二手房經紀人(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、負責客戶的接待、咨詢工作,為客戶提供專業的房地產置業咨詢服務;

2、陪同客戶看房,促成二手房買賣或租賃業務;

3、負責公司房源開發與積累,并與業主建立良好的業務協作關系。

任職資格:

1、年齡在20—30周歲,中專或高中以上學歷,優秀應屆畢業生也可,條件優秀者可放寬;

2、誠實守信,吃苦耐勞,具有良好的團隊精神;

3、能承受較強的工作壓力,愿意挑戰高薪;

4、普通話流利;

5、有相關經驗者優先。

二手房經紀人(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、負責客戶的接待、咨詢工作,為客戶提供專業的房地產置業咨詢服務;

2、陪同客戶看房,促成二手房買賣或租賃業務;

3、負責公司房源開發與積累,并與業主建立良好的業務協作關系。

任職資格:

1、年齡在18周歲以上;

2、誠實守信,吃苦耐勞,具有良好的團隊精神;

3、能承受較強的工作壓力,愿意挑戰高薪;

4、普通話流利;

5、有相關經驗者優先

二手房經紀人(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、負責客戶的接待、咨詢工作,為客戶提供專業的房地產置業咨詢服務;

2、陪同客戶看房,促成二手房買賣或租賃業務;

3、負責公司房源開發與積累,并與業主建立良好的業務協作關系。

任職要求:

1、能吃苦;

2、形象氣質佳;

3、年齡在20—25周歲;

4、大專以上學歷;

5、能承受較強的工作壓力;

二手房經紀人(崗位職責)

職位描述

公司提供保障:

1、薪酬待遇:較高的無責任底薪,星級晉升提成方式,完善的保險和工齡補貼與教育成長基金,保證每一位新老員工學到的同時更能賺到。

2、晉升空間:完善的晉升機制,保證每一位員工都能公平、公正、公開晉升發展。

3、培訓體系:一流的公司必將擁有一流的培訓,15年以來,我們一直被業內稱為“黃埔軍校”,6年、10年以上行業精英講師三宇和記是同行最多的。我們擁有豪華講師陣容,成功從跟對人開始。

4、保險補貼:健全的社保體系,提供養老保險、醫療保險、失業保險、工傷保險和生育保險,入職即交商業意外險,為員工的未來保駕護航。“三宇和記愛基金”更是為新員工打拼事業解除后顧之憂。

5、獎勵體系:月度、季度、年度評選優秀員工,現金大獎、分紅、出國旅游,在三宇和記實現人生的N個第一次。

6、工作氛圍:充滿親情的家文化,團結奮進,互助包容,每一位有緣走進三宇和記的新員工都是“相親相愛的一家人”

7、企業文化:幫助員工實現夢想,中介服務行業領先,促進房地產行業平衡發展。

8、生活娛樂:多姿多彩的文娛生活,運動會、辯論會、元旦文藝晚會、全公司旅游、聚餐、K歌。讓所有員工的才藝得到充分展示,并感受工作帶給我們的快樂。

公司招聘職位:

二手房經紀人50名

要求:

1、溝通能力好,能吃苦耐勞;

2、有團隊合作精神,勇于挑戰;

3、敢于挑戰高薪,挑戰自我;

崗位職責

1.負責客戶的接待咨詢工作,為客戶提供專業的房地產置業咨詢服務

2.陪同客戶看房,促成二手房買賣或租賃業務

3.負責公司房源開發與積累,與業主建立良好的業務協作關系

做銷售我們能夠獲得:

1、擁有良好的人脈關系;

2、鍛煉自身的語言表達能力;

3、鍛煉自身解決問題的能力;

4、提升自己心態、抗壓能力、邏輯思維能力、為人處事能力;

經紀人職業生涯規劃:

實習經紀人——資深經紀人——儲備干部——店長——區域經理——總監——總經理(公司決策層)——公司股東

一經錄取,公司提供:

1、完善的培訓體系;

2、合理的晉升階梯;

3、完善的制度、公司運營及福利待遇;

4、保險、獎金、年度旅游、年底分紅、公司團隊活動

公司成立已經十五年,濃厚的團隊氛圍和提升空間是你成長的階梯,與冠軍團隊同行,你準備好了嗎

二手房經紀人(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1)負責客戶接待、咨詢工作,為客戶提供專業的房地產置業咨詢服務;

2)了解客戶需求,提供合適房源,進行商務談判;

3)陪同客戶看房,促成二手房買賣或租賃業務;

4)負責公司房源開發與積累,并與業主建立良好的業務協作關系。

任職資格:

1、年齡20-28歲,大專及以上學歷,專業不限(綜合條件優秀者可適當放寬學歷要求);

