新的一個學期開始了，大家都沉醉在和新同學再次相見的喜悅中，而我們的學生會外聯部又要開始新一個學期的工作了。

由于我們的大四學長已經畢業了，外聯部的重要干部都進行了重新的選舉。當然我們的工作經驗還不是很足，只能在前輩的指引下和自己的摸索下慢慢的前進，不過我相信我們的能力很快就會適應外聯部的工作。

這個學期我們最主要的工作就是幫學校各項活動和其它拉贊助，這是需要我們的努力的：

活動策劃書目錄：

1.前言

2.市場分析

3.活動介紹

4.宣傳計劃

5.經費預算

6.附錄、備注

一.前言

作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，校園大學生有著自己消費特點：消費群體范圍集中，針對性強，消費量大;容易受周圍環境的影響，消費易引導;容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射;接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。今年的六月份是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，必能更快地占去這一片超兩萬人的大市場。因此，外國語學院精心策劃了這次晚會!本次活動的組織不但在前三年成功舉辦晚會的經驗總結之上，而且通過了學工辦，學生會籌備委員會的分析討論，極具權威性。況且本次活動是外國語學院最具特色，最大的一次具有全校轟動性的活動。是外國語學院的招牌活動，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、院領導等的高度重視，并給予大力的支持和幫助。除此之外本活動還得到本校各兄弟學生會、協會、學生組織的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新。

二.市場分析(投資高?；顒拥膬瀯?

1.同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到最好的宣傳。

2.學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。公司如能在這種環境中進行宣傳，效果可想而知。

3.如條件允許的話,商家還可以同我們學生會建立一個長期友好合作關系，如每年共同策劃一次晚會，將會使商家在學校內外的知名度不斷加深,甚至輻射到學府路各個高校，極具有長遠意義!

4.便捷的活動申請：商家在高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們外國語學院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們學院及各部門的大力協作配合。

5.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

6.本次活動將有過萬余人了解，并至少超500人能進場參與(因場地所限人不可進太多)，并會在高校內廣為流傳。

7.假如這類活動能再度成功舉辦，我們將會在下半年策劃更多活動，其盛況也必定空前。本次活動作為關鍵的一炮，意義深遠，商機無限!

三.活動介紹

1.活動目的：

本次活動是本著豐富校園文化，活躍校園氣氛，提高學院知名度的大型特色活動。

2.組織機構：

主辦單位：*科技大學外國語學院

協辦單位：各學院學生會、協會

贊助單位：……××……

3.活動時間：

200*-5-16，晚上7：00――10：30

4.活動地點：

校大禮堂

5.活動進程(計劃)

四.宣傳計劃

一.項目內容時間及效果

橫幅

在教三學樓和學校過道懸掛活動前一星期懸掛直到活動結束一目了然，持續時間長公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的。

海報宣傳

在全校各宣傳欄內張貼海報,在保證相關活動的宣傳的情況下,可以體現贊助商的利益。學生公寓宣傳欄。置于校內人口流動量大的路上和食堂前，建議公司參與設計海報(展板)，宣傳單，節目單,以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果。

展板

活動前三天在食堂門前和教三各放一塊展板，位置擺放醒目，不受其它任何組織宣傳影響該板為我院學生會獨家所有。

外校宣傳(贊助費足夠)隨校內宣傳的進展,進行同步外校宣傳,在各兄弟院校主要宣傳欄中張貼海報,向其學生派發傳單活動前三天左右公司形象將推向學府路各高校。

網站

活動計劃書還會出現在諸如“中國博客”、“世界經理人博客”、“鎮江之家”等有很強地區影響力的網站上。

校內媒體：學校廣播站，建議公司自備1~2分鐘錄音節目,在廣播站中播出;各相關資料,已備刊物排版

二.名稱形式備注

冠名權本次活動可以“×贊助商×”等來命名.贊助總金額要過半數方有冠名權(5000元)

宣傳單宣傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的宣傳單(該項目可獨立，由商家自己提供)

海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物(商家自行設計也可)

展板宣傳展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(本板不受其他組織宣傳影響)

宣傳欄宣傳贊助商的宣傳單和海報我方在校內宣傳欄和公寓宣傳欄內張貼

橫幅宣傳，在活動現場和學校過道可懸掛帶有商家名稱的橫幅

廣播臺宣傳公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出(要另收一些宣傳資金)

獎品宣傳獎品由公司贊助、提供或可印有圖案

產品宣傳公司產品可作為該活動的唯一指定用品(贊助產品必須滿足現場需要方可)

工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等該項目贊助可跨學院本學期所有活動

嘉賓發言貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發言

媒體宣傳有必要時可邀請鎮江媒體(電臺)來采訪。要贊助較大金額方可

產品代理貴公司的產品可由我院學生會代理可長期合作

五.經費預算

項目數量單價總金額說明

大海報2張，40元/張。公司有提供亦可(如對外宣傳需4張)

宣傳單*份0.15元300元，力求精美，有收藏價值(上面可作公司和本次活動的宣傳，在上面可印有號碼，在活動舉行前后可舉行抽獎)

