一名區域銷售經理的崗位職責是怎樣的這一崗位應履行怎樣的工作職責如果你想從事區域銷售經理這一職位,不妨參考以下這則區域銷售經理崗位責任制。

1.負責區域內銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。

2.協調并理順區域內分銷渠道,依照公司政策建立區域銷售的分銷網絡。

3.選擇并管理區域內的批發商,加強售后服務以信用管理。

4.負責制定區域市場調查計劃,并督促銷售主管(制度職責大全銷售主管)執行。

5.與區域主要批發商保持密切聯系。

6.篩選、招聘或辭退區域內銷售代表(制度職責大全銷售代表)。

7.尋找、篩選區域銷售主管或向銷售經理提出辭退銷售主管的建議報告。

8.指導銷售主管開展業務工作,并與之討論確定工作計劃。

9.公平制訂區域內各銷售代表的銷售指標,并指導銷售主管制定促銷指標。

10.定期拜訪重要零售及批發客戶,并討論制定促銷計劃。

11.負責向銷售經理提出區域組織系統管理、發展的建議。

12.負責向銷售經理回饋區域市場信息狀況,協助經理制定全國銷售策略。

13.負責完成銷售經理指派的行政工作。

14.制定區域內銷售代表的培訓計劃并具體執行。

15.負責管理并控制區域預算及費用,負責審查區域內銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷,指導其以最經濟的方式運作。

16.通過銷售主管,督促銷售代表建立完善的區域市場及客戶檔案,并確保資料體系的完整及準確。

17.根據市場部的要求,協助市場部組織實施本地區的廣告、宣傳促銷工作。

18.巡查區域內零售、分銷市場。

19.完成銷售經理交付的專項任務。

篇2:百貨公司區域總經理單店總經理崗位職責

百貨公司區域總經理、單店總經理崗位職責

一、崗位名稱:區域總經理、分公司總經理

二、任職資格

1.大學專科以上學歷,管理學相關專業;

2.八年以上工作經驗,三年以上相同崗位管理經驗,對百貨營運和招商工作有深刻的理解;

3.具有很強的團隊領導能力、溝通協調能力,責任心強、情商高;

4.認同zz企業文化,有良好的職業操守;

5.能接受全國派遣。

三、工作職責

1.負責所在公司全面管理工作,保障公司日常運營有序進行,完成年度經營目標;

2.負責所在公司商品規劃定位、引進與調整,負責春秋調整計劃制定、執行與跟進工作;

3.負責所在公司的團隊建設和部門間統籌管理工作,確保部門間的協調運轉;

4.協調與政府部門,集團內部其他公司關系,維持和諧的外部關系。

四、其他信息

1.年齡在32―45歲之間;

2.性別不限;

3.日常協調:各地百貨公司、集團其他公司。

4.月薪6-7萬,年終獎另計

篇3:職位說明書:公司區域經理

公司區域經理職位說明書

一、職位名稱:區域經理

二、工作關系:

1、向上關系:直屬公司銷售部經理,對銷售部經理負責。

接受企劃部監督。

2、平行關系:與其他區域和公司有關部門人員持密切的協作和互助關系與物流、企劃、研發單位保持必要的支援關系;

3、向下關系:統帥所轄區域業務代表。

三、崗位職責:

1、根據銷售部經理制定的銷售計劃,全面具體地負責管理指定地區的銷售工作;

2、掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢,并根據市場變化情況,提出具體的區域營銷計劃方案,以及具體營銷工作流程和細則;

3、負責所轄區域經銷商的管理,與該地區主要經銷商建立長期、穩定的合作關系,并負責該地區空白市場的開發工作;

4、重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作;

5、負責對所轄區域業務員的管理,負責對業務代表的業務培訓、績效考核和監督、檢查,并根據對業代和其他營銷資源進行動態優化分配;

6、負責所轄區域各種突發性事件的協調、處理;

7、負責協調公司整體銷售策略與所轄地區營銷特點的矛盾沖突,靈活運用公司營銷和價格政策;

8、完成銷售部經理交辦的其它臨時性任務。

四、直接責任:

1、接受顧客吃請:

2、完不成銷售任務:

3、各種計劃目標沒有如期完成;

4、市場調查失真;

5、泄露公司機密;

6、有違反公司規章制度的行為。

五、領導責任:

1、下屬與顧客發生爭吵;

2、下屬人員素質較低,情緒低下;

3、售后服務不力,造成顧客投訴;

4、下屬有違反公司規章制度和行為準則的現象;

5、工作計劃未能如期完成。

六、職權范圍:

1、對下屬人員的工作業績表現具有考評權和獎懲建議權;

2、對銷售費用的使用有建議調整權;

3、對銷售渠道有決定權;

4、對不符合產品質量標準的產品有拒絕權;

5、對產品的定價有建議權;

6、對公司的營銷工作有指揮權;

7、對下司有指揮權、批評權、人事任免建議權;

8、對銷售獎金有分配權;

9、本職規定的其它權力。