對于房地產銷售,汽車銷售,電話銷售等,都要有相關的銷售策劃方案。以下為房地產銷售策劃相關的方案,請參考。

1、房地產銷售方案營銷宗旨:

一般企業可以注重這樣幾方面:

*以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,采取差異化營銷策略。

*以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

*建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。

2、房地產銷售方案產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。

1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場。

2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3)產品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創牌意識。

4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、房地產銷售方案價格策略。這里只強調幾個普遍性原則:

*拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性。

*給予適當數量折扣,鼓勵多購。

*房地產銷售方案范文以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、房地產銷售方案銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

5、房地產銷售方案廣告宣傳。

1)房地產銷售方案原則:

①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象。

②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。

2)房地產銷售方案范文房地產銷售方案實施步驟可按以下方式進行:

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動,接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介,善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優勢。

六)房地產銷售方案策劃各項費用預算。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談,企業可憑借經驗,具體分析制定。

七)房地產銷售方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同,營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。

篇2:策劃經理關注銷售交流經驗工作標準

策劃經理崗位工作標準之關注銷售、交流經驗

工作名稱:關注銷售

1、關注范圍:

(1)現場銷售氣氛

(2)銷售部門相關人員反映的問題(現場包裝物料、銷售資料等)

(3)營銷方案對吸引客源、促成銷售的效果

2、關注方式

(1)重要銷售時期親臨現場

(2)參與接待客戶

(3)與銷售部門召開銷售交流會

(4)各階段銷售部門的業績

工作名稱:交流經驗

1、交流內容

(1)營銷策劃方案的內容、執行方法、執行效果等

(2)本項目及周邊競爭對手的銷售情況

(3)策劃經驗、市場信息的分享

(4)合作單位、媒體與政府部門關系的分享

2、交流方式

(1)各種會議、活動時的面談

(2)多利用電話、郵件、傳真

3、注意事項:

(1)溝通內容不得涉及本項目機密(資金狀況、機密文件等)

(2)溝通內容不得損害本項目的利益及品牌形象。

篇3:X房地產策劃經理關注銷售工作標準

房地產策劃經理關注銷售工作標準

工作名稱:關注銷售

執行主體:

流程編號:

1、關注范圍:

(1)現場銷售氣氛

(2)銷售部門相關人員反映的問題(現場包裝物料、銷售資料等)

(3)營銷方案對吸引客源、促成銷售的效果

2、關注方式

(1)重要銷售時期親臨現場

(2)參與接待客戶

(3)與銷售部門召開銷售交流會

(4)各階段銷售部門的業績