銷售經理崗位工作職責、崗位責任及權限、任職資格

工作職責:

1、根據銷售部的銷售計劃,負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化到每個區域,并確保執行到位,對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整,真正做到“過程+結果”的雙重管理,對銷售指提升、管理和監標全面完成負全責。2、負責組建和管理銷售/組織架構體系,并負責對管轄區的人員進行招聘、培訓、指導、控,確保所管轄區域銷售隊伍的數量和質量,并對直屬下級進行考核、激勵,為公司業務發展培養和儲備人才。

3、依據銷售部管理制度,對管轄區域的管理制度進行細化和完善,使其適用性和操作性更強,并對其執行效果負全責。

4、依據公司銷售網絡發展計劃,加強市場的建設,確保本區域零售網絡建設的數量和質量,并對本區域零售網絡的建設、維護和發展負全責。

5、定期召開銷售經理會議,確保有效及時地開展工作,宣傳新計劃,尋求新機會,培訓具有現代銷售意識的銷售隊伍,樹立“團隊”精神。

6、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監控,并對銷售的貨款回收負責。

7、嚴格貫徹和執行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度,確保管轄區域市場環境的有序管理。

8、負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋,并根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測,對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。

9、負責管轄區域內目標庫存的管理工作,定期收集并統計分析零售終端的庫存,并對本區域的庫存結構負責。

10、依據市場部整體推廣計劃及促銷計劃,執行全國統一的市場推廣計劃,并與推廣經理一起,結合本區域市場實際情況,制定本區域的月度、年度市場推廣方案,報請市場部及銷售部審批后,嚴格貫徹執行和監控,并對本區域的執行效果負全責。

11、負責本區域的公共關系,搞好與當地政府、金融機構、新聞機構及社區等的關系,樹立良好的企業形象。

12、對各項售后服務工作負責,對售后人員及服務質量進行考評,同時要定期對公司的售后服務政策提供建設性的意見,以便從整體上提高售后服務水平。

崗位責任:

1、對銷售任務、回款目標按計劃完成負責。

2、對銷售網絡拓展及市場占有率負責。

3、對經銷商數量與質量負責。

4、對各項售后服務負責。

5、對銷售隊伍的穩定性負責。

6、對所屬員工隊伍培訓和考核公正性負責。

7、對上級交辦事項完成的及時性負責。

8、對上級指示傳達的正確性、及時性負責。

崗位權限:

1、有對銷售月度及年度工作計劃的建議權及指導執行權。

2、有對銷售資源投入的計劃和分配權。

3、有對貨物流向的指導及控制權。

4、有對經銷商的選擇/撤消的審批權。

5、有對銷售各項費用的控制審批權。

6、有對退貨申請的審批權及對退貨額度的控制權。

7、有對銷售內部的人員管理權、工作培訓權、督導權。

8、有對銷售內部工作流程的修改及指導權。

任職條件:

1、具備銷售或企業管理專業大學?？埔陨蠈W歷,掌握一定的銷售管理理論。

2、具有敏銳的市場洞察力、應變能力、創造性的思維能力及穩健的管理能力。

3、具有極強的工作責任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心,嚴守機密。

4、具備果斷的決策風格、優秀的溝通、協調和激烈能力,敢于承擔風險的意識。

5、從事銷售管理或相關業務管理工作5年以上經歷,具備3年以上消費品行業的銷售管理和領導經驗。

6、身體健康。

7、無不良工作記錄。

篇2:汽車司機安全生產崗位責任制

1、遵守各項交通法規,安全、禮貌行車,遵守社會公德。

2、聽從調度指揮,出車必須有調度員的派車單方可出車。

3、出車前必須嚴格檢查車輛的完好狀況,嚴禁開帶病車上路,保持車身整潔。

4、司機必須加強車輛管理、維修、保養,做好日常維修和車輛“三檢”,確保車況良好。

5、嚴禁疲勞駕駛,禁止酒后開車。

6、嚴禁超速行駛,嚴禁違章裝載。

篇3:汽修工崗位責任制

一、崗位職責

第1條在辦公室主任和車隊長的領導下,對車輛的維修和保養工作負責。

第2條精通業務,專業技術過硬,熟悉車輛的性能和維修技術。

第3條建立健全每輛車的檔案資料,將車輛的資料收集詳細系統存檔,以備查用。

第4條每周對車輛進行一次全面檢查,保證車況良好,杜絕車況不良出車,要有車輛檢查記錄。

第5條及時向司機了解每輛車的車況,對車輛要及時進行維護保養。

第6條外修的車輛需填寫好維修單,和車隊長共同鑒定后簽字,報辦公室主任和常務副總經理同意后方可去汽修廠維修。

第7條外修車輛時要認真負責,協同、監督維修人員,車輛維修要及時、徹底、合理。

第8條對外修的車輛要及時進行鑒定,寫明維修情況,更換零件,要有維修廠家出具的清單。

第9條維修費用及時報銷,所有票據必須經車隊長和辦公室主任審核。

第10條嚴格遵守勞動紀律,對工作認真負責,服從領導,不做有損于企業的事。

二、責任追究

第11條出現下列情況之一的,追究其相關責任:

1、不及時了解每輛的車況,對車輛不能及時維修保養,罰款100-300元;

2、不能建立健全車輛檔案,車輛維修記錄不全面,罰款50-200元;

3、未經批準對車輛維修,車輛維修時監管不力,給公司造成損失,視損失大小給予經濟處罰;

4、不遵守勞動紀律,不服從管理,不能按時完成領導交給的各項任務,罰款50-100元。