2、熱愛房地產行業,做事認真踏實、善于溝通、誠實敬業;

3、歡迎應屆畢業生加入,我們提供的不僅是一個崗位,而且是一個成就自我的舞臺。

員工職業發展規劃:良好的職業發展平臺,公平開放的晉升空間;

(一階段)試用經紀人/轉正經紀人

(二階段)主任經紀人/高級主任經紀人

(三階段)副店長

(四階段)店長/資深置業規劃經理

(五階段)區域經理

(六階段)業務總監

培訓體制:(專業及心態培訓共六級)入職訓、新人訓、在職訓、儲備訓、店長訓、外訓

以上崗位一經錄取待遇從優,公司將免費提供培訓,優秀的員工公司將提供國內國外免費旅游的機會。

二手房經紀人(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;

6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

任職資格:

1、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

2、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

3、有責任心,能承受較大的工作壓力;

4、有團隊協作精神,勇于挑戰。.對分工內的工作主動計劃、落實和改進。及時、獨立完成工作任務;

5、在職權范圍內,進行自我管理,能自主、自立、自信地處理業務;

6、能遵守有關規定、條例、標準或上級的指示,忠于職守,表里如一,有序地工作

工作時間:早九晚六中午休息一小時薪資:底薪3000+高提成+高獎金

晉升機制:

銷售路線:初級銷售—中級銷售—高級銷售—資深銷售

管理路線:銷售代表—業務主任—門店經理—區域經理

由于簡歷眾多,有可能不能及時聯系您,您也可以直接致電!

二手房經紀人(崗位職責)[招聘部門:總公司]

職位描述

我們只給少數人機會,讓多數人仰望,現需要出色的你加入我們:主要是負責二手房/商鋪買賣、租賃;過戶手續代辦;二手房按揭貸款;免費登記房源;免費咨詢評估等

要求:有激情有夢想敢于挑戰能承受一定壓力會處理能協調時刻堅定維護公司利益嚴格按照公司要求辦事

二手房經紀人(崗位職責)

職位描述

職位描述:

1、執行公司的各項規章制度,帶領全體員工完成每月的目標。

2、合理分配小組成員,并將業績目標進行分解。

3、制定連鎖店的培訓計劃,將培訓課題和培訓人員分解到每周,由店長進行培訓,培訓結束以后要進行必要的考試,對員工的培訓效果進行評估。

4、除公司的激勵政策以外,開展店內業務競賽,制定本店的激勵措施。

5、帶領團隊完成每月業績指標;

6、帶領團隊完成每月業績指標;

7、建立房客源檔案、成交客戶檔案;

8、進行競爭對手的市場調查,想出對應措施;

9、處理業務中一般性具體問題:業務咨詢、電話溝通、談判組織、價格協調、物業交接、售后服務等

崗位要求:

1、大專及以上學歷,并具有兩年以上房地產中介從業經驗。

2、有一定的人際交往能力,具有市場開拓能力。

3、有較強的應變能力,適應市場的變化,并能根據市場的變化制定相應的工作計劃

4、有較強的語言表達能力、思路清晰、善于與人溝通、有挑戰高薪的勇氣與能力。二手房經紀人(崗位職責)

職位描述

任職資格:

1、18-38周歲,大專及以上學歷(中專及同等學歷的優秀人員可酌情考慮);

2、1年以上銷售崗位工作經驗,有二手房市場從業經驗者優先;

3、有良好的團隊精神、溝通技巧、思維敏捷、有高度的工作熱情;

4、有較強觀察能力和應變能力;

5、優秀應屆畢業生也可加盟。

崗位職責:

1、負責店面客戶的接待、咨詢工作,為顧客提供置業咨詢服務;

2、陪同客戶看房,了解客服需求,提供合適房源,進行租賃、買賣商務談判;

3、房屋租賃、買賣合同的簽訂;

4、負責業務跟進及房屋過戶手續辦理等服務工作;

5、負責公司房源開發與積累,并與業主建立良好的業務協作關系。

篇2:房產經紀人業務銷售操作流程

一、客戶接待

1:經紀人看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶。(注意儀表和微笑)

2:在詢問客戶問題時,經紀人應精神飽滿,講話聲音要響亮,介紹或推薦房源基本信息要準確,快速。

3:在介紹完基本信息后,禮貌的邀請客戶到公司做詳細了解。

4:按客戶要求,推薦適合客戶的公司主推房源,并適時的了解一些客戶的基本信息。(如:客戶的購房目的,是不是決策者,付款能力,購房意向,目前的居住狀況等。

5:如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內幫他找到,此刻再向客戶提出留個聯系電話,并熱情的遞上自己的名片。

