目錄：

一、前言

二、市場(chǎng)概況

三、消費(fèi)者研究

四、賽虹橋研究

五、市場(chǎng)建議

六、營(yíng)銷建議

七、廣告策劃

八、廣告效果測(cè)定

一、前言

由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過(guò)，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，賽虹橋地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。環(huán)顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽(yáng)為首的十家市場(chǎng)群;金陵路有金橋、玉橋、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場(chǎng));西有金盛、金陵、五洲;東有大世界以及新開(kāi)張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚(yáng)州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。

二、市場(chǎng)概況

1、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般研究

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國(guó)家住房改革的目標(biāo)是：到*年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在未來(lái)幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來(lái)越成為人們特別是都市人的時(shí)尚。可以預(yù)見(jiàn)，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來(lái)越大的比重。

因此，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言，前景是非常樂(lè)觀的。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究

就南京及周邊地區(qū)而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城，在賽虹橋的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中具有典型性。現(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些具體情況。

①地理位置：位于南京市河西重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)第一路江東路上，周邊有茶南小區(qū)、典雅居、金陵世紀(jì)園等多個(gè)住宅小區(qū)，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交車(chē)可達(dá)，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)南京地區(qū)。

②營(yíng)業(yè)概況：經(jīng)營(yíng)燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬(wàn)多種中高檔裝飾材料，占地22萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)面積18萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)間出租率達(dá)100%。可見(jiàn)，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力。

③配套服務(wù)：提供汽車(chē)配送、電話訂購(gòu)、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話、背景音樂(lè)等多項(xiàng)服務(wù)。可見(jiàn)金盛不僅硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想。

④整體管理：金盛采用場(chǎng)地出租、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購(gòu)物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈(zèng)送精美購(gòu)物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購(gòu)物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來(lái)一流的效益。

⑤營(yíng)銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過(guò)內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購(gòu)等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，收到更好的廣告效果。

三、消費(fèi)者研究

1、裝修新房的消費(fèi)者

96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209.68元，以戶均人口3.26人計(jì)，年均家庭收入1.7萬(wàn)。按國(guó)際流行的房?jī)r(jià)收入比，一般房?jī)r(jià)為家庭年收入的3-6倍，則房?jī)r(jià)以5.1-10.2萬(wàn)為宜。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500，新區(qū)3000-3500，經(jīng)濟(jì)適用房為*-3000，安居工程房1500-*。按每平方米2500元計(jì)，一套60平方米的住房也需15萬(wàn)，超出一般家庭的承受能力。由此可見(jiàn)，購(gòu)買(mǎi)新房后立即裝修，一般居民有心無(wú)力。

2、裝修已有住房的消費(fèi)者

資料顯示，96年南京市民儲(chǔ)蓄余額為359億，戶均4萬(wàn)元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會(huì)保障改革、子女教育問(wèn)題等，一般居民傾向于保留儲(chǔ)蓄。這也是近年我國(guó)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主。

3、集團(tuán)消費(fèi)者

此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤(rùn)，必然努力降低成本，而建材價(jià)格是其成本構(gòu)成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主。賽虹橋要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是必要的。為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。

四、賽虹橋研究

1、優(yōu)勢(shì)

①歷史傳統(tǒng)：歷史上，賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。這一點(diǎn)使得賽虹橋在建材市場(chǎng)中具有一種無(wú)形的權(quán)威優(yōu)勢(shì)。同時(shí)由于這一歷史原因，賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運(yùn)方便。另有19、21等公交車(chē)到達(dá)，消費(fèi)者交通方便。賽虹橋整個(gè)地區(qū)2.2萬(wàn)平方公里，有很大的開(kāi)發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個(gè)華東地區(qū)，甚至于全國(guó)。

③政策：南京市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一，雨花區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營(yíng)造賽虹橋的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

2、劣勢(shì)

①營(yíng)業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng)，如寶林、長(zhǎng)江等12家，零散建材門(mén)市80余戶，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)有國(guó)有、聯(lián)營(yíng)、股份、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場(chǎng)，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來(lái)了極大的困難。就經(jīng)營(yíng)品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒(méi)有金盛之類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完備。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費(fèi)”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主，消費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的服務(wù)無(wú)法與金盛同日而語(yǔ)。

③整體管理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場(chǎng)由歷史自然形成，而非有計(jì)劃地規(guī)模形成，管理難度大。各業(yè)主沒(méi)有整體觀念，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門(mén)面互相競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有形成互補(bǔ)互動(dòng)的利益共同體。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無(wú)法給人愉悅的感覺(jué)。

④營(yíng)銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營(yíng)銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期的水平，營(yíng)銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。

五、市場(chǎng)建議

1、定位――中低價(jià)位為主，高檔價(jià)位為輔

2、宗旨――薄利多銷

3、戰(zhàn)術(shù)――以具有特色和優(yōu)勢(shì)的木材、油漆為突破口

4、戰(zhàn)略――打出賽虹橋這一品牌，強(qiáng)化地區(qū)優(yōu)勢(shì)

