職責描述：

崗位職責：

1.負責完成公司下達的商超系統(tǒng)銷量任務，哈爾濱市經(jīng)銷商布局開發(fā)及維護；

2.負責哈爾濱市國際賣場、地方連鎖賣場新品進店及合作事項；

3.負責哈爾市賣場全年活動的策劃及執(zhí)行，品項利潤分析及活動評估；

4.負責商超KA部團隊管理，帶領(lǐng)團隊完成銷售業(yè)績。

職位要求：

1.大專以上學歷，速凍食品或快消品行業(yè)同崗位工作經(jīng)驗3年以上

2.溝通能力、抗壓能力強，有拓展能力，善于迎接挑戰(zhàn)。

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5-10年

篇2:大賣場KA經(jīng)理職責

大賣場KA經(jīng)理

KA經(jīng)理即重點客戶經(jīng)理或大客戶經(jīng)理,一個新潮的稱謂,多少帶有那么幾分令人羨慕的味道。冠以KA經(jīng)理,意味著你進入的公司是一家有一定實力與規(guī)模的企業(yè),是一個管理規(guī)范的企業(yè),是有著一定行業(yè)地位的企業(yè)。KA經(jīng)理,接觸的都是KA客戶、重點賣場,在形象和氣勢上要勝過一般的客戶經(jīng)理,意味著你有更多的機會接觸更先進的賣場,更規(guī)范的管理,更專業(yè)的操作和更優(yōu)秀的采購、賣場管理人員。從一定意義上來說,“KA經(jīng)理”的稱謂,代表著身份、資歷和能力!KA經(jīng)理負責的KA客戶通常是公司銷售與利潤的主要來源。因此KA經(jīng)理在公司內(nèi)部也是備受重視的。隨著中國零售格局的日益變化,大賣場正以迅猛的速度向各個城市擴張,沃爾瑪、家樂福、好又多等等連鎖賣場往往一開就是幾十、上百家,銷售愈來愈向KA傾斜的態(tài)勢日益凸現(xiàn)。誰掌握了終端誰就掌握了主動,掌握了主動就創(chuàng)造了先機!KA賣場的有效與高效管理成為又一輪營銷大戰(zhàn)新的激戰(zhàn)點,KA賣場可以創(chuàng)造品牌與銷售的神話,而神話的締造者就是KA經(jīng)理!劍拔弩張,重任在肩,KA經(jīng)理,你準備好了嗎當你滿懷信心,氣宇軒昂的走進大賣場時,你知道KA賣場歡迎你嗎你知道KA賣場對你的期望與要求是怎樣的嗎

概括的來說,KA經(jīng)理是企業(yè)與KA賣場合作關(guān)系的建立、維護與促進者,透過KA經(jīng)理的努力,協(xié)調(diào)平?公司與KA賣場的利益點,打造順暢良好的合作平臺,不斷創(chuàng)造共同的目標、期望和利益分享,使公司與KA賣場的合作不斷深入和緊密!那么為了達成以上目標,KA經(jīng)理要怎樣行使職責,充當什么樣的角色才能與KA賣場良好配合,實現(xiàn)期望呢下面,我們來看看大賣場對KA經(jīng)理的角色期望:

首先,KA經(jīng)理必須是一個資源保障者。

這里的資源是指廣義的:包括促銷活動、費用支持、形象包裝、廣告投入、新品等等,凡是有利于賣場形象與銷售業(yè)績的都視為資源。賣場對廠商有利益要求的,而這利益的獲取與實現(xiàn),靠KA經(jīng)理與公司內(nèi)部的積極溝通爭取資源來獲得滿足。記住,無論KA經(jīng)理多么能干多么善言,如果承諾的利益價值不兌現(xiàn),KA賣場是不會認你的!所以要獲取賣場的支持和配合,你首先必須有能力為其提供相應的資源保障,幫助你所負責的KA賣場達成其關(guān)心和需要的目標,在給予的同時要求,這樣才能給賣場想要的得到你所需的。不然,空口白話是沒人會買你的帳的。

第二,KA經(jīng)理必須是一個問題解決者。

只要有合作進行,就不可避免的會出現(xiàn)這樣或那樣的問題:人的問題、帳的問題、庫存問題、訂單問題……,大大小小、形形色色,工作的進展就是靠不斷解決問題實現(xiàn)的?？梢哉f,KA經(jīng)理的存在就是為了解決問題的!有了問題不能回避,因為根本躲不掉,你不解決,它就一直擺在那里,成為前進路上的拌腳石。面隊各種各樣的問題,KA經(jīng)理應該冷靜沉著,分析根本找出問題的突破口,合理調(diào)配人力運用資源,與賣場積極溝通。當KA經(jīng)理面對問題的態(tài)度是積極的,主動的,正面的,往往KA賣場的回報也是相應的。一個不能或不會解決問題的KA經(jīng)理,你的KA之路走不遠了!

