**公司在20**年宣傳報(bào)道工作會(huì)議上的講話

同志們：

今天召開20**年宣傳報(bào)道工作會(huì)議，會(huì)議的主要內(nèi)容是總結(jié)20**年度宣傳報(bào)道工作的基本情況，表彰20**年度宣傳報(bào)道先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人，公布20**年度優(yōu)秀政研管理論文獲獎(jiǎng)名單，部署20**年度宣傳報(bào)道工作的目標(biāo)和任務(wù)。

一、20**年度宣傳報(bào)道任務(wù)及各類稿件完成情況

(一)全公司宣傳報(bào)道稿件完成情況

內(nèi)宣稿件：全年累計(jì)完成各類內(nèi)宣新聞稿件4102篇，完成年度目標(biāo)計(jì)劃4013篇的102.22%。其中，廣播稿件完成2121篇，完成年度目標(biāo)計(jì)劃2400篇的88.38%;電視稿件完成1231篇，完成年度目標(biāo)計(jì)劃1218篇的101.07%;報(bào)紙稿件完成750篇，完成年度目標(biāo)計(jì)劃395篇的189.87%。

外宣稿件：全年在外部新聞媒體(報(bào)刊、雜志、電視臺(tái)、電臺(tái)、因特網(wǎng)等)共刊發(fā)外宣稿件90篇，完成年度目標(biāo)計(jì)劃80篇的112.5%。其中，省部級(jí)媒體刊發(fā)38篇，占總數(shù)的42.22%;地市級(jí)媒體刊發(fā)46篇，占總數(shù)的51.11%;縣市級(jí)媒體刊發(fā)6篇，占總數(shù)的6.67%。根據(jù)集團(tuán)公司《對(duì)外宣傳報(bào)道稿酬獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定》，支付獎(jiǎng)勵(lì)稿酬2227.50元。

(二)各單位宣傳報(bào)道稿件完成情況

20**年度被列入專業(yè)管理考核范圍的34個(gè)單位中，完成年度目標(biāo)計(jì)劃的單。

二屆一次職代會(huì)暨工作會(huì)議確定的指導(dǎo)思想和20**年黨群工作總體思路為指針，以職代會(huì)確定的任務(wù)目標(biāo)和措施要求為報(bào)道重點(diǎn)，堅(jiān)持正確輿論導(dǎo)向，發(fā)揮輿論監(jiān)督作用，唱響主旋律，打好主動(dòng)仗，推動(dòng)宣傳報(bào)道工作再上新水平。

(二)20**年度宣傳稿件目標(biāo)任務(wù)及考核辦法

20**年1月3日，企業(yè)文化部下發(fā)了《20**年度宣傳稿件目標(biāo)計(jì)劃》(見“企業(yè)文化部”網(wǎng)站“宣傳工作――工作計(jì)劃”欄目)，根據(jù)各單位20**年度人數(shù)和20**年度宣傳稿件目標(biāo)計(jì)劃的完成情況，確定了20**年度宣傳稿件目標(biāo)計(jì)劃。列入被考核的共有34個(gè)單位，總計(jì)下達(dá)稿件目標(biāo)計(jì)劃3934篇，其中廣播稿件2352篇，電視稿件1194篇，報(bào)紙稿件388篇。考核辦法是：各單位根據(jù)計(jì)劃層層分解落實(shí)，自行制定獎(jiǎng)罰政策，確保完成稿件任務(wù)。企業(yè)文化部將對(duì)宣傳稿件完成情況進(jìn)行年度總控制，每少5篇，扣50元。

(三)20**年度宣傳報(bào)道工作的重點(diǎn)

1、加強(qiáng)對(duì)貫徹落實(shí)職代會(huì)精神的宣傳報(bào)道。

學(xué)習(xí)貫徹報(bào)告把握幾個(gè)重點(diǎn)：一是對(duì)20**年成績(jī)的回顧總結(jié)(11個(gè)方面的成績(jī)、特點(diǎn)、亮點(diǎn));二是目前存在的4個(gè)方面的問題。三是明確20**年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、指導(dǎo)思想;四是清楚20**年的任務(wù)目標(biāo)(7個(gè))、措施要求(10項(xiàng))。

