3V3籃球賽活動(dòng)拉贊助策劃書

致商家的一封信

尊敬的貴單位領(lǐng)導(dǎo)：

您好!感謝您花費(fèi)寶貴的時(shí)間來閱讀我們的信!

3v3籃球賽活動(dòng)是南郵的一個(gè)新興的活動(dòng)，也是最大的特色活動(dòng)之一。為成功舉辦這一活動(dòng)，我們調(diào)用全校最優(yōu)秀的人力資源---校會(huì)外聯(lián)部全體成員。本次活動(dòng)不僅是面向全校師生，更真誠地邀請(qǐng)本次活動(dòng)的贊助商及仙林地區(qū)所有高校的學(xué)生會(huì)同仁共同參加。以一流的校園活動(dòng)引領(lǐng)校園文化，以一流的宣傳策略加強(qiáng)與企業(yè)的合作，是我們外聯(lián)部一貫的態(tài)度。XX年，在首屆3v3籃球賽活動(dòng)來臨之際，我們將首先在南郵展開大規(guī)模的宣傳活動(dòng)以配合商家在高校市場(chǎng)的戰(zhàn)略，與商家共同打造一次盛大的派對(duì)!

“挑戰(zhàn)地心引力，引爆籃球魅力”是本次活動(dòng)的主旨。在這春暖花開的季節(jié)里，希望通過本次的活動(dòng)，促使貴公司在高校的知名度與親和力進(jìn)一步得到提高與加強(qiáng)。因此，作為贊助商的您完全可以借此機(jī)會(huì)在我校乃至仙林其他高校極大地增強(qiáng)自身的影響，從而充分開發(fā)高校市場(chǎng)。

希望貴公司認(rèn)真考慮我們此次的活動(dòng)，真誠期待與您的合作!

此致

敬禮!

南京郵電大學(xué)校學(xué)生會(huì)

一、活動(dòng)背景及可行性分析：

活動(dòng)背景：大學(xué)一向被視為文化沃土，不僅因?yàn)樗菍W(xué)子進(jìn)行深造的知識(shí)海洋，更是因?yàn)樗兄S富多彩的校園文化生活。近年來，隨著北美聯(lián)賽nba進(jìn)入中國以及本土聯(lián)賽cba的成功舉辦，籃球，已經(jīng)當(dāng)仁不讓地成為中國年輕人尤其是大學(xué)生人群中的第一運(yùn)動(dòng)。隨著天氣轉(zhuǎn)暖，加之大洋彼岸的nba聯(lián)賽已經(jīng)進(jìn)行到最激烈、最關(guān)鍵的階段，校園內(nèi)的籃球氛圍已經(jīng)到達(dá)一個(gè)頂峰。為了激發(fā)同學(xué)們的運(yùn)動(dòng)積極性，增強(qiáng)同學(xué)們之間的友誼，并借此增強(qiáng)體之質(zhì)，抗擊流感，南京郵電大學(xué)校會(huì)外聯(lián)部將本著“友誼第一，比賽第二”的原則組織這次活動(dòng)。

可行性分析：

3v3籃球賽活動(dòng)是由外聯(lián)部發(fā)起，由校會(huì)部門共同舉辦的。我校外聯(lián)部是校會(huì)中最活躍的一個(gè)部門，也是一個(gè)追求卓越的部門，這些都為本次活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的運(yùn)作基礎(chǔ)。蘇寧電器---玉橋進(jìn)校園企業(yè)文化周，名派造型元旦誤舞會(huì)，南郵女生節(jié)，娃哈哈flash大賽，飛利浦世界杯足球娛樂，惠普數(shù)碼展，百事大dada狂歡，百事足球炫技，百事新星大賽，動(dòng)感地帶仙林高校k歌賽，聯(lián)想南京高校k賽，七喜搞笑mv的征集，可口可樂奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f，康師傅辣旋風(fēng)校園歌手大賽……眾多活動(dòng)都是由外聯(lián)部30多名成員以“團(tuán)結(jié)積極責(zé)任高效”為工作原則共同努力完成的。眾多商家企業(yè)與南郵外聯(lián)部保持著親密的伙伴關(guān)系。

