某房地產集團營銷監控管理指引

一、為完成集團年度銷售目標,加強各地區及各項目的營銷監控,推行"一表式管理"--《年度營銷計劃總表》模式,通過銷售總控表宏觀把握各地區公司及項目的(月度/年度)總體運作情況及銷售、設計、開發、工程等環節整合起來,以銷售的需要為其他系統工作的要求,把項目每月的運行情況與計劃修正整合起來,把集團營銷工作納入一個更為整體、有序、健康的系統中,做到事前有目標、事中有監控、事后有評估,以適應激烈的市場競爭的需要。

二、根據集團下達的"集團(年度)銷售總指標及管理目標",集團營銷管理中心負責分解"各地區公司的年度銷售總指標",組織各地區公司及相關部門的評估討論后修訂轉發各地區司編制地區公司的《年度營銷計劃總表》。

三、集團營銷管理中心負責下達"各地區公司的年度銷售總指標"及"營銷計劃表填寫指引及說明",指導各地區公司營銷中心完成編制地區公司的《年度營銷計劃總表》并匯總成《集團/各地區年度營銷計劃總表》初案。

各地區公司營銷中心負責組織、指導屬下各項目公司完成編制各項目的《年度營銷計劃總表》,并匯總成《各地區年度營銷計劃總表》初案。

四、集團總裁會議對《集團/各地區年度營銷計劃總表》初案進行審定并出修改意見。

五、集團營銷管理中心根據總裁會議修改意見進行對初案的修改并定案,并將修改指標額下達給各地區公司營銷中心。各地區公司營銷中心根據集團下達指標額制定明年銷售總計劃及明細計劃,并上報集團營銷管理中心進行審批定稿并呈集團領導簽發。

六、集團人事行政管理中心根據簽發《集團/各地區年度營銷計劃總表》擬定年度責任書,向各地區公司下達經營指標及管理任務,地區公司簽定責任書后按其部署全年工作計劃。

七、集團營銷管理中心根據《集團/各地區年度營銷計劃總表》制定各地區考核制度,各地區公司營銷中心根據其地區的《年度營銷計劃總表》制定各項目考核制度,并每月考核各項目的有關經營指標及管理任務,將考核情況進行月度/季度/年度的總結、分析并編制《地區營銷計劃實施情況報告》及時上報集團營銷管理中心匯總《集團/地區營銷計劃實施情況報告》,呈集團領導審閱檢查。

篇2:投資公司營銷經理職責

財富管理公司營銷經理職責

1、銷售計劃的制定與執行。根據z市場目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定區域銷售人員具體的銷售目標。

2、銷售團隊建設。根據公司的長遠發展需要和規章制度,組織對下屬員工的培訓、工作任務分配及業務指導等,制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議,幫助下屬員工提高工作業績,增強團隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團隊,支持銷售目標的達成。

3、組織下屬執行銷售政策及策略,指導下屬的銷售業務技能,檢查、監督銷售計劃的完成情況,出現偏差及時糾正,保證實現區域銷售目標。

4、銷售跟進。指導下屬收集信息、評估客戶資信并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應收帳反饋信息,指導下屬提高跟進技能,確保款項順利回收。

5、銷售費用控制。根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標,組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務,審核銷售返點,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標。

6、市場開發。根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標,實施市場開發計劃及具體的實施方案,促進公司及產品品牌的提升;了解客戶需求動態,指導下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發情況進行跟蹤;以實現公司不斷增長的目標。

7、客戶關系管理。根據公司業務發展需要,建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪區域的重要客戶,監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩固的區域客戶關系。

8、銷售信息管理。根據公司業務發展需要及區域市場特點,組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進行分析、預測并制定對策,及時提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為公司決策的制定提供支持。

篇3:酒店營銷部管理意見

酒店營銷部管理意見

1、建議研究一套全酒店電腦管理客戶的詳細檔案,各營業員也應建立個人電腦客戶資料,離職時交回酒店,否則不能結算工資。

2、建立研究一套營業部怎樣協助娛樂、餐飲、客房三大營業收入部門利用酒店場地進行營銷推廣方法。

3、建議建立一套銷售人才培訓簡易教材與營業員成才培訓程序。

4、建議營業部研究一個專題活動“酒店推廣一齊做”怎樣進行全酒店各個部門員工都能一齊參與活動。

5、建立研究一套“客戶消費累加優惠方案”試行。

6、建議研究一套幾間**酒店給客戶消費聯合優惠方案試行。

7、建立每月營銷推廣工作總結,特別重視挖掘營銷推廣典型事例加以分析。使營業員從中得到啟發,提高營銷推廣水平,并在《**通訊》發表。

8、建立一個關系網,了解和研究周圍酒店的營銷策略和動向。做到知已知彼,針鋒相對,提高自己競爭力。

9、建議各酒店獨立做一份較詳細、有特色的宣傳畫冊存放其他酒店,并設計一封面把幾本酒店畫冊放在一起組成**酒店宣傳畫冊。

10、建議營業部在管理公司指導下,每年12月前完成下一年度營業計劃書(營銷計劃與推廣計劃)交總經理審批,上交一份給管理公司。

11、設計營銷獨特產品:A、公務客人組合產品;B、會議組合產品;C、家庭住宿組合產品;D、蜜月度假產品;E、婚禮組合產品;F、淡季度假產品;G、特殊活動組合產品。