第三,KA經(jīng)理必須是一個專業(yè)提供者。

因為KA經(jīng)理負責的是有著規(guī)范嚴格管理的大賣場,其采購、管理人員的素質(zhì)也是比較高的,因此對KA經(jīng)理也提出較高的專業(yè)要求,你必須是你這個公司的產(chǎn)品專家和技術(shù)顧問,你必須清楚表達,讓賣場了解你們的優(yōu)勢與特點,你越專業(yè)越能讓賣場信服你信服你的產(chǎn)品。另外,專業(yè)還包括KA經(jīng)理對自身行業(yè)動態(tài)的了解,競爭對手的分析,如果你對賣場操作和管理有一定的見解,那更是一個驚喜,你將博得KA賣場采購、管理人員更多的信任與尊重。在這方面,寶潔、聯(lián)合利華、雀巢等大公司是做得比較出色的。例如寶潔的KA經(jīng)理,他會為你分析洗發(fā)水的銷售趨勢,目前洗發(fā)水的市場格局、新品知識,還會為你介紹不同的陳列產(chǎn)生的視覺效果和銷售結(jié)果,介紹展示專業(yè)新穎的陳列道具,如何控管洗發(fā)水的庫存他也有非常棒的建議,這樣的KA經(jīng)理誰不歡迎工作不是單純的機械執(zhí)行,在工作中發(fā)揮多一些的附加值,讓自己的專業(yè)知識和視線更深遠更廣闊一些,你會發(fā)現(xiàn)多了贊賞和喜愛的目光,少了沉悶的程序與壓力,學會更多的專業(yè)吧!你會有不斷的驚喜!

第四,KA經(jīng)理應該是資訊的援助者。

這是一個資訊的時代,沒有人會拒絕有價值的資訊,而且希望資訊的來源途徑越豐富越好,只有掌握更多更新的資訊才有發(fā)言權(quán)。從賣場的角度來講,需要的資訊包括各類銷售數(shù)據(jù)、行業(yè)動態(tài)、競爭者形勢等等,以便調(diào)整工作重點與步驟,做不同時期的戰(zhàn)略布署和戰(zhàn)術(shù)安排。而這些資訊的獲取,KA經(jīng)理是非常重要的援助者。KA經(jīng)理往往對業(yè)內(nèi)和同行及市場的動態(tài)保持高度的敏銳和密切關(guān)注。事實上,KA經(jīng)理為賣場提供的資訊往往是對自己有利的。(不利的負面資訊大概沒有哪個KA經(jīng)理愿意對賣場講吧)。無形的在共同分享資訊的時候,KA經(jīng)理為自己的公司和產(chǎn)品作了廣告宣傳,強化了自身優(yōu)勢鞏固了采購的認知。象金**食用油在年初的時候為H賣場的全國采購提供的業(yè)績回顧,細致到該系統(tǒng)的每個月每家門店每種品類每個規(guī)格的油種的進/銷/存的動態(tài)資料和全國KA賣場的進貨、銷售排名對比,這份資料的數(shù)據(jù)傳遞了巨大的信息量,同時無聲地向KA賣場宣言:我是小包裝油的龍頭老大!在制定新年度的商品政策時,采購自然會考慮不同廠商的地位與影響,可以說,KA經(jīng)理有能力提供更多的資訊就有可能獲得更多的支持!

第五,KA經(jīng)理應該是溝通的促進者。

KA經(jīng)理接觸的多是KA賣場的實際操作人員和執(zhí)行者,是中游的主導者,當出現(xiàn)重大問題或進行重要聯(lián)盟關(guān)系締結(jié)時,往往會涉及到各自的上司甚至是老板出面。這時候,KA經(jīng)理應該為高層的會晤創(chuàng)造溝通的良好時機與環(huán)境。創(chuàng)造得恰當,可以賓主盡歡,問題迎刃而解或重大聯(lián)盟關(guān)系建立;反之,很可能關(guān)系僵化,合作停滯甚至斷交。這其中的微妙與分寸拿捏可是一門學問,KA經(jīng)理要細心揣摩用心體會。在C系統(tǒng)的年度合同談判中,F油的全國銷售總監(jiān)與C系統(tǒng)采購副總為0.1%的年度返利爭執(zhí)不下,其實只要幾句圓潤的話緩和一下氣氛,就可以O(shè)K定板了,F油的KA經(jīng)理在關(guān)鍵的時候說了一句:你們這是強盜作風。嘩!風雨驟變,烏云翻滾,C副總發(fā)令全國:所有門店清除F油!這直接的后果是:在大半年的中止合作期間,F油損失了在C系統(tǒng)高達5000多萬元的銷售;更遺憾的是給后來的合作留下了陰影,總有那么一點疙疙瘩瘩的感覺。所以KA經(jīng)理要格外小心,因為這損失的幾千萬可是你負責的KA系統(tǒng)的業(yè)績喲,這么大個坑,不可能填平的。所以在關(guān)鍵的場合關(guān)鍵的時候,想清楚你的每句話每個字,翻云覆手之間可能就是一個新天地,受益或受傷的都是你!

