陵園網(wǎng)站系統(tǒng)方案
上海昭合數(shù)碼科技有限公司
陵園網(wǎng)站系統(tǒng)方案
上海昭合數(shù)碼科技有限公司
20**/5/18
一.前言：
隨著社會(huì)信息化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，辦公自動(dòng)化、數(shù)據(jù)管理規(guī)范化的要求也越來(lái)越高。信息化協(xié)同工作、業(yè)務(wù)流程自動(dòng)化、業(yè)務(wù)智能分析、科學(xué)宏觀管理已經(jīng)成為公墓、陵園等殯葬經(jīng)營(yíng)單位的必然需求。
公墓陵園管理單位進(jìn)入市場(chǎng)化機(jī)制后，以顧客為導(dǎo)向的理念正在形成，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日漸激烈與復(fù)雜，對(duì)于信息資料及客戶的管理顯得日益重要。所以公墓陵園管理迫切需要一套功能強(qiáng)大而完善，操作簡(jiǎn)單，界面友好，兼容性強(qiáng)的公墓管理平臺(tái)管理當(dāng)前數(shù)據(jù)量日益龐大的業(yè)務(wù)工作。
信息化管理系統(tǒng)所貫徹的主要是管理思想,是企業(yè)管理中的一條紅線。它長(zhǎng)期起作用、創(chuàng)效益,提高企業(yè)的運(yùn)作效率，降低成本，改善企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的質(zhì)量和穩(wěn)定。一個(gè)完整的信息化管理系統(tǒng)項(xiàng)目通常包括三大階段：需求分析、系統(tǒng)選型和系統(tǒng)實(shí)施;在項(xiàng)目需求分析和系統(tǒng)設(shè)置時(shí)，需對(duì)企業(yè)的運(yùn)作要有一定的了解，才能夠充分考慮企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)在需要，在推動(dòng)信息化管理系統(tǒng)實(shí)施的同時(shí)少走彎路，以最少的投入，取得項(xiàng)目實(shí)施的成功。
二.平臺(tái)介紹
系統(tǒng)先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念與思路，強(qiáng)大功能與良好的可擴(kuò)充性必將改變國(guó)內(nèi)公墓管理軟件，操作復(fù)雜，管理不到位的現(xiàn)狀，讓使用單位在信息資料管理上的提高到一個(gè)新層次。
系統(tǒng)為網(wǎng)絡(luò)版，采用流行的B/S結(jié)構(gòu),并使用微軟SQLServer20**作為后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)，使系統(tǒng)具有很高的大數(shù)據(jù)處理性能，以滿足企業(yè)日益增長(zhǎng)的使用需求。
三.功能組織圖
基本設(shè)置
寄存位置
費(fèi)用項(xiàng)目
墓位類型
員工資料
墓位資料
部門資料
墓位查詢
到期提醒
管理收費(fèi)
墓位購(gòu)買
安葬登記
墓位管理
墓位預(yù)定
墓位取走
墓位退款
墓位變更
墓位統(tǒng)計(jì)
寄存續(xù)費(fèi)
到期提醒
寄存收費(fèi)
寄存查詢
寄存統(tǒng)計(jì)
寄存管理
寄存取走
寄存登記
陵園管理平臺(tái)
火化查詢
火化收費(fèi)
火化登記
火化統(tǒng)計(jì)
火化管理
碑文錄入
碑文查詢
碑文收費(fèi)
碑文管理
碑文統(tǒng)計(jì)
碑文模板
到期提醒
欠費(fèi)提醒
收費(fèi)統(tǒng)計(jì)
決策支持
收費(fèi)明細(xì)
用戶登錄
客戶網(wǎng)站
用戶注冊(cè)
網(wǎng)上祭掃
四功能描述
(1)客戶網(wǎng)站
①平臺(tái)后臺(tái)取出用戶信息，對(duì)應(yīng)用戶的手機(jī)號(hào)碼、住址、電子郵件等信息，祭拜對(duì)象的個(gè)人大頭照和骨灰箱照片，對(duì)應(yīng)的攝像機(jī)信息，用戶的付費(fèi)起始時(shí)間和截止時(shí)間，付費(fèi)的類別和金額，預(yù)留接口或預(yù)留數(shù)據(jù)庫(kù)字段，用戶祭拜所使用的網(wǎng)絡(luò)祭拜的功能或者動(dòng)畫及音樂這些套餐類別及收費(fèi)付情況(后臺(tái)可自定義各種方案可以選擇)
②主網(wǎng)頁(yè)涵蓋介紹整個(gè)陵園的概況收費(fèi)等信息，在明顯位置顯示用戶登陸
③用戶登陸后顯示用戶相關(guān)信息及進(jìn)入祭拜入口
④祭拜頁(yè)面主畫面為相對(duì)應(yīng)攝像機(jī)照射畫面，畫面上疊加被祭拜人大頭照及骨灰盒照片，其他默認(rèn)放點(diǎn)花花草草蠟燭的圖片或flash動(dòng)畫，如果有收費(fèi)套餐項(xiàng)目可按套餐設(shè)置更換整個(gè)祭拜皮膚，類似QQ空間那樣