本著對(duì)同學(xué)們以及商家負(fù)責(zé)的高度責(zé)任感，在兄弟院校及合作過的商家中有著良好的口碑，并借此機(jī)會(huì)大大增強(qiáng)商家在大學(xué)生間的親和力，逐漸培養(yǎng)大學(xué)生對(duì)該品牌的消費(fèi)意識(shí)，并養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣。

南京郵電大學(xué)是仙林面積第二大高校，仙林地區(qū)在校生近兩萬人。同時(shí)，南郵是一個(gè)強(qiáng)大的消費(fèi)群體。僅從宿舍筆記本購買率達(dá)到84%這一點(diǎn)來看，這絕對(duì)是南京市一塊不可忽略的大型商業(yè)市場(chǎng)。這顯示了南郵群體中正蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。本次活動(dòng)受到了校團(tuán)委的大力支持。商家通過3v3籃球聯(lián)賽這一具有深度影響力的品活動(dòng)的成功舉辦，不僅在校園內(nèi)得到了有效的宣傳，更重要的是，商家在同學(xué)們心中建立了一個(gè)親切的品牌形象。由此，本次活動(dòng)的成功舉辦，必將迎來一個(gè)雙贏的局面!

二、活動(dòng)目的

1)向全校師生展現(xiàn)籃球特有的魅力;

2)以比賽的方式向全校學(xué)生推廣、普及籃球知識(shí)，激發(fā)對(duì)籃球這一運(yùn)動(dòng)的熱情;

2)用輕松活潑的方式豐富校園文化，促進(jìn)校園內(nèi)和諧、繁榮學(xué)校生活;

2)增加同學(xué)們之間交流的機(jī)會(huì)，增進(jìn)友誼;

3)為校籃球社選拔人才，作好充分的準(zhǔn)備;

4)幫助商家推廣品牌形象，提升知名度和美譽(yù)度;

三、單位及承辦單位

活動(dòng)策劃主辦方：南京郵電大學(xué)校學(xué)生會(huì)

活動(dòng)承辦方：南京郵電大學(xué)外聯(lián)部

各學(xué)院學(xué)生會(huì)會(huì)體育部

四、活動(dòng)流程

1、活動(dòng)時(shí)間：3月24日至4月10日(暫定)

2、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)籃球場(chǎng)

學(xué)校體育館籃球館(由體育部負(fù)責(zé)安排)

3、活動(dòng)對(duì)象：南京郵電大學(xué)仙林校區(qū)在校學(xué)生

4、冠名贊助商：匯源果汁有限公司

5、活動(dòng)宣傳

1)橫幅&彩噴：

目的：宣傳3v3籃球賽活動(dòng)即將開幕，為活動(dòng)造勢(shì);

方式：在橫幅(5條)上寫下本次活動(dòng)的宣傳口號(hào)

彩噴(2幅)?寫真?兩塊?掛在南二、南三廣場(chǎng)海報(bào)欄;

2)媒體宣傳：

聯(lián)系社會(huì)報(bào)紙電臺(tái)等媒體進(jìn)行報(bào)道;

聯(lián)系校會(huì)新資部負(fù)責(zé)全程跟蹤記錄;

聯(lián)系宣傳部組織專人在網(wǎng)站上進(jìn)行網(wǎng)宣(尤其側(cè)重于學(xué)生會(huì)網(wǎng)站和校內(nèi)網(wǎng));

聯(lián)系“南郵之聲”廣播臺(tái)，在活動(dòng)之前和活動(dòng)期間播報(bào)活動(dòng)進(jìn)行情況和贊助商信息;

3)廣場(chǎng)&宿舍宣傳：

活動(dòng)之前，學(xué)生會(huì)將組織專人每天中午在南二食堂――也就是全校人流量最大的地方(每天兩萬人)發(fā)放傳單，并會(huì)在晚上前往各宿舍宣傳，提高活動(dòng)的知名度和影響力;

4)比賽現(xiàn)場(chǎng)宣傳：所有比賽的現(xiàn)場(chǎng)都將設(shè)有本次贊助廠商的宣傳展板，并且廠商可以通過設(shè)立免費(fèi)品嘗和折扣出售點(diǎn)的方式，進(jìn)一步提高人氣;

