簡(jiǎn)介:區(qū)域經(jīng)理是指擁有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?或擁有成熟營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);或擁有成熟地方、領(lǐng)域市場(chǎng)資源的個(gè)人或企業(yè)。區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)公司在每一個(gè)區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作,下轄若干個(gè)客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表,向市場(chǎng)經(jīng)理匯報(bào)。

必備技能

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展,營(yíng)銷已深入社會(huì)各行各業(yè),如今言必談“營(yíng)銷”。越來(lái)越多的行業(yè)、組織在構(gòu)建自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),越來(lái)越多的銷售區(qū)域經(jīng)理加入到營(yíng)銷人的行列。從事?tīng)I(yíng)銷工作十余年來(lái),深深感到一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)置的重要性,而其中人的問(wèn)題,高素質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)顯得尤為重要,特別是市場(chǎng)一線銷售區(qū)域經(jīng)理的基礎(chǔ)素質(zhì),對(duì)完成公司銷售目標(biāo)有直接的意義,對(duì)培養(yǎng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。

一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理必須具備四大基礎(chǔ)能力:營(yíng)銷策劃能力、渠道拓展能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、公共關(guān)系能力。

區(qū)域經(jīng)理職位描述(模板一)

崗位職責(zé):

1、開(kāi)發(fā)客戶(客戶對(duì)象:需拓展市場(chǎng)、拓展?fàn)I銷渠道的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、總代理);

2、運(yùn)用線上線下各種方式推廣、宣傳公司業(yè)務(wù);

3、洽談業(yè)務(wù),接洽、跟進(jìn)、服務(wù)客戶;

4、促成客戶與公司合作,簽訂合作合同,達(dá)成銷售業(yè)績(jī);

5、輔助、支持上級(jí)工作;

6、公司領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作。

7、確保跟進(jìn)項(xiàng)目的正常回款。

任職要求:

1、大專以上學(xué)歷,2年以上軟件行業(yè)銷售/售前經(jīng)驗(yàn);

2、有較強(qiáng)工作責(zé)任心,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有興趣;

3、形象氣質(zhì)佳,有親和力、良好溝通能力,思路清晰、有激情有沖勁;

4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、中小企業(yè)業(yè)務(wù)需求,懂?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)相關(guān)知識(shí)優(yōu)先。

5、對(duì)銷售工作有激情,勇于接受挑戰(zhàn),對(duì)自己的未來(lái)有明晰目標(biāo)。

區(qū)域經(jīng)理職位描述(模板二)

崗位職責(zé):

1、在公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,通過(guò)渠道銷售(合作渠道:聯(lián)通、360)的方式,達(dá)成目標(biāo)客戶銷售的個(gè)數(shù)任務(wù),實(shí)現(xiàn)最終回款的目標(biāo)。

2、發(fā)現(xiàn)/挖掘目標(biāo)客戶需求與公司產(chǎn)品價(jià)值吻合的商機(jī),促成合作簽單或二次銷售

3、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶/渠道伙伴的關(guān)系建立與長(zhǎng)期維護(hù)

4、挖掘客戶需求痛點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(產(chǎn)品、客情等)和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息,提出并制定解決方案

任職要求:

1、有it/軟件/互聯(lián)網(wǎng)/系統(tǒng)集成等從業(yè)背景,3年以上2B產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn),優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生也可考慮;

2、有政府/部委/央企/百?gòu)?qiáng)/聯(lián)通等客情資源(優(yōu)先);

3、熟悉硬件、網(wǎng)絡(luò)、軟件等IT或互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品知識(shí),人際關(guān)系建立與長(zhǎng)期維護(hù)能力,較強(qiáng)的客戶公關(guān),PPT方案撰寫能力

4、發(fā)現(xiàn)/挖掘目標(biāo)客戶需求與公司產(chǎn)品價(jià)值吻合的商機(jī),挖掘客戶需求痛點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(產(chǎn)品、客情等)和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息,提出并制定解決方案,促成合作簽單或二次銷售的能力