第六,KA經(jīng)理應該是公司與KA系統(tǒng)的合作平臺提升者。

在不斷的合作往來中,廠方的價值與地位是處在KA賣場的動態(tài)考察之中的。每一年,賣場都為根據(jù)前一個銷售年度的業(yè)績、利潤貢獻、配合溝通程度、共同價值的實現(xiàn)度來設(shè)定廠商排名與等級,從而確定在新的合作年度給予不同程度的支持,包括陳列、SKU、促銷、結(jié)帳等等方面。那么這個排名與等級的成績單就是KA經(jīng)理的考試成績,你是否有能

力為公司考到高分,鞏固公司的終端地位,提升合作平臺,推動公司良性積極的運作你當認真思考!因為種種原因,并不是每個廠家都能有雀巢、寶潔那樣的實力,輕易占據(jù)絕對的優(yōu)勢,先天不足后天補,只要用心就會創(chuàng)造成績。在筆者幾年的工作經(jīng)歷中,見證過很多優(yōu)秀的KA經(jīng)理,他們憑著良好的綜合素質(zhì)、勤奮的敬業(yè)精神、熱情的工作態(tài)度,為原本并不強大的公司在KA賣場的實力與地位提升作出了積極的貢獻。

我們可以根據(jù)以上六大職責的必備性和難易程度用以下圖形來表示KA經(jīng)理的工作職責:

KA經(jīng)理們,對著圖,審視一下自己的工作,你處在哪個層次和位置當你有能力到達塔尖時,我們?yōu)槟愫炔?你是公司出色的員工,你是受歡迎的KA經(jīng)理,你是最棒的!要順利實現(xiàn)以上的職責,KA經(jīng)理必須具備相當?shù)乃刭|(zhì)與能力,只有具備良好的素質(zhì)與能力,你才有可能成為一個合格的,受歡迎的KA經(jīng)理:

一、KA經(jīng)理必須具備的基本素質(zhì)

1、得體的外在形象

窈窕淑女,君子好逑;儒雅紳士,淑女也好逑!每個人對美好的事物總會有天然的好感。當然并不是說KA經(jīng)理一定要美若天仙貌似潘安,那是造化不是必然。大多數(shù)人的容貌是平凡普通的,但是你可以讓自己有禮貌、有涵養(yǎng)、有氣質(zhì)、有風度,在淺薄的美與得體的舉止之間,我們更接納后者。KA經(jīng)理代表著一個大公司的形象,你必須時時注意自己的言行舉止。一個受歡迎的KA經(jīng)理是一個衣著得體、舉止文雅、談吐不俗的人,并以清爽干練、成熟穩(wěn)重的形象向KA賣場的采購和管理者傳遞著公司的光芒。

2、良好的內(nèi)在涵養(yǎng)

內(nèi)外兼修方為得道之理,除了有得體的外在形象,KA經(jīng)理還必須有一定的內(nèi)在涵養(yǎng),讓人格魅力散發(fā)出來。這包括一定的知識水平,正直誠實的品德,機智穩(wěn)重的處事作風、責任心和創(chuàng)造力等等。知識水平不僅指你所受的教育擁有的文憑,更重要的是你豐富的職業(yè)經(jīng)歷和專業(yè)知識,這是你的含金量所在。同時,良好的品德涵養(yǎng)能為你贏得更多的尊重與好感,沒有人愿意與自私狹隘、惟利是圖的人交往,所謂“以德服人”正在于此。在與大賣場交往的過程中,你機智穩(wěn)重的處事作風能夠掌控局面常會化險為夷?？傊?你的涵養(yǎng)越豐富自然越有人格魅力,人格魅力越大當然更能受到尊重與歡迎,自然你的工作開展會順手得多。

二、KA經(jīng)理必須具備的能力

俗話說,沒有那金剛鉆就別攬那瓷器活。沒有幾刷子能耐,還真做不了KA經(jīng)理。簡單來說,一個合格的KA經(jīng)理必須具備以下幾種能力:

1、溝通能力。

KA經(jīng)理每天要與賣場的相關(guān)人員打交道,處理各類問題,怎樣跟不同的人打交道解決問題,都要靠溝通。沒有溝通不了的人,也沒有解決不了的問題。“溝通無極限”,就看你有沒有溝通的能力了。不光對外部賣場溝通重要。同時,在公司內(nèi)部,各個部門的平行溝通,上下級的溝通也很重要,因為KA經(jīng)理必須依賴公司內(nèi)部各個團隊的支持才能更好的開展工作。所以溝通非常非常重要!!

2、協(xié)調(diào)能力。

這是一個關(guān)于balance的問題,平?是一種至高的境界。廠方與賣場是緊密的合作者、戰(zhàn)略聯(lián)盟及利益共同體,但從另一個角度來看又是矛盾的對立方。因為雙方都希望付出得最少而獲得更多。這中間的協(xié)調(diào)者就是KA經(jīng)理,他既要滿足客戶的需求又要顧及公司的利益并且讓它們合理化。這根指揮棒就在KA經(jīng)理的手中,指揮得當,就是和諧的天籟之音,不然就是不中聽的噪音。給KA經(jīng)理一個建議就是,多聽聽賣場和公司內(nèi)部的聲音,敏感的找到接近的音符,將它靈活組合運用,一定會有收獲。

3、談判能力。

不管是溝通還是協(xié)調(diào),事實上就是形形色色、大大小小的談判,你必須具備相應的談判能力,因為不管是合同談判、促銷協(xié)議、問題解決還是新品陳列等等,你都必須要爭取到公司需要的。因為你代表公司,??以你必須要贏,最起碼不輸?shù)拙€。同樣的,在公司內(nèi)部,你必須透過跟老板、上司、同事的談判獲得你要給予賣場的資源。KA經(jīng)理隨時都在經(jīng)受談判能力的考驗,這是你必須具備的起碼能力。一個談判能力差,老是輸在談判上,不能為公司爭取支持的KA經(jīng)理,幾乎是沒有出路的。

