房地產營銷策劃部的工作職能(5)

地產市場實際運作的競爭力=對市場形勢的判斷能力+準確的市場定位及目標客戶的捕捉能力+產品開發及房地產營銷策劃的創新能力+各類資源的整合能力+賣點的儲備及推廣能力我們市場部的具體工作也是圍繞以上五個競爭力來進行。

----通過創造性的思維對產品進行準確定位、推廣,且要用最少的投入為企業創造更大的價值。

1、房地產營銷策劃部在項目開發中的位置和作用本部門是企業執行前營銷的主要職能部門,80%的工作應該在項目的前期定位階段,20%需要貫穿再整個項目開發的各個環節中,為項目的開發和銷售提供支持的平臺。

2、工作內容(程序)主要分以下七個方面:

1)市場調研、策劃;

2)項目投資房地產營銷策劃;

3)項目建筑規劃的房地產營銷策劃;

4)各種資源的整合能力;

5)項目形象展示策劃;

6)項目營銷推廣策劃;

7)企業的品牌塑造及宣傳工作。

3、房地產營銷策劃部職能描述:

1)市場調研、策劃

*宏觀調查

*區域內外市場供、需調查

*競爭樓盤調查

*相關市場調查報告編寫(包括綜合及個案分析報告)

*相關項目的各種文案營銷策劃及推廣素材積累

*消費者座談會,及時掌握了解準客戶需求,積累收集相關信息和資料,并對產品的定位隨時進行調整。編寫項目可行性研究報告及論證(內、外部環境分析及市嘗技術、經濟的可行性分析);

2)項目投資營銷策劃

*項目用地周邊環境分析

*地塊區域發展現狀及其趨勢判斷

*土地SWOT分析

*項目市場定位(包括形象、目標客戶、功能、規劃形態等)

*項目投入產出分析(項目成本估算報告編寫)

*項目定價模擬

*投資風險分析及其規避方式提示

*開發進度總計劃擬定;

3)項目建筑規劃的房地產營銷策劃

*項目規劃任務設計書編寫、論證

*項目地塊分析

*物業形態定位、總體規劃布局

*建筑風格、外立面風格、色彩定位

*戶型配比定位、戶型結構設計定位

*建筑工藝、主要建材、設備選擇定位建議

*室內空間布局裝修概念提示

*項目環境設計及藝術風格提示

*營銷中心概念設計提示

*小區未來生活方式提示;

4)各種資源的整合能力適應公司發展及項目開發、推廣需要的各種優勢資源的有效整合

*廣告、園林景觀公司、模型、印刷、展覽設計相關合作單位甄選

*合作單位的管理;

5)項目形象展示策劃

*項目模型、效果圖、3D動畫設計

*樓書、海報、宣傳冊、紙袋

*項目視覺識別系統核心部分

*延展及應用部分(包括戶外、車身等)

*工地環境包裝設計

*售樓中心包裝設計

*物業管理系統包裝設計;

6)項目營銷推廣策劃

*客戶群定位分析

*價格定位及策略

*入市時機策劃

*物業強勢、弱勢提示與處置方法

*主賣點及廣告語薈萃、儲備、

*分階段廣告策略及主題制訂

*媒介策略及組合

*階段性系列公關活動策劃、現場包裝、組織實施

*推廣費用預算、計劃

*對營銷推廣效果的監控、評估及修正。

4、職責描述:

1)遵守國家法紀、法規及公司的各項規章制度。

2)具備良好的職業道德和職業素養,高度認同公司的價值體系,忠誠于公司的事業。

3)諳熟全程房地產營銷策劃,具備樓盤職業操守的素質。

4)能獨立完成項目的相關定位策劃案、市場調查報告、規劃任務設計書的編寫。

5)項目策劃推廣、促銷策略及廣告創意的制定。

6)各種優勢資源的整合能力,加強客戶關系的管理,做到公正、廉潔,維護公司的形象及利益。

7)能眾觀大局,對房地產宏觀、微觀市場動態有真知灼見的認知,并能掌握房地產的各種信息和相關理論,演繹到房地產的全程開發之中。

8)掌握了解公司的發展戰略和目標,并能有條不紊地按項目開發進度計劃分解完成各項工作。

9)能以身作責完成重要工作,并能有效的發掘員工的潛能,發揮部門的團隊精神。

10)加強管理工作,充分發揮“四要”原則:

*工作要有目標和計劃;(落實到每一周,重要工作落實到每一天)

*過程要監控,發現問題隨時進行修正;

*結果要考核;(做到數量、質量、完成時間的考核)

*信息要及時反饋

11)主動完成領導布置的其他工作,及與其他各職能部門的協調工作。

救助站制度

篇2:物流營銷策劃部部門職能

物流項目營銷策劃部部門職能

1、指導、監督市場調研工作。

2、指導、監督新項目市場定位及前期策劃工作。

3、指導、監督、協調價格制定工作。

4、監督每日銷售報表工作的執行情況。

5、監督每周項目營銷工作小結(含銷管總結、來電來訪分析、推廣建議等)的執行情況。

6、指導、監督每月物流公司月度營銷總結(含項目工作總結及計劃、營銷中心工作總結及計劃等)。

7、監督每周、每月上報地區公司的銷售統計報表的執行情況。

8、監督每月《物流公司營銷費用預算月度執行情況》、營銷費用明細報表的填寫情況。

9、抽查項目營銷臺帳登記情況。

10、指導、監督年度營銷計劃制定、調整及上報的執行。

11、定期查看項目銷控情況,及時掌握項目信息。

12、定期與集團物流總公司溝通。

13、監督、指導物流公司在售項目營銷情況跟蹤并及時解決重要問題。

篇3:房地產策劃部職能各崗位職責

房地產策劃部職能及各崗位職責

策劃部由主任策劃師負責,在營銷總監領導下開展工作。

崗位設置:主任策劃師一名、平面設計師一名、策劃師一名。

1、策劃部職能

(1)負責市場調研管理;

(2)負責項目前期論證管理;

(3)負責項目全程策劃和管理。

2、策劃部各崗位職責

主任策劃師

直接上級:營銷總監直接下級:平面設計師、策劃師

本職工作:項目策劃

崗位職責:

(1)負責擬訂市場調研報告并對委托調研取得的成果進行初驗;

(2)負責策劃或對委托策劃成果進行校驗;

(3)負責對項目策劃的實施進行全程跟蹤和監督,確保項目策劃思想的貫徹;

(4)負責制訂項目年度、月度廣告計劃和費用預算;

(5)負責制訂營銷推廣策略,形成報告,按程序報批;

(6)負責制訂廣告宣傳活動策劃,按程序報批;

(7)負責制訂公關促銷活動策劃,按程序報批;

(8)負責制訂銷售案場和樣板房的設計、裝修、裝飾建議書,按程序報批;

(9)負責組織執行廣告計劃;

(10)完成領導交辦的其他工作。平面設計師直接上級:主任策劃師本職工作:平面設計崗位職責:

(1)負責多媒體廣告的設計、制作、協調,按程序報批;

(2)負責平面設計制作、協調,按程序報批;

(3)參與項目策劃;

(4)完成領導交辦的其他工作。

策劃師

直接上級:主任策劃師

本職工作:協助主任策劃師工作

崗位職責:

(1)負責項目策劃文案擬辦;

(2)負責了解、收集有關土地房產的政策和市場行情;

(3)負責定期將依據市場調研和統計分析得出的結論提交部門經理;(4)協助主任策劃師執行各項廣告計劃;

(5)完成領導交辦的其他工作。