小區空調推廣銷售活動合作協議
甲方:______(小區)物業管理公司
乙方:經銷商名稱
為密切小區物業管理公司與業主的關系,幫助業主解決安裝空調的后顧之憂,經雙方友好協商,花園(小區)物業管理公司與公司達成在小區開展“新家新空調空調要選奧克斯”的推廣銷售活動。具體內容如下:
1、從年月日起至年月日期間,甲方允許乙方在小區內開展“新家新空調空調要選奧克斯”的推廣銷售活動。
2、乙方需提供的活動方案和現場布置圖給甲方確認,經批準后即可在小區內布置宣傳物料,甲方指定活動聯系人,乙方與甲方指定負責人聯系。
3、乙方可以在以下位置粘貼和懸掛廣告:大門口/售樓部懸掛條幅2-5條,中心廣場設置廣告帳篷、廣告傘、背景板等活動現場,每層貼一張樓層提示帖,主要干道插活動旗幟10-20面,視情況進行大學生健美小型的歌舞表演,向業主派發活動報紙或宣傳單頁、宣傳欄/樓梯口/電梯內張貼海報或噴繪畫等。
4、乙方保證以上布置標準美觀,不損害小區形象,不破壞小區已有設施和不打擾業主。乙方在活動期間應注意保持活動現場的環境整潔,不得亂扔垃圾,不得大聲喧嘩,現場歌舞表演應不超過晚上21:30分,活動完畢后及時清理現場。
5、活動期間乙方需向甲方交納管理費合計為:____元。
(其他形式為:階段性活動可為____元/次,提成形式的活動為,____元/臺,根據實際售賣的數量結算)。
6、甲方在乙方活動期間應積極配合,協調好內部關系,其他人員不得無故刁難和打擾活動的開展,乙方也盡力配合甲方的有關規定,使活動能順利進行。
7、甲方為乙方提供宣傳物料存放間一間,用于活動物料的存放。
8、未盡事宜,雙方可友好協商解決。本協議一式兩份,雙方簽字蓋章有效,各執一份。
甲方(蓋章):__________ 乙方(蓋章):__________
代表人簽字:__________ 代表人簽字:__________
日期:________ 日期:________
篇2:酒水促銷方案范文_酒水銷售活動方案
要做酒水促銷,需要知道市場現狀如何,開展這次活動的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手?是新品上市,還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。下面是酒水促銷方案范文,歡迎參閱。
酒水促銷方案范文1
一、活動主題
雙陵春酒業親情回饋家鄉,(主要是資源聚焦)
二、活動背景(咱們的銷售網絡已經布全,鄉鎮14家代理、市區餐飲、流通鋪貨率80%以上),但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。
春節將近,廣大消費者在節日期間難免會走親訪友,而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。我希望能夠以次為契機,在流通領域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,進行強勢市場推廣銷售,為市場旺季的到來做一個良好的開端,爭取做到占領當地酒水市場最大份額。
三、活動目的
占領當地酒水市場最大份額,提升產品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動時間
20*年11月20日――20*年11月25日
五、活動渠道
各鄉鎮代理商及市區經銷商
六、活動形式及內容
(一)活動形式
初步定為買贈形式,分為代理和經銷。
(二)活動內容(代理商)
凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優惠,具體優惠活動如下:
注:此優惠政策適用于代理商,以活動期間貨款到賬時間為準。
(三)市區促銷活動
購買50年12件增本品4件、電動車一輛,購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。
(四)控制原則
本次促銷活動各代理商必須要落實到網絡終端,不許中間截留,如經發現將扣除該代理商的所有返利。
七、活動執行細則
(一)活動發放條件
1、活動以規定時間內貨款到賬為準(見具體活動通知)。
2、公司經過審核后在開元路統一發放各個鄉鎮代理的產品和贈品,并有電視臺新聞錄像。
(二)促銷活動的廣宣安排
1.在電視臺以新聞形式播出。
2.統一發貨造勢轉市區。
3.場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進行銷售,擴大宣傳力度。
八、活動執行時間進程
(一)11月16日前確定各項活動政策,完成報批
(二)11月20日前完成各項所需物品準備工作。
(三)11月21--25日正式實施階段
要求:
各業務員必須在11月16號之前把自己所屬區域客戶訂貨數量統計完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位,每個區域代理貨款最少10萬元。
l贈出產品必須詳細在報表登記(報表后附)。
l各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。
(四)人員安排
1、負責人:李長軍
2、銷售部全體(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調)。
九、執行報表
l活動提報表
l贈品預留登記表
l銷量表
十一、活動所需物品及費用(預估銷量:50年:6000件、30年6000件、紅高爾夫4000件),
銷售額:63萬+60萬+54萬=177萬
銷售費用:100萬(能找到便宜的電動車就更好了,現在聯系到的最便宜1100元(質量好的)。
(一)所需獎品電動車960輛
注:1、能找到便宜的電動車就更好了,現在聯系到的最便宜1100元(質量好的)。
2、做這樣的活動屬于強勢推廣,酒質必須要好才能做,這一點咱們具備,所以這么做的好處是:
1、整個市場沒有模仿的品牌
2、各經銷商自己拿現款進的貨會全力推廣,給他壓力。
3、占領最大的市場份額
4、造勢上也能一炮打響
5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒
酒水促銷方案范文2
一、活動目的:
對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
二、活動對象:
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題:
在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能從消費者角度出發,藝術化去處理,淡化促銷的商業目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。
這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創新,使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式:
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:
1、確定伙伴:
拉上一個強大的組織做后盾,還是掛上和媒體聯合,以獲得更大的資源?是廠家單獨行動,還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源,降低費用及風險。
2、確定刺激程度:
要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促銷的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應,因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點:
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與工商等有關部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要,持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式:
一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備:
前期準備分三塊,
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負責與機構、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是,由于活動方案是在經驗的基礎上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調查表或在特定的小區域試行方案等。
八、中期操作:
中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?
