房地產公司策劃銷售部例會制度

1.目的:

策劃銷售部相關例會主要是解決日常工作中的問題,協調工作參與各方的相互關系,使工作順利進行。

2.適用范圍

適用于策劃銷售部部門例會和銷售現場例會。

3.職責:

3.1策劃銷售部經理負責策劃銷售部例會的召開并跟蹤執行情況;

3.2銷售現場例會由銷售現場主管主持,部門經理管理。

4.實施程序

4.1例會的設立:

例會

時間

地點

參會人員

主持人

策劃銷售部例會

每周

公司會議室

策劃銷售部全體人員

(銷售視情況而定)

策劃銷售部經理

現場周會

每周

現場會議室

現場主管和銷售人員

銷售主管

現場月會

每月

現場會議室

策劃銷售部全體人員

策劃銷售部經理

臨時會議

臨時決定

臨時決定

臨時決定

策劃銷售部經理

會議時間地點等發生變化時,必須提前一天通知參加會議的各單位及人員。

4.2例會的主要內容:

4.2.1策劃銷售部例會:

(a)檢查策劃銷售部上周的工作完成情況;

(b)對上周工作中需解決和協調的遺留問題進行布置;

(c)布置和安排下周的工作;

(d)傳達公司會議相關內容及指示。

4.2.2現場周會:

(a)現場銷售情況(銷售成績、銷售任務完成情況、一周來訪客戶量、一周接聽電話量、報紙版面等);

(b)銷售員情況;

(c)現場存在問題及解決辦法建議;

(d)培訓情況;

(e)對策劃工作的改善建議;

(f)本周排班表(需報項目主管備檔);

(g)本周工作計劃完成情況及下周工作計劃;

(h)其他問題反饋。

4.2.3現場月會:

(a)匯報上月總結及下月計劃(含銷售目標);

(b)策劃或銷售工作過程中發生的重大問題。

4.2.4臨時會議:

(c)臨時會議主要解決突發事件或急需解決的工作問題;

(d)對出現的問題立即解決,迅速下達指令,以保證各項工作的順利進行,出現的問題得到妥善解決。

4.3會議的記錄和跟蹤::

4.3.1除策劃銷售部周會和部分非重要臨時會議外,會議必須作好會議記錄,并整理成會議記要,并由參加會議的人員簽字后,下發給參加會議的各個單位,策劃銷售部存檔。

4.3.2會議記要中,要明確會議中確定的事項的執行人和完成期限,并跟蹤之,直至完成;

4.3.3參加會議的人員必須對會議的內容提前做準備,使會議簡短,高效。

5.相關文件及記錄:

5.1會議記要

篇2:酒店銷售部例會制度

酒店銷售部例會制度(三)

銷售部部門例會:銷售部部門例會每周一召開一次,時間15:30,由銷售部經理主持,全體人員參加。會議內容如下:

1)銷售部經理傳達賓館每周大例會精神、總經理、主管副總工作指示、賓館經營信息。

2)檢查銷售指標完成情況,評估上周促銷活動成效,分析新市場拓展程度。

3)助理、各銷售經理匯報上周工作、接近潛在客戶情況;提出工作中的問題。

4)分析處理客人投訴,匯集客戶對賓館服務的需求,研究新的組合產品。

5)討論大型促銷活動和重要客人接待方案。

6)銷售部經理指示下周銷售工作重點和任務指標。

篇3:銷售部例會交流制度

銷售部例會交流制度

1)、辦事處定期召開周工作例會和月工作例會,辦事處所在城市代表每周參加周例會;非辦事處所在城市代表每月參加月例會。

2)、在例會上每個人分別匯報上周(月)工作情況和下周(月)工作計劃;交流工作經驗,提出實際困難,集思廣益予以解決。

3)、區域經理每月例會上對區域市場進行一次全面總結和分析。

4)、區域經理作為培訓師每季度至少在一次例會上安排公司政策、專業銷售技巧等方面的培訓,并將培訓內容及會議紀要傳至銷售部。