6、開展報(bào)名：

報(bào)名時(shí)間：3月22日至3月23日

報(bào)名方式：

1)在南二廣場(chǎng)組織登記報(bào)名，

活動(dòng)之前校學(xué)生會(huì)將會(huì)在南二廣場(chǎng)上安排場(chǎng)地，向來往學(xué)生宣傳該項(xiàng)賽事，

2)向各院會(huì)體育部負(fù)責(zé)人報(bào)名，

3)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，

報(bào)名條件：南京郵電大學(xué)仙林校區(qū)在校學(xué)生;男生;每人限報(bào)一隊(duì);

7.正式比賽

1)比賽準(zhǔn)備

由體育部和交流組向?qū)W校爭(zhēng)取場(chǎng)地、籃球以及相關(guān)器材;

籃球協(xié)會(huì)將負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的裁判工作，并有相關(guān)人員負(fù)責(zé)計(jì)分和技術(shù)統(tǒng)計(jì)的工作;

由外聯(lián)部成員統(tǒng)計(jì)比賽隊(duì)伍，并安排比賽時(shí)間和分組情況;

2)比賽方式

本次大賽分淘汰賽、全明星賽和八強(qiáng)賽三個(gè)階段：

淘汰賽

在全校選拔約256支球隊(duì)，分成8個(gè)賽區(qū)，抽簽決定對(duì)陣場(chǎng)次，贏者晉級(jí)，輸者被淘汰;

通過五輪淘汰賽決出八強(qiáng)，

全明星賽

決出八強(qiáng)后，將八支隊(duì)伍分成兩個(gè)陣營(yíng)，選出隊(duì)員組成全明星隊(duì)，進(jìn)行比賽，并進(jìn)行三分、技巧大賽;

八強(qiáng)賽

剩下的八支球隊(duì)進(jìn)行八強(qiáng)爭(zhēng)霸賽。八強(qiáng)賽首先依陣營(yíng)4對(duì)4比賽，決出4支勝隊(duì)組成勝者組，四支敗隊(duì)組成敗者組;兩個(gè)小組分別進(jìn)行小組賽循環(huán)賽，決出兩個(gè)小組第一爭(zhēng)奪最后的冠軍，兩個(gè)小組第二爭(zhēng)奪第三名;

在小組賽中若某支隊(duì)伍無法出賽，將由該組中戰(zhàn)績(jī)僅次于該隊(duì)的隊(duì)伍頂替出戰(zhàn);

關(guān)于：“每日之星”

每個(gè)比賽日都將選出每日之星一名，將獲得匯源果汁一箱;

評(píng)選方法：效率=得分+籃板+助攻*2+搶斷+封蓋*2-失誤-犯規(guī)

效率值最高者選為“每日之星”;

6.獎(jiǎng)品發(fā)放(暫定)

第一名：500

第二名：300

第三名：200

第四名：100

五到八名：紀(jì)念品若干(以上獎(jiǎng)品頒給全隊(duì))

每日之星：紀(jì)念品若干(頒給個(gè)人)

五、注意事項(xiàng)

1.安全問題：籃球是一項(xiàng)高強(qiáng)度、搞對(duì)抗的體育賽事，因此安全第一，活動(dòng)中盡量避免發(fā)生任何事故，若發(fā)生事故，立刻抬至醫(yī)務(wù)室;

2、友誼第一，比賽第二，比賽中杜絕打架等事故!一旦出現(xiàn)，學(xué)校將嚴(yán)肅處理;

3、賽程如果因天氣或其他原因兒導(dǎo)致比賽無法按計(jì)劃進(jìn)行，外聯(lián)部會(huì)及時(shí)作出相應(yīng)的方法通知比賽隊(duì)伍，如未通知，比賽正常進(jìn)行。?

