街道小學學生學習成績考核制度

對學生進行成績考核是考察和評定學生學習狀況的依據,是促進和激勵學生努力學習,力求上進的重要舉措。同時也是考察和評價教師教學質量狀況的必要途徑。

一、考核形式

(一)統一考核

1、每學期舉行期中,期末考試。期末由市命題的考試。

2、每學年指定學年進行由市、區命題的大型統考。成績上報,成績優異給予表彰獎勵。要求教師對上述考試情況作認真的成績統計和質量分析,并上報學校。

(二)平時考核

1、月考制度

各學科要把每個月的月考納入學科計劃、進度中,并按期執行。月考由學科教師命題,要雙基和能力并重,一般雙基占70%,能力占30%,向學生公布成績并作講評和分析。

2、課堂提問及課堂小測驗

課堂提問及課堂小測驗是促進學生及時復習、回顧功課的手段,也是平時成績考核的重要途徑。此環節也要制度化,一般可占課堂5到10分鐘左右,每次提問,測驗要記分,并當眾公布。

3、實驗操作

科學等有關學科要注意考察學生的實驗操作和動手能力,應保證考核次數,并記錄成績,視為學生平時成績的重要組成部分。

二、效果處理

學期成績評定,按優、良、及、不及的標準進行,并填入素質評價手冊中。

三、科學分析

每次考核后都要做客觀的分析,對考核過程中發現的問題要認真對待,恰當處理,找出存在問題的原因,提出改進措施,以促進和提高今后的教學工作。

篇2:業務員業績考核辦法

業務員業績考核辦法是從兩個方面系統闡明員工個人績效考核和團隊績效考的概念,兩者相互聯系,以及合并使用的好處,在企業現有考核內容中增加團隊績效,將組織績效、團隊績效與員工個人績效三者有力地結合在一起。重點研究企業中層及以下管理崗位員工個人績效考核和團隊績效考核分別在企業績效考核中的作用、權重以及兩者的結合點。以企業價值最大化作為基礎,將促使人力資源管理中不在僅僅將員工在本職工作上的表現作為考評的唯一依據。以企業價值最大化為基礎的績效考評將引導員工把對公司的價值實現自覺的同自己的工作結合起來,工作績效不完全是個人工作的績效,企業的價值實現才是最為重要的。這樣的績效考評會引導員工從企業發展的大局出發,加強團隊合作,提升企業在市場上的整體競爭力。以企業價值最大化為基礎的績效考評強調企業與社會的和諧共存,引導員工將個體形象同、團隊形象、企業的整體形象結合起來,使得員工將工作表現同社會生活表現結合起來,最終實現企業與社會雙贏的局面。

一、部門績效考核體系改進設想

1、部門考核體系的設計

a.部門績效考核定量指標體系的建立——確定部門關鍵業績指標

確定部門關鍵業績指標是一項重要的基礎性工作,關系到企業管理的方方面面,需要各級領導及各個部門的積極配合、參與。在制定關鍵業績指標的過程中,企業總經辦、人力資源部起著組織、協調、培訓等作用。制定關鍵業績指標的步驟可分為:羅列指標、篩選指標、設置權重、修改確認。

b.部門績效考核定性指標體系的建立——360度績效考核法

定性指標的提取主要通過與分管領導、各職能部門、下屬分公司的調研和訪談,了解被考核部門與各考核者之間工作流程中起重要作用的關鍵點和典型工作行為表現,對一些重要的卻無法量化的指標如工作態度、工作效率、工作支撐進行定性考核。

c.部門關鍵績效考核指標的來源

現在越來越多的企業重視績效考核,特別是量化考核被認為是評價員工業績優劣的一個相對公平合理的考核方式。實踐中,大家發現:業務部門的業績評估比較容易量化,例如有銷售額、利潤、產量、客戶開發數量等數字性可量化的指標。但對于職能部門來說,確定客觀、量化的績效考核指標則比較難。

