渠道銷售主管(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、能夠獨立制定銷售計劃和營銷策略,按時完成銷售任務(wù);

2、具有很強(qiáng)的客戶溝通能力及談判技巧

3、了解、挖掘、分析客戶需求,對軟件產(chǎn)品銷售渠道有一定了解

4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售規(guī)劃,收集、了解、分析競爭對手同類產(chǎn)品的產(chǎn)品策略

5、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報:每月營銷合同簽訂,履行情況及指標(biāo)完成情況

6、負(fù)責(zé)研究和擬定營銷方式及流程的擬定與工作開展;

7、收集市場銷售信息,新產(chǎn)品信息,用戶反饋信息等

任職要求:

1、專科及以上學(xué)歷,3年以上渠道銷售經(jīng)驗,有IT行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

2、熟悉渠道銷售規(guī)律,商務(wù)談判能力強(qiáng),能夠獨立負(fù)責(zé)渠道銷售工作;

3、能準(zhǔn)確把握項目進(jìn)度,有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及理解能力,有一定數(shù)據(jù)分析能力;

4、具有良好的學(xué)習(xí)能力和表達(dá)能力,良好的職業(yè)操守和責(zé)任心;

5、善于溝通協(xié)作、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊合作精神,具有較好的客戶服務(wù)意識。

渠道銷售主管(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)區(qū)域渠道的維護(hù)和管理工作,完成銷售目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的分析;

3、負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、管理工作

4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃

5、提高管轄區(qū)域內(nèi)市場覆蓋率

任職資格

1、專科及以上學(xué)歷;

2、3年以上渠道銷售管理工作經(jīng)歷;

3、精通銷售技巧,具有較強(qiáng)的客戶開發(fā)及銷售能力,能獨立開發(fā)客戶,能夠承受一定壓力

4、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;

5、有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。渠道銷售主管(崗位職責(zé))

職位描述

1、3年以上市場營銷實踐經(jīng)驗,至少2年以上同職工作經(jīng)歷。

2、從事業(yè)務(wù)渠道開發(fā)管理工作不少于1年。

3、精通珠寶玉石知識,掌握營銷運營管理知識。

4、具備文案基礎(chǔ),能夠草擬活動方案。

5、語言傳達(dá)及團(tuán)隊協(xié)調(diào)能力較強(qiáng),能夠獨立進(jìn)行客戶談判。

1、年齡:25--35歲,身高:1.60cm以上,中專以上學(xué)歷。

2、誠實善良、熱愛銷售工作,良好的語言表達(dá)及溝通協(xié)調(diào)能力。

3、五官端正,有一定的氣質(zhì)與涵養(yǎng)。

4、有零售業(yè)或玉器珠寶專賣店工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

福利待遇:保底、提成、保險.一定的氣質(zhì)與涵養(yǎng)

渠道銷售主管(崗位職責(zé))

職位描述

工作職責(zé):

1.建立完善渠道體系,以完成公司的銷售任務(wù);

2.加強(qiáng)與現(xiàn)有及有潛力的經(jīng)銷商的合作,達(dá)到最大的市場覆蓋率;

3.通過幫助經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展以及貫徹公司的市場方針,建立積極合作關(guān)系;

4.幫助經(jīng)銷商理解合作方向并且建立清晰的目標(biāo)體系,幫助他們尋找資源并提供銷售線索以滿足客戶需求并且達(dá)成業(yè)務(wù)指標(biāo);

5.激勵并發(fā)展經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊,提供專業(yè)培訓(xùn)及指導(dǎo);

6.利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行公司產(chǎn)品的銷售及推廣,了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息,通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展;

7.制定個人行動計劃,提高效率及業(yè)績完成率,定期分析及回顧項目進(jìn)展情況;

8.確保渠道策略以及項目進(jìn)展的有效性、公平性及及時性,包括,經(jīng)銷商的選擇、發(fā)展、培訓(xùn)及指導(dǎo)并及時向公司提供有效及時的市場反饋;

9.在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)尋找并建立重點客戶體系;

10.負(fù)責(zé)分析、解決各種經(jīng)銷商及電商問題,保證客戶滿意度并處理客戶異議;

11.上級交辦的其他任務(wù)。

職位要求:

