房地產公司營銷部職責及架構(三)

一、部門職責

1、營銷研究:

1)組建和完善營銷信息系統;

2)建立信息收集、交流及保密制度;

3)內部信息收集(如銷售業績的統計、分析)

4)消費者購買心理和行為的調查;

5)競爭品牌廣告策略的分析;

6)競爭樓盤的功能、內部認購價、公開促銷價、促銷辦法等收集分析;

7)渠道調研;

8)開發新盤的的市場調查

2、銷售預測、提出未來市場的分析、方向及發展規劃。

3、制訂年度營銷企劃(包括策略企劃、營銷計劃)。

4、制訂開發策略。

5、制訂樓盤價格策略。

6、制訂銷售渠道的配置計劃。

7、研究制訂提高本公司知名度的策略。包括運用廣告、公共報道、規劃CIS的應用。

8、規劃促銷策略:

1)針對代理商的促效方法;

2)針對本公司售樓員的促銷方法;

3)針對消費者的促銷方法。

9、規劃廣告策略

1)制訂年度及月和特定活動的廣告計劃;

2)廣告代理商的甄選、聯系及管理;

3)印刷每月(季)廣告計劃給廣告和代理商。

10、制訂售樓員招聘、教育訓練計劃。

11、制訂營銷會議、開發與銷售會議的議題,并通知參加人員。

二、組織架構

總經理

營銷部經理

主管副總

銷售處主管

辦證主管

售樓員

篇2:房地產公司營銷部架構及崗位分工說明

房地產公司營銷部架構及崗位分工說明

在項目啟動時,需配備專職人員負責具體工作。營銷部經理、執行策劃專員、按揭專員、辦證專員、在項目啟動前陸續配備,公司需保證各崗位在項目開盤銷售前兩個月到崗完畢。

營銷部的人員架構及崗位分工,參見下表:(備注:以上各崗位人數可以根據實際項目的數量、規模進行適當調整。)

營銷部經理:主持營銷部的工作,全面負責品牌建設及推廣、營銷策劃、銷售內勤等管理工作。協助副總經理主持營銷相關工作。

策劃專員:協助營銷部經理負責該項目的營銷策劃和銷售現場的協調、管理工作(包括前期市場定位、廣告推廣、銷售策略、開盤、營銷策劃過程中與代理公司、廣告公司的協調等);負責協助營銷部經理對該地區各類媒體的投放以及媒體關系的維護。

按揭專員:負責各按揭銀行的按揭下款、客戶供樓情況等跟蹤、協調銀行發放貸款等工作;負責樓盤的銷售統計、報表工作,包括銷售日報表、銷售臺帳、催款、銷售提成、銷售動態表等各類與銷售有關統計、催收款、交樓的通知事宜等工作。

辦證專員:負責已售樓盤《商品房買賣合同》的簽署、整理、審核、管理、統計、負責所有樓盤《房地產權證》的辦理、發放、房屋面積差的補(退)款等工作;負責合同送房管部門的辦理鑒證工作。