學(xué)習(xí)貫徹董事長(zhǎng)的講話把握幾個(gè)重點(diǎn)：一是以充足的信心步入新常態(tài)，二是機(jī)遇存于挑戰(zhàn)中，我們的目標(biāo)是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特色化，生產(chǎn)要素最優(yōu)化，管理模式高效化、長(zhǎng)效化、特色化，重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)全部進(jìn)入行業(yè)先進(jìn)水平。我們的總體思路是：蓄勢(shì)待發(fā)，尋求新的發(fā)展機(jī)遇，確保經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。三是6個(gè)經(jīng)濟(jì)效益點(diǎn)。

2、實(shí)現(xiàn)20**年度各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)的宣傳報(bào)道。

(1)利潤(rùn)目標(biāo)。集團(tuán)公司本部計(jì)劃8億元，目標(biāo)10億元;(2)降本目標(biāo)。集團(tuán)公司本部0.99億元(較20**年實(shí)際降0.9億元);(3)主要產(chǎn)品產(chǎn)量目標(biāo)：集團(tuán)公司本部：鐵304萬噸，鋼315萬噸，材349.5萬噸，焦炭98萬噸，發(fā)電6.96億kwh，氧氣2.52億m3，微粉92萬噸：鐵87.66萬噸，鋼93.86萬噸，材103萬噸，發(fā)電3.38億kwh，氧氣0.93億m3，微粉29.9萬噸。(4)項(xiàng)目按確定日期達(dá)產(chǎn)達(dá)效。(5)較大及以上安全事故為零，無重大及以上生產(chǎn)、設(shè)備、質(zhì)量事故，杜絕火災(zāi)及爆炸事故。(6)確定范圍內(nèi)72項(xiàng)重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，41項(xiàng)實(shí)現(xiàn)行業(yè)先進(jìn)水平，其中27項(xiàng)達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。(7)完成公司確定目標(biāo)任務(wù)，員工年度人均收入適度增長(zhǎng)。

3、多措并舉，堅(jiān)決實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)的宣傳報(bào)道。

去年沒有實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司確定的利潤(rùn)指標(biāo)，今年計(jì)劃停至3月底。昆玉鋼鐵及集團(tuán)公司去年四季度反復(fù)討論，診斷生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵瓶頸問題，逐一明確了相應(yīng)對(duì)策，今年將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司確定的利潤(rùn)目標(biāo)。

4、型材項(xiàng)目建設(shè)與達(dá)產(chǎn)目標(biāo)高質(zhì)量完成的宣傳報(bào)道。

一方面對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的工程進(jìn)度要及時(shí)跟進(jìn)，另一方面項(xiàng)目建成投產(chǎn)后對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)與市場(chǎng)開發(fā)要加強(qiáng)宣傳報(bào)道，迅速創(chuàng)造石橫特鋼的型材品牌。

5、強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的宣傳報(bào)道。

創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂。對(duì)于管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新及重大課題，20**年取得了一些成績(jī)。但是就企業(yè)目前狀態(tài)看，創(chuàng)新工作的問題仍然不少。要進(jìn)一步集思廣益，調(diào)動(dòng)各方面積極性，深層次開展創(chuàng)新活動(dòng)。

6、推進(jìn)核心業(yè)務(wù)模式的宣傳報(bào)道。

關(guān)于核心業(yè)務(wù)模式的推進(jìn)工作，20**年已經(jīng)確定了25項(xiàng)課題。今年要解決認(rèn)識(shí)上的兩個(gè)誤區(qū)：一是不能局限于已確定的25項(xiàng)課題。二是核心業(yè)務(wù)要具備兩個(gè)條件：條件一，必須是企業(yè)主價(jià)值鏈上具有戰(zhàn)略意義和對(duì)效益有重大影響的;條件二，要具備三個(gè)特點(diǎn)，即高效、特色和長(zhǎng)效。

