商務渠道崗位描述(模板一)

崗位職責:

1、根據公司業務需求,拓展合作伙伴資源,維護合作伙伴關系;

2、負責策劃線上、線下的商務合作、市場合作活動,并推進、執行具體的合作活動;

3、負責對外合作的溝通、談判,并及時反饋合作優化建議;

4、主動了解公司業務的市場信息,并尋求新的商務發展機會,推進業務快速發展;

5、挖掘合作伙伴需求,尋找新的合作機會,拓展合作類型。

任職要求:

1、本科及以上學歷;

2、3年及以上BD工作經驗;

3、優秀的溝通談判能力,能獨立完成商務洽談工作;

4、優秀的合作伙伴拓展能力,能主動發現有利于公司業務的合作伙伴資源,具備一定的移動互聯網行業人脈資源者優先;

5、較強的執行力,能根據業務目標和計劃快速展開工作;

6、具備獨立解決問題的能力,能主動協調相關業務方完成項目推進;

7、熟悉互聯網金融行業者優先。

商務渠道崗位描述(模板二)

崗位職責:

1、針對公司的客戶群和產品拓展合適的合作資源與渠道,并推進內外資資源合作;

2、針對公司品牌定向開拓各線上平臺/App等合作伙伴商務平臺,建立品牌合作模式;

3、負責重點市場合作伙伴以及合作資源的開拓、維護和管理;

4、以產品和品牌提升為目標,有效完成資源整合與策劃,開展合作活動。

任職要求:

1、本科以上學歷,2年以上互聯網相關經歷者優先;

2、創新、邏輯能力強,具備較高的BD拓展、商務談判經驗;

3、具備較好的數據分析能力及合作方案的策劃、制作能力;

4、有大量線上線下合作資源(生活方式),2年以上互聯網商務BD管理經驗者優先。

商務渠道崗位描述(模板三)

崗位職責:

1、全面負責公司對外商務合作的拓展和管理,維護與合作單位的關系;完成戰略所需合作目標;

2、通過高效的線上推廣方式在指定范圍推廣(專業網站、行業網站等建立合作關系);

3、開展流量交換、資源置換、渠道共享、產品銷售、增加用戶量等各種創新品牌合作項目;充分利用合作資源提高市場滲透率;

4、根據公司業務發展需求,尋找、挖掘有利于公司的合作資源,評估資源的可合作性;

5、建立詳細商務合作伙伴資料庫;

6、APP推廣。

任職要求:

1、1年以上同崗工作經驗,英文熟練;

2、有互聯網公司或分期消費貨基金等金融公司工作經驗優先;

3、有較強的商務拓展和合作洽談經驗,溝通能力,能深入挖掘潛在資源,進行深度合作;

4、工作積極主動,較強的項目管理能力及執行力,能夠獨立操作談判項目,有談判成功,并全程跟蹤實施經驗;

5、執行力強,優秀的客戶關系處理和商務能力。

商務渠道崗位描述(模板四)

崗位職責:

1、負責不同產品線在所轄市場內,線上、線下合作渠道的開拓。優先快消、商業地產、旅游、政企等行業渠道拓展,挖掘合作機會,建立長期合作關系,實現業務增長;

2、充分了解目標客戶需求并積極跟進,聯合營銷策劃組進行方案制定,主導談判,維護項目進度,持續推進,管理并跟蹤項目的執行。保證方案的有效實施;

3、搭建代理商體系,組織培訓,設定kpi,監督管理與溝通。

任職要求:

1、快消行業渠道經驗、有政府資源者優先,曾服務過互聯網公司客戶,或在互聯網公司工作者優先;

2、有良好的溝通協調、談判能力,能夠基于業務增長需求,商談并落地相應的合作;

3、有行業有良好的洞察力,邏輯清晰,思維活躍,主動學習,獨立思考;

4、本科及以上學歷;

5、抗壓能力強。

商務渠道崗位描述(模板五)

崗位職責:

1、通過線上線下渠道挖掘和開發公司商業合作對象,維護已有商務合作;

