OTC渠道市場推廣經理職責描述:

1、根據市場需求,針對公司的基因檢測項目制定科室會、培訓、沙龍、會銷、講座等方案,并完成宣講工作;

2、與當地銷售協調配合,組織實施各項培訓計劃;

3、根據產品體系的更新升級及市場反饋,不斷完善現有培訓內容;

4、負責渠道商、代理商、經銷商的產品培訓工作;

5、解答客戶關于基因檢測及健康方面的問題。

任職要求:

1.分子生物、遺傳學或醫學相關專業,本科以上學歷,碩士博士優先;

2.有過基因檢測行業培訓、遺傳咨詢、腫瘤靶向藥物領域推廣工作1年以上經驗者優先考慮。

3.結果導向,較強的思維邏輯和工作激情;

4.PPT制作能力、語言表達能力強,普通話標準,有自己的講課風格,能承擔各種大型會議宣講。職責描述:

1、根據市場需求,針對公司的基因檢測項目制定科室會、培訓、沙龍、會銷、講座等方案,并完成宣講工作;

2、與當地銷售協調配合,組織實施各項培訓計劃;

3、根據產品體系的更新升級及市場反饋,不斷完善現有培訓內容;

4、負責渠道商、代理商、經銷商的產品培訓工作;

5、解答客戶關于基因檢測及健康方面的問題。

任職要求:

1.分子生物、遺傳學或醫學相關專業,本科以上學歷,碩士博士優先;

2.有過基因檢測行業培訓、遺傳咨詢、腫瘤靶向藥物領域推廣工作1年以上經驗者優先考慮。

3.結果導向,較強的思維邏輯和工作激情;

4.PPT制作能力、語言表達能力強,普通話標準,有自己的講課風格,能承擔各種大型會議宣講。

篇2:安永地產市場推廣與營銷渠道工作程序

安永地產市場推廣與營銷渠道程序

1.市場推廣概述

挖掘賣點,賣點是產品所具有、不易被競爭對手抄襲的,同時也是可以展示和能夠得到目標客戶認同的特點。挖掘賣點的四個階段如下:片區市場研究。對手動態跟蹤:確定競爭對手的目標;評估競爭對手的優勢和劣勢;識別競爭對手的現行戰略;辨別競爭對手的假設。消費者構成及購買行為研究。進行賣點挖掘。

提煉推廣主題。從產品定位中尋找物業主題。產品定位的意義:以房地產開發商或土地使用者的立場為出發點,滿足其利益為目的;以目標市場潛在的客戶需要為導向,滿足其產品期望;以土地特性及環境條件為基礎,創造產品附加值;以同時滿足規劃、市場、財務三者的可行性為原則,設計供求有效的產品。產品定位的內容:小區規劃、建筑風格、小區環境、戶型設計、功能定位、物業名稱、物業管理等。從客戶定位中尋找市場主題。從形象定位中尋找廣告主題。

制定推廣計劃:包括費用計劃、組織計劃和階段計劃。

費用計劃營銷成本的構成:資料費、廣告費、銷售管理費、中介服務費;編制預算:量力而行法――將推廣預算設定在公司所能負擔的水平上;銷售百分比法――以特定銷售額的百分比或售價的一定比率決定推廣預算;追隨法――通過留意競爭對手的推廣活動并估計其推廣費用,然后依行業平均水平來制定預算;確定項目營銷成本的構成及比例。

組織計劃影響營銷組織模式的因素:企業規模;市場;房地產種類。確定組織模式:常見的如:職能式、市場式、產品式、混合式組織模式。其他程序:明確組織內部的各項活動及分工;建立組織職位;配備組織人員;制定組織規章制度;建立監督檢查機制。

