1、先在商場內把家具擺放整齊，或者是比較有創意的擺放更能吸引消費者，價格標簽放好，能夠一目了然。

2、每款家具的材質和功能特點可以寫成小的海報，放在家具旁邊或價簽旁邊，可以讓顧客在看家具的時候能看到這些家具的特點，俗話說眼見為實，比一直在旁邊解說，更容易使顧客產生信任。

3、在商場的門口醒目位置貼上本品牌家具上貨的大海報，進門的地面上可以貼上地標，指引顧客來到本家具專柜。

4、名片是少不了的，親朋好友先發個遍，然后有人來看就發，不要怕發名片，名片是一種潛在的宣傳，顧客不一定當時馬上就用，但是以后有需要會第一個想起你的。

5、如果想做低成本的宣傳，可以印些宣傳單頁，打些特價家具，吸引潛在客戶，發到每家每戶，擴大宣傳，讓當地更多的人了解知道本品牌的家具進入這個市場了。也可以推出某些系列，比如新婚送祝福，價格更優惠，買得更實惠，找準定位，切入市場才容易些。

6、還有些成本也不太高的，可以做些宣傳廣告在當地電視臺輪播，或者做字幕廣告（不太醒目），宣傳到位，讓當地以買本品牌家具為榮更好。

7、多主動聯系業務，去某些單位看看領導們的子女是否有快結婚的，提前和領導們熟悉一下關系，可以推薦他們到這來買家具，提供最優惠的價格，有面子又方便。

【范例】

一、產品：進行產品的定位。

１、檔次：豪華款、經濟款、實用款。２、風格：簡約風格、浪漫風格、都市風格、自然風格、奢華風格。

二、組織：組建普納小區團購活動小組，形成由總負責人、公關、設計、銷售、服務構成的完整班組，便于協調行動，有針對性地在各小區展開工作。

三、宣傳：

１、內容：a、宣傳品①與該小區主管物業公司合作，在《業主手冊》或《物業手冊》中印刷產品的宣傳廣告，在業主進戶領取鑰匙時發到業主手中；②印刷單頁廣告宣傳單，提出針對該小區的一些相關的銷售政策，單獨發放或隨《業主手冊》及《物業手冊》一通發放到業主手中；

③與裝飾公司合作，共同印制宣傳手冊，整合

雙方優勢，共同開發小區客戶，形成整體作戰優勢。b、普納廚柜小區巡回服務：對各家廚房設計根據戶主提供的尺寸免費給出簡單設計方案及建議；對廚房的維護保養等問題提供信息化服務；對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費服務；開展改造舊廚房活動。c、小區團購，大幅優惠

２、現場：形成小區團購宣傳品：ａ.統一部分：宣傳單頁ｂ.獨立部分：針對不同小區制作的宣傳板（一塊），條幅（一幅）擁有單獨的專門宣傳臺（室內或室外）普納小區團購設計小組：

ａ.對各家廚房設計根據戶主提供的尺寸免費給出簡單設計方案及建議；ｂ.對交款客戶現場丈量，現場核算，最快設計；ｃ.對廚房的維護保養等問題提供信息化服務；

ｄ.對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費服務；ｅ.開展改造舊廚房活動，對補充的部件、柜體的項目進行收費。３、媒體發布：ａ.報紙軟文：普納廚柜小區巡回服務連續報道ｂ.報紙廣告：普納廚柜走近你身邊。

四、銷售：

１、政策：

ａ.價格優惠的強烈對比；

ｂ.周到服務非常全面；

ｃ.普納俱樂部制，對再購普納產品提供優惠。２、時間：，周末全天，每個小區在1―2周。平時下班時間（下午4時―7時）另案：如未能與各小區取得一致意見，可免于小區內的現場活動，各項政策同樣有效

篇2:銷售促銷活動方案

銷售是一件看似簡單其實很多技巧可以學的工作，下面是OK范文網小編為你整理的銷售促銷活動方案，希望對你有用!

銷售促銷活動方案1

擁有首期快訊獎

活動時間：

活動地點：**店

活動內容：

尋找**開業至今衷情于**的會員顧客，參加方法及條件為：

1、必需是**正式的有效會員。

2、憑會員卡參加

3、凡持有**的快訊期刊，并附合條件者即可兌獎。

4、獎項設置：

A、一等獎、共計5名，獎價值800元禮品一份。

兌獎條件：持20*期――20*期快訊者(27份)

B、二等獎、共計10名，獎價值500元禮品一份。

兌獎條件：持201X期――20*期快訊者(14份)

C、三等獎、共計30名，獎價值100元禮品一份。

兌獎條件：持201X期快訊者。

5、兌獎辦法：

附合條件者在活動規定時間內進行對獎，獎項數量有限以兌獎先后順序為準，超過名額及時間者視為無效。本活動的最終解釋權歸**。

活動組織：

1、采購部負責活動贈品的組織落實。

2、客服部負責活動的執行工作及解釋。

3、企劃部負責活動的宣傳及活動安排。

補充條件：

1、若禮品已發完、但在有效時間內有附合兌獎條件的顧客可憑快訊領取禮品一份(價值20元)