2、負責與高校聯絡,留學機構拓展、維護合作客戶關系。

負責轉化商務渠道客戶;

3、收集和分析市場數據,研發關于開發客戶的渠道和手段,并定期做市場報告及銷售報告;

4、學習能力強,有責任心。具有敏銳的市場洞察力,具有綜合計劃和分析能力;

5、研發關于開發客戶的渠道和手段。

任職要求:

1、具備行業渠道建設,渠道管理和渠道關系維護的能力;

2、與合作伙伴進行商務洽談和簽約,及良好的客戶服務意識;

3、熟悉公司產品及相關產品的市場行情。開拓建立地區市場的代理渠道。管理當地區域代理商經銷商,對區域代理商經銷商的銷售人員進行培訓;

4、能夠獨立工作,擁有出色的表達能力,良好的團隊合作精神;

5、有留學背景或海外工作經驗、或有教育類資源的優先。收銀制度

篇2:渠道經理崗位工作職責

篇一:渠道經理崗位職責

1.與代理商的談判和溝通能力強;

2.具備快速的學習能力,強烈的市場競爭意識;

3.具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰,能夠承擔目標壓力;

4.較強的商務談判和獨立的市場開拓能力,有渠道開發管理經驗者優先考慮;

5.具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰;

6.熟練使用office辦公軟件,以及互聯網瀏覽;

7.有較強的項目策劃能力和談判能力,文筆流暢;

8.豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

9.具備較強的學習能力及團隊合作精神;

10.性格外向,強烈的事業心及挑戰精神;

11.良好的個人信譽及職業操守。

篇二:渠道經理崗位職責

1.尋找潛在合作伙伴。

2.與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

3.行業渠道建設,渠道管理和渠道關系維護等工作。

4.開拓建立地區市場的代理渠道。

5.管理當地區域代理商經銷商

6.對區域代理商經銷商的銷售人員進行培訓

7.地區市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋。

8.制定當地的市場推廣計劃及方案。

9.組織執行當地的上市推廣方案

篇三:渠道經理崗位職責

1、根據市場狀況,正確作出市場銷售預測,擬定年度的銷售計劃,報批并監督實施

2、銷售計劃執行和完善經銷網絡,并根據網絡發展合理進行人員配備

3、匯總市場信息,提報產品改善和產品開發建議

4、洞察通路危機和提出改善意見,建立健全與經銷商的溝通和激勵機制。

5、制定廣告與促銷計劃,并負責監督實施,嚴格控制費用預算

6、根據銷售預算進行過程控制,降低銷售費用

7、參與重大銷售談判和簽定銷售合同

8、組織建立客戶檔案,確保銷售人員離職后客戶不丟失

9、領導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作

10、定期向營銷總監述職,并聽取各辦事處的述職,對其工作作出評價

11、負責實施銷售管理中心的各項規章制度和工作程序

12、負責各級營銷人員的招聘和培訓,提高業務隊伍的綜合素質

篇3:渠道銷售崗位工作職責

篇一:渠道銷售崗位職責

1.負責至少40家以上的零售客戶。

2.完成負責門店當月銷售目標;

3.按規定周期和線路拜訪客戶,每天拜訪所負責門店不得少于10家。

4.與零售客戶的工作人員建立長期的合作伙伴關系。

5.按終端拜訪八步驟完成拜訪客戶的庫存清點、拆箱上架、整理貨架、清潔排面、推薦商品、促成訂單、廣告張貼、填寫報表工作

6.負責統計零售客戶的產品進銷存數據,保證客戶合理安全庫存,要求客戶庫存數量基本保持周銷量的1.5倍。

7.負責拜訪門店庫存管理,協助門店客戶拆箱上架,避免終端客戶整箱臨期品產生;

8.負責拜訪門店公司產品各品項的整齊“橫”“縱”向規范陳列,不得受其它產品擠占,公司產品陳列面中不得參雜其它產品;

9.負責拜訪門店拜訪公司產品的貨架、產品、以及貨架貼、標價簽等,公司產品或與公司產品陳列有關的物品的清潔工作,不得受到污損;