⑤能根據(jù)權(quán)限設(shè)置祭拜畫面的皮膚和布局格式，類似QQ空間
⑥平臺(tái)注冊(cè)用戶有權(quán)限控制，區(qū)分服務(wù)等級(jí),⑦能自動(dòng)發(fā)送電子郵件，預(yù)留短信接口
⑧能通過網(wǎng)頁(yè)錄制麥克風(fēng)語(yǔ)音，回放祭拜的歷史錄像和錄音
1.后臺(tái)基本設(shè)置
1.1.組織結(jié)構(gòu)
設(shè)置陵園的組織結(jié)構(gòu)，包括部門資料，員工資料。
人員資料包含檔案管理，它包括了員工姓名、年齡、籍貫、學(xué)歷、入職日期、所在部門等各種信息，并且可以對(duì)各位員工設(shè)置使用本軟件各功能模塊的權(quán)限，使業(yè)務(wù)人員、財(cái)務(wù)人員、辦公人員、主任具有不同級(jí)別使用權(quán)限，分別操作各自部門的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，各司其職。
1.2.骨灰盒位設(shè)置
骨灰盒位設(shè)置包括骨灰盒位類型以及骨灰盒位資料。
骨灰盒型包括名稱、面積、材料、穴位、價(jià)格和圖片等，使在設(shè)置完成后可以查看各類型詳細(xì)資料，包括顯示各類圖片等信息。
資料可以按照墻、區(qū)、排、號(hào)等多級(jí)目錄形式表現(xiàn)位置分類圖，并以可視化圖例的形式表現(xiàn)出各各墓位的排列狀況，而且以紅、綠、黃色分別表示出位置銷售、空位、預(yù)定的狀態(tài)示意圖，并能查看每個(gè)位置詳細(xì)資料。
1.3.收費(fèi)項(xiàng)目
是對(duì)本陵園銷售骨灰盒位的各類收費(fèi)項(xiàng)目名稱以及金額進(jìn)行的設(shè)置，它可以對(duì)各類墓型設(shè)置如土地租用費(fèi)、建墓費(fèi)、管理費(fèi)等各種多項(xiàng)和單項(xiàng)收費(fèi)項(xiàng)目和金額，收費(fèi)項(xiàng)目名稱和金額等完全由使用者自行定義。
2.骨灰盒位銷售
2.1.信息總覽
系統(tǒng)提供骨灰盒位的平面圖顯示，可顯示每個(gè)位置的相對(duì)位置，編號(hào)，當(dāng)前狀態(tài)(空置，預(yù)定，購(gòu)買，下葬)，穴位數(shù)，逝者姓名等信息。
2.2.骨灰盒位信息
操作員在[骨灰盒總覽]上雙擊墓位圖標(biāo)，則打開該位置的信息窗口。
2.3.骨灰盒位預(yù)定
是對(duì)家屬進(jìn)行預(yù)購(gòu)買的辦理，它詳細(xì)地登記了購(gòu)買人的姓名、性別、購(gòu)訂日期、安葬日期、所購(gòu)位置、所交定金、有效天數(shù)、亡者、與亡者關(guān)系、聯(lián)系地址、電話等信息，選擇位置時(shí)，出現(xiàn)設(shè)置好的位置可視化區(qū)域排列示意圖，選擇綠色圖例代表的空位，位置、所購(gòu)自動(dòng)輸入完成。
2.4.骨灰盒位購(gòu)買
是對(duì)預(yù)訂的業(yè)務(wù)信息進(jìn)行正式辦理或直接購(gòu)買的家屬進(jìn)行辦理，直接提取預(yù)訂的信息，登記完成后，自動(dòng)出現(xiàn)所購(gòu)所屬的收費(fèi)項(xiàng)目金額，并可以進(jìn)行添加或更改，并自動(dòng)計(jì)算小計(jì)，登記收費(fèi)到期時(shí)間，輸入完成后，可以打印正式發(fā)票。
2.5.安葬登記
是對(duì)正式購(gòu)買的業(yè)務(wù)進(jìn)行安葬辦理，它記錄了每筆業(yè)務(wù)的安葬證號(hào)，可以增加多個(gè)亡者，并對(duì)每個(gè)亡者安葬開始結(jié)束時(shí)間進(jìn)行登記，并可以打印安葬證件。
2.6.收費(fèi)開票
是對(duì)墓位預(yù)定和正式購(gòu)買的業(yè)務(wù)進(jìn)行收費(fèi)開票的，此功能可以由財(cái)務(wù)部門單獨(dú)在此收費(fèi)，業(yè)務(wù)部門在上述模塊進(jìn)行業(yè)務(wù)登記，做到分工明確，各司其職。
2.7.骨灰盒位變更
是對(duì)位置進(jìn)行變更登記的辦理，它詳細(xì)記錄了變更人的姓名、所持證件、證件號(hào)碼、聯(lián)系電話等內(nèi)容，并通過選取紅色圖例代表的要變更的業(yè)務(wù)自動(dòng)提取原位置位置，選擇新的綠色圖例表示的空位，完成對(duì)業(yè)務(wù)的辦理。
2.8.骨灰盒位取走
是對(duì)到期安葬業(yè)務(wù)進(jìn)行取走辦理，包括取走人、取走日期、證件號(hào)碼、經(jīng)辦人、并選取紅色圖例所表示的業(yè)務(wù)信息進(jìn)行取走辦理，它所在墓位的圖例就變成綠色的空位。
2.9.骨灰盒位退款
是對(duì)預(yù)定或正式購(gòu)買沒有安葬的業(yè)務(wù)進(jìn)行退款辦理的，包括原付金額、退款金額、扣款金額、經(jīng)辦人等。
