美工室管理制度

　　一、美工室由專人負責管理，隨時添置活動所需器材。室內存放物品應入櫥定位。

　　二、進入美工室后，帶班教師組織幼兒活動，注意保持室內整潔衛生。

　　三、愛護室內擺設作品、畫架、各種材料。

　　四、活動后，帶班教師必須認真清點好所有的工具，確保工具齊全，并組織幼兒清潔活動室，關好門窗。

　　五、室內器材一般不得外借，確須借用必須經學校主管領導批準，器材遺失、損壞應照價賠償。

　　六、美工室使用完畢后應做好活動記錄，做好整理，切斷室內所有電器電源，關好門窗，方可離開。

篇2:科學發現室管理制度

　　科學發現室管理制度

　　1、保持室內地面清潔，做到“四無”：無灰塵、無痰跡、無瓜皮果殼、無紙屑，保持門窗、桌櫥明亮、清潔。

　　2、愛護室內實驗用品，教育幼兒未經允許不得自私將物品帶出科發室。

　　3、活動時，教師要注意幼兒安全，以免發生意外。

　　4、活動時，教師要鼓勵幼兒探索，讓幼兒學會正確的操作方法。

　　5、按照專用室活動安排表，入室活動，并做好活動記錄。

　　6、活動結束后，及時做好整理工作，擺放好物品，排好課桌椅等。離開時，關好門窗、電燈等。

篇3:銷售經理提成管理制度方案

　　銷售經理提成管理試行方案

　　一、目的

　　強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于所有列入計算提成的產品和項目。

　　三、銷售經理薪資構成：

　　1、銷售經理的薪資由底薪、補貼及提成構成;

　　2、發放月薪=底薪+補貼+提成

　　四、銷售經理底薪及補貼設定：

　　1、銷售經理的底薪為2000元/月，自行解決吃住，如需公司提供住宿1500元/月;

　　2、補貼：

　　1)通訊補貼：銷售經理20**年話費補貼為200元

　　2)中餐補貼：參照文創公司辦公室標準。

　　五、銷售任務

　　1、試用銷售經理的銷售任務額為：入職試用期銷售經理第一個月凈銷售額為2萬元;第二個月凈銷售額為4萬元;第三個月凈銷售額為6萬元;試用銷售經理在前三個月累計銷售額低于3萬以下的，公司不予錄用;

　　試用銷售經理在前三個月累計銷售額達18萬以上的，另給予新人支持獎金2000元獎勵。

　　2、第三個月后及轉正后銷售任務額為凈銷售額10萬元/月，連續3個月不達標的，公司可給予解除合約。

　　六、提成制度：

　　1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收;

　　2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例或金額設定銷售提成百分比;

　　3、提成計算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成臺階百分比+高價銷售提成

　　凈銷售額=1、當月發貨金額-當月退貨金額-銷售經理另給予的優惠;

　　2、銷售或服務項目回款的實際到賬金額

　　凈銷售額指：實際從客戶處收回的貨款(不包括物流等費用及優惠的折扣)。

　　高價銷售提成：指在公司最近指定的標準價格上的超出部分的提成，暫時按超出標準價格的30%計提(多項產品合計優惠后扣除優惠部分)。

　　4、銷售提成比率：

　　(1)試用銷售經理銷售提成比率

　　試用銷售經理業務提成按2%提成，超過6萬的可向公司分管副總申請根據實際情況視該員工在促成中的作用改為2.5%或按轉正員工業務提成執行并可視實際情況提前轉正。

　　(2)轉正銷售經理銷售提成臺階比率

　　提成等級　　銷售任務完成金額　　銷售提成百分比

　　第一級　　50萬以上　　20%

　　第二級　　30萬～50萬(不含50萬)　　10%

　　第三級　　10萬～30萬(不含30萬)　　8%

　　第四級　　6萬～10萬(不含10萬)　　4%

　　第五級　　6萬以下(不含6萬)　　2%

　　5、標準價銷售：銷售經理必須按公司規定的標準價以上范圍銷售產品，特殊情況額度較大客戶需低價銷售的必須向總經理申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比;

　　6、高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免銷售經理之間出現惡性競爭，如果銷售經理高于公司規定標準價范圍銷售產品的，高出部分將做為高價銷售提成按30%提成。

　　七、激勵制度

　　為活躍銷售經理的競爭氛圍，特別是提高銷售經理響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設20**年銷售激勵方法和銷售突破激勵方法：

　　(一)20**年銷售激勵方法

　　1、月度銷售冠軍獎，每月從銷售經理中評選出一名月銷售冠軍，給予800元現金獎勵(月銷售冠軍必須超額完成月銷售任務);

　　2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售經理中評選出一名季度銷售冠軍，給予1500元獎勵;

　　3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售經理中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵;

　　4、月度銷售冠軍獎獎金統一在第二月底前由總經理或副總經理發放;

　　5、季度銷售冠軍獎獎金統一在下季度第一個月底前由總經理或副總經理發放;

　　6、各種獎勵中，若發現弄虛作假或張冠李戴類情況，則給予相關人員被獎勵金額三倍的懲罰，從當月工資中扣除。

　　(二)銷售突破激勵方法

　　針對業務實際情況，公司擬于20**年12月30日前增加實施銷售額突破激勵方法：

　　1、30萬首突獎：銷售經理中第一名單月凈銷售額突破30萬元的，給予1500元獎勵;

　　2、50萬首突獎：銷售經理中第一名單月凈銷售額突破50萬元的，給予3000元獎勵;

　　3、銷售突破激勵獎的前提是本月突破30萬的，上月銷售任務必須達標(6萬以上)，沒達標者無效，獎項繼續保留。銷售突破獎與20**年銷售激勵方法可同時累計。

　　以上銷售激勵方法和銷售突破激勵方法以收到貨款為計算依據。

　　八、實施時間

　　本制度自20**年9月1日起開始試施。

　　九、解釋權

　　本制度最終解釋權歸公司所有。

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