根據《關于落實集團管理大會安全要求的通知》(下簡稱“通知”)文件要求,為開創(chuàng)燒結廠科學發(fā)展、安全發(fā)展新局面,全面提升安全管理水平,經研究決定,在全廠范圍內廣泛開展“安全生產管理專項提升”活動。為確保活動順利開展,取得預期成效,特制定本活動實施方案。

一、指導思想

深入貫徹落實集團總部于9月24日管理大會的會議精神,全面提升燒結廠安全生產管理水平,建立安全生產長效機制,逐步建設形成有燒結廠特色安全文化,為生產順行提供安全保障。

二、活動內容

以9月7日冶金協(xié)會專家查的問題為切入點,舉一反三,開展安全大檢查。圍繞“提高安全意識、落實安全責任、消除事故隱患、確保安全生產”為中心,以“煤氣設施、安全設施、安全用電、皮帶設施、特種作業(yè)人員及設備、檢修安控”等6個方面解決安全管理中存在的突出問題,提升安全管理水平。

三、活動目標

(一)整體提高全體職工的安全素質,“安全檢查制度、停機掛牌制度”待安全規(guī)章制度落實到位,深入貫徹落實各級安全責任制。

(二)煤氣設備及煤氣設施日常維護,欄桿、護罩、平臺等安全設施日常點檢維護,臨時用電,照明設施的安全管理,皮帶拉繩,皮帶鈴的皮帶設施的安全裝置的日常維護,天車、電動葫蘆等起重設施安全設施點檢維護等安全操作的規(guī)范化。

(三)完善安全檢查制度、安全獎懲制度,加大安全檢查、安全獎懲力度。

四、活動階段

(一)制定提升方案階段

根據“通知”內容結合燒結廠實際情況,制定燒結廠安全管理提升方案。確立安全管理提升目標,確定實施安控方向。

(二)宣傳動員及完善安全制度階段

1、組織全員簽訂不違章承諾書,學習方案精神,體會安全關系自身,關乎生命,聯(lián)系家庭,保證做好日常操作的安全規(guī)范,安全管理全面覆蓋,安全責任落實到位。

2、健全安全規(guī)章制度體系,做好制度的宣貫培訓和檢查評估工作,嚴格執(zhí)行,嚴格考核。

健全安全生產規(guī)章制度。對安全管理制度進行梳理、補充和完善,形成安全責任更加清晰、工作要求更加明確的制度體系。發(fā)到各車間、班組認真學習和執(zhí)行,規(guī)范員工的生產作業(yè)行為。

做好各項制度的傳達、培訓、落實、檢查考核工作。各車間要做好安全檢查制度、安全獎懲制度等安全規(guī)章制度的宣傳培訓和有效執(zhí)行,確保落實到每個員工、每個作業(yè)現場、每個生產環(huán)節(jié)、每項安全生產工作,真正做到人人學習制度、人人掌握制度,做事有標準、工作有考核,使各生產環(huán)節(jié)符合有關安全生產規(guī)章制度和標準規(guī)范的要求,使人、機、物處于良好的安全狀態(tài)。

(三)安全管理提升階段

1、安全檢查范圍

在分廠開展覆蓋車間、班組;覆蓋所有工藝過程、設備設施、覆蓋所有作業(yè)崗位、作業(yè)環(huán)境、覆蓋所有安全管理制度情況開展安全隱患排查活動。并將所有安全隱患記錄在案,匯總分類。確定車間安全隱患主要排查方向,舉一反三,減少同類安全隱患。

2、安全檢查內容

組織各車間對受限空間作業(yè)進行專項檢查。作業(yè)前填寫受限空間作業(yè)票;保證上下道工序及各種介質與動力管線必須與外界可靠割斷;進入受限空間作業(yè)前相關設備開關打零位,掛好停機停和個人檢修牌;對受限空間內的一氧化碳、氧氣進行檢測、保持空間內通風;使用36v安全電壓等安全措施;受限作業(yè)空間外設專人監(jiān)護。作業(yè)過程中的勞保佩戴、安全操作、持證上崗等進行檢查;對查出的隱患要建立臺賬。

組織各車間定期對皮帶的安全設施進行專項檢查。各皮帶的防護欄桿、防護罩是否齊全;各皮帶的拉繩開關、鋼絲繩是否靈活;更換托輥、護皮等作業(yè)程序時是否停機掛牌,檢修過程中是否落實安全措施;作業(yè)過程中的勞保佩戴是否齊全、是否做到三緊等。