7、傾力營(yíng)造新營(yíng)銷模式的宣傳報(bào)道。

多年來我們的產(chǎn)品銷售特點(diǎn)概括起來講，主要有如下幾方面：一是價(jià)格隨行就市;二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大致定位于“五化”中的“四化”，每年做一下加減;三是產(chǎn)品的代理制，除少量重點(diǎn)工程及專業(yè)化產(chǎn)品外，其它全部都實(shí)行代理制(中間商);四是處理異議和走訪，也就是我們講的所謂服務(wù);五是建立相關(guān)制度，對(duì)客戶予以管理與評(píng)價(jià)。”如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，創(chuàng)出一條我們獨(dú)具特色的營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)由生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)型向經(jīng)濟(jì)效益型的根本轉(zhuǎn)變?這是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)近兩年的重大課題，也是提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重大課題。

8、加強(qiáng)備件及工藝消耗件管理的宣傳報(bào)道。

我們的備件與工藝消耗件管理浪費(fèi)巨大。20**年上半年集中查庫(kù)，經(jīng)過主管部門與生產(chǎn)單位多次確認(rèn)，積壓備件、材料達(dá)到2350萬元，零庫(kù)存物資的管理思路出了偏差。

9、加強(qiáng)低庫(kù)存管理的宣傳報(bào)道。

綜合20**年的成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合后期多方面因素，我們認(rèn)為低庫(kù)存運(yùn)行模式是完全有必要的。

篇2:食品安全宣傳教育培訓(xùn)方案

為了認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院及省、市、區(qū)食品安全相關(guān)文件精神，進(jìn)一步加強(qiáng)全鎮(zhèn)食品安全知識(shí)宣傳培訓(xùn)教育工作，營(yíng)造良好的食品安全輿論氛圍和社會(huì)環(huán)境，確保食品安全工作各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)圓滿完成，制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

以*理論和“****”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的**大、十八屆三中全會(huì)精神，以*****統(tǒng)領(lǐng)食品安全工作全局，緊緊圍繞區(qū)委、政府食品安全工作的總體部署，以維護(hù)廣大群眾身體健康和生命安全為目標(biāo)，通過有組織、有計(jì)劃地開展食品安全宣傳教育活動(dòng)，增強(qiáng)全社會(huì)的食品安全意識(shí)，提高全鎮(zhèn)食品安全保障水平。

二、工作目標(biāo)

食品安全宣傳教育工作堅(jiān)持貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾的原則，以正面宣傳為主，突出重點(diǎn)，服務(wù)改革、發(fā)展和穩(wěn)定大局。牢牢把握正確輿論導(dǎo)向，堅(jiān)持食品安全普法教育和普及科學(xué)知識(shí)宣傳相結(jié)合，通過大力宣傳食品安全法律法規(guī)和基本知識(shí)，增強(qiáng)廣大群眾的食品安全意識(shí)和自我保護(hù)能力，增強(qiáng)鎮(zhèn)內(nèi)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的食品安全法制觀念和責(zé)任意識(shí)，強(qiáng)化政府對(duì)食品安全負(fù)總責(zé)的責(zé)任意識(shí)，提高食品安全工作人員的科學(xué)監(jiān)管能力和服務(wù)水平，營(yíng)造良好的社會(huì)環(huán)境和輿論氛圍，確保人民群眾的飲食安全，全面促進(jìn)食品安全監(jiān)管工作和提高食品安全水平。

三、基本內(nèi)容

1、宣傳食品安全相關(guān)的政策和法律法規(guī)知識(shí)。宣傳《食品安全法》、《食品安全法實(shí)施條例》、《食品藥品監(jiān)督管理法規(guī)選編》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《流通環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)督管理辦法》等食品安全監(jiān)管方面的法律法規(guī)，黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品安全工作的方針政策和省、市關(guān)于食品安全工作相關(guān)會(huì)議、文件精神，區(qū)委、政府關(guān)于食品安全工作的決策部署，使食品安全法律法規(guī)意識(shí)深入人心，食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者依法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，消費(fèi)者依法維護(hù)自己的合法權(quán)益。