4、管理能力。

包括了對客戶管理、團隊人員的管理、工作程序的管理、數(shù)據(jù)信息的管理、目標考核的管理等諸多方面,具備良好的管理能力才能使團隊高效的運轉(zhuǎn),資源得到合理調(diào)配,事務有條不紊的進行。在對客戶的管理中要注意的是注重系統(tǒng)性、條理性,在合適的時間,找合適的人處理具體的事,面對不斷發(fā)生的新的變化和需求,KA經(jīng)理必須合理安排和調(diào)配人員,分清輕重緩急,提高管理能力,讓一切盡在掌控之中。

在當前激烈的競爭環(huán)境中,壓力與動力并存,機遇與挑戰(zhàn)同在,隨著KA賣場的發(fā)展、壯大、整合,我們的KA經(jīng)理將扮演越來越重要的角色。那么,聽聽來自大賣場的聲音,適當調(diào)整自己的方向和做法,做個受大賣場歡迎的KA經(jīng)理吧!

篇3:KA經(jīng)理崗位職責(20篇)

KA經(jīng)理(崗位職責)

職位描述

崗位職責說明:

1、分解和執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷售計劃、市場開發(fā)與推廣計劃,切實的提高公司在該區(qū)域的市場份額與知名度。

2、隨時督導、檢查負責地區(qū)業(yè)務員業(yè)績的督導、評估與考核。定期與業(yè)務員協(xié)同拜訪重要客戶。

3、建立并完善區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò),加強服務與資信管理。完成重點客戶、普通客戶的數(shù)據(jù)庫的建立。

4、負責本地區(qū)訂貨、發(fā)貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價、報損等業(yè)務事宜。

5、負責本區(qū)域的公關(guān)工作,搞好與當?shù)卣?、新聞機構(gòu)、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯(lián)系,爭取更多的資源及政策傾斜,獲得更過人的認可,同時樹立良好的企業(yè)形象。

6、參與公司銷售制度、計劃、戰(zhàn)略的制定,并及時向總經(jīng)理匯報工作時發(fā)現(xiàn)的情況與問題,以便公司決策。

7、根據(jù)統(tǒng)計報告、市場反饋信息、市場調(diào)研報告等工具,預測市場銷量,制定銷售計劃,并細化到各縣市。

8、積極學習先進的市場營銷理念、專業(yè)知識、管理知識,抓住并創(chuàng)造學習機會,努力提升自己的知識技能水平。

9、建設(shè)并培育銷售隊伍,提高銷售人員的達標率。定期聽取直接下級述職,并對其做出工作評定。應該管理并考核銷售人員,形成業(yè)務評估體系,幫助選拔、補充、發(fā)展銷售團隊,為公司業(yè)務發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才,努力打造一支優(yōu)秀的銷售團隊。

10、完成上級交辦的其他任務

任職資格:

1.大學?？萍耙陨蠈W歷,經(jīng)濟管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。2、2年以上企業(yè)市場管理或賣場銷售管理工作經(jīng)驗;3、較強的市場分析、營銷、推廣能力,豐富的營銷網(wǎng)絡(luò)及銷售成本控管經(jīng)驗;4、良好的人際溝通、談判能力,分析和解決問題的能力;5、工作嚴謹,坦誠正直,工作計劃性強并具有戰(zhàn)略前瞻性思維;6、有較強的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導能力。

薪酬福利:年薪8-10萬元、五險,雙休、法定假期、帶薪年假、公司福利年假,工齡津貼、每年固定提薪,各項補助(車補、交補、話補、餐補),全勤獎金、年終獎金

員工關(guān)懷:年度國內(nèi)旅游,主題活動,關(guān)愛基金(結(jié)婚禮金/生育禮金),產(chǎn)品購買優(yōu)惠,帶薪婚假

激勵政策:年度晉升通道,優(yōu)秀員工獎勵計劃,五星級專業(yè)培訓

KA經(jīng)理(崗位職責)

職位描述

1、全面負責所管轄門店關(guān)系維護及談判、銷售、促銷員管理、公司形象維護和提升、、確保任務的達成、促銷活動執(zhí)行,開發(fā)新市場、提高銷量、擴大業(yè)務網(wǎng)絡(luò)等工作。

2、檢查門店配送情況(缺斷貨)及商品庫存的合理化,對于異常庫存商品及時作出調(diào)整,加強門店信息溝通并做好公司內(nèi)部反饋、協(xié)調(diào)工作。

3、促銷員現(xiàn)場管理與指導(商品展示、促銷員技巧的培訓等)。

4、收集公司產(chǎn)品客戶建議與競品推廣活動信息,及時反饋并提出合理化建議。

5、及時處理消費者投訴,維護公司信譽。

6、各系統(tǒng)總部與門店的客情建立和維護。

7、促銷活動申請與跟進執(zhí)行,對每檔促銷活動進行總結(jié)(日期、變價、到貨及陳列、活動的執(zhí)行及效果評估等)。

8、各系統(tǒng)訂貨跟單、應收帳款及時對賬及賬款回收跟進工作,控制帳款回收風險。

9、妥善處理解決退換貨中存在的問題。

10、認真執(zhí)行領(lǐng)導交辦的其他工作。

職位要求:

1、熟悉快速消費品區(qū)域行業(yè)市場,具有較強的溝通能力,具有較好的客戶開拓能力及客戶需求把握能力,有KA賣場經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

2、有優(yōu)秀的營銷技巧,較強的市場策劃能力和運作能力;