對煤氣設施進行專項檢查。對在用的煤氣設施要建立臺賬,加大檢查力度,每班做好檢查巡檢臺賬,要求有檢查時間、檢查人。冷凝排水器、煤氣快切、煤氣報警儀、煤氣呼吸器要保證時刻處于正常狀態(tài)。到煤氣區(qū)域進行檢查必須兩人以上并攜帶便攜式報警儀,煤氣設施動火要經煤防站人員檢測合格后,開具動火證后方可作業(yè)。

對起重機進行專項檢查,建立起重機臺賬,加大對起重機設施的日常維護與保養(yǎng),并作好記錄,對吊鉤、減速箱、鋼絲繩、限位、卷筒、抱閘、軌道等重要部位要做好檢查記錄,并做好交接班安全交底,發(fā)現有隱患的立即更換或整改。

對安全用電進行專項檢查,對臨時用電、各線盒、行燈接線等做好日常安全檢查并做好檢查記錄,并做好交接班安全交底,發(fā)現有隱患的立即更換或整改。

篇2:超市促銷活動方案要點

超市促銷活動方案及其要點

1.選擇合適的賣場。

(1)店方必須有較強烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等;

(2)人流量大,形象好,地理位置好;

(3)超市定位及其商圈的顧客群,與促銷產品的定位、目標消費群一致。

2.制定有誘因的促銷政策。

(1)師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

(2)盡量不做同產品搭贈(如'買二送一'),避免降價拋貨之嫌,否則結果可能'打不到'目標消費者,反而'打中了'貪便宜低收入的消費群;

(3)可用成熟品牌帶動新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次,定位必須在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊則不可取);

(4)注意與重點超市聯(lián)合促銷。既促銷產品,又增進客情。如買本公司產品**元。贈該超市購物券一張;買該超市商品**元,贈本公司產品一份;

(5)面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。

3.選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品。

(1)廣宣品設計原則

①廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致。如運動飲料宣傳品基調--與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;中低價食品宣傳方向--更實惠、更大克重、更營養(yǎng);兒童用品宣傳風格--產品好吃/好用、贈品好玩、卡通化的訴求方式。

②POP上促銷價與原價同時標出,以示區(qū)別;盡可能減少文字,使消費者在3秒鐘之內能看完全文,清楚知道促銷內容。

③師出有名。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等'藉口'。

④寫清楚限制條件。如限購5包/人、周末促銷、限量銷售、售完為止、**號之前有效等。

(2)贈品選擇原則

①盡可能是實惠而新穎的常見用品(太'生僻'的贈品,消費者不知道用途或用途太窄,難以接受)。

②高形象。低價位。如掛表、圍裙、T恤、計算器等。

③最好有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。

④與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。如運動飲料贈奧運小紀念品、中低價方便面贈味精、某知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等。

4.根據活動規(guī)模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求。

促銷方案的制訂必須包含效果預估和費用預估兩方面內容:

效果預估--根據所選超市的歷史銷量,綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預估;

費用預估--根據銷量預估配備相應的物料(廣宣品、禮品)并根據所選超市的規(guī)模和促銷期長短、預估銷量,準備相應的促銷人員預算。

5.規(guī)定業(yè)代回訪頻率,維護活動效果。如果促銷期大于1天,那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置落實到具體人身上(促銷小姐、理貨員、業(yè)務員)。規(guī)定責任人保持對促銷商場的高頻回訪率.完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。

6.各項人員、物料準備工作有完成排期表。以上各項工作落實后,接下來就進入了實質性的準備工作,為避免某項工作出現疏漏而影響整體進程,需將準備工作細分責任,落實到人,規(guī)定完成時間。

7.每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責、培訓手冊,有專項檢核督辦、獎罰規(guī)定。促銷活動期越長,越容易在促銷過程中出現某一環(huán)節(jié)的失控,如:活動某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失;促銷員遲到、竄崗,新補充的促銷員未經培訓和很好的事前溝通。對促銷政策不清楚:忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負責;促銷期出現意外事件卻不知應由誰具體負責處理或聯(lián)系不到該負責人……