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

場(chǎng)地的費(fèi)用，

獎(jiǎng)品費(fèi)用，

哨子等器材費(fèi)用，

宣傳費(fèi)用，

音響租借費(fèi)用，

其它;

總計(jì)：3000元

七、本次活動(dòng)效果預(yù)期及未來展望

1.通過本次活動(dòng)，3v3籃球賽的影響力將會(huì)深入南郵乃至仙林地區(qū)的每一個(gè)角落，運(yùn)動(dòng)、團(tuán)隊(duì)、健康的理念將深入人心，同學(xué)們將更加熱衷于各項(xiàng)體育賽事;

2.商家在這次活動(dòng)中極大地提高知名度美譽(yù)度，以某品牌果汁為例：原先在校園的并不多見的該果汁的產(chǎn)品，可以充分宣傳其純果汁的制造和健康營(yíng)養(yǎng)的理念，獲得很多學(xué)生的支持;

3.商家通過此次活動(dòng)可以極大地提高在所在市場(chǎng)的占有率，同樣以該果汁為例：除此活動(dòng)勢(shì)必會(huì)將一部分籃球愛好者從傳統(tǒng)的碳酸飲料拉到純果汁飲料圈中，再加上現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)可是一部分觀眾轉(zhuǎn)換口味，如果商家能適時(shí)地推出一兩款價(jià)格合適的產(chǎn)品，那么此前培育出的知名度和美譽(yù)度將直接轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)占有率;

4.校方和商家都將增加此類活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，為今后的再次合作提供可能;學(xué)生會(huì)希望，這項(xiàng)富有意義的活動(dòng)能夠延續(xù)下去，并能在不遠(yuǎn)的將來將其打造成覆蓋整個(gè)仙林地區(qū)的招牌式互動(dòng);

附錄1比賽規(guī)則：

1.每一隊(duì)出場(chǎng)3名隊(duì)員，替補(bǔ)隊(duì)員每對(duì)2至2人;替補(bǔ)球員入場(chǎng)時(shí)，需向計(jì)錄員報(bào)告;球在死球狀態(tài)或正常停表是或裁判宣布犯規(guī)時(shí)，替補(bǔ)球員方可上;

2.比賽時(shí)間：比賽時(shí)間為20分鐘，全場(chǎng)不停表。分上下兩個(gè)半場(chǎng)，每半場(chǎng)10分鐘，上半場(chǎng)與下半場(chǎng)之間休息5分鐘;每半場(chǎng)各隊(duì)可叫1次暫停，1次暫停總時(shí)間為一分鐘;遇有隊(duì)員受傷，裁判員有權(quán)暫停比賽1分鐘，規(guī)定時(shí)間內(nèi)未使用暫停不得保留至下半場(chǎng)或加時(shí)賽;

3.開場(chǎng)時(shí)是在3秒?yún)^(qū)的圈內(nèi)進(jìn)行跳球,控球方需拉出3分區(qū)外,重新來組織進(jìn)攻;

4.實(shí)行交替發(fā)球,三種含義:

1)即對(duì)方得分后,由另一方發(fā)中場(chǎng)球;

2)根據(jù)國際籃聯(lián)最新規(guī)則,當(dāng)雙方發(fā)生爭(zhēng)球現(xiàn)象時(shí),實(shí)行交替發(fā)球制;

3)半場(chǎng)之間不在實(shí)行跳球,而改為交替發(fā)球;

5.每次發(fā)動(dòng)進(jìn)攻必須從3分區(qū)外來組織進(jìn)攻,包括發(fā)球,斷球和后場(chǎng)籃板;

6.關(guān)于犯規(guī)的規(guī)定：

犯規(guī)分普通犯規(guī)和惡意犯規(guī)兩種;

個(gè)人犯規(guī)次數(shù)達(dá)四次者,第五次犯規(guī)時(shí)罰下;

惡意犯規(guī)一罰一擲，若情節(jié)嚴(yán)重，裁判可直接判其離場(chǎng);

如果一隊(duì)罰下兩人，則判定該隊(duì)被淘汰;

普通犯規(guī)和界外球不停表，犯規(guī)不罰球，改發(fā)界外球;

7.三分線內(nèi)兩分，三分線外三分;

8.比賽的結(jié)束：

比賽在計(jì)時(shí)員發(fā)出比賽結(jié)束終了信號(hào)時(shí)結(jié)束;在比賽時(shí)間即將終了前的投籃，如在信號(hào)發(fā)出前球已在空中，投中有效;