1.大專以上學(xué)歷,理工科專業(yè)者優(yōu)先;

2.25歲以上;

3.至少3年以上工作經(jīng)驗,有外企工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

4.有渠道銷售管理經(jīng)驗,熟悉渠道銷售模式;

5.了解電子商務(wù)運作模式;

6.良好的人際交往能力、溝通能力和積極的工作態(tài)度;

7.良好的英語閱讀水平;

8.具有計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)知識。渠道銷售主管(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)渠道代理商的拓展;

2.維護(hù)已有代理商的客情關(guān)系,并支持代理商的業(yè)務(wù)發(fā)展;

3.完成公司既定銷售目標(biāo);

4.積極維護(hù)和宣傳公司良好社會形象。

任職要求:

1.大專以上學(xué)歷、專業(yè)不限;

2.年齡在35歲以下,;

3.一年以上銷售工作經(jīng)驗,有渠道銷售經(jīng)驗更佳,能夠適應(yīng)較長時間出差。

4.有激情、有沖勁,愿意為了成功,努力付出!

渠道銷售主管(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和目標(biāo),有效分析、規(guī)劃、分解、落實拓展目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)全國主要城市加盟商拓展;

3、管理以及增加新開門店進(jìn)度,建立公司的市場運作體系;

4、分析和預(yù)測銷售市場、把握市場趨勢,為決策提供準(zhǔn)確信息,開拓和發(fā)展銷售市場;

5、負(fù)責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)下屬工作,建設(shè)優(yōu)秀隊伍;

6、對將要開發(fā)的店鋪進(jìn)行評估和建議,以保證新開店鋪經(jīng)營業(yè)績達(dá)標(biāo);

7、定期、準(zhǔn)確向上級領(lǐng)導(dǎo)提供有關(guān)情況,并完成工作報告;

任職要求:

1、本科以上學(xué)歷;

2、具有出色的市場拓展、談判能力和說服力、項目協(xié)調(diào)及組織管理能力;

3、敏銳的市場前瞻性和商業(yè)意識,善于挖掘潛在資源;

4、熟悉上海市家居類相關(guān)公司及分銷渠道;

5、熟悉小家電行業(yè)運作流程及發(fā)展現(xiàn)狀,對小家電行業(yè)市場營銷、品牌推廣、商品管理及行業(yè)發(fā)展趨勢有深入認(rèn)識。

薪資范圍:月薪10-25K

渠道銷售主管(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)合作渠道的開發(fā)和維護(hù);

2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研及反饋,協(xié)助服務(wù)產(chǎn)品的設(shè)計;

3、協(xié)助部門人員的日常管理。

任職要求:

1、有2年以上銷售經(jīng)驗,有教育培訓(xùn)、咨詢、建工行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先;

2、有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力,團(tuán)隊協(xié)作能力。

渠道銷售主管(崗位職責(zé))

職位描述

2.渠道銷售主管(6-10K):

崗位職責(zé):

1、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊開拓上海有效的課程B-B合作渠道,開展B-B項目合作,完成公司下達(dá)的B-B渠道合作的業(yè)績指標(biāo);

2、負(fù)責(zé)上海各類幼兒園、小學(xué)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等教育客戶的項目合作開發(fā)和管理工作;

3、負(fù)責(zé)對合作簽約的各類幼兒園、小學(xué)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和企事業(yè)合作項目的支持、維護(hù)、服務(wù)和項目管理工作;

4、收集上海及全國市場競品信息。

任職要求:

1、專科及以上學(xué)歷,3年以上工作經(jīng)驗,擁有1年以上渠道開拓和B-B合作經(jīng)驗;培訓(xùn)行業(yè)、教育行業(yè)、市場營銷、廣告、傳播等相關(guān)行業(yè)者優(yōu)先;

2、優(yōu)秀的表達(dá)和溝通能力強(qiáng),優(yōu)秀的營銷宣傳能力,堅韌的市場開拓能力

3、責(zé)任心強(qiáng),進(jìn)取心強(qiáng),目標(biāo)感強(qiáng),學(xué)習(xí)能力強(qiáng),善于觀察、總結(jié)及創(chuàng)新;