以上種種現象,不僅會影響促銷效果,而且會給店方帶來混亂,引起客訴甚至終止合作。良好的計劃和責任落實可以避免現場失控的局面。參與促銷的所有人員。每個人都應該拿到自己的崗位職責說明,對自己所扮演的角色、在活動期間的工作,做到細分到每天、每小時甚至每句話的培訓,明白自己擔負的具體責任、活動期內每天的細分工作流程以及要填報的信息表單、相應的獎罰方法。各司其職才能保證整個活動如期順利展開。

8.各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間,建立必要的、簡潔的管理表單。暢通檢核、督辦、復命渠道,增加預警危機處理功能。

管理制度:

(1)業(yè)務代表回訪要求及工作日報表--填表人:業(yè)代:內容:回訪時間,檢查備貨陳列情況記錄,跟進工作記錄,需支援問題;匯報人:項目經理/銷售經理。

(2)促銷員工作日報表--填表人:促銷員;內容:各人當日贈品領用、消耗、退回情況,當天促銷業(yè)績,競品流量反饋,其他異常信息;匯報人:促銷現場負責人(如促銷主管)。

(3)促銷日報表--填表人:促銷現場負責人(如促銷主管);內容:當日整體促銷業(yè)績,促銷人員考勤評分,贈品領用、消耗、退回數量,競品信息反饋,其他異常信息;匯報人:項目經理。

(4)促銷效果檢核表--填表人:指定促銷檢核人員(如項目經理、銷售經理);內容:促銷現場布置,促銷人員工作態(tài)度、技能,與店方合作狀況等方面檢核記錄:匯報人:項目經理/銷售經理。

(5)獎罰單--按崗位職責及獎罰制度,根據促銷檢核結果作出獎罰。

(6)促銷費用支出單--包括推頭費、促銷費、促銷員工資單等。

總結:一個周密的超市促銷執(zhí)行方案應包括如下內容:

1.背景:為什么做促銷--新品推廣節(jié)日促銷競品攻勢……意在向上司說明促銷活動的必要性。

2.策略:選擇什么樣的促銷思路要達到什么樣的目的如對某品項在國慶期間進行買贈促銷,提升消費者的認知度。

3.內容:時間;地點;執(zhí)行人;促銷政策,如實贈等級、時間或數量限制;廣宣方式與陳列方式,如手繪POP數量及張貼位置、DM數量及發(fā)放時間和頻率、堆頭POP數量及陳列要求;促銷活動各崗位職責說明,工作內容分解培訓及獎罰制度;管理表單;效果預估;費用預估。

超市促銷活動準備要點

1、談判技巧。

(1)談判前做好充足準備:

①了解店方有關此項活動的負責人是誰,約定談判時間、地點、很客氣地告訴對方此次談判大約用要多少肘間;

②準備好充足的談判工具,包括:促銷政策展示、贈品展示、促銷前該店的銷量記錄、促銷后該店的銷量預估、銷量增長(預計)曲線圖、利潤增長(預計)曲線圖、促銷現場布置效果圖。談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活

動帶給他們的利益,圖例、數據、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。

③話術提綱,包括:談判需達到的目的(備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數、工作地點、服裝等);談判前應召集有經驗的超市業(yè)務人員商討,對店方可能提出的要求和異議,大家集思廣益作出應答方案。

(2)其他技巧:

①注意控制自身情緒,保持平靜理性的狀態(tài),避免急于求成、不耐煩、興奮等;

②不做超出自己職權的許諾,不要夸大其辭;

③欲擒放縱。事前了解我方可讓步的空間,對方提出的要求即使在我方計劃之內也不要輕易應允,經過'艱苦'談判之后的讓步會讓對方更有'成就感';

④掌握談判節(jié)奏,在向對方提出一個要求時避免在對方回答之前又提出另一個較低要求給對方選擇;

⑤談判不能達到共識時可暫且擱下稍后再談;

⑥如談判要延期進行,應約好下次會談的時間和具體內容。

(3)確認談判結果:簽定促銷協(xié)議,注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式,店方進貨數量、貨款結算方式、促銷費用標準、支付方式、現場促銷人員人數、服裝、工作區(qū)等。

2.準備工作注意事項。

(1)準備工作責任到入,規(guī)定完成時間、檢核人,促銷前確認各項工作到位。

(2)如果活動的策劃和執(zhí)行不是同一個團隊進行,活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示、現場演示等方式充分說明方案內容,同時策劃方應派人全程跟進執(zhí)行過程予以輔導。