2、宣傳我區(qū)加強(qiáng)食品安全工作的各項(xiàng)舉措。宣傳我區(qū)深入開展食品安全“三網(wǎng)”建設(shè)、“食品放心工程”、“無公害食品行動(dòng)計(jì)劃”、“食品安全整頓”等取得的成效，宣傳優(yōu)質(zhì)食品、優(yōu)良品牌和食品放心企業(yè)，動(dòng)員社會(huì)各方積極支持和參與食品安全工作，提高我區(qū)食品企業(yè)信譽(yù)，增強(qiáng)群眾食品消費(fèi)信心。

3、宣傳食品安全常識(shí)。采取多種形式，積極開展食品安全科普知識(shí)宣傳，倡導(dǎo)科學(xué)、合理、健康的飲食方式，增強(qiáng)人民群眾的食品安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。

四、主要措施

1、運(yùn)用農(nóng)村現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)開展食品安全宣傳，通過收看電化教育碟片，豐富群眾的食品安全知識(shí)，增強(qiáng)群眾的食品安全意識(shí)，提高群眾的自我保護(hù)能力，營(yíng)造全社會(huì)“關(guān)愛生命，關(guān)注食品安全”的良好氛圍。

2、開展食品安全宣傳“六進(jìn)”活動(dòng)。在企業(yè)、學(xué)校、集市、農(nóng)村、社區(qū)和家庭廣泛開展食品藥品安全常識(shí)普及工作。采用群眾喜聞樂見的形式宣傳食品安全政策法規(guī)和安全知識(shí)，倡導(dǎo)科學(xué)、合理、健康的飲食方式，樹立科學(xué)、理性的食品消費(fèi)觀念，增強(qiáng)廣大人民群眾的食品安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。

3、開展食品安全整頓和重大節(jié)慶期間宣傳教育活動(dòng)。在3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日、“12.4”等特定宣傳日和重大節(jié)慶期間，深入開展食品安全宣傳教育。同時(shí)，結(jié)合食品安全專項(xiàng)整頓工作，融入食品安全宣傳教育。

4、開展《食品安全法》培訓(xùn)工作。提高全民食品安全意識(shí)。重視搞好食品監(jiān)管部門工作人員和村、社區(qū)食品安全協(xié)管員、信息員的培訓(xùn)，提高其依法履行職責(zé)能力。

5、抓好食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者教育培訓(xùn)。完善食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商的教育培訓(xùn)機(jī)制，對(duì)食品從業(yè)人員堅(jiān)持實(shí)行“先培訓(xùn)、后上崗”制度，強(qiáng)化食品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)商食品安全責(zé)任意識(shí)。監(jiān)管部門按照職責(zé)分工，結(jié)合具體工作，對(duì)所轄各環(huán)節(jié)的食品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)主開展食品安全法律法規(guī)、食品安全知識(shí)輪訓(xùn)，使負(fù)責(zé)人具有相應(yīng)的食品安全知識(shí)，掌握食品安全法律法規(guī)知識(shí)，做到依法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

五、工作要求

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。食品安全宣傳教育是一項(xiàng)公益性社會(huì)事業(yè)，是社會(huì)主義精神文明建設(shè)的一個(gè)重要組成部分。各單位要從堅(jiān)持*****、切實(shí)維護(hù)人民群眾根本利益、建設(shè)和諧社會(huì)的高度出發(fā)，充分認(rèn)識(shí)開展全民食品安全宣傳教育的重要性和必要性，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)做好食品安全宣傳教育工作。

2、完善工作機(jī)制。鎮(zhèn)監(jiān)管部門要加強(qiáng)與新聞媒體的通聯(lián)，主動(dòng)通報(bào)信息，充分發(fā)揮輿論監(jiān)督作用，公開揭露暴光違法生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)偽劣食品的行為，重大案件按照統(tǒng)一要求報(bào)道，杜絕虛假新聞，防止輿論誤導(dǎo)。鎮(zhèn)食安辦要主動(dòng)搞好綜合協(xié)調(diào)，加強(qiáng)與有關(guān)各方的聯(lián)系和溝通，確保食品安全宣傳教育工作順利開展。

