HJ物業(yè)公司4R業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)推廣方案

單位名稱:s市HJ物業(yè)管理有限公司

時(shí)間:20**年*月*日

事項(xiàng)具體內(nèi)容具體要求

對(duì)照4R系統(tǒng),找出公司存在的差距

R1:計(jì)劃/預(yù)算系統(tǒng):①公司年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)不能為廣大員工所認(rèn)知。②有經(jīng)營(yíng)目標(biāo),但缺少實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的行動(dòng)措施、資源要求及風(fēng)險(xiǎn)分析,工作計(jì)劃性不夠。

R2:崗位職責(zé)系統(tǒng):①工作分析不到位,分析方法單一,部分崗位的工作分析缺乏該崗位在職員工的參與,在此基礎(chǔ)上的職務(wù)說(shuō)明書比較粗疏。②不能根據(jù)崗位、職責(zé)的變化進(jìn)行工作分析,職務(wù)說(shuō)明書版本老化,與實(shí)際工作崗位不適應(yīng)。③部分中層管理人員不了解職務(wù)說(shuō)明書,不能根據(jù)員工的工作職責(zé)確定下屬員工的績(jī)效指標(biāo)。

R3:業(yè)績(jī)跟蹤系統(tǒng):①部分中層管理人員對(duì)績(jī)效管理理解不夠,只注重業(yè)績(jī)完成情況,不注重過(guò)程,缺乏對(duì)下屬員工的績(jī)效指導(dǎo)。②業(yè)績(jī)的跟蹤主要以例會(huì)的形式完成,業(yè)績(jī)的跟蹤主要以工作匯報(bào)的形式進(jìn)行,缺乏業(yè)績(jī)質(zhì)詢的議程。

R4:考核系統(tǒng):①注重業(yè)績(jī)的考試,缺乏對(duì)員工的能力及發(fā)展?jié)摿M(jìn)行評(píng)估,為能將績(jī)效考評(píng)和員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃統(tǒng)一起來(lái)。②考核激勵(lì)機(jī)制有待加強(qiáng)。③部分中層管理人員在考評(píng)過(guò)程中受人情關(guān)系因素的影響,沒有做到客觀公正。

--聯(lián)系公司實(shí)際,逐項(xiàng)找差距

4R推廣的預(yù)期目標(biāo)

1、必須讓員工明確認(rèn)識(shí)公司的總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo),并把公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分解到各部門、各員工,同時(shí)幫助各部門指定工作計(jì)劃,做好財(cái)政預(yù)算。

2、在工作說(shuō)明書和各崗位工作流程的基礎(chǔ)上,建立起完善的崗位任職資格體系,為公司的發(fā)展提供必要的人才支持。

3、使各層管理人員的績(jī)效管理是一個(gè)的過(guò)程,加強(qiáng)業(yè)績(jī)跟蹤系統(tǒng)的建設(shè)。

4、完善公司的績(jī)效管理制度,合理應(yīng)用績(jī)效考核結(jié)果,將績(jī)效管理與員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合。

--列出要達(dá)到的目標(biāo),做到定量或定性

行動(dòng)措施

1、明晰各部門各崗位的工作目標(biāo):

必須在每年初制定公司的經(jīng)營(yíng)任務(wù)書,把公司績(jī)效目標(biāo)分解到部門、員工,公司與員工簽訂《績(jī)效合約》(年度、季度),《績(jī)效合約》中各項(xiàng)指標(biāo)將是員工的績(jī)效考核指標(biāo)。

2、在20*5年度建立起科學(xué)完整的任職資格體系:

①在公司范圍內(nèi)推行各部門、各崗位的工作流程,實(shí)現(xiàn)工作的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,工作流程推廣由業(yè)務(wù)管理部負(fù)責(zé)。

②對(duì)公司各崗位進(jìn)行科學(xué)有效,在廣泛征詢各崗位員工后,編制一套完整的職務(wù)說(shuō)明書,此項(xiàng)工作由人力資源部負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。

③工作流程和職務(wù)說(shuō)明書構(gòu)成公司的任職資格體系。

3、建立有效的業(yè)績(jī)跟蹤系統(tǒng):