一個考核指標一般有三個來源:公司級目標、崗位職責或部門職責、上級和客戶的需求與期望。

(1)公司級目標

公司級目標是根據企業發展戰略和業務重點形成的,公司級目標確定后,就需要把目標分解到各個部門,業務部門體現為業務指標,職能部門體現為工作計劃。然后再將部門指標、計劃分解到崗位,每個崗位也就有了明確的考核指標。通過考核部門指標、計劃的達成率,就使個人目標、部門目標同公司的戰略目標緊密相連。例如某公司年度工作目標為新產品銷售收入500萬元,那么對于生產部和銷售部來說,其目標分別是產值與銷售收入分別達到500萬元。這是比較明確的考核標準。但對于部門來說,公司目標的分解是一個過程,需要轉換、分解成為容易測量的考核指標。

公司用hoshinplan作為他們的目標分解工具。hoshinplan是一套策略規劃與執行表,在上下級之間連接,從而讓目標“接力棒”一級一級交到不同人手中。人力資源部經理小江以他的目標分解為例。他去年一個目標是統一集團績效考核,而這個目標關鍵考核指標即KPI,是全集團績效考核覆蓋率達到100%。為此,他的策略是:第一季度發布集團統一績效管理辦法;上半年試點效果滿意度達80%;第三季度前完成全集團下半年目標下達。小莉是小江的績效主管,小李接過“接力棒”,他的目標是:實現集團績效管理覆蓋率100%,這占他年終績效考核20%的權重。為此他的策略之一是:做好績效管理宣傳,通過績效快報和培訓使員工對績效管理有更深入的了解。其中他的kpi關鍵指標是:及時發布績效管理快報,任務是發布5期績效管理快報。這項工作的完成,占他績效考核權重的10%。小江說:“每個層級的目標都這樣層層分解,從公司戰略,到高管目標,到中層管理者策略,到員工任務和工作。接力棒從高落實到低,傳遞到企業的神經末梢——員工。”而對于難于分解的目標,如果是非量化目標,可以把它轉化為策略,通過做一些具體事,從貢獻到這個目標的實現。這些事情就是可衡量的,再制定KPI。

同時認為:“策略規劃與執行表是分解的工具,工具之外,最重要的是人的理解,因此,目標分解過程,一定要上下級參與和溝通,而不是簡單地派任務。為此,管理者就要掌握目標分解的能力和技巧。”

某部門經理說:“目標分解討論一般按步驟進行。首先感謝員工參加,并綜述目標討論的重要性;接著,向員工介紹我們部門要實現的目標有哪些,而員工工作參與將對完成這些部門具有怎樣的重要意義;之后,一定要先征詢員工如何看待這些目標的,他們有什么看法和意見;然后,經理人應該從自己把握的角度,介紹自己對目標的想法;這中間或許會產生一些不同點,經理人和員工要對其中的分歧進行商討,最終一定要達成一致。完成最關鍵的目標統一步驟后,就要把如何實現這些目標所要采取的任務、行動確定下來。確定好任務行動后,落實到表格上,員工簽字承諾。這樣完成了目標分解討論流程,最后,經理人還要表達對員工完成任務的信心。”

(2)崗位職責或部門職責

考核標準的第二個來源是崗位職責或部門職責。崗位職責或部門職責可以回答以下問題:公司為什么設立本部門和本崗位本部門或崗位應該行使哪些職權本部門或崗位做哪些工作能夠對公司完成年度目標有所幫助

部門或崗位職責是通過工作分析得出來的,一個部門要完成許多項工作,我們可以把這些工作分成三種類型:必須做的(must)、應該做的(ought)和適宜做的(need)。而考核指標的設置就是從中找出必須做、應該做的工作,提煉、加工成為可考核的指標。這些工作應能夠涵蓋部門或崗位80%以上的工作內容。職能部門的日常行政管理,業務支持等工作的目標通常無法直接體現在公司經營的目標里面,它們的績效指標主要體現在崗位職責中。下面以人力資源部為例說明考核指標的設置

表4-1人力資源部考核指標設置表

必須做(M類工作)應該做(O類工作)適宜做(N類工作)

如果結果沒有達成,公司/部門將導致重大挫折工作對提高工作績效是必要的。

工作結果對提高工作績效有益。

(通常不必設置在考核指標中)

1、建立和完善公司人力資源管理業務流程和管理制度并指導實施;

2、編制、設計公司人力資源發展規劃和員工職業發展規劃;

3、招聘、甄選、錄用、配置公司員工;