3、狠抓工作落實(shí)。要把食品安全宣傳教育與監(jiān)管工作有機(jī)結(jié)合起來，制訂宣傳教育計(jì)劃，針對(duì)突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，集中人力、物力、財(cái)力，重點(diǎn)突破，全面推進(jìn)，把一些行之有效的宣傳形式和方法制度化、經(jīng)常化，扎實(shí)開展好本年度食品安全宣傳教育活動(dòng)，務(wù)求取得實(shí)效。

4、加強(qiáng)檢查指導(dǎo)。鎮(zhèn)食安辦要加強(qiáng)對(duì)食品安全宣傳教育工作的檢查指導(dǎo)，及時(shí)研究解決食品安全宣傳教育中出現(xiàn)的新情況、新問題。各單位要按照計(jì)劃積極開展活動(dòng)，抓好宣傳教育工作的落實(shí)。要建立和完善食品安全宣傳教育檔案，做到宣傳培訓(xùn)有計(jì)劃、有落實(shí)、有總結(jié)。

*鎮(zhèn)人民政府

*年3月25日

篇3:服裝促銷活動(dòng)宣傳方案

服裝促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪蟹浅３Ｒ姷囊环N銷售方式，對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行深入研究有著非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。下面是有20*服裝活動(dòng)宣傳方案，歡迎參閱。

20*服裝活動(dòng)宣傳方案范文1

一年之季在于春，春節(jié)對(duì)于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士說，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。

所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢(shì)，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營(yíng)造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番“功夫”。

廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵

為了爭(zhēng)奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)。

在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷POP海報(bào)，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購(gòu)物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。

營(yíng)銷人士認(rèn)為，做好這一時(shí)期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對(duì)節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認(rèn)為，一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。

在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計(jì)劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫(kù)存，只有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。

正確把握促銷方向

春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰，在節(jié)日期間，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費(fèi)者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么?

北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來說，商家的季末清倉(cāng)基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對(duì)于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購(gòu)置新貨。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來吸引顧客。

一位商場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理表示，在商場(chǎng)中每逢大型節(jié)日，各大商家的促銷活動(dòng)比比皆是，消費(fèi)者大腦中樞的刺激程度達(dá)到飽和，趨于麻木，在此時(shí)投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷，肯定是得不償失的，況且大型節(jié)日縱使沒有促銷，銷售額也會(huì)有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實(shí)行“大節(jié)日小促銷，小節(jié)日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對(duì)不同的細(xì)分消費(fèi)人群進(jìn)行大規(guī)模促銷，將有限的人力物力花到實(shí)處。

他說，再加上北京市零售業(yè)促銷行為規(guī)范的出臺(tái)，打折銷售也走進(jìn)了死胡同，促銷需要有新亮點(diǎn)，除了傳統(tǒng)的返券活動(dòng)外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強(qiáng)客戶關(guān)系管理比返券促銷更能吸引高端顧客。

營(yíng)銷人士認(rèn)為，春節(jié)促銷固然重要，但要把握一個(gè)度的問題，要采取“短、平、快”的促銷方式，首先時(shí)間不可以太長(zhǎng)，時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)對(duì)價(jià)格有影響，促銷的力度也不可以過于大。促銷要面向消費(fèi)者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場(chǎng)。服裝品牌商要研究節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機(jī)，這才是順利打開節(jié)日市場(chǎng)通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。淡化價(jià)格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，才會(huì)開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費(fèi)需求。

設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)傳神之筆定成敗

春節(jié)來到，服裝加盟商經(jīng)營(yíng)者紛紛進(jìn)入狀態(tài)，又一次開始為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。

早些年，節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心，實(shí)施又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此常常苦惱不已。

細(xì)細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計(jì)劃但由于其缺乏“傳神之筆”因?yàn)椤靶蝹涠癫粋洹钡木壒首詈蟛怕涞健伴T前冷落鞍馬稀”的境地。