十、費用預算:
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。要杜絕直到活動開展后,才發現促銷計劃公司根本沒有財力支撐諸如此類的狀況發生。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范:
每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、供應鏈和物流的配合,甚至天氣突變導致的意外原因等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估:
預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應大膽想象,小心求證,進行分析比較和優化組合,以實現最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司高層支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執行,從而最大化促銷的效果。
酒水促銷方案范文3
一、活動主題
qz陳釀樂享中秋
二、活動背景
中秋節和國慶節兩節相鄰,廣大消費者在節日期間難免會走親訪友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節為契機,在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。
三、活動目的
推動qz陳釀白酒的旺季銷售,提升產品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動時間
20*年9月1日――20*年9月15日
五、活動地點
惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業務員提報)
六、活動形式及內容
(一)活動形式
初步定為買贈形式,分場內和場外,杰出便利店外進行抽獎活動。
(二)活動內容
凡在活動時間內購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優惠,具體優惠活動如下:
注:此優惠政策適用于場內和場外,場外可適當增加買贈力度。
(三)杰出便利店外促銷活動
購買qz陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動,中獎率為100%。
(四)獎項設置和控制原則
本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎
l一等獎:贈qz陳釀典藏1瓶
l二等獎:贈qz陳釀精品1瓶
l三等獎:贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶
l參與獎:贈打火機1個
七、活動執行細則
(一)活動店的選擇條件
1、活動店規模比較大,地理位置位于居民小區的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。
2、營業時間的客流量大,能起到店內宣傳的作用。
(二)活動店的提報程序
1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現提報,由銷售部評定決定是否進行活動。
2、評定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進行準備,準備期不少于兩天。
3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備,促銷部人員完成人員準備。
4、活動的前晨會相關人員進行安排:(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求。
5、進行相關物品領取。
(三)促銷活動的廣宣安排
1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內容)。
2.在超市的DM刊上刊登優惠活動。
3.超市內申請堆頭,配合促銷活動。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進行銷售,擴大宣傳力度。
八、活動執行時間進程
(一)8月25日前確定各項活動政策,完成報批
(二)8月29日前完成各項所需物品準備工作。
(三)9月1-15日正式實施階段
現場要求:
1、促銷員必須在早晨8點到位.9:30完成現場的陳列。
2、現場生動化陳列要求
每個門店擺臺為兩組平行陳列,展臺外層有關于活動的POP文字說明。
l贈出產品必須詳細在報表登記(報表后附)。
l活動結束詳細盤點貨物數量,核對無誤人員簽字。
(四)人員安排
1、負責人:張雨竹
商超渠道業務員、臨促(負責前期的協調和店面的促銷活動)。
