,具有強烈的責任心和事業心,能承受一定的工作壓力,能夠適應經常出差;

5、擁有中大型珠寶零售企業相關崗位經歷者優先錄用。

篇2:銷售部區域銷售專員崗位職責

商業銷售部崗位職責:

1、主要負責當地目標連鎖藥店的商務談判,銷售推進及開發等工作。

2、熟悉當地連鎖渠道及業務,具備較強的商務談判能力和獨立開發新客戶能力。

3、負責轄區目標連鎖客戶的管理,包括完成銷售指標、及時回籠應收帳款、收集流向、協調好退換貨等日常業務。

4、能熟悉運用辦公軟件,對連鎖終端銷售數據進行分析、總結。

5、負責完成上級交辦的其他任務或部門同事其他協助事項。

任職要求:

1、大專以上學歷,醫藥、營銷類等相關管理專業;

2、性格外向,穩重,具備較強的客戶開發能力,具有出色的談判能力,溝通能力和團隊協作精神;

3、三年以上醫藥銷售行業工作經驗,熟悉當地連鎖或渠道資源著優先。

4、核心素質:高度責任心、主動性、客戶導向服務意識、堅韌抗壓性、良好的團隊精神;

5、富有創新意識、擁有不斷學習和探索新領域的激情,愿與企業共同成長。

篇3:XX軟件區域銷售部激勵制度HR貓貓

HR人力資源薪酬管理

北京xx軟件股份有限公司四川分公司

客戶部2005年激勵制度

四川xx總字(2005)第**號

簽發人：

第一條、制度原則

為激勵員工盡職盡責，并相互協作完成部門經營及日常工作任務，特制定本辦法。

第二條、制度制定基礎

1、銷售人員所實現的控股公司(含xx政務、xx工程、華表、IFS(扣除進貨成本)、xx金融)產品及服務收入等同于銷售股份公司的產品及服務收入，100%計入銷售人員的業績，并由控股公司按銷售股份公司產品及服務收入獎金辦法計提獎金。單獨銷售的xx政務財務軟件(公共財政中的財務軟件除外)、IFS的財務軟件不計軟件銷售收入業績，也不計提獎金。

2、銷售人員所實現的xx醫院、xx致遠及其他參股公司的軟件銷售收入毛利等同于銷售股份公司產品部的軟件收入，毛利100%計入銷售人員的業績，并計提銷售獎金。

3、與合作伙伴(含聯營公司及代理)協同的項目，收入中劃歸合作伙伴的部分不計算業務人員的業績，也不計提業務人員的獎金。為保障業務人員的積極性，業務人員的銷售提成應由分公司與合作伙伴協調，從劃歸合作伙伴的收入中予以扣除。

4、如果考核期實際完成任務額低于基數，與基數部分的差額需用下一考核期實際完成額補足，補足差額后的余額作為下一考核期實際完成任務額。如果考核期實際完成任務額高于定額，超出部分當期按基數與定額內提成率計提獎金。如年度實際完成任務額高于年度任務定額，一并計提超定額獎金。

5、試用期人員不承擔收入定額，對于自己實現的收入按計提辦法計提獎金。

6、業務人員連續兩個季度不能完成部門分配的任務基數時的，視為不能勝任崗位職責要求，公司可作淘汰處理。

7、嚴重違反公司有關規章制度，或對公司造成重大損失者，公司有權停發所有業績獎金。

1、銷售人員全年任務指標確定，以銷售員認領、2004年銷售回款、漏斗情況、工作

HR人力資源薪酬管理

表現及能力評估，由公司統一核定。

2、試用期員工由部門經理參照上述標準制訂基本工資和回款目標。

第四條、軟件銷售獎勵的計提辦法

1、月度區域銷售人員實際獎金=計提獎金×(80%+20%×KPI分)

常規銷售人員每月基數為月定額40%。計提獎金按銷售收入在目標任務內按全額累進計提，全年超任務目標時按差額累進計提。未完成基數時，提成率為0，完成基數任務但未完成目標任務時，計提比率為4.2%；月度完成的超定額收入當月按4.2%比例計提獎金；全年超目標以上部分的提成率為5.2%，年終按實際完成任務情況結算獎金，并調整月度發放差額。

2、銷售人員工資為固定工資+浮動工資，如當月完成月定額100%，則發放全額工資；如當月未完成月定額，則暫不發放浮動工資；否則到年底再按實際完成任務情況結算浮動工資。

3、KPI明細由公司統一制定。

4、當年簽單回款累計業績獎勵：當年回款累計達一定業績，公司年終給予特別獎。第五條、客戶部銷售的硬件、數據庫等按毛利的10%計提獎勵，不計業績；

第六條、本制度解釋權歸公司。

第七條、本制度從2005年1月1日起執行。

北京xx軟件股份有限公司四川分公司

二零零五年元月