①完善公司例會(huì)制度,在工作例會(huì)中指導(dǎo)員工績(jī)效水平的提高。

②階段性績(jī)效工作會(huì)議,在每一績(jī)效期間結(jié)束后,及時(shí)召開績(jī)效工作會(huì)議,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),并提出績(jī)效改進(jìn)辦法。

4、實(shí)施《員工績(jī)效管理制度》:

①在整個(gè)公司范圍內(nèi),實(shí)施《員工績(jī)效管理制度》。

②加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn),保證績(jī)效管理制度能正確執(zhí)行

③將績(jī)效考核結(jié)果作為員工工資增減、獎(jiǎng)金發(fā)放和職務(wù)升降的依據(jù)。

--要求列出每一項(xiàng)行動(dòng)的具體步驟、時(shí)間、責(zé)任人

篇2:項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案操作指引成果標(biāo)準(zhǔn)

項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案階段操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn)

本節(jié)點(diǎn)工作重點(diǎn)

¨完成產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研究

¨完成項(xiàng)目銷控計(jì)劃

¨完成項(xiàng)目營(yíng)銷推廣計(jì)劃

¨完成項(xiàng)目示范區(qū)包裝計(jì)劃

¨完成營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃

¨完成《項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案》

目錄:

1.產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研究

1.1產(chǎn)品研究

1.2競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研究

2.銷控計(jì)劃

2.1總體銷售節(jié)奏安排

2.2各階段銷售推盤具體安排

3.營(yíng)銷推廣計(jì)劃

3.1營(yíng)銷推廣主題和思路

3.2配合推盤節(jié)奏的各階段營(yíng)銷工作重點(diǎn)

3.3各階段推廣表現(xiàn)和媒體組合

4.示范區(qū)包裝計(jì)劃

4.1示范區(qū)包裝總體要求

4.2各功能區(qū)域包裝條件

4.3示范區(qū)包裝執(zhí)行計(jì)劃

5.營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃

5.1項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用使用特點(diǎn)

5.2《項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用指導(dǎo)書》

6.《項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案》

1.產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研究

1.1競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)調(diào)研

1.1.1項(xiàng)目銷售周期內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本情況。重點(diǎn)分析項(xiàng)目銷售周期內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,主要包括:

項(xiàng)目所在的片區(qū)的市場(chǎng)當(dāng)期供應(yīng)情況,特別是可比項(xiàng)目供應(yīng)、產(chǎn)品構(gòu)成、價(jià)格策略、推廣策略等。

與項(xiàng)目所在片區(qū)存在競(jìng)爭(zhēng)的其它片區(qū)的市場(chǎng)當(dāng)期可比項(xiàng)目供應(yīng)情況;

整體市場(chǎng)可比項(xiàng)目供應(yīng)情況。

1.1.2項(xiàng)目銷售周期內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)綜述。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析,結(jié)合本項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)、戶型體量和面積配比等對(duì)項(xiàng)目銷售周期內(nèi)可能面臨的直接市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)。

1.2產(chǎn)品研究

1.2.1目標(biāo)客戶描述。總結(jié)目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理和價(jià)值偏好。

1.2.2項(xiàng)目開發(fā)主題及規(guī)劃設(shè)計(jì)綜述。

1.2.3項(xiàng)目產(chǎn)品主要構(gòu)成和特點(diǎn)。包括:產(chǎn)品類型、戶型特點(diǎn)、功能性配套、規(guī)劃和建筑特點(diǎn)、交樓標(biāo)準(zhǔn)等。

2.銷控計(jì)劃

2.1總體銷售節(jié)奏安排

2.1.1開盤確切時(shí)間選擇。基于以下三方面考慮確定項(xiàng)目開盤時(shí)間:對(duì)銷售周期內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的描述和競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)的預(yù)測(cè);考慮項(xiàng)目工程進(jìn)度;項(xiàng)目推廣入市時(shí)間和推廣周期要求。

2.1.2總體推盤節(jié)奏安排。通過(guò)對(duì)片區(qū)市場(chǎng)環(huán)境和自身產(chǎn)品的綜合審視,并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推盤經(jīng)驗(yàn),確定項(xiàng)目的總體推盤節(jié)奏,應(yīng)包含但不限于以下四個(gè)主要階段:啟動(dòng)、開盤、持銷、尾盤。