9.比賽棄權(quán)：

1)球隊(duì)賽前應(yīng)提前15分鐘到場(chǎng)，比賽開始時(shí)，一方隊(duì)員不足三人時(shí)，球賽不得開始。在比賽時(shí)間十分鐘后，依然不足三人時(shí)，則由裁判令該隊(duì)棄權(quán)，由對(duì)方球隊(duì)獲勝;

2)一方球隊(duì)由各種原因提出棄權(quán)時(shí)，則由對(duì)方球隊(duì)獲勝;

3)一方球隊(duì)有兩名隊(duì)員被罰下時(shí)，即等同于棄權(quán)，對(duì)方球隊(duì)獲勝;

附錄2合作方式：

套餐一：

冠名權(quán)共3000元

冠名企業(yè)將以企業(yè)名稱或品牌名稱作為“xxxxXX”的冠名。本次植樹節(jié)活動(dòng)相關(guān)的所有宣傳、門票及媒體廣告均出現(xiàn)其文或標(biāo)識(shí);在校園內(nèi)為冠名商提供顯著位置的宣傳展位一個(gè)(由冠名商自行布置);

套餐二：

講座(150人，大約80%上座率)+傳單+海報(bào)+掃樓?1500/每場(chǎng)

方案：在講座的前兩天，學(xué)生會(huì)將組織人員在上放學(xué)高峰期到廣場(chǎng)、教學(xué)樓、宿舍樓和重要道路發(fā)放傳單;

講座前一天組織人員掃樓，保證至少40棟宿舍樓每個(gè)小室一張傳單;

廣場(chǎng)宣傳板海報(bào)整版貼(附圖);

近二百人教室保證80%上座率;

保證講座前秩序，并提供多媒體設(shè)備支持;

套餐三

南二廣場(chǎng)搭臺(tái)做宣傳1000元/天

地點(diǎn)：南二廣場(chǎng)，南郵最繁忙、每天人流量最大的地方(每天2萬人);

方案：企業(yè)可以在廣場(chǎng)上搭帳篷、樹宣傳欄、貼橫幅、掛海報(bào)，同時(shí)可以在廣場(chǎng)上擺放橫幅供學(xué)生簽名。校學(xué)生會(huì)將保證全天有10名以上的學(xué)生在廣場(chǎng)上對(duì)本次活動(dòng)和相關(guān)企業(yè)進(jìn)行宣傳，從而達(dá)到提高企業(yè)知名度的效果。

合作歷史：本學(xué)年我校學(xué)生會(huì)已經(jīng)和可口可樂、康師傅、中興通訊、優(yōu)樂美和王老吉等知名企業(yè)在廣場(chǎng)上舉辦過活動(dòng)，效果很好。

套餐四

媒體宣傳(公眾形象)共1000元

廣播：以校園新聞的形式，持續(xù)20秒左右，可以以商家冠名的活動(dòng)為主題。負(fù)責(zé)單位是von(南郵之聲廣播站)。時(shí)間為每天中午及下午新聞節(jié)目結(jié)束后加播校園植樹活動(dòng)。作為學(xué)校唯一的有聲媒體，南郵之聲可以幫助校學(xué)生會(huì)起到很好的宣傳作用。

網(wǎng)站：都將報(bào)道這樣的一個(gè)活動(dòng).在西祠，新浪討論辦及南郵官方bbs上發(fā)布與本次活動(dòng)相關(guān)的情況，并有校內(nèi)記者協(xié)助，隨著活動(dòng)的不斷推進(jìn)不斷更新，以保證最好的消息傳達(dá)給網(wǎng)民。這種依靠網(wǎng)絡(luò)宣傳的形式既適應(yīng)大學(xué)生生活的實(shí)際，同時(shí)也可以更為廣泛的對(duì)貴公司進(jìn)行宣傳。

報(bào)刊：植樹節(jié)活動(dòng)前及活動(dòng)進(jìn)行期間，將在南京主流報(bào)刊等報(bào)紙媒體上刊發(fā)帶有冠名企業(yè)名稱或標(biāo)識(shí)的宣傳報(bào)道;