那么，“傳神之筆”在哪?在這個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗呼聲越來越高的今天，還是讓我們來回顧一下細(xì)節(jié)的問題吧。

預(yù)熱要有針對(duì)性

由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對(duì)這些目標(biāo)顧客爭(zhēng)取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對(duì)性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價(jià)的和有針對(duì)性的傳單、海報(bào)甚至是對(duì)會(huì)員的一對(duì)一溝通這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。

預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標(biāo)顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型、色彩和文字上要強(qiáng)烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細(xì)看下去。

另外，在采用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈(zèng)品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺粗枝大葉地隨手拈來，其實(shí)這些物品的選擇是很有學(xué)問的。特價(jià)商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤(rùn)或負(fù)利潤(rùn)的設(shè)置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣;贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求要是他們強(qiáng)烈想得到的或一些時(shí)令性的商品，絕對(duì)不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開檔次前面所說的特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤(rùn)，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤(rùn)所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好爭(zhēng)取利潤(rùn)達(dá)到最大化。

春節(jié)服裝促銷節(jié)奏要“短、平、快”

活動(dòng)的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個(gè)一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進(jìn)活動(dòng)在某些時(shí)候會(huì)降低品牌形象世界上也沒有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌是整天玩價(jià)格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動(dòng)時(shí)間不易過長(zhǎng)要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。

吆喝叫賣的時(shí)代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動(dòng)和娛樂之中，結(jié)合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。

不可忽視活動(dòng)管控

所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對(duì)執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。

前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法派專人監(jiān)督管理分組實(shí)施組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制法，同時(shí)還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的具體技巧和方法;活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動(dòng)往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專門為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織――“活動(dòng)組委會(huì)”，然后分工實(shí)施、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線，做到多位一體。

很多商鋪經(jīng)營(yíng)者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時(shí)候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時(shí)候還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實(shí)到位吧。

因?yàn)樵诋?dāng)今這個(gè)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和促銷都拉不開差距的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下,一場(chǎng)人云亦云的節(jié)慶促銷活動(dòng)不得不被擠到這樣一個(gè)“讓細(xì)節(jié)決定成敗”的狹小地帶。

20*服裝活動(dòng)宣傳方案范文2

要想與狼共舞*X服飾必須首先變成狼，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的

一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場(chǎng)背景，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

1.市場(chǎng)背景

(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，*X整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。

2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū))

第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;

第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;

第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

3.消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買者占78.89%，偶爾購(gòu)買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

4.***的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解*X真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

**問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

二、活動(dòng)目的

1、充分展示*X獨(dú)特的個(gè)性魅力。

2、提高***的美譽(yù)度。

3、以溫州市區(qū)***專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進(jìn)***在市場(chǎng)的發(fā)展。

5、提高營(yíng)業(yè)額

6、增加社會(huì)效益

7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

三、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

四、活動(dòng)口號(hào)

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?

意為：

(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;

(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

(5)體現(xiàn)***夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(5)體現(xiàn)***在不斷的完善自己。

五、活動(dòng)地點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：所有***專賣店

六、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日

七、活動(dòng)內(nèi)容

(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

八、廣告策略

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是***下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇

本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。

(3)軟廣告

a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

(4)軟廣告主題

全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)

(5)廣告語

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)該火了

c)全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來

d)*X時(shí)尚服務(wù)區(qū)

(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。

(8)店堂終端布置

整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營(yíng)業(yè)

員在見顧客的時(shí)候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂。

九、費(fèi)用預(yù)算

暫略

十、綜合評(píng)述

眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果

是這種情況，其實(shí)將對(duì)*X有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)

將會(huì)使兩敗俱傷，所以*X必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)。活動(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

20*服裝活動(dòng)宣傳方案范文3

一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和說服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;2、“溝通”，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;3、“說服”，這主要指通過促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

二、促銷的6大主要目的

賣場(chǎng)促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場(chǎng)的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買，迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量。

2、給顧客帶來新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象。

3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售。

4、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存。

6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、促銷執(zhí)行的3大原則

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)