4、優(yōu)秀的B-B渠道客戶的維護(hù)能力、服務(wù)能力和管理能力。

5、熱愛教育事業(yè),熱愛兒童,熱愛科學(xué),具創(chuàng)業(yè)精神。

渠道銷售主管(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的快消渠道的開發(fā)和維護(hù),完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)及其它銷售指標(biāo);

2、建立、完善分銷網(wǎng)絡(luò)并提高公司產(chǎn)品覆蓋率(例:流通、商超、餐飲等渠道);

3、不斷收集市場各類信息,了解包括競爭對手在內(nèi)的市場動向、銷售策略、價格政策情況;

4、建立客戶資料及客戶檔案,完成相關(guān)銷售報表;

5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2、3年以上渠道銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,熟悉農(nóng)業(yè)、生鮮行業(yè)者,優(yōu)先考慮;

3、熟悉多種渠道銷售模式,具有豐富的KA、快消行業(yè)客戶資源和客戶關(guān)系;

4、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;

5、有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力,具有良好的敬業(yè)精神和開拓精神。

工作地址:朝陽區(qū)-14號線終點站

渠道銷售主管(崗位職責(zé))

職位描述

職責(zé)描述:

1、對其管轄區(qū)域的渠道建設(shè)工作全面負(fù)責(zé),包括渠道建設(shè)、培訓(xùn)和維護(hù),以及協(xié)助渠道展開銷售工作;

2、負(fù)責(zé)在自己管轄區(qū)域內(nèi)公司已有產(chǎn)品及新產(chǎn)品渠道的建設(shè)、維護(hù)、更新、管理,做好及時溝通,反饋渠道商意見;

3、負(fù)責(zé)渠道相關(guān)的廠商教育、培訓(xùn),使得渠道能夠更好的理解公司政策、產(chǎn)品;

4、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域渠道的項目管理等工作;

5、負(fù)責(zé)根據(jù)合同約定的時間向渠道商收取貨款;

任職要求:

1、大專以上學(xué)歷,計算機(jī)、通信、電子、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

3、有良好的客戶開拓能力;有存儲、備份軟件銷售經(jīng)驗的優(yōu)先考慮

4、有良好的人際溝通能力;自學(xué)能力強(qiáng),吃苦耐勞渠道銷售主管(崗位職責(zé))

職位描述

招聘單位:博世和西門子家電天津辦事處

崗位名稱:銷售代表

崗位職責(zé):

1.負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下8~12家品牌專柜的銷售管理工作(出樣及陳列管理、導(dǎo)購員管理與培訓(xùn)、終端售點形象維護(hù)、客戶溝通并維持良好合作關(guān)系、公司各項促銷活動的執(zhí)行與落地等)。

2.帶領(lǐng)團(tuán)隊努力達(dá)成公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo),并協(xié)助渠道經(jīng)理執(zhí)行公司各項政策和規(guī)范運營。

3.完成上級經(jīng)理安排的其它工作內(nèi)容。

職位要求:

1.本科及以上學(xué)歷,銷售及市場相關(guān)專業(yè)尤佳;

2.兩年以上銷售管理工作經(jīng)歷,家電行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

3.精準(zhǔn)的語言組織和表達(dá)能力,優(yōu)秀的溝通及談判技巧,較強(qiáng)的市場敏銳度及邏輯思維能力;

4.具有極強(qiáng)的計劃性和自我管理能力。

5.愛崗敬業(yè),富有極強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊合作精神,并能在壓力下完成工作,勇于接受各種挑戰(zhàn),具有良好的職業(yè)素養(yǎng)和正確的職業(yè)觀;

6.注重細(xì)節(jié)和高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量要求;

7.其它相關(guān)職業(yè)技能。

工作地點:

天津巿和平區(qū)

薪酬及福利:

良好的工作環(huán)境和職業(yè)發(fā)展空間;完善的薪酬體系;按實際收入繳納五險一金。

渠道銷售主管(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。

2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,提升銷售價值,控制成本,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率;

3、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)

4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略,獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

5、動態(tài)把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。

6、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,尤其是終端用戶。

7、收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。

任職要求:

1、本科及以上學(xué)歷,3年以上金融公司銷售工作經(jīng)驗;