2.10.管理年費(fèi)
骨灰盒位購(gòu)買后，購(gòu)買人需要每年繳納一定的的維護(hù)管理費(fèi)用。
2.11.預(yù)定到期提醒
2.12.年費(fèi)到期提醒
3.寄存管理
3.1寄存總覽
系統(tǒng)提供寄存位的平面圖顯示，可顯示每個(gè)寄存位的相對(duì)位置，編號(hào)，當(dāng)前狀態(tài)(空置，已寄存)，逝者姓名等信息。
3.2寄存登記
是對(duì)家屬進(jìn)行骨灰寄存的辦理，它詳細(xì)地登記了寄存人的姓名、性別、寄存日期、寄存日期、寄存位置、所交費(fèi)用、有效天數(shù)、亡者、與亡者關(guān)系、聯(lián)系地址、電話等信息，選擇寄存位置時(shí)，出現(xiàn)設(shè)置好的寄存可視化區(qū)域排列示意圖，選擇綠色圖例代表的空位，寄存位置自動(dòng)輸入完成。
3.3寄存取走
到期寄存業(yè)務(wù)進(jìn)行取走辦理，包括取走人、取走日期、證件號(hào)碼、經(jīng)辦人、并選取紅色圖例所表示的業(yè)務(wù)信息進(jìn)行取走辦理，它所在寄存的圖例就變成綠色的空位。
3.4寄存續(xù)費(fèi)
到期寄存業(yè)務(wù)進(jìn)行續(xù)費(fèi)續(xù)存處理。
3.5寄存收費(fèi)
所有的寄存業(yè)務(wù)進(jìn)行財(cái)務(wù)收費(fèi)，并可打印繳費(fèi)憑證。
3.6寄存到期提醒
4.碑文管理
4.1.模板定義
可以根據(jù)各地風(fēng)俗習(xí)慣建立多組常用的碑文格式，包括橫豎式、單雙穴等，對(duì)每個(gè)墓碑固定的內(nèi)容進(jìn)行編輯排版，可以進(jìn)行任意格式設(shè)置。
4.2.碑文錄入
在每筆發(fā)生的業(yè)務(wù)上選取相應(yīng)的碑文模板，再輸入死者姓名、出生死亡日期等內(nèi)容進(jìn)行排版，完成后進(jìn)行打印，然后供家屬簽字進(jìn)行刻碑。
5.查詢報(bào)表
本模塊是主管對(duì)本陵園經(jīng)營(yíng)管理情況進(jìn)行綜合查詢，通過員工權(quán)限設(shè)置，可以使主管具有最高操作權(quán)限，可以查詢各功能模塊業(yè)務(wù)操作情況和各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表，統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
5.1.一般查詢
通過輸入日期范圍、客戶信息(姓名、手機(jī))、墓位位置可以查詢相關(guān)業(yè)務(wù)單據(jù)信息。
5.2.提醒查詢
通過輸入提醒條件、園區(qū)位置可以查詢相關(guān)業(yè)務(wù)提醒(預(yù)定到期、年費(fèi)到期)信息。
5.3.決策查詢
系統(tǒng)提供按園區(qū)、按銷售員、按墓型以及日期范圍等分類統(tǒng)計(jì)信息，可以作為相關(guān)決策的依據(jù)。
篇2:門戶網(wǎng)站營(yíng)銷推廣方案策劃
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,網(wǎng)站營(yíng)銷逐漸成為現(xiàn)代營(yíng)銷的主流，吸引了眾多企業(yè)參與，但我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷現(xiàn)狀不盡如人意。下面是有20*網(wǎng)站營(yíng)銷推廣方案，歡迎參閱。
20*網(wǎng)站營(yíng)銷推廣方案范文1
一、時(shí)間：
*月1日―26月20日
二、2年度目標(biāo)：
1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。
2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為部門戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。
5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬(wàn)人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬(wàn)人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬(wàn)人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。
三、2度具體工作安排表：
我部門網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(10天為一個(gè)階段)
第一階段：6月1日―6月10日
1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