2.1.3總體價(jià)格策略和定價(jià)參數(shù)。

2.2各階段銷售推盤具體安排

2.2.1闡述各階段的推盤時(shí)間、產(chǎn)品構(gòu)成、價(jià)格策略和區(qū)間分布以及階段的銷售目標(biāo)確定。

3.營(yíng)銷推廣計(jì)劃

3.1營(yíng)銷推廣主題和策略

3.1.1描述推廣主題。包括:推廣形象描述和視覺表現(xiàn)。

3.1.2描述推廣策略。包括:推廣核心訴求、推廣節(jié)奏安排和推廣渠道策略。

3.2分階段營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案

基于項(xiàng)目推廣主題和思路,配合銷控計(jì)劃,提出整體營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案。包括:

3.2.1分階段推廣訴求。

3.2.2分階段推廣渠道組合。

3.2.3分階段推廣創(chuàng)意及表現(xiàn)。

4.示范區(qū)包裝計(jì)劃

4.1示范區(qū)包裝總體要求

4.1.1包裝范圍要求。包括紅線內(nèi)各功能區(qū)域形象、氛圍營(yíng)造性包裝、交通流線導(dǎo)示性包裝和紅線外交通導(dǎo)示性包裝。

4.1.2包裝效果要求。結(jié)合項(xiàng)目推廣要求,提出現(xiàn)場(chǎng)的包裝要求,并結(jié)合平面效果表示。

4.2各功能區(qū)域包裝條件

4.2.1銷售大廳包裝內(nèi)容。

4.2.2銷售流線包裝內(nèi)容。

4.2.3示范單位及示范組團(tuán)包裝內(nèi)容。

4.2.4其他展示區(qū)域包裝內(nèi)容。

4.3示范區(qū)包裝執(zhí)行計(jì)劃

4.3.1可以在示范區(qū)總平面上圖示各功能區(qū)域的劃分、銷售流線及包裝位置、內(nèi)容、時(shí)間計(jì)劃等。

5.營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃

5.1項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用使用特點(diǎn)

5.1.1營(yíng)銷費(fèi)用使用分布情況

5.1.2營(yíng)銷費(fèi)用使用周期性分布

5.2《項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用指導(dǎo)書》

5.2.1格式參見附件

6.《項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案》

6.1格式參見

項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案(格式)

篇3:萬(wàn)科地產(chǎn)廣告方案推廣審查細(xì)則

蔓科地產(chǎn)廣告方案推廣和審查細(xì)則

1、廣告方案準(zhǔn)備

1.1收集相關(guān)資料

a)項(xiàng)目各項(xiàng)主要指標(biāo);

主要包括:項(xiàng)目地址、總占地面積、建設(shè)規(guī)模、容積率、建筑密度、附屬配套設(shè)施,居住容納量等。

b)產(chǎn)品的各類圖冊(cè)及說(shuō)明文件;

主要包括:項(xiàng)目總體規(guī)劃圖、總平面圖、立面圖、渲染圖、戶型平面圖、環(huán)境規(guī)劃圖及項(xiàng)目介紹說(shuō)明書等。

c)規(guī)劃、環(huán)境、銷售、配套、物業(yè)管理等各方面的說(shuō)明文件及圖片;

d)當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)及規(guī)劃信息。

1.2確定產(chǎn)品屬性的方法及定位

a)找出產(chǎn)品的特色;

b)與市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品作比較,發(fā)現(xiàn)其亮點(diǎn)以及劣勢(shì);

c)分析價(jià)格與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性;

d)尋找最與眾不同的特點(diǎn)即最具競(jìng)爭(zhēng)力的賣點(diǎn);

e)產(chǎn)品與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)消費(fèi)文化特點(diǎn)的關(guān)聯(lián)性;

f)了解同區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格;

g)分析產(chǎn)品的各項(xiàng)附加值并加以提升;

h)分析區(qū)域生活配套對(duì)產(chǎn)品的影響;