2、客服部人員祥細登計兌獎人員的資料并收回快訊、備案。

3、內部員工不允許參與此項活動。

費用預算：

1、禮品費用：一等獎：800.00×5份=4000元

二等獎:500.00×10份=5000元

三等獎:100.00×30份=3000元

紀念獎:20.00×200份=4000元

合計金額為:16000元

以上費用由采購部負責

2、宣傳費用：見整體活動費用合計

銷售促銷活動方案2

一、丹泉鴻運：公司支持300元/件政策，買贈部分由經銷商承擔，購物卡、加油卡以及購買電器的費用由經銷商代墊，代墊費用部分計入經銷商在公司的預付款并計入年度銷售額，經銷商以出貨流向明細記錄和進貨1:1原則核報。

1、終端酒專渠道：按238元/瓶開單銷售收款

⑴2件/組贈送1瓶本品和600元購物卡或者加油卡;⑵3件/組贈送2瓶本品和900元購物卡或者加油卡;⑶6件/組贈送1件本品和1800元購物卡或者加油卡;⑷10件/組贈送2件本品和價值3000元的電器(三星智能手機、液晶彩電、空調、電動車、也可選擇購物卡);

注明：贈送力度部分不能折現，購買電器時商家可以一同參與選購!

2、團購單位：按328元/瓶開單銷售收款

⑴2件/組贈送1000元購物卡或者加油卡(公司出600元、經銷商出400元);

⑵5件/組贈送3000元購物卡或者加油卡(公司出1500元、經銷商出1500元);

⑶10件/組贈送7000元購物卡或者加油卡，也可以選擇價值7000元的電器(公司出3000元、經銷商出4000元);

⑷20件/組贈送16000元購物卡或者加油卡，也可以選擇價

值16000元的電器(公司出6000元、經銷商出10000元);⑸100件/組贈送價值85000元的轎車一輛(公司出30000元、經銷商出55000元);

⑹200件/組贈送價值18萬元的轎車一輛(公司出6萬元、經銷商出12萬元)。

注明：特殊團購單位的關鍵人物可以返現!

二、丹泉20*年：主要做團購單位促銷活動，按568元/瓶開單收款，公司不再投入費用，拿公司給核報的25%費用來做，購買購物卡類全部由經銷商承擔。

1、2件/組贈送1000元購物卡或者加油卡;

2、5件/組贈送3000元購物卡或者加油卡;

3、10件/組贈送8000元購物卡或者加油卡(也可以選擇電器類)。

注明：特殊團購單位的關鍵人物可以返現!

三、丹泉鴻福：公司投入400元/件力度，公司投入部分經銷商代墊計入預付款并計入年度銷售額，經銷商以出貨流向明細和進貨1:1原則核報。

1、流通酒專渠道：按398元/瓶開單銷售收款，6送1本品和400元/件購物卡(6送1本品部分由經銷商承擔);

2、團購渠道：按438元/瓶開單銷售收款：

⑴2件/組贈送1200元購物卡或者加油卡(公司出800元、經銷商出400元);

⑵5件/組贈送3500元購物卡或者加油卡(公司出20*元、經銷商出1500元)，客戶可以選擇價值3500元的電器類;

⑶10件/組贈送8000元購物卡或者加油卡(公司出4000元、經銷商出4000元)，客戶可以選擇價值8000元的電器類。注明：特殊團購單位的關鍵人物可以返現!

四、丹泉青花迎賓酒：公司投入60元/件政策，其它力度部分由經銷商承擔，公司支持部分由經銷商代墊，計入經銷商預付款，經銷商以出貨流向明細和進貨1:1原則核報。

1、終端酒專渠道：按88元/瓶開單銷售收款

⑴2件/組贈送300元購物卡或者加油卡(公司出120元、經銷商出180元);

⑵5件/組贈送900元購物卡或者加油卡(公司出300元、經銷商出600元);

⑶10件/組贈送2100元購物卡或者加油卡，可以選擇價值2100元的電動車、電器(公司出600元、經銷商出1500元);⑷20件/組贈送4500元購物卡或者加油卡，可以選擇價值4500元的電器(公司出1200元、經銷商出3300元)。

2、團購單位：按108元開單銷售收款

⑴2件/組贈送500元購物卡或者加油卡(公司出120元、經銷商出380元);

⑵5件/組贈送1500元購物卡或者加油卡(公司出300元、經銷商出1200元);

⑶10件/組贈送3200元購物卡或者加油卡，可以選擇電器類(智能手機、液晶彩電)，(公司出600元、經銷商出2600元)。注明：特殊團購單位的關鍵人物可以返現!

