公司銷售經(jīng)理工作職責(zé)范本5

一、完成區(qū)域銷售目標(biāo)

1、將公司下達(dá)的銷售目標(biāo)合理分解成區(qū)域市場(chǎng)銷售目標(biāo)并細(xì)化成各個(gè)不同客戶的銷售回款目標(biāo)。

2、落實(shí)并完成所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)及客戶各階段的銷售及回款目標(biāo)。

二、拓展客戶

1、根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品牌,制訂合理的銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方案。

2、通過(guò)合理合法的手段,拓展客戶,完成空白區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

3、選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的客戶長(zhǎng)期持續(xù)合作。

4、引導(dǎo)和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶,建立良性,合理與足夠的銷售終端。

三、推廣與促銷

1、針對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實(shí)施有效的市場(chǎng)推廣方案

2、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)公司品牌形象的宣傳與推廣,樹(shù)立終端形象,提高品牌知名度。

3、根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)狀況及客戶狀況做出并實(shí)施有效的促銷方案,提高銷量。

4、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場(chǎng)拓展和促銷方案,拓展終端市場(chǎng),提高終端銷售。

5、熟練掌握公司的各項(xiàng)產(chǎn)品資源狀況,產(chǎn)品知識(shí),熟練操作,發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),加以推廣。

6、組織或協(xié)助區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)客戶召開(kāi)經(jīng)銷商訂貨會(huì)議。

四、客戶管理

1、協(xié)助客戶對(duì)其銷售人員對(duì)公司狀況,產(chǎn)品知識(shí),銷售方法等相關(guān)技能的培訓(xùn)。

2、負(fù)責(zé)管理并控制客戶提出的各項(xiàng)費(fèi)用及政策申請(qǐng),并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費(fèi)用或政策支持。

3、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產(chǎn)生的問(wèn)題與摩檫。

4、掌控區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)各客戶的的進(jìn)銷存狀況,確保客戶的貨源準(zhǔn)備充裕,提高銷量。

五、客戶服務(wù)

1、每天24小時(shí)隨時(shí)保持與客戶良好的溝通狀態(tài),并須對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行主動(dòng)密切的聯(lián)系,確?？蛻舻暮侠斫ㄗh,問(wèn)題,要求及時(shí)解決。

2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)各客戶的訂貨,出貨,換貨,返修,退貨,并通過(guò)與公司各部門溝通及時(shí)處理和解決客戶的問(wèn)題.顧慮,樹(shù)立客戶對(duì)公司及產(chǎn)品的信心。

3、客戶的訂貨,出貨,換貨,返修及退貨的信息,須及時(shí)向客戶溝通和反饋。

4、客戶的換貨,返修和退貨,要及時(shí)與相關(guān)部門溝通并要求快速處理。

5、及時(shí)與各客戶進(jìn)行往來(lái)帳目核對(duì),以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清產(chǎn)生的呆帳,壞帳,減少雙方損失,增加雙方互信。

六、市場(chǎng)調(diào)研

1、調(diào)查及了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)人口,經(jīng)濟(jì)等市場(chǎng)環(huán)境狀況,并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)。

2、調(diào)查與了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售渠道,及各種不同銷售渠道的市場(chǎng)容量。

3、調(diào)查所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)主銷品牌或主要竟?fàn)帉?duì)手的價(jià)格,機(jī)型,功能,外觀,賣點(diǎn)及政策,售后服務(wù)等狀況,便于公司及時(shí)做出合理的調(diào)整方案。

4、了解所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)竟?fàn)帉?duì)手品牌所使用的推廣方案,促銷手段及方法。

篇2:安全副經(jīng)理安全工作職責(zé)

1、分管經(jīng)理是公司安全生產(chǎn)的常務(wù)領(lǐng)導(dǎo),對(duì)第一責(zé)任人負(fù)責(zé),具體組織開(kāi)展日常安全工作。

2、組織實(shí)施國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī),落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任考核。

3、落實(shí)本企業(yè)職工安全知識(shí)、業(yè)務(wù)技能、操作規(guī)程的培訓(xùn)和教育、建立和完善企業(yè)安全生產(chǎn)檔案、記錄。

4、開(kāi)展安全檢查,消除事故隱患,完善防火防爆設(shè)施和設(shè)備。

5、發(fā)生事故第一時(shí)間趕到事故現(xiàn)場(chǎng)、采取措施,防止事故擴(kuò)大,減少損失,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上報(bào)事故情況、對(duì)事故進(jìn)行認(rèn)真調(diào)查、處理、分析,對(duì)事故責(zé)任者按照“四不放過(guò)”的原則進(jìn)行查處。

6、負(fù)責(zé)對(duì)各部門、各基層行政領(lǐng)導(dǎo)的安全獎(jiǎng)懲。

7、履行《安全生產(chǎn)法》和《道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸企業(yè)安全管理規(guī)范》規(guī)定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的主要負(fù)責(zé)人對(duì)本單位安全生產(chǎn)負(fù)有的職責(zé)。

篇3:總經(jīng)理工作職責(zé)

1、法人是公司安全生產(chǎn)第一責(zé)任人,對(duì)本公司安全生產(chǎn)工作負(fù)總責(zé)。必須認(rèn)真貫徹國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律法規(guī)、方針、政策,把安全生產(chǎn)納入重要的工作議事日程。

2、負(fù)責(zé)組織制定本公司的各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度、安全操作規(guī)程、審批各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作計(jì)劃、安全規(guī)章制度的實(shí)施。

3、經(jīng)常深入現(xiàn)場(chǎng)了解安全生產(chǎn)情況,負(fù)責(zé)審批安全活動(dòng)、培訓(xùn)、隱患整改項(xiàng)目的計(jì)劃、經(jīng)費(fèi)及安全獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)執(zhí)行。

4、批準(zhǔn)建立安全組織機(jī)構(gòu),明確專(兼)職安全管理人員,及時(shí)組織參加有關(guān)部門的業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高專業(yè)人員素質(zhì)。

5、負(fù)責(zé)定期召開(kāi)安全生產(chǎn)專題會(huì)議,及時(shí)研究和解決有關(guān)安全生產(chǎn)的重大問(wèn)題,對(duì)重要的安全工作及時(shí)作出明確的指示。

6、負(fù)責(zé)對(duì)各類工傷事故“處理報(bào)告”提出處理意見(jiàn)。及時(shí)如實(shí)上報(bào)。

7、法律法規(guī)規(guī)定的其他安全生產(chǎn)職責(zé)。