9、完成網(wǎng)站訪問量6萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道60篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)綜合排名在90萬(wàn)內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%
10.每周總結(jié)，主要針對(duì)部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
第二階段：6月10日―6月20日
1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對(duì)公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
4、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。
8、完成網(wǎng)站訪問量9萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬(wàn)內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)，主要針對(duì)部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第三階段：6月20日―6月30日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對(duì)公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
7、完成網(wǎng)站訪問量11萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬(wàn)內(nèi)，pr值升級(jí)為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
8、周結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第四階段：7月1日―7月20日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對(duì)公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
7、完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。
8、完成網(wǎng)站訪問量13萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道120篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬(wàn)內(nèi)，pr值升級(jí)為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。
四、計(jì)劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：
百度預(yù)計(jì)：X元
google預(yù)計(jì)：X元
搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：X元
品牌新聞發(fā)布預(yù)計(jì)：X元
網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：X元
中文站國(guó)內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：X元/年
其它：
總共預(yù)計(jì)：X元
具體安排如下：
行業(yè)談季：
搜索引擎費(fèi)用
百度預(yù)算X元/天
google預(yù)算X元/天
預(yù)計(jì)：X元
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布
每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格X元/篇
2個(gè)月預(yù)計(jì)：X元
行業(yè)旺季：
百度預(yù)算：X元/天
google預(yù)算X元/天
預(yù)計(jì)：X元
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費(fèi)用
每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格X元/篇
2個(gè)月預(yù)計(jì)：X元
20*網(wǎng)站營(yíng)銷推廣方案范文2