其他：贈(zèng)予冠名企業(yè)本次活動(dòng)照片及影像資料(以利于宣傳企業(yè)文化);

除了以上的宣傳手段外,我們也可根據(jù)商家要求再議定宣傳方案;

效果預(yù)測(cè)

此次活動(dòng)對(duì)于贊助企業(yè)來說，通過展位和媒體全方位立體式的宣傳推廣可迅速擴(kuò)展企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，增強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)效益，極大地提升企業(yè)的品牌形象、拓展客戶群。

篇2:外聯(lián)部拉贊助策劃書

附錄一：*大學(xué)及五山學(xué)生公寓簡(jiǎn)介：

*大學(xué)是華南地區(qū)最大的高校，同時(shí)也是國家“211工程”重點(diǎn)建設(shè)的高校之一。在校人員達(dá)30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山學(xué)生公寓是一個(gè)以大學(xué)生為主的生活社區(qū)，社區(qū)內(nèi)共入住了14000多名分別來自華農(nóng)，華工，華師，廣工等數(shù)間高校的大學(xué)生。他們大部分是新生，是一個(gè)非常積極活躍的群體，也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。對(duì)于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費(fèi)特點(diǎn)：

（1）消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大。

（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)。

（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。

（4）接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。

附錄二：*大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì)

公關(guān)協(xié)會(huì)是一個(gè)最具有實(shí)力和發(fā)展?jié)摿Φ膶W(xué)生社團(tuán)，同時(shí)也是充滿生機(jī)活力并不斷追求卓越的活動(dòng)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。華農(nóng)公關(guān)協(xié)會(huì)是華農(nóng)最大的協(xié)會(huì)，上屆擁有會(huì)員500多人，在華農(nóng)大有著極大的影響力。上一學(xué)年公關(guān)協(xié)會(huì)一共舉辦了20多次大小不同的活動(dòng)，與數(shù)十家公司達(dá)成合作，共取得*0多元的贊助經(jīng)費(fèi)。華農(nóng)公協(xié)在去年舉辦了有由商家贊助的“統(tǒng)一暖房圣誕party”“嘀嗒網(wǎng)雙協(xié)繽紛show”“防非典贈(zèng)飲香雪板藍(lán)根”活動(dòng)在五山學(xué)生公寓和*大學(xué)校區(qū)內(nèi)都取得了極大的影響力和宣傳效果，同時(shí)也超出公司要求完成了宣傳計(jì)劃。公關(guān)協(xié)會(huì)主要成員的能力和創(chuàng)意都得到了商家的高度肯定和贊揚(yáng)。借助由華農(nóng)公關(guān)協(xié)會(huì)的影響力絕對(duì)可以為贊助商取得很好的宣傳效果。在本學(xué)年，公關(guān)協(xié)會(huì)將繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理，加強(qiáng)與公司和兄弟組織的合作，保持強(qiáng)勁勢(shì)頭，讓會(huì)員和公司都得益。

附錄三：*工作室。

*工作室是～年3月份成立的非正式學(xué)生組織，全部成員都是優(yōu)秀學(xué)生干部。本組織由學(xué)生自發(fā)組成，不屬于任何學(xué)校。*工作室的宗旨是：為學(xué)生服務(wù)，為商家宣傳，占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得利益。主要運(yùn)作方式是：*跟各種公司合作，取得公司所屬商品和服務(wù)的第一代理權(quán)。現(xiàn)在已經(jīng)和“色色攝影集團(tuán)”“信諾科技有限公司”“嘀嗒網(wǎng)”“八景沖印公司”“德生電器”等多家公司建立合作伙伴關(guān)系。也為商家?guī)砹瞬簧俚挠Ｈ缓螽a(chǎn)品再以低于市面價(jià)來出售或服務(wù)學(xué)生。*工作室的總辦公室設(shè)在*大學(xué)，現(xiàn)在在深圳大學(xué)，深圳高職院和中山大學(xué)珠海校區(qū)三間大學(xué)，已經(jīng)建立了分辦公室。粗略估計(jì)，下個(gè)學(xué)期我們將可以在以下學(xué)校設(shè)立分工作室（暨南大學(xué)，華南師范大學(xué)，廣東工業(yè)大學(xué)，華南理工大學(xué)）。