2、熟悉現(xiàn)階段金融產(chǎn)品的市場情況,熟悉本公司融資租賃資產(chǎn)包及資產(chǎn)證券化;

3、具有較強(qiáng)的市場分析及開拓能力,團(tuán)隊合作、溝通能力及聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)能力;

4、熟悉融資租賃產(chǎn)品及機(jī)構(gòu)營銷業(yè)務(wù)流程,或具備豐富的業(yè)務(wù)資源;

5、誠信正直,忠于公司,認(rèn)同公司文化,并以身作則及時宣傳公司產(chǎn)品及公司文化。

渠道銷售主管(崗位職責(zé))

職位描述

1、負(fù)責(zé)OKI針式打印機(jī)的銷售工作;

2、完成東北地區(qū)銷售任務(wù)及市場推廣工作;

3、負(fù)責(zé)OKI打印機(jī)渠道體系的維護(hù)與二級經(jīng)銷商的維護(hù)及開拓工作。

任職要求:

1、具有良好的IT產(chǎn)品(打印機(jī)&PC優(yōu)先)渠道經(jīng)驗與行業(yè)銷售經(jīng)驗;

2、能承受工作壓力,工作執(zhí)行能力強(qiáng)

3、熱心向上、認(rèn)真努力、性格開朗

4、有良好的團(tuán)隊合作精神和溝通協(xié)調(diào)能力

5、大學(xué)本科以上學(xué)歷,三年以上工作經(jīng)驗

渠道銷售主管(崗位職責(zé))

職位描述

任職條件

1、普通話標(biāo)準(zhǔn)、流利,具有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和溝通能力;

2、性格活潑外向,能夠承受工作壓力,具有團(tuán)隊精神;

3、工作態(tài)度積極,責(zé)任心強(qiáng),愛崗敬業(yè);

4、反應(yīng)機(jī)敏,思維條理性強(qiáng);

5、有自信心,吃苦耐勞,有上進(jìn)心,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),能夠適應(yīng)出差;

6、有銀行渠道銷售或管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

崗位職責(zé)

1、根據(jù)公司計劃針對已拓展的銀行體系(工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、交通銀行、招商銀行、廣發(fā)銀行等大型銀行)業(yè)務(wù)進(jìn)行維護(hù);

2、了解客戶需求,制定、執(zhí)行銷售計劃,在授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行商務(wù)談判,對客戶進(jìn)行跟蹤,定期提交銷售進(jìn)度報告;

3、協(xié)助各大銀行組織、策劃、執(zhí)行市場推廣活動,完成公司規(guī)定的銷售指標(biāo);

4、制定區(qū)域內(nèi)階段性的工作計劃,完成銷售報表的填報;

5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

公司福利:

高保障:大型集團(tuán)企業(yè),為每一位員工提供高品質(zhì)社會保障,年度定期進(jìn)行全面身體檢查,讓您工作無后顧之憂;

快成長:人才是我們最大的競爭優(yōu)勢,為全員提供專業(yè)系統(tǒng)化的崗前培訓(xùn)、在崗訓(xùn)練,保證員工的快速成長;并且為員工提供完善的晉升機(jī)制;

好發(fā)展:所有運營體系管理崗位均從內(nèi)部優(yōu)秀員工中提拔產(chǎn)生,為每一位員工提供公平、廣闊的晉升空間;

同歡慶:豐富的團(tuán)隊活動;骨干員工及核心員工定期進(jìn)行團(tuán)隊拓展;工作優(yōu)異者可享受出國旅游機(jī)會;集團(tuán)一年召開兩次千人規(guī)模年會,分享半年度工作成果;

同享受:享受帶薪年假及法定假期、餐補(bǔ)及通訊補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助、公司產(chǎn)品內(nèi)購、節(jié)日禮品或禮金、優(yōu)秀員工獎勵及年終獎、可為員工辦理工作居住證。渠道銷售主管(崗位職責(zé))

職位描述

本公司專注于孕嬰童食品的研發(fā)和銷售,有志于在本行業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀人才歡迎投遞簡歷。

任職條件:

1、有大型母嬰連鎖店或商超業(yè)務(wù)經(jīng)驗2年以上;

2、對湖南嬰幼兒食品行業(yè)熟悉;

3、擅于嬰幼兒食品行業(yè)的活動推廣;

