一業務巡場須知

1、要明確巡訪的重點:然后再根據名店的情況,合理確定巡訪頻率,如重點終端每周至少巡訪四次、普通終端每周至少巡訪三次、其它終端至少每周兩次。這是巡訪的第一步工作。

2、銷售量大的商場:一般來講這樣的店,大家都比較重視,誰做得好,誰就會受益;從另外一方面,這樣的終端才是真正的戰場,是強者過招的地方。

3、銷售增長率飄浮不定的商場:了解商場最近是否有調整對手有沒有持續的促銷活動

4、導購、專柜位置、單品有調整的商場;

5、近期準備在部分賣場進行促銷活動,關注代理商的配合工作是否到位,我們的支持是否得到落實;

6、公司需要重點掌控的形象店或零售店的旗艦店,傳統重點店等。

7、其它銷售額不高,但輔射商圈質優、可重點進行關注;

8、歷史交易額一直不高也無起色的店,可進行適量的拜訪,但一定要注意巡場的質量,做好導購員的思相工作,一同尋找銷售工作共同來提高銷售機會。

9、對于周六日容易出量的商場,應有針對性地在周五進行重點巡訪。

二、巡場前,你應該做哪些準備工作

1、根據以上所述,確定每周巡訪終端的行程安排,填制《周工作計劃表》及工作重點;

2、確定賣場導購、商場主管今天是否在崗有沒有什么需要帶過去的東西

3、回顧上次的拜訪情況:哪些工作已完成并落實哪些問題正在處理當中哪些問題留待這次來解決的

4、查閱最近的銷售數據分析,以求發現新的問題或銷售機會;

5、終端資料的準備:

①贈品,換殘商品,膠帶,贈品貼,手提袋,及促銷品等.

②準備各類報表:如周報表、信息反饋表、月銷售報表、等

6、向主管匯報今天的工作安排及工作目的,征求主管的意見;

8、做周工作計劃表,按計劃開展工作。

三、巡場時,應該做哪些工作

1、查看排面的陳列是否生動化,及時協調店方調整陳列以保持最佳的陳列位置,最佳的陳列面。

2、協調店方做好活動期間的pop張貼,及堆頭陳列的豐滿程度,和最佳位置.

3、與促銷員溝通,了解銷售及庫存;賣場動態;是否有缺斷貨情況;并協調店方及時下定單.

4、與賣場主要負責人溝通協調;處理突發事件解決異議,及日常維護.

5、及時處理店內殘損商品.及協調店方收貨并取回驗收單.

6、了解競品動態,競品促銷活動,以及時反饋并制訂相應措施打擊競品.

7、監控賣場價盤,做到及時調整以保持市場價盤穩定.

四巡場后,應該做哪些工作

1組織定單,及時下定單給賣場補貨.

2寫銷售日志,總結當天的工作.和明天的工作計劃.

3分析賣場動態,制訂相應的促銷活動,來提升銷量.

4定期的整理和分析賣場庫存和銷量,控制賣場安全庫存.

5向主管匯報工作,反映店內問題,以做到及時解決

回款

1及時整理帳期內票據,和店放對帳.

2再店方財務打對帳單,核實雙方票據.

3票據核實無誤后開俱增值稅票,遞增值稅票.

4催店方付款.

5付款后報經營產生費用,和財務平帳.

合同的談判

一新店合同簽定

1了解店面的大小,位置的選定,和當地的消費能力來分析費用的產出比,來估算合同的經營費用.

2了解對方的背景,分析他的潛力給他訂可信度.

3索取對方的三證,再公司建立客戶檔案.

談合同一個原則就是把各項費用降到最底,帳期談到最短.

篇2:ka商超業務員工作職責范本

職責一:ka商超業務員工作職責

崗位職責:

1、負責KA門店的銷售管理工作,完成門店銷售指標;

2、負責KA門店品項的分銷、陳列及促銷活動的計劃、執行、評估;

3、負責KA門店新品的上架維護工作;

4、負責KA門店訂單及貨源的跟蹤,保證門店合理的安全庫存;

5、負責KA門店促銷員的招聘和管理;

6、負責KA門店場內外活動的組織和實施;

7、負責賣場日常客情維護等其它工作;

職責二:ka商超業務員工作職責

1、定期完成量化的工作要求,并能獨立處理和解決所負責的任務;

2、管理客戶關系,完成銷售任務;

3、了解和發掘客戶需求及購買愿望,介紹自己產品的優點和特色;

4、對客戶提供專業的咨詢;

5、收集潛在客戶資料;

6、收取應收帳款。

職責三:ka商超業務員工作職責

1、全面負責所管轄門店關系維護及談判、銷售、促銷員管理、公司形象維護和提升、、確保任務的達成、促銷活動執行,開發新市場、提高銷量、擴大業務網絡等工作。

2、陳列維護:正常排面、單品數、排面促銷、端架陳列、地堆陳列、季節性展示及節慶特殊陳列等。

3、檢查門店配送情況(缺斷貨)及商品庫存的合理化,對于異常庫存商品及時作出調整,加強門店信息溝通并做好公司內部反饋、協調工作。

4、促銷員現場管理與指導(商品展示、促銷員技巧的培訓等)。

5、收集公司產品客戶建議與競品推廣活動信息,及時反饋并提出合理化建議。

6、及時處理消費者投訴,維護公司信譽。

7、各系統總部與門店的客情建立和維護。

8、促銷活動申請與跟進執行,對每檔促銷活動進行總結(日期、變價、到貨及陳列、活動的執行及效果評估等)。

9、各系統訂貨跟單、應收帳款及時對賬及賬款回收跟進工作,控制帳款回收風險。

10、各系統年度活動談判、新品進場、各節慶及日常促銷活動規劃的定制、推進與落實。

11、檢核各系統各門店市場表現,費用投入產出合理比率。

12、妥善處理解決退換貨中存在的問題。

13、認真填寫ka商超業務員工作職責中各工作日報表。

14、認真執行領導交辦的其他工作。