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的誕生，讓人們的生活變的更加簡(jiǎn)單，更加快捷，在家也能購(gòu)物，不用花更多時(shí)間去逛街，浪費(fèi)更多的時(shí)間在去購(gòu)物的路上，生活方式發(fā)生了變化，我們的經(jīng)營(yíng)理念同時(shí)也是發(fā)生了變化，逐漸的走上了互聯(lián)網(wǎng)之路。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)還是在于營(yíng)銷上面，所以重點(diǎn)在于我們的采用了哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段以及這些營(yíng)銷手段下所產(chǎn)生的一個(gè)效果。
一、目標(biāo)受眾與消費(fèi)群體，網(wǎng)民匹配度分析
我們每個(gè)做營(yíng)銷的人員都要知道，目標(biāo)受眾并不一定就是目標(biāo)消費(fèi)群體，目標(biāo)受眾是指我們通過某種媒體訴求的對(duì)象，但是，在目標(biāo)消費(fèi)群體才是購(gòu)買我們產(chǎn)品的人群。
所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費(fèi)群體，受眾群體不一定是我們的消費(fèi)群體，但有可能是我們潛在的消費(fèi)群體。
a、目標(biāo)受眾群體分析(為推廣打下基礎(chǔ))
主要是分析：年齡收入，區(qū)域，職業(yè)，階層，性別，行為偏好，興趣愛好等。b、圈子分析(為圈人做好準(zhǔn)備)
每個(gè)人都有自己興趣愛好，他們主要在哪些地方活動(dòng)。這個(gè)就是我們想要的。比如：有人喜歡去百度搜索，有人喜歡去社交網(wǎng)站，有人喜歡去論壇，有人喜歡聊天交流等。也就是找到他們常去活動(dòng)的地方。
c、網(wǎng)民匹配度分析(提高有效的訪問率)
這個(gè)就是分析出最有可能是目標(biāo)受眾，目標(biāo)消費(fèi)群體的群體。主要分析方式就是去CNNIC一些相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷----網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段：
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步----網(wǎng)站自身優(yōu)化
網(wǎng)站自身的優(yōu)化相當(dāng)于是一個(gè)店鋪的自身裝修，如果網(wǎng)站的體驗(yàn)連自己都看不過去，那么用戶怎么能夠喜歡呢?網(wǎng)站自身優(yōu)化成為了一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)的第一步，也是重中之重。同時(shí)自身優(yōu)化的時(shí)候，也是為了增加網(wǎng)站的收錄量，能夠帶來(lái)自然流量，也能提高整個(gè)平臺(tái)的知名度以及品牌的影響力。
網(wǎng)站自身優(yōu)化的主要幾個(gè)方面
a、商城用戶體驗(yàn)優(yōu)化(針對(duì)用戶的網(wǎng)站優(yōu)化)
為了增加用戶的體驗(yàn)度，盡可能的減少給用戶帶來(lái)的麻煩，具體的用戶體驗(yàn)優(yōu)化，需要根據(jù)網(wǎng)站自身的情況來(lái)優(yōu)化。
b、網(wǎng)站的SEO優(yōu)化(搜索引擎優(yōu)化)
SEO優(yōu)化主要是針對(duì)網(wǎng)站對(duì)搜索引擎的友好度優(yōu)化，增加網(wǎng)站的收錄量以及排名自然同時(shí)增加了自然流量。
1,標(biāo)題，關(guān)鍵詞，描述的優(yōu)化：根據(jù)用戶的搜索行為進(jìn)行修改首頁(yè)，分類頁(yè)，商品頁(yè)，團(tuán)購(gòu)，促銷活動(dòng)頁(yè)面的修改。沒一個(gè)商品頁(yè)面的描述部分盡全力的弄的漂漂亮亮的。
2、網(wǎng)站的整個(gè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，減少用戶的繁瑣操作，分類頁(yè)面的商品不能使單單的一個(gè)商品的列表，更多的是推薦用戶購(gòu)買那些商品，把相關(guān)性增強(qiáng)。商品的詳細(xì)頁(yè)面，當(dāng)用戶購(gòu)買一件商品的時(shí)候，需要給用戶提供幾種套餐，增加相關(guān)商品，不僅僅是為了銷售，而且增加量用戶的粘膩度。讓用戶這次購(gòu)買了有下一次購(gòu)買的欲望，同時(shí)記住我們網(wǎng)站。具體的可以參考京東的分類頁(yè)面和商品詳細(xì)頁(yè)面。
3、增加網(wǎng)站的權(quán)威性內(nèi)容。做一個(gè)讓人信任的平臺(tái)。
c、其他的優(yōu)化(綜合優(yōu)化)
網(wǎng)站相關(guān)行業(yè)的合作，自身客服建立管理。添加行業(yè)相關(guān)的友情鏈接，特別是成都本地
的網(wǎng)站。增加網(wǎng)站的整個(gè)權(quán)重，從而增加網(wǎng)站的整個(gè)收錄量。提高自然排名以及流量。