5、結(jié)果導(dǎo)向、解決問(wèn)題的能力,縝密的思維,敏感度高,懷疑眼光、分析判斷后決策的能力,勤奮,抗壓,服務(wù)意識(shí),良好的學(xué)習(xí)能力

6、認(rèn)同2B移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)軟件產(chǎn)品的趨勢(shì)方向,有創(chuàng)業(yè)心態(tài)。

區(qū)域經(jīng)理職位描述(模板三)

崗位要求:

1.對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃和管理,完成業(yè)務(wù)布局,達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)

2.負(fù)責(zé)所轄城市服務(wù)團(tuán)隊(duì)日常管理工作,滿足城市業(yè)務(wù)發(fā)展

3.在全國(guó)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)框架下,優(yōu)化運(yùn)營(yíng)流程,提高運(yùn)營(yíng)效率

4.在所負(fù)責(zé)區(qū)域制定本地化的市場(chǎng)推廣活動(dòng)并落地

任職要求:

1、本科及以上學(xué)歷

2、正直、誠(chéng)信,對(duì)工作和團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)

3、具備良好的抗壓能力,適應(yīng)高速快捷的工作節(jié)奏

4、具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)以及團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、培養(yǎng)的能力

5、較好的溝通協(xié)調(diào)能力,能協(xié)調(diào)好各方資源以便問(wèn)題解決

區(qū)域經(jīng)理職位描述(模板四)

崗位職責(zé):

1、與全國(guó)各高校聯(lián)絡(luò),負(fù)責(zé)在線課程規(guī)劃、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā);

2、負(fù)責(zé)課程質(zhì)量控制及院校間課程共享;

3、組織全國(guó)高校在線課程技術(shù)培訓(xùn)、研討會(huì);

4、負(fù)責(zé)課程制作相應(yīng)技術(shù)支持。

任職要求:

1、統(tǒng)招全日制本科及以上學(xué)歷(211或985類高校);

2、三年以上項(xiàng)目經(jīng)理或客戶經(jīng)理任職經(jīng)驗(yàn),碩士學(xué)歷工作經(jīng)驗(yàn)可放寬;

3、具備項(xiàng)目管理理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)能力(PMP優(yōu)先),掌握一定的計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)知識(shí);

4、出色的溝通能力和協(xié)作精神;

5、能勝任長(zhǎng)期頻繁出差任務(wù)要求;

6、有高校教學(xué)教務(wù)或互聯(lián)網(wǎng)教育工作背景者優(yōu)先。

區(qū)域經(jīng)理職位描述(模板五)

崗位職責(zé):

1、能獨(dú)立完成K12教育領(lǐng)域加盟合作伙伴開(kāi)發(fā),建立合作關(guān)系

2、執(zhí)行項(xiàng)目招商落地策略,促進(jìn)招商結(jié)果達(dá)成

3、與客戶進(jìn)行溝通、拜訪,并負(fù)責(zé)客戶的談判與合同的簽訂

4、開(kāi)拓挖掘目標(biāo)客戶,按照公司要求完成加盟任務(wù)

5、完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作

職位要求:

1、大專及以上學(xué)歷,有1年以上教育行業(yè)渠道招商的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

2、能出差,獨(dú)立作戰(zhàn),有一定的演講能力和解決問(wèn)題的能力

3、性格堅(jiān)韌,具有良好的應(yīng)變能力和承受壓力的能力

4、熱愛(ài)教育事業(yè),具有極強(qiáng)的責(zé)任感和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神

篇2:百貨公司區(qū)域總經(jīng)理單店總經(jīng)理崗位職責(zé)

百貨公司區(qū)域總經(jīng)理、單店總經(jīng)理崗位職責(zé)

一、崗位名稱:區(qū)域總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理

二、任職資格

1.大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷,管理學(xué)相關(guān)專業(yè);

2.八年以上工作經(jīng)驗(yàn),三年以上相同崗位管理經(jīng)驗(yàn),對(duì)百貨營(yíng)運(yùn)和招商工作有深刻的理解;

