房地產開發(集團)公司營銷中心策劃部部門職責

第一條從策劃部的角度向公司提供整體發展的建議。

第二條參與營銷中心發展策略的制定與實施。

第三條根據營銷中心發展計劃制定本部門的發展和各階段工作計劃并分解實施。

第四條配合銷售部客服部及其他部門的工作開展。

第五條負責項目評估論證和功能定位。

第六條負責編寫項目的可行性研究報告。

第七條負責項目的市場調研,并編寫市場調研報告。

第八條負責根據市場調研報告開發前的平面設計提報戶型。

第九條根據項目定位制訂項目宣傳推廣方案及價格方案。

第十條負責項目的文案寫作廣告投放計劃的制訂并針對設計文稿與廣告公司對接。

第十一條根據項目的特點組織各種公關宣傳促銷活動,并組織實施。

第十二條協助銷售部制定項目銷售策略,并配合實施。

第十三條掌握市場行情及行業動態并及時作出相應調整,對重大市場變動和政策變動情況及時上報,并提出相應對策。

第十四條收集市場及土地信息,為公司業務拓展提供市場依據。

第十五條負責建立與政府主管部門媒體外協公司等外部單位的良好合作,提升公司品牌形象,擴大公司的影響力。

第十六條定期召開部門工作例會,落實工作計劃的完成情況。

篇2:X房地產營銷策劃部部門職責

房地產公司營銷策劃部部門職責(五)

一、策劃

1、前期策劃:

1.1項目策劃期間市場調查

1.2項目可行性(經濟)分析

1.3樓盤市場定位(含客戶及價格定位)建議

1.4戶型設計建議

1.5物業發展建議

1.6銷售總體戰略建議

1.7銷售執行方案建議

1.8賣點組合方案

1.9媒體宣傳方案

2、銷售策劃

2.1銷售階段分析、總結

2.2市場調查方案制定

2.3階段性營銷方案調整

2.4銷售廣告評估

3、活動方案策劃

3.1活動營銷方案

4、形象策劃

4.1全面營銷方案

4.2包裝展示方案

二、銷售

1、掌握市場動態,收集市場信息。搞好市場預測,不斷開發,提高市場占有率,完成公司下達的銷售任務目標。

2、根據市場預測和銷售趨勢,制定全年銷售策略及銷售目標。

3、根據全年銷售目標及對各月、各季銷售情況的預測制定月、季銷售目標。

4、根據年、季、月銷售目標制定每個銷售人員的年、季、月銷售任務。

5、制定銷售人員績效考核制度及激勵方案,并按時對銷售人員進行績效考核,根據考核結果進行相應獎勵(具體見營銷策劃績效考核制度及銷售激勵方案)。

6、按周向主管領導上報當周銷售情況統計表。

7、每月進行銷售情況分析,并根據實際銷售情況調整銷售策略。

8、加強客戶關系管理,建立完善的客戶檔案。

9、按時回訪客戶,及時反饋客戶意見。

10、每月進行來訪客戶情況分析,根據來訪客戶情況由策劃制定相應的宣傳策略。

11、代辦銀行手續。

12、合同簽訂。

13、努力做好售后服務工作,樹立良好的企業形象,維護質量,提高企業知名度。

三、回收資金

1、根據公司銷售目標制定相應的年、季、月銷售資金回收計劃,并下達到每個銷售人員。

2、制定欠款回收計劃,并下達到每個銷售人員。

四、工作協調

1、內部協調:

1.1不定期對銷售人員進行培訓,提高銷售人員的素質。

1.2按時召開每周周會,每月總結會,及時掌握銷售情況及客戶反饋的信息,做到相互交流。

1.3組織銷售人員不斷學習,不斷的經驗交流,使銷售人員樹立起主人翁及團隊精神。

1.4與物業公司的協調

掌握物業公司提供的服務范圍及收費標準。

協助物業公司做好售后服務工作。

1.5與開發預算部的協調

詳細了解工程預算價格。

詳細了解工程竣工決算價格。

1.6與工程技術部的協調

詳細了解工程結構及所建項目結果優勢。

及時了解工程進度情況。

1.7與財務部的協調

每月、季、年進行月、季、年銷售資金回款復核。

每月、季、年進行月、季、年欠款回籠金額復核。

2、外部工作協調:

2.1銀行

做好銀行貸款貸款人審核工作,與銀行保持良好的合作關系使更多的審核人能通過審核。

加快銀行手續的辦理工作,盡快使資金回籠。

2.2房產局

保持與房產局良好的合作關系,加快房產證的辦理速度。

2.3土地局

保持與土地局良好的合作關系,加快土地證的辦理速度。

五、領導交辦

1.及時、準確的傳達領導交辦的工作。

2.準確執行領導交辦的任務。

3.及時反饋下屬對領導指示工作的想法及成效。