10.負責零售客戶的產品擺放,每一條碼排面不得少于兩個。

11.負責申請和執行所負責門店的促銷活動,并在執行結束后申報《結案報告》提供執行憑證;

12.每天工作結束后填寫當天的《理貨員日報表》;

13.在新拜訪一家零售客戶時,應填報“零售客戶檔案”;所服務客戶累計三個月,更新一次“零售客戶檔案”

14.負責所服務系統及零售客戶的下單、訂單打印、傳送、跟蹤、送貨、上架等工作;

15.負責所服務系統在ec平臺上與公司有關的通知(通告)打印、申報、跟蹤、執行等工作;

16.負責所服務系統及零售客戶在規定時間的對賬工作;

17.負責所服務系統及零售客戶在規定時間的賬款催收工作;

18.填寫并按時上交公司規定的其他報表;

19.接受并完成直接上級安排的其它臨時性工作;

篇二:渠道銷售崗位職責

1、在營銷部經理的直接領導下,負責指定區域渠道銷售。

2、認真執行公司的各項規章制度。

3、每天按時完成拜訪經銷商數量,同一城市拜訪經銷商4---6家。

4、外出拜訪客戶要做到:“儀表大方、服飾得體、舉止文明”。

5、和客戶交流要做到:“禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉”。

6、拜訪客戶必須帶齊所需的資料如:產品宣傳冊、個人名片、樣品、營業執照以及相關公司證書的復印件等。

7、必須熟記產品銷售政策和價格體系,準確報出給經銷商的價格。

8、必須熟練掌握產品的性能、規格、特性、用途等相關的產品知識。

9、每月28前上交,下月《經銷商開發計劃書》,經營銷部經理批準后認真執行。

10、準時參加周、月例會,會上積極分析市場動態和經銷商需求,相互分享營銷經驗。

11、根據掌握的市場信息和經銷商反饋情況,每月25日上報《市場與經銷商需求動態的分析報告》,為領導制定營銷策略提供準確的資料。

12、努力完成營銷部經理下達的月銷售額(量)指標任務。

13、每年12月下旬,本著“支持/服務/監管/指導”的方針,根據區域年銷售指標分解任務,制定本區域渠道開發、選擇、管理具體方案,經營銷部經理批準后嚴格執行。

14、出現客戶對產品(經銷商)投訴,要在第一時間與客戶進行溝通,必須在3個工作日解決問題。

15、認真做好本區域的經銷商關系維護工作,提升經銷商對公司的忠誠度。

16、定期組織安排經銷商到公司考察、交流等活動,建立經銷商對公司的依賴感。

17、制定省級大經銷商開發方案,完成1——3個大經銷商開發目標。

18、嚴格審核經銷商的資格,定期做好經銷商的考評、篩選、淘汰和更新工作。

19、做好到外地出差前的準備工作,填寫出差審批表、辦理借款手續、準備必備資料。

20、積極宣傳公司的產品,不斷提升公司產品品牌在用戶中的形象。

21、嚴格執行合同簽訂規定,及時與經銷商簽訂供貨合同。

22、嚴格執行公司銷售回款的規定,完成銷售回款任務。

23、做好經銷商產品培訓,售前、售后服務和技術支持。

24、協助經銷商做好使用企業招標工作,達到互營目的。

25、跟蹤市場部物流專員,及時將貨物發往(運送)到經銷商指定地點。

26、認真收集用戶資料,做好客戶檔案的歸檔。

27、每天認真填寫《行銷日志》,積累營銷經驗。

28、努力完成領導交辦的其它工作。

篇三:渠道銷售崗位職責

1、參與制定渠道開發、選擇、管理總體方案,渠道策略的定制、實施、監督、反饋;

2、負責公司全國渠道的建設、維護、更新、管理,反饋渠道商信息,做出處理意見;

3、負責公司渠道點銷售的定單、出貨,銷售報表的制作、審核;

4、負責建立渠道團隊,負責公司新產品的渠道建設。