二、配對

1:在接到新房源后,應立即開始客戶配對,選擇自己在半個月之內的客戶進行刪選。

要求:

A列出意向客戶。

B按客戶購買意向排序

C按客戶購買力排序

D選定主要客戶

E逐一打電話給主要客戶,約定看房。

三、電話約客

1:撥通客戶電話,告知客戶房源信息

2:詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話,如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話,以免浪費對方手機費。這些細節要考慮清楚。

3:簡單講述房源基本信息。

4:和客戶約定看房時間,地點。(注意2選1原則)

四、帶看前準備

1:設計帶看線路

2:設計帶看過程中所要提出的問題。(合理安排問題的先后順序)

3:列出物業的優缺點

4:思考如何把物業缺點最小化,揣摩客戶可能提出的問題及回答方案。

5:整理該物業相關資料。

五、如何帶看

1:空房必須準時赴約,實房必須提前30-45分鐘到達業主家中,與業主進行溝通,為看房過程的順利完成打好基礎。

2:理清思路,按照自己的看房設計帶看。

3:詢問客戶買房目的。

4:詢問客戶居住狀況等。

5:與客戶交流,掌握更多客戶信息,為以后的跟進工作打好基礎。

6:贊揚客戶的工作,性格,為人等優點,拉進與客戶的關系。消除客戶的警惕感。

六、房源內場操作

1:進入物業主動介紹房子的相關情況,但切記,不要一口氣把物業的優點全都告訴客戶,留下2或3個優點,在客戶發現物業缺點或自己陷入僵局時救急,::此時把這些優點告訴客戶來帶開客戶的思路。時時把握主動權。

2:留給客戶適當的時間自由看房及思考和比較的空間。(注意觀察客戶的舉動及言行)

3:控制時間,不要留給客戶太多的思考空間。銷售員要把握好時間,并根據不同的客戶提出不同的問題,以了解客戶對物業的看法。

4:讓客戶提問發表意見,熟練快速解答客戶疑問。認可客戶的想法,就算客戶講的明顯不對,也不要去反駁客戶,而是加以引導,讓客戶自己察覺他的問題,多用反問或雙重否定的方式回答客戶的問題。

5:為客戶做一下總結。(每套房子都有它的優缺點,但關鍵在于自己的需求能不能接受它的一些不足之處。因為,對于房子來講,它是個即定的產品。不可

能去反攻或是定做。所以,我們所能夠做的只是比較下它的優缺點,是優點多與不足,還是不足多于優點。對于它的不足,自己是不是可以接受。考慮自己的選擇和衡量。)

6:結束看房。把客戶帶回公司或做其它約定。(注意,在帶出小區的途中加深客戶看房的印象。)

七、成交前的準備

1:對已產生購買意向的客戶應立即帶回公司。

2:再次肯定和贊揚客戶的眼光,并把握時間,適時的對客戶描繪下買下

這套房子的前景和利益。(增強客戶的購買欲望)

3:到達公司后,先禮貌的請客戶到會議室入座,第一時間送上茶水。

4:主動象客戶介紹下公司的概況和售后服務的完善,提高客戶的信任度,打消客戶的后顧之憂。

5:和客戶確認下單事宜。(但不宜操之過急,要有序引導,循序漸進)

如:"陳先生,這個小區的環境好不好?""好,不錯,還可以"

"對這套房子的感覺怎樣?""不錯,還可以"

"房型滿意嗎?""挺好的,不錯"

"采光好不好?""好,不錯"

抓住房子的優勢及有利條件,用肯定式問句,讓客戶做肯定式回答。

6:抓住客戶的肯定回答,逼客戶下訂。

如:"陳先生,既然您對這套房子相當滿意,那么您對這套房子的價格是不是可以接受?"

八、守價階段

1:要點:銷售員沒有對客戶讓價的權利。

如:客戶:"房子的價格比較高,是不是可以低些啊?畢竟,這套房子的周邊交通不是很方便。"

銷售員:"哦,陳先生,是這樣的,對于房子的價格原則上我們是沒有主動權的,必須要和業主協商后,才可以答復您。"您看這樣行不行,您先告訴我您的上限是多少?(掌握主動,了解客戶的心理價格)

注意:對于還價幅度太厲害的客戶,業務員要保持心理上的冷靜和鎮定。外表上的沉著和穩定。切不可退卻或露出意外,緊張的表情。因為,這個價格是客戶在試探這套房子的水分有多大,如果此時業務員有任何不當的表情或舉動的話,客戶會再度大幅度殺價。所以,此時業務員必須果斷,干脆的回答客戶,這個價格是不可能成交的,并告訴客戶前些天有一個比他上限高的價格都沒能成交,同時,再次運用房子的優勢或其它有利條件駁回客戶的試探,從客戶手上取回談判主動權。然后,要求客戶對價格做出重新定位。