三、提煉我們平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：
1、品牌優(yōu)勢(shì)
2、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
3、模式優(yōu)勢(shì)
4、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
5、服務(wù)優(yōu)勢(shì)
熟悉了平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，有利于我們每個(gè)人的成長(zhǎng)。而且對(duì)最終的品牌造勢(shì)有很大的幫助。通過以上角度就會(huì)有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作。但是，從我個(gè)人的軟文營(yíng)銷來(lái)看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一直強(qiáng)調(diào)質(zhì)量是第一，其次才是量。
那么，傳播通路是和行業(yè)相關(guān)的。和消費(fèi)群體有關(guān)的。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷---網(wǎng)絡(luò)推廣;
隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越多的為人們所用，為人們服務(wù)，要想達(dá)到我們想要的效果，就要做好網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)成為展示自己或者企業(yè)形象的重要途徑，但是僅僅有一個(gè)網(wǎng)站是不可以的，重要的是推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)質(zhì)上就是把平臺(tái)讓更多的人知道，讓大家知道我們是做什么的，能給他們帶來(lái)什么，這個(gè)就是為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣。
網(wǎng)絡(luò)推廣，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，也是最基本的一步，這一步走好了，一切基本安好。
針對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)九狼旭日商城的線上推廣
商城推廣工作
a、搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣
根據(jù)公司自身的情況做相應(yīng)的競(jìng)價(jià)推廣，百度關(guān)鍵詞排名推廣，百度聯(lián)盟推廣，搜狗關(guān)
鍵詞排名競(jìng)價(jià)推廣，搜狗聯(lián)盟推廣。
b、站外推廣，
本部分有專職的推廣員做推廣。比如百度百科，百度知道，搜狗知道，360知道，百度空間，博客等等途徑。
c、新的自媒體營(yíng)銷
新的自媒體推廣：微信、微博、QQ應(yīng)用等等新的自媒體應(yīng)用
d、軟文營(yíng)銷
軟文營(yíng)銷是目前很多企業(yè)投入少，范圍廣，時(shí)效長(zhǎng)的一種營(yíng)銷方式。其中包含了新聞式，故事性，公關(guān)式等等多種方式，為平臺(tái)打造形象品牌。重點(diǎn)在于新聞式的。
e、CPS廣告營(yíng)銷：
CPS廣告就是根據(jù)銷量來(lái)提成，一般來(lái)說(shuō)商城都具備了CPS聯(lián)盟。比如京東聯(lián)盟，淘寶聯(lián)盟，易迅聯(lián)盟等等。因?yàn)檫@是一個(gè)非常有效的推廣方式，借助大家的力來(lái)推廣網(wǎng)站，就是做一個(gè)順?biāo)浦鄣氖虑椤?/p>
CPS聯(lián)盟包括第三方CPS聯(lián)盟和自建CPS聯(lián)盟,利用第三方CPS聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個(gè)比較大的廣告宣傳聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會(huì)員并不會(huì)很主動(dòng)的去投放你的即時(shí)廣告或者促銷活動(dòng).那么在宣傳與推廣方面效果就會(huì)有所影響.而利用自建CPS聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動(dòng)當(dāng)中,對(duì)于整個(gè)網(wǎng)站的有很好的幫助.同時(shí),由于是自建的CPS聯(lián)盟,在與這些會(huì)員打交道的時(shí)候比較容易溝通.他們也比較主動(dòng)地去該商城上抓取一些促銷信息,使這些促銷推廣活動(dòng)效果最大化.
