外駐辦事處營銷人員管理

銷售部門的核心地位在企業不容質疑,優秀的銷售人員就是企業的利潤。據10年國內銷售型企業人員管理咨詢統計資料表明:銷售人員的年流失率在30%-80%,同時,平均每流失一個銷售人員,企業遭受的直接與間接的損失是該流失人員月薪的4倍以上。銷售人員的流動涉及到企業招聘上存在的問題外,就是管理上的漏洞和市場的激勵競爭。根據我的經驗,駐外銷售人員流失更大,損失也更大,就此,針對駐外銷售人員的管理提出一些辦法。

一、費用管制。

1、嚴格按年度費用預算執行。

2、到職后十天內不予預支差旅費,防止差旅費開小差。

3、差旅費報銷天數控制在7天到半月一次,因為報銷時間越長,作弊造假越容易、借支費用越大風險越大、越難控制。

4、差旅費必須有出差計劃和費用預算審批,不得超支,否則自負。

5、明確區域負責人對下屬業務人員預支費用負連帶責任。

6、工資、差旅費等費用實行信用卡支付制度。起到查核身份證真實性作用。

7、預算外臨時費用須申請。

二、業績管控

1、推行績效管理制度。實行業績有提成或獎金合理掛鉤,高業績還可以提高差旅費級別等多勞多得的激勵制度,鼓勵能者多得。也是業績管控的根本。

2、定期召回總部進行培訓教育,參觀學習。

3、不同地區業務人員的輪換制度。

4、制定詳細的業務制度與流程,作為業務人員的操作指南。

5、每月3-5日前向總部提交上月工作總結及本月工作計劃。經審核后執行計劃。

6、按計劃安排出差,填寫《出訪記錄表》,有客戶的反饋簽名確認記錄。計劃異常時向總部反饋審批。

7、制定《獎罰制度》并確保落到實處。

篇2:公司營銷人員考核辦法(7)

公司營銷人員考核辦法(七)

總則

(一)每月評分一次。

(二)公司于次年元月核算每一位業務員該年度考核得分:

業務員該年度考核得分=(業務員該年度元月~12月考核總分)÷12

(三)業務員的考核得分將作為“每月薪資的獎金”、“年終獎金”、“調職”的依據。

□考核辦法:

(一)銷售:占60%

當月達成率100%及以上60分

90%50分

80%40分

70%30分

60%20分

(二)紀律及管理配合度:占40%

1.出勤。

2.是否遵守本公司營業管理辦法。

3.收款績效。

4.開拓新客戶數量。

5.既有客戶的升級幅度。

6.對主管交付的任務,例如市場資料收集等,是否盡心盡力完成。

7.其他。

(三)“獎懲辦法”的加分或扣分。

(四)1.業務員的考核,由分公司主任評分,公司經理初審,營業部經理復審。

2.分公司主任的考核,按照所管轄業務員的平均分數計算。

3.分公司經理的考核,按照該公司全體業務員的平均分數計算。

4.營業部經理的考核,按照本公司全體業務員的平均分數計算。

5.“考核”與“年終獎金”的關聯。(舉例)

年度考核得分90分(含)以上80分(含)以上70分(含)以上70分以下

年終獎金提成×3提成×2.5提成×2提成×1

篇3:公司營銷人員獎懲辦法（2）

公司營銷人員獎懲辦法(二)

□獎懲架構

(一)獎勵:

1.小功

2.大功

(二)懲罰:

1.小過

2.大過

3.解職

4.解雇

(三)1.全年度累計三小功=一大功

2.全年度累計三小過=一大過

3.功過相抵:

例:一小功抵一小過

一大功抵一大過

4.全年度累計三大過者解雇

5.A.記小功一次加當月考核3分

B.記大功一次加當月考核9分

C.記小過一次扣當月考核3分

D.記大過一次扣當月考核9分

□獎勵辦法

(一)1.提供公司“行銷新構想”,而為公司采用,即記小功一次。

2.該“行銷新構想”一年內使公司獲利50萬元以上者,再記大功一次,年終表揚。

(二)1.業務員主動反映可開發的“新產品”而為公司采用,即記小功一次。

2.該“新產品”一年內使公司獲利50萬元以上者,再記大功一次。年終表揚。

(三)提供競爭廠牌動態,被公司采用為政策者,記小功一次。

(四)客戶信用調查屬實,事先防范得宜,使公司避免蒙受損失者(即:呆帳),記小功一次。

(五)開拓“新地區”、“新產品”、或“新客戶”,成效卓著者,記小功一次。

(六)1.達成上半年業績目標者,記小功一次。

2.達成全年度業績目標者,記小功一次。

3.超越年度目標20%(含)以上者,記小功一次。

(七)凡公司列為“滯銷品”,業務員于規定期限內出清者,記小功一次。

(八)其他表現優異者,得視貢獻程度予以獎勵。

□懲罰辦法

(一)挪用公款者,一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。

(二)與客主串通勾結者,一經查證屬實,一律解雇。

(三)做私生意者,一經查證屬實,一律解雇。直屬主管若有呈報,免受連帶懲罰。若未呈報,不論是否知情,記小過二次。

(四)凡利用公務外出時,無故不執行任務者(含:上班時間不許喝酒),一經查證屬實,以曠職理處(按日不發給薪資),并記大過一次。若是干部協同部屬者,該干部解職。

(五)挑撥公司與員工的感情,或泄漏職務機密者,一經查證屬實,記大過一次,情節嚴重者解雇。

(六)涉足職業賭場或與客戶賭博者,記大過一次。

(七)1.上半年銷售未達銷售目標的70%者,記小過一次。

2.全年度銷售未達銷售目標的80%者,記小過一次。

(八)未按規定建立客戶資料經上司查獲者,記小過一次。

(九)不服從上司指揮者:

1.言語頂撞上司者,記小過一次。

2.不遵照上司使命行事者,記大過一次。

(十)私自使用營業車輛者,記小過一次。

(十一)公司規定填寫的報表,未繳交者每次記小過一次。