*工作室雖然成立不久，但是由于*工作室都是由優(yōu)秀的高級(jí)學(xué)生干部組成，所以*工作室對(duì)于學(xué)生的需要非常了解，而且*工作室來自于學(xué)生，對(duì)于在學(xué)生中運(yùn)用什么宣傳方式，怎樣才可以得到學(xué)生的信任都有足夠的經(jīng)驗(yàn)。而且*工作室的人員來自于學(xué)校各大學(xué)生組織又享有很高的威信，在校內(nèi)外均具有很大的影響力。再次*工作室了解校內(nèi)外學(xué)生的活動(dòng)，可以為商家在各大學(xué)校搞活動(dòng)、搞宣傳提供一個(gè)很好平臺(tái)。也有利于商家占領(lǐng)各大學(xué)生市場(chǎng)。有了*工作室的鼎力支持，商家只要贊助本次活動(dòng)就可以同時(shí)間在多家高校進(jìn)行聯(lián)動(dòng)宣傳，甚至吸引媒體報(bào)道。

附錄四：現(xiàn)有良好合作關(guān)系的組織

（1）華南理工大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì)

（2）華南師范大學(xué)大學(xué)城，公共關(guān)系協(xié)會(huì)

（3）中山大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì)

（4）廣東商學(xué)院公共關(guān)系協(xié)會(huì)

（6）廣東外語外貿(mào)大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì)

（5）暨南大學(xué)校學(xué)生會(huì)

（6）深圳大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

（7）深圳高職院愛心社

（9）*大學(xué)舞蹈協(xié)會(huì)

（10）*大學(xué)吉他協(xié)會(huì)

*大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)公共關(guān)系協(xié)會(huì)

關(guān)于拉贊助指導(dǎo)教材

1．熟悉自己的學(xué)校，自己的協(xié)會(huì)。

2．收集最近學(xué)校內(nèi)外的活動(dòng)信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。

3．鎖定公司后，先對(duì)該公司有初步了解，尋求話題和合作點(diǎn)。

4．出發(fā)前多準(zhǔn)備一些資料，可以是學(xué)校同類型活動(dòng)好的一面或協(xié)會(huì)一些歷史經(jīng)典資料。

5．選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個(gè)人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。

6．選擇好去的路線、明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負(fù)責(zé)人先用電話約好時(shí)間。

7．外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動(dòng)都代表著協(xié)會(huì)的形象，所以注意言行，裝束。

8．拉贊助最大的財(cái)富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個(gè)公司，甚至一個(gè)公司的高層。了解他們的運(yùn)作和思維。然后把它變成你的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富

篇3:學(xué)生會(huì)拉贊助策劃書

一.客戶名稱:****

二.承辦方:*x大學(xué)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生會(huì)

三.時(shí)間:～年11月1號(hào)~11月30號(hào)

四.地點(diǎn):*x大學(xué)蛟橋園南校區(qū)

五.活動(dòng)目標(biāo):

一方面感謝校內(nèi)廣大小靈通用戶,加強(qiáng)聯(lián)系;另一方面擴(kuò)大影響力,吸收更多同學(xué)成為小靈通用戶.

六.活動(dòng)內(nèi)容概況:

貴公司在我學(xué)院開展小靈通促銷活動(dòng),我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動(dòng),一方面在學(xué)生中擴(kuò)大影響力,宣傳到位;另一方面可以通過介紹說明性質(zhì),目標(biāo),使同學(xué)們便利清楚本公司業(yè)務(wù)以及優(yōu)惠項(xiàng)目,加入其中,成為小靈通客戶,我們還會(huì)設(shè)立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務(wù)(需要公司派1~3名業(yè)務(wù)員過來監(jiān)督)此外,我們還會(huì)請(qǐng)?jiān)簶逢?duì)和文藝部人員過來表演節(jié)目.