(3)陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好,避免活動當天才去做,更不要在店方生意高峰期做,以免引起現場混亂,給店方造成不便。

(4)活動前應制作相關人員通訊錄,保證通訊暢通,同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系入(如柜組長)是誰、聯(lián)系方法以及出現嚴重問題店方負責人是誰(如店長、經理)、如何聯(lián)系。

(5)超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品,所以最好在促銷前與店方達成共識,請店方約束工作人員在促銷期間不得向廠方促銷員索取禮品,促銷結束后可由廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮品。

促銷活動現場執(zhí)行注意事項

1.促銷第一天,銷售人員/促銷負責人員和執(zhí)行人員要提早到場,再次確認準備工作到位,整理廣宣品、陳列及標價。當天主管要全程跟進,了解準備不足和方案欠妥之處以調整改善,并對促銷人員進行現場輔導。

2.促銷期越長,越容易出現斷貨現象,必須規(guī)定銷售人員高頻回訪,檢核庫存,確保庫存安全。

3.促銷人員應明確促銷目的和促銷政策,掌握推銷技巧。促銷目的不僅是銷售產品,還包括消費者直接/間接參與人數、品牌形象宣傳、與店方互動交流加深客情,以及本品和競品售賣信息、使用信息的反饋。推銷技巧包括推銷心態(tài)(推銷從顧客說'不'開始,不論經歷多少次拒絕,都要保持積極愉快的工作狀態(tài),推銷的訣竅是積極主動)、推銷話術(消費者異議回答話術、目標消費者等)。

4.管理:(1)禮儀、服裝、工作紀律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度;(2)主管要不定期巡場,對現場工作人員是否按崗位職責積極認真工作作出檢核打分,并通知當事人;(3)主管要每周召開促銷工作人員周會,統(tǒng)計銷量、評估業(yè)績、宣讀檢核結果、了解存在問題,及時互動尋求改進。

5.告知是促銷成功的關鍵:(1)消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息:(2)店內貨架上有促銷告知信息:(3)堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目傳達促銷內容;(4)在超市內非本產品銷售區(qū)域,告知促銷信息并指明本產品銷售位置;(5)收款臺、出入口是重點告知區(qū)域。通過以上5個告知點的布置,消費者隨時都可以接觸到本品的促銷信息,這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。

超市促銷活動總結要點

1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比。

2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比。

3.現場照片。

4.活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比。

5.競品信息、消費者直接/間接參與人數、店方合作意愿以及意見、建議匯報。

6.項目經理攜責任業(yè)代再次拜訪賣場負責人,通過現場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具'對店方作出匯報',旨在傳達此次活動是雙方受益,對店方帶來銷量、利潤以及店頭形象改善的利益,聽取店方意見和建議,增進雙方的合作關系。

7.活動組召開總結會,總結促銷活動成功和不足之處以及經驗教訓,提出改良意見。

8.對促銷方案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話術等進一步修改完善,為下次活動做好經驗積累,對相關人員的工作效績進行考評、獎罰。

篇3:促銷活動方案撰寫框架

促銷活動方案的撰寫框架

銷售促進(SALESPROMOTION)是與人員推銷、廣告、公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進,至于針對經銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇,針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據統(tǒng)計,國內企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6:4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣,一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。

如何撰寫促銷方案一份完善的促銷活動方案分十二部分:

一、活動目的:對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何開展這次活動的目的是什么是處理庫存是提升銷量是打擊競爭對手是新品上市還是提升品牌認知度及美譽度只有目的明確,才能使活動有的放矢。

二、活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體活動控制在多大范圍內哪些人是促銷的主要目標哪些人是促銷的次要目標這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題:

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價價格折扣贈品抽獎禮券服務促銷演示促銷消費信用還是其它促銷工具選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:

1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”是廠家單獨行動,還是和經銷商聯(lián)手或是與其它廠家聯(lián)合促銷和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風險。

2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現;持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備:前期準備分三塊,

1、人員安排:在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通誰負責文案寫作誰負責現場管理誰負責禮品發(fā)放誰負責顧客投訴要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

2、物資準備:在物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現場的忙亂。

3、試驗方案:尤為重要的是,由于活動方案是在經驗的基礎上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作:中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,直到活動開展后,才發(fā)現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范:每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估:預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應大膽想象,小心求證,進行分析比較和優(yōu)化組合,以實現最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。