3、優(yōu)秀的市場拓展,項目協(xié)調(diào),談判能力,具有高度的工作熱情和責任感;

KA經(jīng)理(崗位職責)

職位描述

1.負責KA系統(tǒng)年度發(fā)展規(guī)劃及年度合同談判;2.負責KA系統(tǒng)節(jié)慶談判和落實執(zhí)行;3.負責KA系統(tǒng)合同條款跟進落實執(zhí)行;4.協(xié)調(diào)所負責KA系統(tǒng)的區(qū)域KA門店門店執(zhí)行和價格管理;5.協(xié)調(diào)所負責區(qū)域KA系統(tǒng)與各分公司的業(yè)務對接;6.所負責KA系統(tǒng)數(shù)據(jù)跟進分析;7.執(zhí)行KA部對KA系統(tǒng)和門店的合作策略和項目;任職要求:具備3年以上快銷品行業(yè)現(xiàn)代渠道業(yè)務從業(yè)經(jīng)驗,2年以上KA職能管理和KA系統(tǒng)合作談判經(jīng)驗;知識和工作能力要求:1.對關(guān)鍵客戶管理具備較強的規(guī)劃能力以及專業(yè)的業(yè)務知識;2.對現(xiàn)代渠道零售業(yè)的運營較為了解,并能對零售業(yè)的發(fā)展趨勢做出正確的判斷;3.對KA業(yè)務流程和管理有清晰的認知和實操經(jīng)驗。4.具備熟練使用KA管理現(xiàn)代化信息系統(tǒng)的能力;5.具備較強的談判能力和溝通技巧;6.對數(shù)據(jù)敏感,具備數(shù)據(jù)處理分析的能力。KA經(jīng)理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1.所轄區(qū)域重點客戶系統(tǒng)的建立和規(guī)劃;

2.負責與香港賣場進行談判合作,并對各門店進行指導;

3.協(xié)助各營銷總部總經(jīng)理對全國性的重點客戶進行規(guī)范管理,并制定相應的銷售策略;

4.提升銷量,擴大市場占有率。

任職要求:

1.大?；蛞陨蠈W歷,市場營銷、商務談判等相關(guān)專業(yè);具有4年以上快速消費品行業(yè)銷售經(jīng)驗,其中2年以上大型企業(yè)的KA管理工作經(jīng)驗;

2.具有較強的談判能力;

3.具有積極的運作能力、計能力、組織能力、溝通能力;

4.具有較強的市場策劃、市場預見、市場分析能力。

KA經(jīng)理(崗位職責)

職位描述

工作職責

1、負責公司產(chǎn)品在全國性連鎖的上架談判、產(chǎn)品上量等工作

2、連鎖總部促銷協(xié)議簽訂及各類業(yè)務的處理

3、完成公司下達的各項銷量指標;

4、提供競爭信息的實時回饋;

5、組織建立大客戶客戶檔案

6、組織收集大客戶渠道市場競爭對手、市場行情、政策變動等信息,提出應對策略。

7、負責零售總部下達各項促銷活動的執(zhí)行工作,監(jiān)督各省區(qū)零售經(jīng)理、主管促銷活動執(zhí)行,評估全國性促銷活動執(zhí)行情況。

工作地點:可選,北京、廣州、武漢、濟南,由公司與候選人確認

任職資格

1、醫(yī)學、藥學或市場營銷相關(guān)專業(yè),本科及以上學歷;

2、從事醫(yī)藥銷售5年以上經(jīng)驗,2年以上OTC渠道銷售經(jīng)驗,具有KA連鎖藥店管理經(jīng)驗;

3、具備藥品營銷管理等相關(guān)知識,深刻理解醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),KA管理經(jīng)驗豐富優(yōu)先考慮;

4、接受過市場營銷、管理技能、財務基本知識等方面的培訓;

5、能熟練使用word、e*cel、PPT等辦公軟件進行銷售數(shù)據(jù)分析,具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識。KA經(jīng)理(崗位職責)

職位描述

1、年齡25-40歲;

2、中專以上學歷,市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

3、2年以上快速消費品行業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)驗;

4、具備市場營銷相關(guān)專業(yè)知識,對經(jīng)銷商開發(fā)、渠道管理有獨到見解;

5、有KA渠道工作經(jīng)驗優(yōu)先。

本崗位工作地點:安徽省、華北大潤發(fā)、華南大潤發(fā)

KA經(jīng)理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1.根據(jù)營銷中心的策略與資源、市場環(huán)境、客戶的發(fā)展計劃,負責KA渠道的銷售發(fā)展規(guī)劃。

2.根據(jù)營銷中心的工作指引,溝通客戶,完成KA區(qū)域合同、促銷、費用的談判工作。

3.搭建KA區(qū)域團隊、與經(jīng)銷商團隊建立暢通穩(wěn)定的合作局面。

4.協(xié)調(diào)、督促、支持一線團隊,聯(lián)動客戶,執(zhí)行年度銷售規(guī)劃,確保達成渠道管理目標。

5.根據(jù)發(fā)展規(guī)劃,確保業(yè)績增長預期、執(zhí)行力、送達率、有貨率、庫存天數(shù)指標的完成。

任職要求:

1.統(tǒng)招大專及以上學歷。

2.熟悉快速消費品行業(yè)市場,具備國際KA賣場銷售管理經(jīng)驗。

3.具備一定的營銷和市場經(jīng)驗。

4.具備基本的財務知識。

KA經(jīng)理(崗位職責)