工作職責(zé):

1、負(fù)責(zé)大型連鎖渠道的維護(hù)和活動策劃執(zhí)行;

2、下屬促銷人員的日常培訓(xùn)管理。

渠道銷售主管(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo);

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

任職資格:

1、高中及以上學(xué)歷,男性;

2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,有輪胎銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;

5、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;

6、有團(tuán)隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。渠道銷售主管(崗位職責(zé))

職位描述

任職要求:

1、有一年以上產(chǎn)品公司專業(yè)線或化妝品美導(dǎo)或會所、美容院美容師或相關(guān)醫(yī)療等工作經(jīng)驗,能洞察店家及客戶心理,具備良好的溝通能力;

2、親和力強(qiáng),形象氣質(zhì)佳(需提供照片),性格開朗,身高158以上,年齡在22-32之間(優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬);

3、能適應(yīng)出差,熱愛醫(yī)療美容事業(yè),對皮膚分析準(zhǔn)確到位,吃苦耐勞;

4、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),心態(tài)好,有夢想、有追求,服從上級領(lǐng)導(dǎo)及公司整體規(guī)劃安排;

5、溝通能力強(qiáng),具備一定的培訓(xùn)演講能力;渠道銷售主管(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)與規(guī)劃,對渠道進(jìn)行規(guī)劃,完成各項任務(wù)指標(biāo);

2、渠道的開拓與維護(hù),優(yōu)化和健全銷售網(wǎng)絡(luò);

3、執(zhí)行與穩(wěn)定市場價格體系,維護(hù)好市場的客情關(guān)系;

4、負(fù)責(zé)渠道人員管理及業(yè)績達(dá)成

招聘要求:

1、2年以上市場開發(fā)、渠道管理工作經(jīng)驗,家裝、建材行業(yè);

2、有良好的溝通能力與談判技巧,敢于挑戰(zhàn)、勇于承擔(dān),;

3、積極、熱情,富有較強(qiáng)感染力,執(zhí)行力強(qiáng);

4、對市場有較強(qiáng)的分析力、洞察力和策劃能力。

渠道銷售主管(崗位職責(zé))

職位描述

工作職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)拓展,包括分銷渠道與裝飾公司、設(shè)計師等工裝家裝渠道;

2、負(fù)責(zé)渠道的管理提升。

3、完成銷售目標(biāo)。

任職資格:

1、大專以上學(xué)歷,為人誠懇,吃苦耐勞。

2、學(xué)習(xí)與溝通能力較好。

3、多年市場銷售工作經(jīng)驗,有建材行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先。

職位薪酬:高薪+五險

渠道銷售主管(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1.制定區(qū)域的渠道開發(fā)、選擇及管理的總體方案,并監(jiān)督檢查其執(zhí)行情況;

2.負(fù)責(zé)建立本區(qū)域的渠道網(wǎng)絡(luò),并做好后期關(guān)系的維護(hù)工作;

3.與市場部配合,策劃并執(zhí)行各類渠道拓展活動;

4.與渠道合作者共同推動本區(qū)域產(chǎn)品的銷售工作;

5.負(fù)責(zé)本區(qū)域渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作;

6.組織本區(qū)域渠道開發(fā)人員的培訓(xùn)工作,提高員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

任職要求:

1.市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;

2.2年以上渠道工作經(jīng)驗,1年以上渠道管理工作經(jīng)驗;

3.熟悉快消行業(yè)的市場動態(tài),熟悉產(chǎn)品市場的營銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù);

4.具有敏銳的市場洞察力和市場分析能力;

5.具備良好的協(xié)調(diào)溝通能力,能與其他部門或者外部單位良好的溝通;

6.具有良好的職業(yè)道德素質(zhì)。

篇2:渠道主管崗位工作職責(zé)

1.根據(jù)渠道經(jīng)理的工作安排,負(fù)責(zé)編制銷售渠道拓展方案,并按時提交至渠道經(jīng)理審核。

2.根據(jù)銷售渠道拓展的要求,具體負(fù)責(zé)銷售渠道的開發(fā)與管理工作。

3.負(fù)責(zé)對渠道內(nèi)容重要客服進(jìn)行開發(fā),溝通,制定合作方案。

4.負(fù)責(zé)貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策,并為銷售渠道提供必要的支持服務(wù)。