節目單1000張0.2元200元上面可作公司和本次活動的宣傳。

橫幅2條64元/張128元一條在活動現場一條在學校過道

數碼攝影50元含電池

音響設備1套50元租借一天

道具500元包括化裝，表演等

用具50元包括透明膠，塑料線，剪刀等

獎品50份2-5元200元優勝者和嘉賓

工作人員飲水吃飯50人次5元250元具體當天定

食品300元商家提供也可

飲料100支2元400元(商家提供也可)

合計×××元

補充贊助方案：

(1)獨家贊助

獨家贊助擁有活動的冠名權，擁有活動的一切商家補償計劃。

(2)多家聯合贊助(考慮2-3家，每個贊助商*元左右)贊助最多的可以得到冠名權，其他的贊助商作為鳴謝單位出現在活動。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。

(3)商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂于接受。

除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物。提供貴公司的紀念品給入場的人員，如是食品、飲料公司可以贊助活動所需的食品和飲料。

本次活動“形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、節目之精彩、規模之龐大”實為科大之最，必為商家帶來預想不到的宣傳效果和商機。

目前潛在客戶類別：

手機、美容美發、服飾、餐飲……

關于拉贊助的一點建議：

1.熟悉自己的學校，自己的學生會。

2.收集最近學校內外的活動信息及其他學生會的活動情況，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。

3.鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點。

4.出發前多準備一些資料，可以是學校同類型活動好的一面或學生會的一些經典活動資料。

5.選擇好去的路線、明確公司地址(最好一次去多家)，并且與公司負責人先用電話約好時間。

6.外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著學生會的形象，所以注意言行，裝束。

7.拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。了解他們的運作和思維。然后把它變成你的經驗和財富.

學校工作做好了，對自己的能力也是一種提高，畢竟在外聯部拉贊助是一項比較困難的工作，如果做好了，有可能你能拉到一家公司的贊助，做不好或者運氣不好，那你只有工作成績為零的尷尬了。

不過什么東西和事物都是需要個人的努力的，有努力才會有成功，這是毋庸置疑的，相信只要我們努力的工作，做好外聯部工作是很簡單的。

希望大家能夠積極的工作，為學校做出應有的貢獻!

篇2:外聯部拉贊助策劃書

附錄一：*大學及五山學生公寓簡介：

*大學是華南地區最大的高校，同時也是國家“211工程”重點建設的高校之一。在校人員達30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山學生公寓是一個以大學生為主的生活社區，社區內共入住了14000多名分別來自華農，華工，華師，廣工等數間高校的大學生。他們大部分是新生，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：

（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。

（2）容易受周圍環境的影響，消費易引導。

（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。

（4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。

附錄二：*大學公共關系協會

公關協會是一個最具有實力和發展潛力的學生社團，同時也是充滿生機活力并不斷追求卓越的活動策劃機構。華農公關協會是華農最大的協會，上屆擁有會員500多人，在華農大有著極大的影響力。上一學年公關協會一共舉辦了20多次大小不同的活動，與數十家公司達成合作，共取得*0多元的贊助經費。華農公協在去年舉辦了有由商家贊助的“統一暖房圣誕party”“嘀嗒網雙協繽紛show”“防非典贈飲香雪板藍根”活動在五山學生公寓和*大學校區內都取得了極大的影響力和宣傳效果，同時也超出公司要求完成了宣傳計劃。公關協會主要成員的能力和創意都得到了商家的高度肯定和贊揚。借助由華農公關協會的影響力絕對可以為贊助商取得很好的宣傳效果。在本學年，公關協會將繼承優良傳統，強化內務管理，加強與公司和兄弟組織的合作，保持強勁勢頭，讓會員和公司都得益。

附錄三：*工作室。

*工作室是～年3月份成立的非正式學生組織，全部成員都是優秀學生干部。本組織由學生自發組成，不屬于任何學校。*工作室的宗旨是：為學生服務，為商家宣傳，占領市場，獲得利益。主要運作方式是：*跟各種公司合作，取得公司所屬商品和服務的第一代理權。現在已經和“色色攝影集團”“信諾科技有限公司”“嘀嗒網”“八景沖印公司”“德生電器”等多家公司建立合作伙伴關系。也為商家帶來了不少的盈利。然后產品再以低于市面價來出售或服務學生。*工作室的總辦公室設在*大學，現在在深圳大學，深圳高職院和中山大學珠海校區三間大學，已經建立了分辦公室。粗略估計，下個學期我們將可以在以下學校設立分工作室（暨南大學，華南師范大學，廣東工業大學，華南理工大學）。

*工作室雖然成立不久，但是由于*工作室都是由優秀的高級學生干部組成，所以*工作室對于學生的需要非常了解，而且*工作室來自于學生，對于在學生中運用什么宣傳方式，怎樣才可以得到學生的信任都有足夠的經驗。而且*工作室的人員來自于學校各大學生組織又享有很高的威信，在校內外均具有很大的影響力。再次*工作室了解校內外學生的活動，可以為商家在各大學校搞活動、搞宣傳提供一個很好平臺。也有利于商家占領各大學生市場。有了*工作室的鼎力支持，商家只要贊助本次活動就可以同時間在多家高校進行聯動宣傳，甚至吸引媒體報道。

附錄四：現有良好合作關系的組織

（1）華南理工大學公共關系協會

（2）華南師范大學大學城，公共關系協會

（3）中山大學公共關系協會

（4）廣東商學院公共關系協會

（6）廣東外語外貿大學公共關系協會

（5）暨南大學校學生會

（6）深圳大學社團聯合會

（7）深圳高職院愛心社

（9）*大學舞蹈協會

（10）*大學吉他協會

*大學社團聯合會公共關系協會

關于拉贊助指導教材

1．熟悉自己的學校，自己的協會。

2．收集最近學校內外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。

3．鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點。

4．出發前多準備一些資料，可以是學校同類型活動好的一面或協會一些歷史經典資料。

5．選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。

6．選擇好去的路線、明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負責人先用電話約好時間。

7．外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協會的形象，所以注意言行，裝束。

8．拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。了解他們的運作和思維。然后把它變成你的經驗和財富

篇3:學生會拉贊助策劃書

一.客戶名稱:****

二.承辦方:*x大學現代經濟管理學院學生會

三.時間:～年11月1號~11月30號

四.地點:*x大學蛟橋園南校區

五.活動目標:

一方面感謝校內廣大小靈通用戶,加強聯系;另一方面擴大影響力,吸收更多同學成為小靈通用戶.

六.活動內容概況:

貴公司在我學院開展小靈通促銷活動,我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動,一方面在學生中擴大影響力,宣傳到位;另一方面可以通過介紹說明性質,目標,使同學們便利清楚本公司業務以及優惠項目,加入其中,成為小靈通客戶,我們還會設立人員幫助貴公司宣傳新業務(需要公司派1~3名業務員過來監督)此外,我們還會請院樂隊和文藝部人員過來表演節目.

七.促銷活動的具體內容:

(一)促銷前期宣傳:

1.媒體宣傳:

(1)11月8號------11月14號,在校電視臺一周天天滾動字幕宣傳,通過各個寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動直接導入學生的心里.

(2)11月12號------11月14號,在校廣播電臺,廣播宣傳,加大宣傳力度.

2.戶外宣傳:

(1)用三條橫幅分別放在校園內幫助貴公司做標語廣告宣傳(橫幅由貴公司提供)

(2)在校醒目位置,強力推介貴公司的名稱,標志及開展的活動標語.

(3)在開展活動當天,分派十二到十五名學生成員幫助貴公司發傳單等.

(二)促銷當天內容:

(1)促銷時間:11月13號或14號

(2)提供相應的促銷場地和音響設備

(3)我院提供的促銷活動安排:主要促銷時間為當天9:00到11:00這兩小時我院將提供院樂隊,禮儀小姐,文藝部成員等進行現場演出(演出以歌曲為主另將有相應的舞蹈輔助),擴大宣傳的影響力,并提供一主持人,主持此次活動(包括開場詞,公司介紹和產品介紹,以及小靈通的業務優惠政策和文藝節目的安排).同時我院建議在這期間可以舉行現場抽獎活動(具體的方案可以再行商量,這主要是由貴公司決定,包括禮品等).

(4)11:00到17:30在現場做較小的宣傳,并派人(2~3人)協助貴公司業務員工作.

八.公眾目標:

1學生(校本部有大學生一萬多人,現代經濟管理學院有學生3500人,今在南校區有2500多人).

2學校教職工和學校領導

九.活動效果分析:

通過電視臺,電臺,海報,橫幅等形式,擴大宣傳力度,讓公眾增加對貴公司的好感和信賴.通過現場演出來增加促銷活動的氣氛,這樣有助于增加促銷量,擴大宣傳影響力,讓公眾對貴公司以及貴公司的產品有更進一步的了解.這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力,樹立了企業形象.同時在小靈通市場即將有更大發展之際(～年中國網通與中國移動簽定了協議,小靈通從即日起實現全國短信互發,大部分人認為這將會刺激小靈通大發展,同時小靈通產家已推出各種高檔產品,如彩屏小靈通手機的出現,都將很大程度上滿足我們大學生追求時尚和品牌的心理.同時小靈通在價位上有很大的選擇空間,這樣同樣可以滿足需要中低檔產品的消費者),做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權,增強同行業中產品的競爭力.

十.整個活動的預算費用為:1700元

1.場地費200元

2.校電視臺費用200元

3.校廣播宣傳費100元

4.校樂隊費300元

5.文藝演出人員及禮儀小姐費用500元

6.學生會輔助人員費用200元

7.音響設備及電費費用200元

注:

校電視臺播放時間:

下午:5:00---6:30

晚上:9:00---11:20

周末全天播放

校廣播電臺播放時間:

下午2次:4:30-----5:30

晚上2次:9:00-----10:00

現代經濟管理學院學生會外聯部

～年11月1號