職位描述

任職資格:

1、大專及以上學歷,3-5年快速消費品行業(yè)商超及連鎖渠道銷售管理經(jīng)驗。

2、熟悉商超的工作流程。

3、有較強的說服力及商超的談判能力,良好的人際關(guān)系及溝通能力。

4、較強策劃能力、執(zhí)行能力。

5、對工作認真負責,有良好的職業(yè)素養(yǎng)

崗位職責:

1、負責所轄區(qū)域的市場維護、關(guān)系協(xié)調(diào),保證所在區(qū)域各項工作正常開展。

2、根據(jù)公司及部門下達的銷售任務,實施公司制定的相應銷售政策,并落實執(zhí)行情況。

3、負責所轄區(qū)域的各項費用的控制及合理使用,嚴格按照各項費用審批流程執(zhí)行。

4、收集、分析所轄區(qū)域的競品信息,及時向公司反饋。

5、負責完成上級交辦的其它事項。

福利待遇:

1.完善的假期組合:雙休、法定假期等

2.優(yōu)厚的福利體系:五險、定期體檢、高溫費、節(jié)假日福利、員工生日福利、帶薪年假、婚假、產(chǎn)假等,以及各類慰問金。

3.豐富多彩的員工活動:員工聚餐、員工旅游等

4.良好晉升機會:內(nèi)部轉(zhuǎn)職(橫向發(fā)展)、縱向提升

5.舒適的工作環(huán)境:舒適的工作環(huán)境和自由的工作氛圍

KA經(jīng)理(崗位職責)

職位描述

薪資面議

KA大區(qū)經(jīng)理崗位職責:

1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略,配合全國KA策略,合理構(gòu)建區(qū)域KA系統(tǒng),組織推行KA服務標準、操作指引、售后服務計劃及標準等;

2、監(jiān)督、指導區(qū)域內(nèi)各地KA系統(tǒng)良性運作,完成區(qū)域KA年度工作目標;

3、負責區(qū)域KA的開發(fā)工作,建立并維護與KA的良好業(yè)務關(guān)系,了解KA需求,高效、靈活的完成銷售任務;

4、負責區(qū)域KA系統(tǒng)的費用管控,促銷、陳列策劃并監(jiān)督執(zhí)行;

5、規(guī)范區(qū)域KA合作條款和價格政策,實施年度合同談判執(zhí)行;

6、拜訪區(qū)域內(nèi)KA總部及主要門店,進行業(yè)務回顧,了解市場和客戶需求的變化和發(fā)掘生意增長點;

7、建立區(qū)域KA信息檔案,并進行科學的客戶關(guān)系管理,及時有效地為KA提供高品質(zhì)服務,保證客戶滿意度;

8、做好KA的資訊和相關(guān)服務,及時處理KA投訴等事宜;

9、參與市場調(diào)查、提供競爭對手信息,并定期或不定期地為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見,及時反饋有關(guān)市場開發(fā)和營銷進展的情況;

10、積極和銷售團隊進行配合及根據(jù)總部溝通結(jié)果指導銷售團隊在各個KA分店的銷售實施工作,以實現(xiàn)區(qū)域KA年度銷售計劃和目標。

任職要求:

1、本科(含)學歷以上

2、3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗

3、精通現(xiàn)代通路

4、優(yōu)秀的團隊管理和數(shù)據(jù)分析能力

5、較強的分析及決策能力,優(yōu)秀的溝通談判能力

6、敢于承擔責任,能在壓力下工作

KA經(jīng)理(崗位職責)

職位描述

工作職責:

1、依據(jù)公司KA系統(tǒng)客戶的規(guī)范要求,執(zhí)行、推動、督導管理規(guī)范工作的有效執(zhí)行;

2、組織執(zhí)行區(qū)域KA銷售指標,確保各項銷售指標的達成;

3、負責區(qū)域KA費用的合理使用,對費用的使用進行嚴格控制,按公司要求及時、準確進行核銷;

4、負責組織建立、維護區(qū)域重點客戶檔案信息,定期拜訪KA系統(tǒng)總部及主要門店,發(fā)掘銷售增長點;

5、負責規(guī)范、完善區(qū)域KA系統(tǒng)大型超市合作條款和價格政策;

6、組建區(qū)域KA系統(tǒng)靈活的信息收集渠道,深入了解區(qū)域KA系統(tǒng)現(xiàn)狀,做出及時、準確的反饋和有效的應對;

7、協(xié)調(diào)解決各地客戶及經(jīng)銷商合作所遇到的問題;

8、組建、培養(yǎng)、穩(wěn)定高績效的銷售團隊,督導區(qū)域貫徹執(zhí)行公司文化與價值觀,督造良好的、有凝聚力的團隊氛圍。

任職要求:

1、優(yōu)先考慮:

1)有直銷或超市采購工作經(jīng)驗優(yōu)先;

2)商超市場實操經(jīng)驗豐富,熟悉百貨(KA賣場銷售渠道)優(yōu)先;;

2、大學專科以上學歷,市場營銷及相關(guān)專業(yè);

3、3-5年以上從業(yè)經(jīng)驗,兩年以上同等職位管理經(jīng)驗,熟悉現(xiàn)代KA渠道的運作和管理模式;