七.促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容:

(一)促銷前期宣傳:

1.媒體宣傳:

(1)11月8號(hào)------11月14號(hào),在校電視臺(tái)一周天天滾動(dòng)字幕宣傳,通過各個(gè)寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動(dòng)直接導(dǎo)入學(xué)生的心里.

(2)11月12號(hào)------11月14號(hào),在校廣播電臺(tái),廣播宣傳,加大宣傳力度.

2.戶外宣傳:

(1)用三條橫幅分別放在校園內(nèi)幫助貴公司做標(biāo)語廣告宣傳(橫幅由貴公司提供)

(2)在校醒目位置,強(qiáng)力推介貴公司的名稱,標(biāo)志及開展的活動(dòng)標(biāo)語.

(3)在開展活動(dòng)當(dāng)天,分派十二到十五名學(xué)生成員幫助貴公司發(fā)傳單等.

(二)促銷當(dāng)天內(nèi)容:

(1)促銷時(shí)間:11月13號(hào)或14號(hào)

(2)提供相應(yīng)的促銷場(chǎng)地和音響設(shè)備

(3)我院提供的促銷活動(dòng)安排:主要促銷時(shí)間為當(dāng)天9:00到11:00這兩小時(shí)我院將提供院樂隊(duì),禮儀小姐,文藝部成員等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演出(演出以歌曲為主另將有相應(yīng)的舞蹈輔助),擴(kuò)大宣傳的影響力,并提供一主持人,主持此次活動(dòng)(包括開場(chǎng)詞,公司介紹和產(chǎn)品介紹,以及小靈通的業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策和文藝節(jié)目的安排).同時(shí)我院建議在這期間可以舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)(具體的方案可以再行商量,這主要是由貴公司決定,包括禮品等).

(4)11:00到17:30在現(xiàn)場(chǎng)做較小的宣傳,并派人(2~3人)協(xié)助貴公司業(yè)務(wù)員工作.

八.公眾目標(biāo):

1學(xué)生(校本部有大學(xué)生一萬多人,現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院有學(xué)生3500人,今在南校區(qū)有2500多人).

2學(xué)校教職工和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)

九.活動(dòng)效果分析:

通過電視臺(tái),電臺(tái),海報(bào),橫幅等形式,擴(kuò)大宣傳力度,讓公眾增加對(duì)貴公司的好感和信賴.通過現(xiàn)場(chǎng)演出來增加促銷活動(dòng)的氣氛,這樣有助于增加促銷量,擴(kuò)大宣傳影響力,讓公眾對(duì)貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解.這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)力,樹立了企業(yè)形象.同時(shí)在小靈通市場(chǎng)即將有更大發(fā)展之際(～年中國網(wǎng)通與中國移動(dòng)簽定了協(xié)議,小靈通從即日起實(shí)現(xiàn)全國短信互發(fā),大部分人認(rèn)為這將會(huì)刺激小靈通大發(fā)展,同時(shí)小靈通產(chǎn)家已推出各種高檔產(chǎn)品,如彩屏小靈通手機(jī)的出現(xiàn),都將很大程度上滿足我們大學(xué)生追求時(shí)尚和品牌的心理.同時(shí)小靈通在價(jià)位上有很大的選擇空間,這樣同樣可以滿足需要中低檔產(chǎn)品的消費(fèi)者),做宣傳將更有利于獲得先機(jī)占有主動(dòng)權(quán),增強(qiáng)同行業(yè)中產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力.

十.整個(gè)活動(dòng)的預(yù)算費(fèi)用為:1700元

1.場(chǎng)地費(fèi)200元

2.校電視臺(tái)費(fèi)用200元

3.校廣播宣傳費(fèi)100元

4.校樂隊(duì)費(fèi)300元

5.文藝演出人員及禮儀小姐費(fèi)用500元

6.學(xué)生會(huì)輔助人員費(fèi)用200元

7.音響設(shè)備及電費(fèi)費(fèi)用200元

注:

校電視臺(tái)播放時(shí)間:

下午:5:00---6:30

晚上:9:00---11:20

周末全天播放

校廣播電臺(tái)播放時(shí)間:

下午2次:4:30-----5:30

晚上2次:9:00-----10:00

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部

～年11月1號(hào)