5.擬定和完善新渠道的建設(shè)方案,策劃新渠道的市場推廣活動,并對渠道的銷售過程進(jìn)行組織與管理。

6.對新渠道產(chǎn)品的定位和價格策略提出建設(shè)性意見。

7.負(fù)責(zé)及時與渠道成員,客服溝通,反饋市場信心,做出處理意見。

8.定期或不定期對渠道管理工作實行總結(jié),向渠道經(jīng)理提交總經(jīng)報告。

篇3:渠道主管崗位說明書

一、崗位標(biāo)識信息

崗位名稱:渠道主管

崗位編碼:

工資等級:

直接下級:銷售專員

直接上級:銷售副總經(jīng)理

隸屬部門:銷售部

二、崗位工作概述

渠道主管的主要職責(zé)在于統(tǒng)籌進(jìn)行渠道營銷工作,準(zhǔn)確掌握渠道動態(tài)信息,維護(hù)渠道秩序,以支持市場的穩(wěn)定和銷售任務(wù)的達(dá)成。

三、工作職責(zé)與任務(wù)

1、對公司渠道營銷策略的制定提出建議和意見。

2、執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策。

3、確定區(qū)域的渠道政策及價格體系策略。

4、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo)。制定區(qū)域銷售任務(wù)分解方案,統(tǒng)計每月、每季區(qū)域銷量,做出總結(jié)分析。

5、選擇、拓展區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò),包括參與制定拓展計劃及參與主要客戶的談判。

6、管理、監(jiān)控區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò),包括代理商的市場銷量和價格體系;為代理商制定提貨計劃,監(jiān)督代理商的商務(wù)操作;

7、提升代理商的經(jīng)營理念,提高代理商的經(jīng)營管理水平來達(dá)到銷售目標(biāo)。

8、定期與代理商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作,維護(hù)渠道的穩(wěn)定性,對違反銷售政策的代理商提出處罰意見。

9、對所負(fù)責(zé)的區(qū)域提出廣告、促銷和其他市場活動計劃,按公司統(tǒng)一要求監(jiān)督市場活動執(zhí)行情況和促銷完成情況。

10、協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價等事宜。

11、對代理商進(jìn)行產(chǎn)品、促銷活動以及其要求的培訓(xùn)。

12、對所負(fù)責(zé)的區(qū)域出現(xiàn)的各種問題及時上報并提出解決方案。

13、遵守公司制度以及部門工作規(guī)范;按時上交各種工作報表。

14、積極與其他部門進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào),做好部門間的協(xié)助工作。

15、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

四、工作績效標(biāo)準(zhǔn)

1、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo);

2、完善區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò),渠道相對穩(wěn)定;

3、沒有呆賬或死賬發(fā)生;

4、圓滿執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策,沒有突發(fā)事件產(chǎn)生,沒有長期得不到解決的問題。

五、崗位工作時間

在公司制度規(guī)定的時間內(nèi)工作,因工作需要有時需要加班。

六、崗位工作環(huán)境

在公司內(nèi)工作,溫度、濕度適宜;無噪音、無粉塵等污染;照明條件良好;但需經(jīng)常外出接觸代理商。

七、知識及教育水平要求

1、市場營銷知識;

2、渠道營銷管理知識;

3、產(chǎn)品動態(tài)及行業(yè)知識;

4、公司產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用方面的知識;

5、經(jīng)濟(jì)合同、財務(wù)知識;

6、計算機(jī)基礎(chǔ)知識及常用軟件知識。

八、崗位技能要求

1、熟悉公司產(chǎn)品、行業(yè)知識;

2、具備良好的人際交往能力、溝通能力;

3、計劃與組織能力;

4、解決問題能力;

5、化解沖突能力;

6、人際溝通技巧;

7、團(tuán)隊建設(shè)能力;

8、較強(qiáng)的口語表達(dá)能力;

9、對市場有敏銳的觀察力。

九、工作經(jīng)驗要求

大學(xué)專科文化程度,互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)、經(jīng)濟(jì)或市場營銷專業(yè)畢業(yè),業(yè)績優(yōu)秀者至少1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗。