20**年策劃部年度工作計劃范本

前言

策劃部直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為策劃部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量策劃部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

計劃目標(biāo)：

1、明確策劃部門工作任務(wù);

2、明確策劃部門*年度工作方向及重心;

3、明確策劃部崗位職責(zé)及分工;

4、策劃部工作完善與改進(jìn)

一、*年度工作總結(jié)：

*年在黃總和張?zhí)刂膸ьI(lǐng)下，策劃部有了質(zhì)的飛躍，各項工作穩(wěn)步開展，較*年有了長足進(jìn)步，并在各項工作順利完成的前提下，開展了省著名商標(biāo)及科技進(jìn)步獎的申報。以下將策劃部*年運(yùn)營情況及重要事項作一簡單匯報：

*年策劃部通路建設(shè)及與08對比情況：

年度

種類*年*年同比增長費(fèi)用占銷售額比例費(fèi)用占銷售額比例廣告宣傳品制作39.82萬0.35%36萬0.32%-10%經(jīng)銷商廣告補(bǔ)貼69.83萬0.58%123.86萬1.12%77%專賣店補(bǔ)貼及樣品補(bǔ)貼78.17萬0.58%32.96萬0.3%-52.8%展會費(fèi)用9.45萬0.08%42.11萬0.38%346%總部直接投放的廣告費(fèi)用展會和平面廣告18.05萬0.65%42萬1.7%146%央視廣告60.12萬0萬形象代言人0萬150萬合計整體廣告費(fèi)266萬2.2%3853.5%49%全年銷售額統(tǒng)計1*萬11000萬

備注：

1、*年由于投入形象代言的作用，帶動了經(jīng)銷商投放廣告的積極性，因此*年廣告費(fèi)用大幅增加;

2、其他除展會費(fèi)用根據(jù)公司戰(zhàn)略需要外，都有不同幅度的降低，為公司整體運(yùn)營節(jié)約了成本;

*年策劃部大事記：

1、廣東省著名商標(biāo)的申報并通過評審;

2、廣東省科技進(jìn)步獎申報;

3、形象代言人陳道明的簽訂及形象宣傳;

4、6次展會，為公司渠道拓展及品牌提升增添助力;

5、首次產(chǎn)品推介會和招商洽談會活動的組織、實(shí)施和執(zhí)行，促進(jìn)了招商進(jìn)程與后續(xù)教育訓(xùn)練的推展;

6、終端渠道的維護(hù)與整合，新vi的執(zhí)行，順利推進(jìn)終端形象的提升與統(tǒng)一;

7、終端政策的執(zhí)行與優(yōu)化，控制費(fèi)用支出與營銷效果;

8、完善的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，為公司戰(zhàn)略決策做數(shù)據(jù)支撐，做到?jīng)Q策有理有據(jù);

9、廣告新vi的執(zhí)行，順利推進(jìn)品牌形象的提升與統(tǒng)一;

10、五金部的整體推廣包裝系統(tǒng)(外包裝盒、宣傳冊、產(chǎn)品攝影、產(chǎn)品整合);

11、窗簾銷售部的整體推廣包裝系統(tǒng)(包裝箱、畫冊、宣傳單張、窗簾售賣機(jī)內(nèi)外裝飾、產(chǎn)品色卡、窗簾網(wǎng)站主體構(gòu)建支持);

12、公司免漆產(chǎn)品和實(shí)木門產(chǎn)品的整體內(nèi)外包裝系統(tǒng)設(shè)計、制作和管理;

13、公司知識產(chǎn)權(quán)管理、市場侵權(quán)打假工作(合室家、裝修王等多種多類的商標(biāo)注冊、域名商標(biāo)注冊、各種專利管理);

14、公司內(nèi)部企業(yè)文化建設(shè)管理(大型樓體廣告牌、iso宣傳畫、宣傳標(biāo)語牌、展區(qū)展廳的形象建設(shè)、公司廠車的車體廣告宣傳;

15、公司榮譽(yù)室的建設(shè)(產(chǎn)品檢驗(yàn)報告定時更新、榮譽(yù)證書管理和發(fā)放、宣傳等);

16、越南辦事處的整體宣傳和市場推廣支持(辦事處專賣店整體裝修設(shè)計、越南版整套宣傳資料等);

17、公司展廳建設(shè)與整體裝飾風(fēng)格的改良;

二、*年策劃部的主要任務(wù)：(一)

作為公司的情報機(jī)構(gòu)(信息收集)

1、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢，建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。

2、搜集行業(yè)信息，特別是競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、競爭手段等情報的收集、整理和分析;

3、進(jìn)行市場調(diào)研，掌握消費(fèi)者購買心理和行為，為公司市場活動提供決策依據(jù);

4、參與公司網(wǎng)站建設(shè)。(二)企業(yè)策劃

1、制訂公司品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略;

2、制訂公司業(yè)務(wù)短、中、長期目標(biāo);

3、做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃;

4、新產(chǎn)品上市規(guī)劃;

5、參與制定產(chǎn)品價格;

6、為重大投標(biāo)活動和工程咨詢出謀劃策;

7、整理分析公司各業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)資料信息。(三)營銷管理

1、業(yè)務(wù)系統(tǒng)廉政稽查;

2、業(yè)務(wù)合作伙伴的店面裝修和市場行為是否符合公司要求;

3、了解、掌握業(yè)務(wù)員心態(tài)并進(jìn)行心態(tài)建設(shè);

4、負(fù)責(zé)對新入職業(yè)務(wù)人員、專賣店和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)和監(jiān)管;

5、負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。(四)營銷推廣

1、實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè);

2、制定及實(shí)施市場廣告、推廣活動和公關(guān)活動;

3、完善、規(guī)范業(yè)務(wù)系統(tǒng)對外的各類文書;

4、負(fù)責(zé)公司榮譽(yù)室的建設(shè)及各種資料的收集整理(如客戶感謝函、錦旗、新聞報道等);

5、合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理;

6、作好公司的售前、售中、售后服務(wù)工作;

7、代表公司對外發(fā)布需發(fā)布的信息。(五)渠道管理

1、做好渠道拓展(拓展方式、戰(zhàn)略路線、區(qū)域劃分等)執(zhí)行計劃并監(jiān)督執(zhí)行;

2、協(xié)助指導(dǎo)銷售部進(jìn)行渠道建設(shè)(遴選考察、簽約加盟、店面建設(shè)、人員培訓(xùn)等)事宜，

3、做好渠道評估、合理更新、淘汰、促進(jìn)等工作。

4、渠道管理、維護(hù)、統(tǒng)籌規(guī)劃、分析、改善;

三、*年策劃部工作目標(biāo)：

(一)、年度營銷政策(綱領(lǐng))

1、返利改為折扣：

免漆產(chǎn)品銷售回款折扣政策

第一季度第二季度第三季度第四季度全年

1%折扣目標(biāo)(縣、區(qū)級)

3萬6萬4萬7萬20萬

2%折扣目標(biāo)(縣、區(qū)級)

5萬9萬6萬10萬30萬

特殊獎勵(縣、區(qū)級)1%

1、全年免漆產(chǎn)品銷售回款額在100萬以上;

2、09銷量成長30%以上(基礎(chǔ)銷量大于50萬);

1%折扣目標(biāo)(地、市級)

8萬15萬10萬17萬50萬

2%折扣目標(biāo)(地、市級)

15萬22萬18萬25萬80萬

特殊獎勵(地、市級)1%

1、全年免漆產(chǎn)品銷售回款額在150萬以上;

2、09銷量成長30%以上(基礎(chǔ)銷量大于100萬);

1%折扣目標(biāo)(省、直轄市級)

10萬18萬12萬20萬60萬

2%折扣目標(biāo)(省、直轄市級)

16萬30萬20萬34萬100萬

特殊獎勵(省、直轄市級)1%

1、全年免漆產(chǎn)品銷售回款額在200萬以上;

2、09銷量成長30%以上(基礎(chǔ)銷量大于130萬);

實(shí)木復(fù)合產(chǎn)品銷售回款折扣政策

第一季度第二季度第三季度第四季度全年

2%折扣目標(biāo)(縣、區(qū)級)

1.5萬3萬2萬3.5萬10萬

5%折扣目標(biāo)(縣、區(qū)級)

3萬6萬4萬7萬20萬

特殊獎勵(縣、區(qū)級)1%

1、全年實(shí)木復(fù)合產(chǎn)品銷售回款額在40萬以上;

2%折扣目標(biāo)(地、市級)

4萬5萬4萬7萬20萬

5%折扣目標(biāo)(地、市級)

8萬11萬8萬13萬40萬

特殊獎勵(地、市級)1%

1、全年實(shí)木復(fù)合產(chǎn)品銷售回款額在80萬以上;

2%折扣目標(biāo)(省、直轄市級)

5萬7萬5萬8萬25萬

5%折扣目標(biāo)(省、直轄市級)

9萬15萬10萬16萬50萬

特殊獎勵(省、直轄市級)1%

1、全年實(shí)木復(fù)合產(chǎn)品銷售回款額在100萬以上;

2、專賣店扶持改為開業(yè)廣告扶持：

省會城市地級城市縣級城市展示面積(sm?)補(bǔ)助金額展示面積(sm?)補(bǔ)助金額展示面積(sm?)補(bǔ)助金額≥15018000元≥15015000元≥1501xx元100m?≤s<150m?11000元100m?≤s<150m?10000元100m?≤s<150m?8000元60m?≤s<100m?7000元60m?≤s<100m?6000元60m?≤s<100m?5000元

以上廣告補(bǔ)助金額為補(bǔ)助上限，如廣告投放金額的超過此上限，超過部分由經(jīng)銷商自行支付;如廣告投放金額未達(dá)到此上限，我司將只補(bǔ)助實(shí)際投放金額。

此項補(bǔ)助所做的廣告及推廣屬于專賣店開張支持的范疇，為區(qū)別我司現(xiàn)有的廣告扶持政策，特補(bǔ)充

1、此項補(bǔ)助不能重復(fù)計算，即經(jīng)銷商如已將此項補(bǔ)助向公司申請并獲批后，年底的廣告補(bǔ)助將不能加上此項補(bǔ)助;

2、此項補(bǔ)助不與經(jīng)銷商年度總回款額掛勾;

3、此項補(bǔ)助額度不計入《合室家產(chǎn)品廣告扶持政策》中規(guī)定的相關(guān)廣告補(bǔ)助總額;

4、申請時間：為新開張專賣店所做的終端廣告及活動推廣結(jié)束日起30天內(nèi)申請;

5、門頭店、專賣區(qū)不享受此項補(bǔ)助。

3、樣品補(bǔ)助維持xx年補(bǔ)助不變，實(shí)木門樣品按八折支持。

4、廣告補(bǔ)助占銷售回款額1.5%，經(jīng)銷商承擔(dān)60%，公司承擔(dān)40%

專營地腳線產(chǎn)品的經(jīng)銷商不納入本年度廣告政策。

5、宣傳促銷品維持xx年政策不變。

(二)、xx年策劃部重要工作紀(jì)要

1、年度工作計劃

策劃部xx年度工作紀(jì)要

序號時間工作項目所屬類別備注

1年度營銷規(guī)劃管理企業(yè)策劃市場的分析、管理和規(guī)劃

2年度銷售培訓(xùn)營銷管理執(zhí)行、監(jiān)督、完善

3年度終端培訓(xùn)營銷管理執(zhí)行、監(jiān)督、完善

4年度廣告宣傳計劃營銷推廣包括廣宣品的規(guī)劃

5年度終端推廣計劃企業(yè)策劃包括促銷品的規(guī)劃

6年度產(chǎn)品推廣規(guī)劃企業(yè)策劃新產(chǎn)品上市推廣規(guī)劃、常規(guī)產(chǎn)品的推廣、滯銷產(chǎn)品淘汰

7年度營銷信息管理信息收集銷信息收集、分析處理、交流及保密

8年度產(chǎn)銷協(xié)調(diào)工作營銷管理共同協(xié)調(diào)各部門

9年度渠道推廣與管理渠道管理渠道規(guī)劃、建設(shè)、管理、

2、季度工作計劃

策劃部xx年季度工作紀(jì)要

序號時間工作項目所屬類別備注

11季度上年度營銷總結(jié)信息收集包括銷售分析、策略分析、調(diào)整方案

21季度年度工作啟動營銷管理指導(dǎo)銷售部對xx年度市場策略營銷目標(biāo)、渠道發(fā)展方向、終端管理等進(jìn)行溝通灌輸

31季度廣東省著名商標(biāo)評定工作品牌管理跟蹤落實(shí)著名商標(biāo)評定事項

41季度套裝門規(guī)劃企業(yè)策劃產(chǎn)品規(guī)劃

51季度xx年銷售目標(biāo)與網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃營銷管理確定xx年銷售目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃與渠道發(fā)展目標(biāo)

61季度建立培訓(xùn)體系渠道管理設(shè)立教育訓(xùn)練模塊及會員互動平臺

71季度xx年營銷會議營銷管理xx年工作總結(jié)、xx年工作計劃

81季度xx年營銷政策企業(yè)策劃確立年度營銷政策

91季度深圳展會籌備工作營銷推廣展位選擇、搭建

102季度產(chǎn)品整合淘汰企業(yè)策劃產(chǎn)品淘汰規(guī)劃

112季度形象代言廣告片營銷推廣建立新的廣告片標(biāo)準(zhǔn)

122季度第一次經(jīng)銷商整體培訓(xùn)渠道管理執(zhí)行培訓(xùn)體系，完善培訓(xùn)系統(tǒng)

132季度宣傳促銷品新版面設(shè)計更換營銷推廣確立新的終端形象更換

142季度廣東省各項審計工作申報營銷推廣為打開國際市場奠定基礎(chǔ)

152季度廣州展會籌備工作營銷推廣展位選擇、搭建

162季度組織統(tǒng)一活動企業(yè)策劃協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

172季度整體套裝門推廣企業(yè)策劃新產(chǎn)品上市推廣跟進(jìn)

182季度招商會議渠道管理渠道招商會議、培訓(xùn)、簽約

192季度窗簾產(chǎn)品推廣宣傳品營銷推廣配合窗簾部門進(jìn)行推廣準(zhǔn)備促進(jìn)工作

202季度廣州展會參展工作營銷推廣展位選擇、搭建、現(xiàn)場維護(hù)、成果追蹤

212季度網(wǎng)絡(luò)渠道推廣工作渠道管理網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)推廣

223季度企業(yè)證書、檢測報告更新維護(hù)營銷推廣年檢、更新

233季度下年度展會工作規(guī)劃營銷推廣確立xx年展會工作項目

243季度10月黃金周促銷規(guī)劃企業(yè)策劃促進(jìn)銷售，配合代言

253季度形象代言人平面及媒體推廣工作營銷推廣配合代言進(jìn)行終端推廣

263季度新開發(fā)顏色推廣企業(yè)策劃推廣、調(diào)查、完善、淘汰不暢銷顏色

273季度新款免漆門產(chǎn)品推廣企業(yè)策劃推廣、調(diào)查、完善、淘汰不暢銷款式

283季度實(shí)木復(fù)合門推廣企業(yè)策劃推廣、調(diào)查、完善

293季度招商會議渠道管理渠道招商會議、培訓(xùn)、簽約

303季度下年度工作計劃信息收集包括銷售分析、策略分析、調(diào)整方案

314季度商標(biāo)注冊工作營銷推廣我公司商標(biāo)注冊及知識產(chǎn)權(quán)維護(hù)工作

324季度招商會議渠道管理渠道招商會議、培訓(xùn)、簽約

334季度下年度營銷策略企業(yè)策劃渠道、網(wǎng)絡(luò)、推廣、教育訓(xùn)練

344季度下年度營銷政策企業(yè)策劃確立下年度營銷政策

(三)、營銷預(yù)算

xx年度營銷費(fèi)用預(yù)算

年度種類

09費(fèi)用

09費(fèi)用比例

計劃比例計劃金額預(yù)計實(shí)際支出金額支出比例備注

宣傳促銷品36萬0.32%0.50%90萬500.28%按照09金額控制

廣告支持123.86萬1.12%1.50%270萬2161.20%按照09金額控制

專賣店支持32.96萬0.30%0.80%144萬800.44%按照09金額控制

樣品支持0.70%126萬500.28%按照09金額控制

展會費(fèi)用42.11萬0.38%0.14%25萬250.14%

固定費(fèi)用公司投放代言費(fèi)用150萬1.70%1.70%300萬3001.67%已支出

其他廣告支出42萬0.30%60萬200.11%按照09金額控制

返點(diǎn)支出暫無數(shù)據(jù)暫無數(shù)據(jù)3.00%540萬3602.00%

08返點(diǎn)約占1.92%

合計3853.50%8.64%1555萬11016.12%

備注：以上預(yù)算按照xx年營銷目標(biāo)1.8億計算

合室家策劃部

篇2:策劃部個人成長工作計劃

雖說經(jīng)過了一年多的工作學(xué)習(xí)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在專業(yè)技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下自己在20**年的工作計劃中應(yīng)該從以下幾點(diǎn)努力提高自己，爭取讓自己早日成為職業(yè)化的人才！

1、加強(qiáng)邏輯思維能力訓(xùn)練，提升自身邏輯思維能力。爭取把工作理性化、清晰化，分清問題主次和輕重緩急；事情多了，就一定要有詳、實(shí)而主次、分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以、緩緩、加班完成，希望在來年的計劃多考慮一這些問題。

2、改善工作方式，靈活工作。在項目的策劃以及執(zhí)行過程中，充分利用現(xiàn)有資源，取得相關(guān)部門的支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進(jìn)度，二是不能保證質(zhì)量。做事分清主次，抓主要矛盾，劃清界限，哪些是本職工作，哪、些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的，都要想清楚。怎么和其他部門進(jìn)行溝通，怎么和本部門人員進(jìn)行溝通，怎么和客戶溝通，怎么才能提、供高質(zhì)量的服務(wù)又不會多做職責(zé)外事情，以后是需要重點(diǎn)溝通學(xué)習(xí)的地方。

3、努力學(xué)習(xí)活動現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)，特別是突發(fā)事件的應(yīng)變能力。今年的現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)有了很大的提高，對整個項目策劃到執(zhí)行有認(rèn)識，但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度。

4、做事果斷，積極主動。如果工作更積極主動一些，更雷厲風(fēng)行、一些，、會避免工作上的很多不必要的錯誤。其實(shí)、有時候，不一定要把工作做到細(xì)才是最好的。進(jìn)度、質(zhì)量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問題，隨時修正。

5、把握一切，多思考和實(shí)踐。其實(shí)作為一個新員工，所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣，豐富的專業(yè)技能，配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步，不論在什么環(huán)境下，我都相信這兩點(diǎn)：一是三人行必有我?guī)煟翘斓莱昵凇?/p>

只有收獲，才能檢驗(yàn)耕耘的意義；只有貢獻(xiàn)，方可衡量人生的價值；只有向前看，你才會得到你所擁有！我相信明年的我會是不一樣的我！

篇3:學(xué)生會策劃部工作計劃

20*學(xué)生會策劃部工作計劃范本

團(tuán)內(nèi)各部門相互合作奠定使者團(tuán)的發(fā)展基礎(chǔ)，為了確保使者團(tuán)能做好自我工作，更具特色的開展活動，我們策劃部作出如下工作計劃

內(nèi)部計劃

一、納新：給使者注入新鮮空氣，讓我們的團(tuán)體更活躍，更具創(chuàng)造力，并且能夠更好的協(xié)助老師服務(wù)同學(xué)。

二、培訓(xùn)：為了使新進(jìn)成員很快進(jìn)入我們的工作軌道而特此培訓(xùn)。培訓(xùn)后，每個人寫份心得可帶意見。

三、溝通交流：團(tuán)內(nèi)新進(jìn)成員更好的融入團(tuán)內(nèi)生活，給大家一個溝通交流的平臺。

四、總結(jié)：每次策劃、活動結(jié)束后都要寫份總結(jié)。

總結(jié)大會上每個人都要做份總結(jié)，總結(jié)在進(jìn)入使者團(tuán)的這段時間里的心得，和對以后的發(fā)展方向做出展望。

外部計劃

感恩節(jié)：感恩節(jié)是我們使者團(tuán)的主打品牌活動，每年都很精彩，每年都承著繼承并創(chuàng)新的原則在不斷完善這一品牌活動，所以，策劃部每人都要寫一份策劃書，然后通過討論確定最終方案。

一、做好納新工作

本學(xué)期伊始文藝部就舉行招新活動，教育系將積極配合為文藝部吸納優(yōu)秀人才，補(bǔ)充新鮮血液。我們將認(rèn)真考核，慎重選拔一些能夠承擔(dān)團(tuán)內(nèi)文娛活動的同學(xué)，讓真正有能力的同學(xué)加入文藝部，為文藝部今后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

二、協(xié)助其他部門工作

我們文藝部沒有什么實(shí)質(zhì)性的活動，但是會配合團(tuán)內(nèi)其他部門做好工作。

三、做好招牌活動

我們文藝部的招牌活動是“相親相愛一家人”的元旦聯(lián)歡活動，希望把我們的這個活動做好，繼續(xù)做下去，在期末復(fù)習(xí)中舒緩一下緊張的學(xué)習(xí)氣氛，拉進(jìn)團(tuán)員之間的距離。

四、培養(yǎng)新干事

文藝活動吸引了同學(xué)多方位的注意，為了順利開展這學(xué)期工作，文藝部將大力培養(yǎng)新干事能力，為使者團(tuán)的更好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

五、計劃活動

文藝部計劃在十二月份舉行一次全校的聯(lián)歡活動，聯(lián)合各個學(xué)院，進(jìn)一步提高我們使者團(tuán)在學(xué)校中的影響力，具體事宜將做出詳細(xì)計劃并實(shí)施。