五、丹泉金花迎賓酒：公司投入30元/件力度給經銷商，主要對流通渠道分貨，確保力度全部下放到流通分銷、二批和終端，要求經銷商進貨1000件以上。

1、縣份分銷商及市內二批：按分銷價40元/瓶開單銷售收款，要求進貨50件/組，贈送1500元購物卡或者加油卡;

2、市內終端商：

⑴按52元/瓶開單銷售收款，6件/組贈送1件本品和180元購物卡;

⑵按52元/瓶開單銷售收款，10件/組贈送2件本品和300元購物卡。

六、產品促銷活動期限：201X年8月12日至9月12日

銷售促銷活動方案3

1.活動名稱:國際牛排夜

2.主題(THEME):國際友誼周

3.地點:公司主餐廳

4.日期:五月二十五日

5.訂餐方式:接受定位

6.菜單:菲利牛排為主,加上沙司(sauce)，巴哈馬醬，法國醬，墨西哥醬，，夏威夷醬由客人任選,

也可混合。中國醬，英國醬，義大利醬。隨餐附玉米湯,法國面包,沙拉,馬鈴薯或炒飯,餐后附點心,咖啡或紅茶。

7.價格:每人$650元(十二歲以下兒童半價,牛肉減半)

8.人數:每日一百客為主曲刻,飾品。

9.余興節目:請菲律賓三人合唱團,獻唱各地歌

10.飲料:各國啤酒

11.貴賓:上述各國代表或航空公司代表

12.裝飾:世界各國的國旗,風景海報,異國的木

13.工作分配

A.計劃執行人:餐廳長

B.菜單設計:主廚

C.裝飾,美工作業:專任美工或外包

D.訂位:領臺或出納

E.公關:副理

F.廣告:廣告公司或顧問公司

G.人員安排說明:主任

H.飲料:吧臺領班或采購部

I.余興節目:廣告公司

J.評估：會計主任

14.作業開始日:四月十五日

15.預算分配:A牛排8oz,每客$200元(紐西蘭)食物成本為45%

B.沙拉等附餐每客$100元

C.裝飾:$10,000元

D.樂隊每日$5,000元/每小時X7=$35,000元

E.廣告:$100,000元

F.小計:固定費用，--C+D+E=$145,000元

16.預估收入:每日100客X7=700客，$650元X700=$455,000元

17.預估利潤:約$90,000元

18.活動企劃說明：利用國際周來配合世界地球日的來臨,給顧客一種四海一家的感覺。同時,給予客人自由選擇牛排sauce的機會,增加一些趣味性。目前,國內尚無人辦過。啤酒可選美國的美樂,德國的黑啤酒,臺灣啤酒,新加坡生力啤酒。并可請廠商配贈送各式紀念品,免費送客人,如T-SHIRT,帽子......等。所有的工作人員必須著不同的制服,胸前佩帶不同的國旗,當客人進入時,各用代表國家的歡迎語向客人打招呼。

為了塑造氣氛,廣告以CHINAPOST,中時晚報,聯合晚報為主要媒體,并加上現場海報及桌卡作預告。

篇3:家電銷售促銷策劃方案_家電促銷活動方案

我國城市市場電視機銷售渠道中，家電城的銷售效率最高，怎么策劃促銷方案呢?下面是有家電銷售促銷方案，歡迎參閱。

家電銷售促銷策劃方案篇1

活動目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件

3、搞好客情關系(本人4月份調到該市場)

活動主題：迎五一，容聲冰箱大優惠

活動時間：200X.*

前期工作：

1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現場物料

4、活動統一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。現場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節能金獎”易拉保、兩個海報牌。2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S(聯合國節能金獎)、1款形象機226AY3

活動費用：包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元，共310元(場地有商場申請)。

活動總結：

1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。

2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五.一”七天銷量為79臺

3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量(該地區沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的)。

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209S。(意外收獲)

5、取得了客戶的信任。

可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：

1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。

2、客戶支持，163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。

3、統一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優惠，上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是：職業裝+普通話+名片=廠家經理。

4、樣機的節日化輸出，立牌、POP、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。

家電銷售促銷策劃方案篇2

一、前言

“人無信則不立企業無信則衰”一年一度的“3.15國際消費者權益日”即將到來，消費者又將成為社會關注的焦點，在這特殊的時段，為吸引目標顧客，營造本商場注重消費者權益的良好公眾形象，我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開展廣告促銷活動，直達目標客戶。

二、媒介介紹

“3.15”商函是以“3.15”為主題，以商業信函為載體，以特定名址數據庫資源為基礎，由工商局搭臺為商家與消費者構建直接渠道，讓商家發布促銷、優惠等廣告信息，迅速拓展節日消費市場。

三、信函的優勢

1.一對一有針對性營銷，鎖定節日消費人群，有效開展營銷

2.輻射面廣、信息量大、閱讀率高

3.發布節日促銷信息，搶占市場先機

4.針對會員提供貼心服務，形成有效互動反饋

四、發布對象

針對集中消費類市場：新購房人群、新婚家庭、白領女性、私家車主、公務精英。

五、活動開展

1、活動主辦單位：忠縣工商局

2、活動承辦單位：忠縣國美電器忠縣郵政局

六、媒介廣告

1、信封內裝由工商局提供的消費者權益保護法宣傳資料

2、信封內件，夾寄企業宣傳單張及優惠卡(