f、其他的營(yíng)銷方式
比如郵件營(yíng)銷，SNS等等方式。
根據(jù)以上的這些方式選擇性的做：競(jìng)價(jià)推廣，軟文營(yíng)銷，自媒體營(yíng)銷，SEO優(yōu)化。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第三步--效果指標(biāo)分析;
網(wǎng)絡(luò)影響要想達(dá)到一個(gè)好的效果，必然需要有一個(gè)良好的衡量指標(biāo)。效果主要衡量指標(biāo)：
1、熱搜關(guān)鍵詞的搜索表現(xiàn)
關(guān)鍵詞在百度上的排名位置，有多少有排名數(shù)量。
2、品牌關(guān)鍵詞百度收錄量
在百度，360，搜狗等搜索引擎的搜索品牌關(guān)鍵詞，搜索引擎的收錄了多少網(wǎng)頁(yè)。
3、媒體傳播量(軟文推廣)
在計(jì)劃中的媒體上投入了多少家，又被其他媒體轉(zhuǎn)載了多少，內(nèi)容在什么頻道，在什么位置，是否成為熱點(diǎn)等。(這些投放的效果是不是完成了預(yù)期的目標(biāo))
4、論壇傳播量
在確定論壇上投放了多少次，被轉(zhuǎn)載了多少次。(體現(xiàn)曝光量的多少)
5、目標(biāo)受眾影響人次
也就是點(diǎn)擊量，有多少人點(diǎn)擊看了內(nèi)容。
6、參與用戶量
如果是論壇指的的回帖數(shù)量，投票量。
7、活動(dòng)參與量
活動(dòng)參與量體現(xiàn)了整個(gè)活動(dòng)推廣的效果，活動(dòng)的曝光力度的反饋。
8、IP量，PV量
IP更精確一些，每天商城平臺(tái)的流量是多少，主要的來(lái)源是什么瀏覽了那些頁(yè)面的分析。
9、咨詢量
就是主動(dòng)聯(lián)系你的目標(biāo)客戶。比如：QQ聯(lián)系，電話聯(lián)系，郵件聯(lián)系等。
10、成交量
關(guān)于這個(gè)成交量的主動(dòng)權(quán)在于銷售人員的溝通能力。因?yàn)橛辛俗稍兞浚瑳]有成交量，那就是銷售能力的問題。
20*網(wǎng)站營(yíng)銷推廣方案范文3
背景：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念的同義詞包括：
網(wǎng)上營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、在線營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，、口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷、社會(huì)化媒體營(yíng)銷，微博營(yíng)銷等。
一，2底，中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到了近4億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來(lái)了巨大的商機(jī)。在歐美國(guó)家，91%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。
二，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)外，80%的個(gè)人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行營(yíng)銷推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國(guó)，雖然選擇“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”的人只有7~8%，不到國(guó)外的十分之一，但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“十分之一”中，都有多半的公司、個(gè)人因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的強(qiáng)大力量，得以在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中暫露頭角、贏得商機(jī)。
三，在我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步較晚，到1才開始被我國(guó)企業(yè)嘗試。1997――2是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的起始階段，電子商務(wù)快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
到26月底，中國(guó)網(wǎng)民高達(dá)2.53億，居世界第一位
到2底，中國(guó)網(wǎng)民高達(dá)近4億，居全球第一
到2底，中國(guó)網(wǎng)民高達(dá)近4億，居全球第一
截至26月底，我國(guó)網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到4.85億
營(yíng)銷方案制定思路
一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：總體目標(biāo)與戰(zhàn)略方案
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交易，而規(guī)劃和實(shí)施創(chuàng)意、服務(wù)構(gòu)想的場(chǎng)所。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不受時(shí)間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)來(lái)講，提高了工作效率，降低了成本，擴(kuò)大了市場(chǎng)，給企業(yè)帶來(lái)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有國(guó)際化、信息化和無(wú)紙化，已經(jīng)成為各國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生于消費(fèi)者價(jià)值觀的變革：滿足消費(fèi)者的需求，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)永恒的核心。利用網(wǎng)絡(luò)這一科技制高點(diǎn)為消費(fèi)者提供各種類型的服務(wù)，是取得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑。
二，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃：
A，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)：尋找潛在客戶