2、市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調)。
九、廣宣文案及所需物料
lPOP海報。
l促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
l活動禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
十、執行報表
l活動提報表
l禮品預留登記表
l銷量表
十一、活動所需物品及費用(預估銷量:惠友和杰出合計精品:30件、珍品15件)
(一)所需獎品申請
l一等獎:qz陳釀典藏10瓶
l二等獎:qz陳釀精品20瓶
l三等獎:qz陳釀小紅瓶100瓶
l幸運獎:打火機140個
(二)所需費用
l果粒橙13件*75元/件=975元
l露露10件*58元/件=580元
l匯源禮盒40個*38元/個=1520元
l八寶粥40提*30元/提=1200元
l臨促6個*50元/天=300元
l海報6張*20元/張=120元
l展臺6個*200元/個=1200元
l氣球2袋*5元/袋=10元
l茶禮盒20盒(公司有庫存)
酒水促銷方案范文4
一、活動目的
利用中秋佳節進行促銷活動,宣傳新產品,刺激消費,拉動銷量,為下半年銷售市場做準備,同時塑造公司外在的親和力量。
二、活動主題
與*手機共嬋娟
三、活動對象
主要對象為“親人”
四、活動時間
10.3
五、活動內容
讓利促銷
1、促銷活動時間,購買**手機多媒體系列,即可獲贈內存卡一張。
2、促銷活動時間,**手機**系列,九折銷售,不享有贈送活動。
活動促銷
1、中秋與*手機共嬋娟
篇3:家具銷售活動方案
1、先在商場內把家具擺放整齊,或者是比較有創意的擺放更能吸引消費者,價格標簽放好,能夠一目了然。
2、每款家具的材質和功能特點可以寫成小的海報,放在家具旁邊或價簽旁邊,可以讓顧客在看家具的時候能看到這些家具的特點,俗話說眼見為實,比一直在旁邊解說,更容易使顧客產生信任。
3、在商場的門口醒目位置貼上本品牌家具上貨的大海報,進門的地面上可以貼上地標,指引顧客來到本家具專柜。
4、名片是少不了的,親朋好友先發個遍,然后有人來看就發,不要怕發名片,名片是一種潛在的宣傳,顧客不一定當時馬上就用,但是以后有需要會第一個想起你的。
5、如果想做低成本的宣傳,可以印些宣傳單頁,打些特價家具,吸引潛在客戶,發到每家每戶,擴大宣傳,讓當地更多的人了解知道本品牌的家具進入這個市場了。也可以推出某些系列,比如新婚送祝福,價格更優惠,買得更實惠,找準定位,切入市場才容易些。
6、還有些成本也不太高的,可以做些宣傳廣告在當地電視臺輪播,或者做字幕廣告(不太醒目),宣傳到位,讓當地以買本品牌家具為榮更好。
7、多主動聯系業務,去某些單位看看領導們的子女是否有快結婚的,提前和領導們熟悉一下關系,可以推薦他們到這來買家具,提供最優惠的價格,有面子又方便。
【范例】
一、產品:進行產品的定位。
1、檔次:豪華款、經濟款、實用款。2、風格:簡約風格、浪漫風格、都市風格、自然風格、奢華風格。
二、組織:組建普納小區團購活動小組,形成由總負責人、公關、設計、銷售、服務構成的完整班組,便于協調行動,有針對性地在各小區展開工作。
三、宣傳:
1、內容:a、宣傳品①與該小區主管物業公司合作,在《業主手冊》或《物業手冊》中印刷產品的宣傳廣告,在業主進戶領取鑰匙時發到業主手中;②印刷單頁廣告宣傳單,提出針對該小區的一些相關的銷售政策,單獨發放或隨《業主手冊》及《物業手冊》一通發放到業主手中;
③與裝飾公司合作,共同印制宣傳手冊,整合
雙方優勢,共同開發小區客戶,形成整體作戰優勢。b、普納廚柜小區巡回服務:對各家廚房設計根據戶主提供的尺寸免費給出簡單設計方案及建議;對廚房的維護保養等問題提供信息化服務;對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費服務;開展改造舊廚房活動。c、小區團購,大幅優惠
2、現場:形成小區團購宣傳品:a.統一部分:宣傳單頁b.獨立部分:針對不同小區制作的宣傳板(一塊),條幅(一幅)擁有單獨的專門宣傳臺(室內或室外)普納小區團購設計小組:
a.對各家廚房設計根據戶主提供的尺寸免費給出簡單設計方案及建議;b.對交款客戶現場丈量,現場核算,最快設計;c.對廚房的維護保養等問題提供信息化服務;
d.對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費服務;e.開展改造舊廚房活動,對補充的部件、柜體的項目進行收費。3、媒體發布:a.報紙軟文:普納廚柜小區巡回服務連續報道b.報紙廣告:普納廚柜走近你身邊。
四、銷售:
1、政策:
a.價格優惠的強烈對比;
b.周到服務非常全面;
c.普納俱樂部制,對再購普納產品提供優惠。2、時間:,周末全天,每個小區在1―2周。平時下班時間(下午4時―7時)另案:如未能與各小區取得一致意見,可免于小區內的現場活動,各項政策同樣有效