階段計劃根據銷售過程的預熱期、強銷期、持銷期、尾盤期階段性劃分,項目市場推廣過程也可以分為四個階段,要根據不同階段銷售任務制定不同的推廣計劃。

從市場推廣的具體內容看,包括廣告推廣、活動推廣、品牌推廣等。在不同市場推廣階段,市場推廣內容也不同。

2.廣告推廣

廣告策劃。對當前的、項目區域的廣告情況進行透徹分析:相關法律法規;廣告媒體的效果及價格;目標消費群的喜好;目前流行的廣告模式。確定廣告的戰略目標。廣告創意分析:及時獲得有關產品、消費者、競爭廣告等準確的資料,并對其進行分析,加以融會貫通;“將原來許多舊要素作新的組合”;在創意產生后,經過多方面研究與評定,如果認為該創意符合廣告總體策劃與目標的要求,就可以進入廣告的表現階段。廣告形式分析與選擇:各種媒體發布廣告各有優勢,選擇媒體時應考慮:項目規模、樓盤檔次、項目區位資金實力、目標客戶層次、目標客戶區域。具體而言,消費者對各媒體的心理特征:報紙廣告:具有消息性、廣泛性、信賴性、教育性、方便性等優點,但時效短、內容繁雜、效果和數量受影響。雜志廣告:具有讀者集中、針對性強、吸引力強、宣傳效果好、閱讀從容等優點,但成本高、價格昂貴、信息反饋慢。電視廣告:具有傳播面廣、影響力大、訴求力強、表現手段和方式靈活多樣等優點,但制作復雜、成本高、時間短促、專業適應性不強。戶外廣告:具有長期性、固定性、集中性效應,但由于地段固定而不具備流動性,注視率不夠集中且成本較高。確定廣告預算:量力而行法――確定廣告預算的依據是企業所能拿出的資金數額;銷售百分比法――按照銷售額或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支;競爭對等法――比照對手的廣告開支來決定本企業廣告開支多少,以保持競爭上的優勢;目標任務法――明確地確定廣告目標,決定為達到這種目標而必需執行的工作任務,估算執行這種工作任務所需的各種費用。

廣告心理。消費者對廣告信息的處理過程:選擇、處理和儲存咨詢;衡量、增加、使用已存儲的信息。廣告的心理功能:溝通信息;誘導消費;創造需求;制造并傳遞流行;教育大眾。使廣告符合消費者購買動機。廣告運用中的幾種原則:產品本身的特性顯著時,采用與產品本身有直接關系的廣告比較適當;當產品本身的特性并不明顯時,采用與其功能相關的抽象性廣告比較適當;最有效的動機廣告應該是讓消費者以擁有某種產品為最終目的;對于引起與產品不相干的動機廣告,必須小心處理動機與產品同時存在的問題。

選擇廣告媒體,媒體計劃人員必須評核各種媒體達到特定目標溝通對象的能力,以便決定采用何種媒體。廣告推廣安排:按照產品的開發階段安排廣告投放量;按照市場的淡旺季安排廣告的投放量;順應市場造勢。測定廣告效果。測定廣告的溝通效果:預測:直接評分;組合測試;實驗室測試。后測:回憶測試;識別測試。測定廣告的銷售效果:歷史資料分析法;實驗設計分析法。

廣告產品定位策略:功效定位;品質定位。廣告目標市場策略:無差別市場廣告策略;差別市場廣告策略;集中市場廣告策略。

3.活動推廣

活動推廣的時機:認為購買商品的新客戶人數不夠多時;新項目導入市場的速度必須加快時;該片區或某一特定時期,市場競爭特別激烈時;企業想加強廣告力度時;主要競爭對手積極舉辦活動推廣時;企業想要獲得更多消費者或路徑等方面的情報時。活動推廣的類型:樓盤慶典儀式;社會公益活動;社區內活動;大型有獎銷售、打折促銷活動;導引教育型活動;善用時勢環境型活動。活動推廣的步驟:明確活動的意義及要達到的目的;制定活動原則及策劃的依據;安排活動時間表及活動地點;組織部門分工安排;媒介宣傳方案;費用預(結)算;活動總結。

4.關系推廣與人員推廣

關系推廣的特點:有利于塑造企業和產品的良好形象;有利于贏得客戶;有利于開展創造性銷售活動;是一種非直接的推廣形式。人員推廣管理:銷售隊伍設計:確定隊伍目標,確定隊伍結構和規模。人員招聘;人員培訓;業績評價與激勵。

推廣方式的比較:

營銷類型

優點

缺點

廣告

傳播廣泛,傳播的信息規范,易控制

廣告費用大,公共效果

篇3:市場推廣部崗位職責

1.貫徹執行旅行社的質量方針、目標，采取有效措施確保質量管理體系在本部門持續有效運行。

2.負責本部門所使用的質量管理體系文件、資料和質量記錄的現場管理和控制。

3.采取一定措施對本部門旅游服務過程進行監督、檢查、評定，并對其狀態進行評定。

4.負責組織實施宣傳促銷工作，進行市場調研，了解顧客或客戶對服務質量的要求及對旅行社發展的建議。

5.嚴格控制不合格品的發生，對發生的或潛在的不合格品采取糾正和預防措施。

6.配合辦公室實施內部質量體系審核。

7.配合接待部組織好本部門員工的培訓工作。

8.對市場行情進行分析，做好旅行社的市場設計和開發工作。

9.負責旅游服務采購的控制、管理和實施，并對其狀態進行標識，對采購旅游服務的不合格品進行控制。

10.主管質量記錄控制程序。

11.負責對旅行社標識進行管理和控制。

12.細統計技術對客源情碰硫計分析。