B,企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容與方式
1.E-mail營(yíng)銷又叫EDM(EmailDirectMarketing)營(yíng)銷：
l許可E-mail營(yíng)銷的實(shí)施
l(1)確定E-mail營(yíng)銷目標(biāo)，制訂E-mail營(yíng)銷計(jì)劃
l(2)廣泛地收集郵件地址和建立郵件列表
l(3)針對(duì)內(nèi)部和外部郵件列表，精心策劃E-mail營(yíng)銷內(nèi)容
2.搜索引擎營(yíng)銷
職能
l(1)網(wǎng)站推廣。
l(2)擴(kuò)大企業(yè)知名度塑造企業(yè)品牌。
l(3)促進(jìn)銷售。
l(4)市場(chǎng)調(diào)研。
3.網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷
Web2.0時(shí)代最重要的營(yíng)銷手段之一，旨在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播技術(shù)與平臺(tái)，通過消費(fèi)者以文字等表達(dá)方式為載體的口碑信息，其中包括企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)信息，為企業(yè)營(yíng)銷開辟新的通道，獲取新的效益。
4.博客營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
(1)更精準(zhǔn)，更有效。
(2)流傳互動(dòng)性好。(3)影響大，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論。
5.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷
典型的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)有：
(1)百度貼吧、
(2)天涯社區(qū)、
(3)貓撲大雜燴、
(4)西祠胡同、
(5)MySpace交友社區(qū)等。
6.微博客營(yíng)銷
l飯否(fanfou.com)
l騰訊滔滔(taotao.com)
l愛嘮叨(ilaodao.cn)
l做啥(zuosa.com)
l新浪微薄(t.sina.com.cn)等。
7.網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷
(1),BBS
(2)導(dǎo)航器
(3)旗幟廣告
(4)圖標(biāo)廣告
8，QQ群營(yíng)銷，飛信群營(yíng)銷
9.呱呱社區(qū)，新浪show,uc營(yíng)銷
10.病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施
l提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)
l提供無(wú)須努力地向他人傳遞信息的方式
l信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散
l利用公共的積極性和行為
l利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路利用別人的資源。
常用的“病毒制造”：邀請(qǐng)推薦類。
C,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷任務(wù)分配
1.時(shí)間分配(1―2小時(shí))
2.市場(chǎng)部全體員工(團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷)
(1)，分成三組(a)(b)(c)，分別用電子郵件，QQ，飛信，呱呱，新浪show，uc,博客，微博，論壇，多途徑營(yíng)銷
a,e-mail,博客，論壇
b,QQ，飛信，,新浪微博
c,呱呱，新浪show，uc,騰訊微薄，和訊微博，
(2)領(lǐng)導(dǎo)幫助市場(chǎng)
(3)研發(fā)部審核資料真實(shí)性，準(zhǔn)確性，提供技術(shù)支持。
3.督導(dǎo)三名(a,b,c)
a，領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督戰(zhàn)略方向，
b,搜集潛在客戶反饋效果
c,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作指導(dǎo)顧問
4.執(zhí)行力(a,b,c)
a,要到問題，及時(shí)記錄，研討解決方案
b,找創(chuàng)新思路和方法
c，按時(shí)，有效率的執(zhí)行計(jì)劃
D,注意事項(xiàng)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講究的不單單是技巧，更注重的是實(shí)際操作能力,做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷售首先要具有網(wǎng)路營(yíng)銷十大基本能力：
(1)文字表達(dá)能力
(2)資料收集能力;
(3)用戶體驗(yàn)?zāi)芰?
(4)動(dòng)手能力;
(5)代碼了解能力;
(6)網(wǎng)頁(yè)制作能力;
(7)參與交流能力;
(8)資源利用能力;
(9)思考總結(jié)能力;
(10)適應(yīng)變化能力.
備注：有關(guān)具體工作細(xì)節(jié)，會(huì)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，才能更深入，全面了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
篇3:市旅游局旅游網(wǎng)網(wǎng)站模塊DMS項(xiàng)目拓展方案
*市旅游局旅游網(wǎng)網(wǎng)站模塊dms項(xiàng)目拓展方案
一、*旅游網(wǎng)簡(jiǎn)介“*旅游網(wǎng)”（以下簡(jiǎn)稱“網(wǎng)站”）是由*市信息產(chǎn)業(yè)局、*市旅游事業(yè)局、*信息技術(shù)有限公司聯(lián)合開發(fā)的集旅游資源推薦、電子商務(wù)、電子政務(wù)為一體的綜合性網(wǎng)站，網(wǎng)站信息量大、內(nèi)容豐富。為了更好的宣傳*的旅游資源，網(wǎng)站于*年*月開始投入建設(shè)，*年*月正式驗(yàn)收并投入使用。主要從“食”“住”“行”“游”“購(gòu)”“娛”六大旅游要素來(lái)宣傳*旅游資源,并在后臺(tái)建立了電子政務(wù)部模塊從而提高旅游局與各旅游提供商之間的信息交換。主要分為以下類：*旅游信息政策法規(guī)電子商務(wù)招商引資旅游工具箱投訴處理旅游影集旅行社推薦黃金周上報(bào)行業(yè)資料上報(bào)黃金周統(tǒng)計(jì)報(bào)表到目前為止，網(wǎng)站通過運(yùn)行已取得良好的宣傳及應(yīng)用效果的主要有以下幾大模塊：
一、旅游資源信息服務(wù)