3、良好的溝通能力及業(yè)務談判能力、抗壓力能力;

4、較強業(yè)務規(guī)劃、執(zhí)行和監(jiān)控能力,豐富的導購團隊管理能力和管理經(jīng)驗;

5、熟練使用相關(guān)辦公軟件,強烈的進取心、誠實正直、良好的道德水準;

KA經(jīng)理(崗位職責)

職位描述

工作職責:

1、銷售管理:根據(jù)整體銷售目標,制定區(qū)域內(nèi)KA銷售目標并分解到團隊;跟進并達成銷售進度;規(guī)劃KA專項費用預算并對費用的使用進行控制。

2、品類管理:根據(jù)整體品牌策略,制定品牌在區(qū)域內(nèi)KA客戶的發(fā)展規(guī)劃;穩(wěn)固和拓展各品牌市場份額,跟進、落實分公司品牌組合策略,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

3、營銷活動:執(zhí)行區(qū)域內(nèi)KA渠道營銷活動方案;跟進促銷總結(jié)分析;根據(jù)競品情況制定應對措施。

4、客戶管理:組織實施區(qū)域內(nèi)KA渠道客戶的客情維護和合同談判;應收賬款追蹤及異常處理;

5、團隊管理:KA主管績效考核;下轄KA團隊日常管理、考核及人才培養(yǎng);

任職要求:

1、30到45歲,大專及以上學歷;

2、5年以上快消品KA渠道從業(yè)經(jīng)驗,2年以上同崗位從業(yè)經(jīng)驗;3、熟練掌握專業(yè)的市場、銷售知識和行業(yè)背景;

4、優(yōu)秀的組織、溝通、協(xié)調(diào)能力;優(yōu)秀的團隊管理和處理突發(fā)事件的能力;5、身體健康,精力充沛。

KA經(jīng)理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、負責廣東省區(qū)域的商超系統(tǒng)的開拓和運作等;

2、負責開拓市場相關(guān)的經(jīng)銷商等;

3、負責相關(guān)產(chǎn)品的品牌推廣及市場運作等;

4、其他業(yè)務。

任職要求:

1、有高端產(chǎn)品的實體高檔商超系統(tǒng)市場運營及管理執(zhí)行經(jīng)驗;

2、對市場營銷方案及促銷方案制定及執(zhí)行有一定經(jīng)驗;

3、能適應短期出差(差旅費公司報銷);

4、能適應并愿意駐點促銷現(xiàn)場,帶動和鼓舞促銷一線人員進行銷售達成;

5、有事業(yè)心,有學習力和強烈的競爭意識。

KA經(jīng)理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、協(xié)助總經(jīng)理做好區(qū)域醫(yī)藥連鎖商業(yè)的產(chǎn)品推廣、政策談判和開發(fā)銷售工作。

2、所負責區(qū)域醫(yī)藥連鎖產(chǎn)品銷售的推廣,完成企業(yè)制定的目標任務。

3、負責合作連鎖客戶檔案建立、合同簽訂、發(fā)貨和回款工作。

4、負責商業(yè)及OTC連鎖的客情維護和維價工作。

5、負責了解市場動態(tài),搜集競品信息,并及時向總經(jīng)理匯報。

6、負責主題活動和大型促銷活動等行動在連鎖大客戶的落實;協(xié)調(diào)、執(zhí)行促銷活動各項工作;統(tǒng)計、跟蹤、分析各連鎖銷售情況,并在分析的基礎(chǔ)上向直接領(lǐng)導提出建議;

任職要求:

1.大專以上學歷,藥學或營銷類專業(yè)優(yōu)先;

2.吃苦耐勞,認真負責,有較強的抗壓能力、自控能力和學習能力;性格外向,善于與人溝通;

3.有同崗位工作經(jīng)驗2年以上優(yōu)先;在市場有資源的優(yōu)先;

4.掌握辦公軟件的使用;

KA經(jīng)理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、負責市場合作企業(yè)間的聯(lián)系和溝通;

2、負責公司目前所代理的產(chǎn)品溝通協(xié)調(diào)及服務;

3、協(xié)助部門收集行業(yè)信息,為公司決策提供戰(zhàn)略支持和參考;

4、完成部門領(lǐng)導安排的其它工作內(nèi)容。

任職要求:

1、大專學歷以上,有3年以上KA渠道操作客戶管理經(jīng)驗;

2、擁有良好的語言表達和溝通能力、擁有良好的人際關(guān)系維護能力;

3、具有團隊意識,執(zhí)行能力強,對電腦操作熟悉;

4、較好的適應能力和抗壓能力,能盡快熟悉并展開工作;

5、戶籍為重慶本地優(yōu)先。

KA經(jīng)理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、參與KA系統(tǒng)發(fā)展戰(zhàn)略制定與部署;

2、完成公司下達的銷售、費用、利潤指標

3、KA系統(tǒng)年度合同談判;

4、戰(zhàn)略計劃的制定、實施、指導、落實;

5、KA系統(tǒng)業(yè)績管理、生意回顧,發(fā)展計劃及促銷計劃;

6、內(nèi)外部KA管理規(guī)范、標準制定及檢核;

7、促銷規(guī)劃、區(qū)域促銷方案的策劃制訂、洽談和執(zhí)行結(jié)果評估;

8、定期檢查評估區(qū)域內(nèi)客戶活動執(zhí)行和運作狀況;