3.具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通協(xié)調(diào)能力,責(zé)任心強(qiáng)、情商高;

4.認(rèn)同zz企業(yè)文化,有良好的職業(yè)操守;

5.能接受全國(guó)派遣。

三、工作職責(zé)

1.負(fù)責(zé)所在公司全面管理工作,保障公司日常運(yùn)營(yíng)有序進(jìn)行,完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo);

2.負(fù)責(zé)所在公司商品規(guī)劃定位、引進(jìn)與調(diào)整,負(fù)責(zé)春秋調(diào)整計(jì)劃制定、執(zhí)行與跟進(jìn)工作;

3.負(fù)責(zé)所在公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和部門間統(tǒng)籌管理工作,確保部門間的協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn);

4.協(xié)調(diào)與政府部門,集團(tuán)內(nèi)部其他公司關(guān)系,維持和諧的外部關(guān)系。

四、其他信息

1.年齡在32―45歲之間;

2.性別不限;

3.日常協(xié)調(diào):各地百貨公司、集團(tuán)其他公司。

4.月薪6-7萬(wàn),年終獎(jiǎng)另計(jì)

篇3:職位說(shuō)明書:公司區(qū)域經(jīng)理

公司區(qū)域經(jīng)理職位說(shuō)明書

一、職位名稱:區(qū)域經(jīng)理

二、工作關(guān)系:

1、向上關(guān)系:直屬公司銷售部經(jīng)理,對(duì)銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)。

接受企劃部監(jiān)督。

2、平行關(guān)系:與其他區(qū)域和公司有關(guān)部門人員持密切的協(xié)作和互助關(guān)系與物流、企劃、研發(fā)單位保持必要的支援關(guān)系;

3、向下關(guān)系:統(tǒng)帥所轄區(qū)域業(yè)務(wù)代表。

三、崗位職責(zé):

1、根據(jù)銷售部經(jīng)理制定的銷售計(jì)劃,全面具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的銷售工作;

2、掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì),并根據(jù)市場(chǎng)變化情況,提出具體的區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃方案,以及具體營(yíng)銷工作流程和細(xì)則;

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理,與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系,并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作;

4、重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作;

5、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員的管理,負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核和監(jiān)督、檢查,并根據(jù)對(duì)業(yè)代和其他營(yíng)銷資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配;

6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理;

7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營(yíng)銷特點(diǎn)的矛盾沖突,靈活運(yùn)用公司營(yíng)銷和價(jià)格政策;

8、完成銷售部經(jīng)理交辦的其它臨時(shí)性任務(wù)。

四、直接責(zé)任:

1、接受顧客吃請(qǐng):

2、完不成銷售任務(wù):

3、各種計(jì)劃目標(biāo)沒(méi)有如期完成;

4、市場(chǎng)調(diào)查失真;

5、泄露公司機(jī)密;

6、有違反公司規(guī)章制度的行為。

五、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任:

1、下屬與顧客發(fā)生爭(zhēng)吵;

2、下屬人員素質(zhì)較低,情緒低下;

3、售后服務(wù)不力,造成顧客投訴;

4、下屬有違反公司規(guī)章制度和行為準(zhǔn)則的現(xiàn)象;

5、工作計(jì)劃未能如期完成。

六、職權(quán)范圍:

1、對(duì)下屬人員的工作業(yè)績(jī)表現(xiàn)具有考評(píng)權(quán)和獎(jiǎng)懲建議權(quán);

2、對(duì)銷售費(fèi)用的使用有建議調(diào)整權(quán);

3、對(duì)銷售渠道有決定權(quán);

4、對(duì)不符合產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品有拒絕權(quán);

5、對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)有建議權(quán);

6、對(duì)公司的營(yíng)銷工作有指揮權(quán);

7、對(duì)下司有指揮權(quán)、批評(píng)權(quán)、人事任免建議權(quán);

8、對(duì)銷售獎(jiǎng)金有分配權(quán);

9、本職規(guī)定的其它權(quán)力。