2:在得到客戶的第2個價格后,業務員要表現出勉為其難的狀態,并告訴客戶,只能先和業主溝通一下,在自己于業主溝通的時候,避免在客戶的視線范圍內溝通,要注意發揮團隊的作用,邀請店長或其它資深業務員幫忙跟進客戶。自己離開談判桌與業主溝通。

3--15分鐘左右,回到談判桌前,告訴客戶,業主雖不接受他的價格,但也做了些讓步。給出一個高于客戶上限的價格,讓客戶再次抉擇。并試探客戶的價格底線。

4:此時,談判可能會陷入一種僵持階段,客戶有可能要求與業主直接談判,作為業務員,應果斷阻止,告訴客戶自主談價的缺點。(如:你們雙方如果自行談價的話,在雙方陷入僵局的時候,如果為了面子問題或一些小事相互都不讓步,甚至有時為了一口氣,弄得一方不買,一方不賣連回旋的余地都沒有,找到一套自己滿意的房子本來就不容易,不要因為這些小事弄得得不償失。

而我們作為第3方,不論怎樣協商都代表了雙方的利益,且又經過專業的培訓和許多的實戰經驗,配合我們的專業素質成功的概率肯定要比你們雙方自主談判的效率和效果要好的多。)另外,還可以列舉一些由于自主交易而產生糾紛的案列取消對方的念頭。同時,和客戶共同設定一個比較實際的成交價格,然后,

安撫客戶的情緒,告訴客戶自己再做努力與業主溝通。

5:此時,談判才真正進入關鍵階段。業務員才可開始真正和業主進行溝通,談價,殺價。

九、殺價階段

原則:找出各種對自己有利的因素,引導業主下降價格。

主要方法:

1、市場因素

2、政策影響

3、客戶的稀缺

4、客戶還有第2選擇

5、周邊地區房源的充足和同等房源的性價比

6、告訴客戶,把錢轉起來,才能賺更多的錢。

殺價第1步:告訴業主,現在有客戶在公司談價格。我們做了許多工作,現在基本上已經達成了一致,但在價格上存在比較大的分歧,希望您可以做些讓步。

殺價第2步:業主此刻會護盤或試探對方的出價,作為業務員此時應運用客戶的試探方式,大幅度地猛殺業主的價格。做出反試探,看看業主的反應如何。如果,業主對此價格有強烈的不滿反映時,要注意安撫業主情緒,(如:告訴業主,自己已經明確告訴客戶這個價格成交不可能,所以,現在才和他協商一個雙方都可以接受的價格。同時,要求業主給出一個價格底線。

殺價第3步:在得到業主的底線價格后,告訴業主自己將和客戶進行協商,有問題再行溝通。

隔10分鐘左右,再度和業主協商,確定最后業主的底線價格。

篇3:房地產經紀人帶看注意事項

房產經紀人帶看注意事項

前:

1.先看過房子客戶會問房子內狀況→了解其環境優缺點及安排帶看路線,和買方可能提出問題預應。

2.了解業主售屋動機及其可售價格。

3.了解附近成交行情→作為說服客戶出行情價的依據。

4.準備2-3間物件約看。

5.確實了解客戶需求(常聯絡)→并隨時作擴大需求改變。

6.給客戶設障礙做促銷。

中:

1.告知客戶,已先去看過房子,很合適他。

2.強調案子很好(先介紹您來看)。

3.最近屋主有想要賣,價格已有調整,已很行情。

4.已有別店客戶看過,要再來看第二次。

5.電話接通后,請他稍待,至會議室介紹,表示這是新接的案子,因為他是老客戶先介紹你來看。

6.請房東一起來看。

7.強調帶錢來看→因案子很好,要當場做決定。

8.了解同事約看時間,強碰,導引客戶說明天行程已排好,請他選擇早上10點或下午2點。

9.最好約在店內→省時。

后:

1.約看時間之前要作依次確定(時間、地點)

2.事先準備好鑰匙,如業主自住聯絡好帶看時間。

3.加強現場整理布置→樓梯間的清潔或房屋內擺設整齊等。

4.契據的準備如意向金、訂金收據。

5.促銷動作例如,有人已經要做決定,是否可請他提早來看。

附注:

1.雖沒適合房子,也要每周聯絡,問他是否最近去看房子或喜歡那個社區及塑造美好景像、及意向金概念。

2.事先預告A級案源(筍盤).