4、建立并組織實施公司員工績效管理體系、薪酬體系、培訓體系;

5、辦理公司員工人事調動、保險等各種人事手續,協調勞資關系。(1)管理勞動合同、人事檔案;

(2)培訓、指導、安置待崗職工上崗再就業;

(3)定期組織工作分析和職位評估;1)保管各類人事報表;

2)每周一召開業務例會;

3)保持辦公室清潔等事務性工作。

4)調查跟蹤競爭對手人力資源配置狀況。

根據企業類型和發展的不同階段,三類工作的劃分和績效指標的設置也會相應變動。如建立和完善公司人力資源管理業務流程和管理制度并指導實施,在企業初創期屬于必須做的工作,但發展到一定階段后,各類管理制度和業務流程已逐漸完善,它就成為應該做或適宜做的工作。另外,如果企業在某方面管理比較薄弱,或企業領導對某方面工作特別重視,此類工作就有可能從適宜做轉變為應該做的(例如調查跟蹤競爭對手人力資源配置狀況),或由應該做的轉變為必須做的工作(如定期組織工作分析和職位評估)。

不同崗位承擔了不同的職責,公司對管理層和員工采取了多層次、個性化的考核體系。高層管理者考核體系通過平衡記分卡,包括財務、客戶與伙伴、組織與流程、成長能力四個維度。而中層及一般員工則通過業績、行為/態度、能力三方面來考核。管理層考核,一般一年一次,越高層周期越長。考核維度一般有十幾項,圍繞平衡記分卡進行的。例如財務維度,管理層都要有,并占考核指標一大部分。但是不同職能部門負責人側重維度不一樣,如銷售部門側重財務,可能財務占40%,而人力資源部門可能只占30%。最終考核結果以分數體現,將影響我們的獎金,甚至職位。

對中層管理員工和一般員工的考核,分為業績、行為/態度和能力三部分。其中員工行為態度和能力指標,與業務指標不一樣,前者是定性的,后者是定量的。有限公司有8項定性指標,其中行為/態度指標3項,能力指標5項,全公司統一。定性指標的分值等級用“行為定位等級評價法”確定。即通過行為定位等級評價表,定義各種水平具體行為等級及考評標準。如,評價員工客戶導向思維:0~2分代表“缺乏滿足客戶的需求的愿望和態度;個人生活的獨立性差,思考問題總是從個人利益出發;交談或辦事可能常常表現出不耐煩或急躁,缺少熱情”。4~5分代表“了解客戶的潛在需求并為客戶的利益發展提供建議。把發展客戶與給予服務作為一種價值取向來要求自己,并成為一種職業習慣和行為。”

但經理人認為一個員工在客戶導向思維上是0~2分,而不是4~5分時,也不能完全*主觀判斷,關鍵事件記錄是解決辦法。所謂關鍵事件法,就是通過觀察,書面記錄下員工有關工作成敗的“關鍵性”事實,作為事后評價的依據。例如在某項定性指標打分時,員工給自己4分,經理給了3分。如果員工不服,*什么來判斷呢就是關鍵事件記錄。你到底做了什么,什么事情做好了,什么事情沒做好,員工自然無話可說。

(3)上級、客戶的需求與期望

對于一個部門來說,有些工作是上級領導臨時交辦的緊急性任務,還有許多工作是為公司內外部客戶提供服務的。例如總經辦經常接到上級領導交辦的臨時性任務,配合公司領導處理一些突發事件。他們要與企業各個部門打交道,企業中凡是其提供服務的部門和人員都是內部客戶;同時還肩負著接待公司來賓,處理與政府、媒體、同業之間的公共關系等職責,這些外部單位、人員即為其外部客戶。那么,上級領導、企業內、外部客戶對總經辦工作的需求與期望也就成為考核指標的來源。

d.部門關鍵考核指標的計算

根據公司各部門對企業貢獻程度的評價結果,由總經理辦公會確定各部門在企業的權重(部門權重),并據此核定該“部門的月度考核分值”,即“部門月度考核分值=公司月度考核分值×部門權重”。

e.部門關鍵考核指標的設計原則

(1)考核指標能量化的盡量量化,不能量化的盡量細化、流程化。

能夠對所有的績效指標進行量化當然好,但對于職能部門來講是不現實的。利用職能部門常規性工作較多的特點,可以將常規性工作細化、流程化,轉化成行為性的指標體系,就可以衡量職能部門或崗位的業績。例如:對于行政秘書這一崗位,日常公文的保管是其工作中的一項重要職責,但要考核文件保管工作的成效不能*保管文件的數量來決定,可以將文件保管這一常規性工作從流程上細化。

(由[制度職責大全]整理)

篇3:業務人員績效考核制度

業務人員績效考核制度

(一)考核指標:

1、公司對銷售人員的考核指標有:銷售計劃(數量)完成率、銷售額增長率、銷售價格保持率、銷售費用、欠款回收率、訪問成功率、顧客意見發生率、新顧客開發率、老顧客保持率。

2、銷售計劃部根據生產、市場等因素負責制定每月銷售人員的銷售計劃任務、網絡開發建設任務等相關任務指標。

(二)考核頻次:

1、月度考核,每月評分一次。

2、年度考核,公司于次年元月核算每一位銷售員年度考核得分,即銷售員年度考核得分=(銷售人員該年度12個月度考核分之和)÷12。

3、每月8日前,銷售公司將銷售崗位人員(含區域經理)的考核表報送人力資源部。

(三)、考核細則:

月度考核得分=(日常工作考核得分×權重70%)+(出勤×權重30%)

出勤(百分制):權重30%

當月滿勤100分,缺勤1天扣4分。(半天按1天計)

(四)區域經理的日常工作考核(100分):權重70%

1、月報(60分):月報的主要內容包括月工作總結、月工作計劃和針對當地市場的情況提出合理化方案。

(1)月工作總結要求內容詳細,字跡清楚,語句通順;(20分)

(2)月工作計劃要求思路清晰,內容詳細,字跡清楚,語句通順;(20分)

(3)根據當地的實際情況提出近期可操作性強的銷售方案;(20分)

2、區域經理應針對銷售業務員的周報,認真審查,及時發現問題并給予指導。(10分)

3、區域經理應定期組織銷售員培訓,每月最少一次,要求培訓內容詳細記錄。(10分)

4、區域經理應于每月30日前將月報上報到銷售計劃部,上報不及時。(10分)

5、區域經理有管理所在區域的銷售業務員的責任。銷售業務員因考核扣分較多的或違反公司規定情節嚴重的,所在區域經理根據情況相應扣分。(10分)

注:如連續不上交材料者,視情節輕重給予加倍扣分。

(五)銷售員日常工作考核(百分制):權重70%

1、經銷商的管理方面(30分),出現下列情況,每項扣5分

(1)經銷商終端日報(須在發生終端銷售當日16:00前上報至各區域計劃員)上報不及時;

(2)未完成每月的網絡開發計劃;

(3)終端用戶存在問題,經銷商未能及時解決;

(4)沒有嚴格執行公司商務政策,對進貨、銷量、存貨情況不了解;

(5)經銷商出現特殊問題未及時上報領導;

(6)各種返利表(在每月25日前上報銷售計劃部)不及時上報。

2、銷售員管理方面(70分)

(1)周報(40分):認真填寫《周工作匯報表》,未按時交付、字跡潦草、難以辨認等,此項不得分;

①上周工作總結(10分):必須如實填寫,如發現與所填內容不符的該項不得分;

②下周工作計劃(10分):必須如實填寫,如發現與所填內容不符的該項不得分;

③大客戶走訪情況(10分):每周須走訪2家以上,并對走訪情況在周報上做詳細記錄,不得漏項。如連續走訪同一家大客戶將《客戶拜訪紀實》一同上交,如不交者該項不得分;(每項扣3分,2項以上不填者該項不得分);

④客戶拜訪紀實(10分):拜訪客戶結束后及時將走訪的詳細情況填寫在《客戶拜訪紀事》中以備日后查詢;

(2)市場信息反饋(5分):必須如實填寫,如發現與所填內容不符的該項不得分;

(3)產品質量問題反饋(5分):認真填寫,要求做到及時有效;

(4)廣告計劃表(5分):每月13日前報給廣告信息部,未按時交付、字跡潦草、難以辨認等,每項扣2分;

(5)促銷活動計劃報告(5分):每月15日前提交到廣告信息部,再報告中說明活動的時間、地點、內容、費用計劃及預期效果。未按時交付、字跡潦草、難以辨認等,每項扣2分;

(6)促銷效果評價(5分):積極配合經銷商做好促銷活動,活動結束后5日內提交活動總結報告,上報給廣告信息部。如實際活動與上報計劃不符、不按時提交活動內容的,每項扣2分;

(7)周轉車輛管理(5分):銷售員須嚴格遵守公司《周轉車輛管理制度》。如發現違反《周轉車管理制度》中任何一項條款,該考核分數全部扣除。

注:如連續不上交材料者,視情節輕重給予加倍扣分。

(六)、現場服務代表日常考核(百分制):權重70%

1、現場區域服務代表工作素質(10分):對本崗位業務技術能夠熟練掌握10分,基本勝任的扣2分;沒熟練掌握還需要他人協助完成的扣4—10分,由現場管理組負責考核。

2、駐區現場區域服務代表去向(10分):售后服務部各職能部門、特約服務中心反映在工作時間一次找不到扣2分,由此誤事造成不良后果扣1—10(特殊情況除外),由現場管理組、函電組、索賠組、技術組、配件組負責考核。

3、用戶投訴(10分):特約服務中心服務態度不好或服務不及時,造成用戶投訴升級的一次扣2—5分,引發媒體曝光造成惡劣影響的扣5—10分,嚴重者直至下崗,由現場管理組、函電組負責考核。

4、特約服務中心工作質量(20分):區域特約服務中心索賠單填寫無誤的得10分,有空項但不影響核查的扣1—2分,工作質量較差影響索賠進度的扣5—10分,由索賠組負責考核;區域特約服務中心按時提報配件采購計劃的得10分,沒按時提報計劃但對三包服務沒造成不良影響的扣1—4分,沒按時提報計劃造成急調件頻次多的扣3—5分。沒按時提報計劃并對三包服務造成不良影響的扣5—10分,由配件組、函電組負責考核。

5、各地經銷商意見(10分):對售前、售中、售后服務滿意得10分,一般得5分,較差不得分,由函電組負責考核。

6、走訪報告,月工作計劃、總結(10分):按時提報工作計劃、工作總結敘述清楚、全面得10分,有計劃、總結但敘述方面、簡單扣2—5分,無走訪報告或月工作總結、計劃不得分,由現場管理組負責考核。

7、內部培訓(10分):無缺席,成績優秀者得10分,缺席一次扣3分,由技術組負責考核。

8、服務活動(10分):轄區內開展專項服務活動,協助組織保障有力并取得積極效果的得10分,能夠使服務活動較正常開展但效果不夠理想的扣1—3分,沒能正常開展活動的扣5—10分,由現場管理組負責考核。

9、信息反饋(10分):特殊批量質量問題及時提報反饋信息的得10分,不能按時提報質量信息的扣1—5分,由現場管理組、技術組考核。

10、特殊考核項目(10分):每月的考核中,如發現特約服務中心虛填、虛報索賠單,發現一次扣該區域現場代表10分,發現兩次扣該區域現場服務代表30分,發現兩次或兩次以上調離崗位。

(七)考核權限:

1、采取逐級考核原則。

2、銷售員的考核由區域經理評分,由銷售計劃部負責考核匯總,銷售副總經理初審,公司人力資源部復審。

3、區域經理的考核由公司銷售計劃部負責人評分,銷售副總經理初審,公司人力資源部復審。

4、銷售公司部長以上人員的考核由銷售公司董事長(或授權人)考核。

(八)薪酬發放

1、銷售員的考核得分將作為“每月薪資”、“年終獎金”、“調職”的依據。

2、月度薪酬=基礎工資+計劃完成率考核工資+日常工作考核工資+超計劃獎金

其中:基礎工資=工資總額×50%;

計劃完成率考核工資=工資總額×35%×計劃完成率;

日常工作考核工資=工資總額×15%×日常考核得分率。

銷售人員工資考核方案詳見《銷售公司績效考核方案》

注:銷售人員其它福利待遇按公司相關規定執行。

(由[制度職責大全]整理)