1.3了解目標(biāo)客戶

a)目標(biāo)客戶對(duì)渝開發(fā)品牌的認(rèn)知;

b)目標(biāo)客戶對(duì)該項(xiàng)目的購(gòu)買動(dòng)機(jī);

c)目標(biāo)客戶的類型;

d)目標(biāo)客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的印象;

e)目標(biāo)客戶購(gòu)買個(gè)案的主要原因;

f)目標(biāo)客戶購(gòu)買傾向的轉(zhuǎn)化;

g)目標(biāo)客戶使用產(chǎn)品后的態(tài)度;

h)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的建議。

2、廣告方案的制定

2.1確定廣告宣傳目標(biāo)

a)品牌推廣目標(biāo)

b)企業(yè)形象宣傳目標(biāo)

c)銷售預(yù)期增長(zhǎng)目標(biāo)

d)產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)展目標(biāo)

2.2廣告表現(xiàn)形式的創(chuàng)意

a)表現(xiàn)的主體

b)表現(xiàn)的重點(diǎn)

c)表現(xiàn)的風(fēng)格

d)表現(xiàn)的手法

2.3訴求地區(qū)與訴求對(duì)象

a)購(gòu)買對(duì)象

b)購(gòu)買動(dòng)機(jī)、時(shí)間、地點(diǎn)、數(shù)量、頻率及對(duì)產(chǎn)品喜好與偏好傾向;

c)購(gòu)買者分布區(qū)域;

d)購(gòu)買者年齡、收入、階層、職業(yè)、購(gòu)買類型、決策者等;

e)訴求地區(qū)比重分配。

2.4廣告媒體選擇

在媒體選擇中應(yīng)注意:

a)產(chǎn)品的宣傳對(duì)象;

b)傳播的范圍;

c)不同媒體對(duì)目標(biāo)客戶的影響力;

d)媒體對(duì)宣傳目標(biāo)的滿足程度;

e)傳播目的的預(yù)見性;

f)廣告?zhèn)鞑バ问?

g)廣告?zhèn)鞑ス?jié)驟及頻率;

h)廣告?zhèn)鞑チΧ?

i)廣告預(yù)算符合企業(yè)銷售計(jì)劃及銷售費(fèi)用預(yù)算。

3、廣告宣傳推廣思路

a)公司對(duì)廣告方案的基本要求;

b)介紹產(chǎn)品情況的詳細(xì)資料;

c)產(chǎn)品賣點(diǎn)的訴求及預(yù)期效果;

d)根據(jù)產(chǎn)品屬性而確立的目標(biāo)顧客定位;

e)廣告投放周期;

4、廣告設(shè)計(jì)推廣方案審查原則

a)廣告的創(chuàng)意和手法是否獨(dú)特和富有新意;

b)廣告設(shè)計(jì)文案中的措詞及數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性;

c)廣告圖案和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、主題語(yǔ)、廣告語(yǔ)是否符合廣告法或有無(wú)侵權(quán)行為;

d)廣告宣傳推廣的表現(xiàn)形式是否符合產(chǎn)品宣傳思路和原則;

e)廣告的設(shè)計(jì)構(gòu)圖、文案的制作水準(zhǔn);

f)廣告設(shè)計(jì)方案對(duì)目標(biāo)顧客的心理接受程度及震撼作用;

g)廣告設(shè)計(jì)的藝術(shù)風(fēng)格與產(chǎn)品所在地的人文環(huán)境是否吻合;

h)廣告文案中外語(yǔ)或拼音使用是否正確;

i)廣告設(shè)計(jì)方案對(duì)廣告投入預(yù)算的影響及方案成本評(píng)估。

5、廣告?zhèn)鞑バ?yīng)分析

a)廣告投放前后產(chǎn)品銷量的動(dòng)態(tài)變化;

b)廣告投放前后客戶訪問(wèn)量的變化及訪談形式結(jié)構(gòu)變化分析;

c)廣告對(duì)成交率的直接及間接影響;

d)分析使用廣告宣傳媒體及表現(xiàn)形式的利弊,及時(shí)調(diào)整廣告宣傳策略;

e)分析各廣告媒體在各銷售周期作用的差異,及時(shí)調(diào)整廣告媒體投放策略;

f)分析廣告投放量與銷售額增幅的比率;

g)分析品牌宣傳與企業(yè)形象宣傳的投放比重;

h)側(cè)重廣告宣傳效果,嚴(yán)格控制廣告投入費(fèi)用,縮小其在銷售管理費(fèi)中的比例。