9、客戶對賬,應收賬款和費用核算管理,相關(guān)業(yè)務操作問題的解決;

10、KA采購良好客情的建立

11、大區(qū)內(nèi)各城市商超經(jīng)銷商開發(fā)和管理。

任職要求:

1、大專(含)以上學歷;

2、熟悉快消行業(yè)的營銷特征,6年以上知名快消品企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,5年以上NKA客戶管理及團隊管理經(jīng)驗,熟悉各大KA系統(tǒng);

3、具有優(yōu)秀的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和KA談判技巧,較強的大客戶銷售規(guī)劃和溝通能力;

4、具有良好的職業(yè)素養(yǎng),能承受較大工作壓力。

有快銷經(jīng)驗、有商超渠道、最好有寵物經(jīng)驗、適應省內(nèi)出差

KA經(jīng)理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及年度任務目標制定KA系統(tǒng)年度規(guī)劃;

2、負責對地區(qū)KA銷售業(yè)務的總體業(yè)務監(jiān)控、指導;

3、負責KA渠道的建設(shè)和發(fā)展規(guī)劃,推廣及合作方案政策制定、銷售預算,并監(jiān)督指導渠道促銷活動的執(zhí)行;提供渠道服務支持;

4、負責協(xié)助重點區(qū)域KA渠道及重要客戶進行開拓、制定合理合作方案并洽談達成合作及跟進維護與管理;

5、依據(jù)營銷計劃,制定KA銷售分析和年度預算銷量分級、達成,并制定和執(zhí)行各賣場談判、促銷及推廣計劃方案;

6、KA渠道銷售費用管控;

7、負責部門的建設(shè)和團隊管理,負責下屬培訓、監(jiān)督、考核,內(nèi)部制度和流程的完善。

任職要求:

1、大專以上學歷,市場營銷相關(guān)專業(yè);

2、5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗,快消品行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、熟悉KA渠道的運營模式;

4、良好的溝通、談判能力及領(lǐng)導力;

5、熟練應用辦公軟件。

KA經(jīng)理(崗位職責)

職位描述

一、崗位職責:

1、負責制定市場營銷戰(zhàn)略和實施計劃,指導銷售人員通過各種推廣手段完成公司的銷售目標;

2、協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部關(guān)系,對公司市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制;

3、進行市場調(diào)研與分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況,定期進行市場預測及情報分析,為公司決策提供依據(jù);

4、負責市場推廣活動的策劃、組織和實施,擴大品牌知名度;

5、負責市場團隊建設(shè)、管理、激發(fā)團隊的工作效率,對部門員工的績效和能力提升負責,不斷提升團隊執(zhí)行力。

二、崗位要求:

1、教育程度:大專及以上學歷;

2、工作經(jīng)驗:有5-10年檢測認證行業(yè)工作經(jīng)驗,曾任職總監(jiān)以上職位。

3、知識技能:熟悉操作word,e*cel等各種辦公軟件,熟悉普通話,擁有較強的品牌策劃與營銷能力;具備優(yōu)秀的談判能力、溝通能力、協(xié)作能力,良好的團隊協(xié)調(diào)管理能力。

KA經(jīng)理(崗位職責)

職位描述

1、負責大賣場業(yè)務談判和日常管理工作;

2、年齡28-35歲;

3、具備KA賣場2-3年管理經(jīng)驗;/

4、熟悉超市業(yè)務流程,擅長快速消費品的門店管理;

5、具備良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和談判技巧;

6、工作韌性強,抗壓力強,適應能力強;

工作地點:沈陽市大東區(qū)小津橋中潤大廈寫字間

KA經(jīng)理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:1、負責操作全國同仁堂系內(nèi)KA門店;2、負責重點客戶的日常維護工作,保障KA渠道銷售指標的達成;3、以客戶為中心進行服務管理,了解客戶需求,鞏固和增進與客戶的合作關(guān)系,設(shè)計切實可行的服務;4、負責保證企業(yè)與客戶之間信息傳遞的及時,準確;職位要求:1、具有相關(guān)大型醫(yī)藥連鎖總部集中采購和首推談判從業(yè)經(jīng)歷;2、熟悉全國KA終端的操作,能出差;3、具有操作終端銷售經(jīng)驗;4、三年以上工作經(jīng)驗。

KA經(jīng)理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、負責全國KA渠道的業(yè)績/費用/團隊管理;

2.根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及年度經(jīng)營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃并分解實施;

3.制定并組織實施完整的銷售方案;

4.負責公司的銷售運作,引導和控制銷售工作的方向和進度;

5.與其他部門合作,組織開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;

6.定期或不定期拜訪重點客戶,建立、保持與客戶、同行間的良好合作關(guān)系;

7.管理銷售人員,建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍;

8.全面實施銷售預算,建立銷售團隊激勵機制,激發(fā)銷售人員開拓和維護客戶關(guān)系;

9.管理日常銷售工作,審閱銷售報表,指導、監(jiān)督并督促銷售任務的落實。

任職要求:

1.熟悉快速消費品的全國KA情況,對KA渠道有一定掌控力;

2.具備優(yōu)秀的談判技巧;

3.具備指導下級團隊人員從事市場營銷工作的管理能力;

4.具備敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力;

5.對滯銷品及退貨處理有較豐富的經(jīng)驗;

6.熟悉銷售部門的管理及相關(guān)工作程序。

7.可接受異地出差