5、品牌形象――價(jià)廉物美，歷久不衰(突出實(shí)惠及歷史悠久)

6、目標(biāo)市場(chǎng)――一般家庭裝潢，一般集團(tuán)裝潢

7、銷售方式――批發(fā)、零售、直銷

六、營(yíng)銷建議

單一廣告效果不佳，應(yīng)配以多種方式，進(jìn)行立體、整合營(yíng)銷

1、設(shè)計(jì)賽虹橋形象標(biāo)志，出現(xiàn)在所有有關(guān)廣告、宣傳品上

2、貿(mào)易區(qū)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境保持整潔、舒適，多多綠化，維持好秩序

3、印發(fā)宣傳小冊(cè)子、精美的產(chǎn)品推薦，溝通顧客與業(yè)主

4、成立業(yè)主會(huì)議，溝通協(xié)調(diào)各方利益，以求內(nèi)部團(tuán)結(jié)

5、管委會(huì)定期出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主

6、裝潢公司進(jìn)駐，提供有關(guān)咨詢

7、提供有關(guān)運(yùn)輸服務(wù)

8、設(shè)立投訴中心

9、增加部分生活服務(wù)，如飲食店、休息桌椅、廁所等

10、在報(bào)紙專業(yè)版設(shè)賽虹橋?qū)冢轿唤榻B賽虹橋歷史、產(chǎn)品、

業(yè)主和經(jīng)營(yíng)情況等

11、新聞造勢(shì)，開(kāi)展“優(yōu)惠木材展銷”、“優(yōu)惠油漆展銷”等

七、廣告策劃

1、廣告目標(biāo)

前期――依托賽虹橋的歷史優(yōu)勢(shì)，推出“價(jià)廉物美、歷久不衰”

的形象并以優(yōu)惠木材、油漆展銷配合

中期――通過(guò)賽虹橋只有一個(gè)的宣傳，深化其“價(jià)廉物美、歷

久不衰”的形象，介紹其他各類建材

后期――進(jìn)一步深化形象

2、媒介策略

路牌燈箱光為主，報(bào)紙橫幅為輔，電視廣告更次之。

a、路牌燈箱光地點(diǎn)

賽虹橋周邊各入口(造勢(shì)形成整體感)

各大裝飾城附近(引導(dǎo)消費(fèi)者前來(lái)賽虹橋)

各居民區(qū)附近(引導(dǎo)消費(fèi)者)

各公交車(chē)站(提高知名度)

對(duì)外交通要道(擴(kuò)大影響，開(kāi)拓外地市場(chǎng))

b、橫幅光地點(diǎn)

主要交通要道(配合展銷節(jié)造勢(shì)，營(yíng)造熱鬧氣氛)

c、報(bào)紙廣告

展銷節(jié)開(kāi)幕前一天幾當(dāng)天刊以半版廣告(造勢(shì)，可選

揚(yáng)子晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)，影響廣泛)

d、各類宣傳小冊(cè)子，購(gòu)物指南

3、預(yù)算分配

廣告費(fèi)用總額500萬(wàn)，具體如下：

燈箱路牌廣告400萬(wàn)橫幅廣告10萬(wàn)報(bào)紙廣告30萬(wàn)

廣告制作費(fèi)10萬(wàn)其他費(fèi)用50萬(wàn)

4、廣告設(shè)計(jì)

a、路牌燈箱廣告(共兩則)

第一則畫(huà)面：天平、彩虹，左是高雅居室，右為鐵算盤(pán)

文字：賽虹橋，室內(nèi)裝飾我家，秀外惠中

意圖：高雅居室意為物美，鐵算盤(pán)意為價(jià)廉，彩虹、

天平意為賽虹橋能給予兩者最佳的結(jié)合點(diǎn)。

廣告語(yǔ)“秀外惠中”，即秀美的效果，實(shí)惠

的價(jià)格，亦即物美價(jià)廉。

第二則畫(huà)面：上海虹橋機(jī)場(chǎng)，南京虹橋飯店，淮安虹橋，

太倉(cāng)虹橋等，最上端為南京賽虹橋

文字：虹橋何其多，賽虹橋卻只有一個(gè)

意圖：網(wǎng)羅華東地區(qū)虹橋之名，推出賽虹橋，加深

各地消費(fèi)者對(duì)南京賽虹橋的記憶

b、橫幅廣告

文字：某月某日――某月某日賽虹橋優(yōu)惠木材展

c、報(bào)紙廣告

揚(yáng)子晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)半版展銷廣告

d、報(bào)紙賽虹橋?qū)?/p>

配合新聞造勢(shì)，介紹賽虹橋情況和展銷盛況

八、廣告效果測(cè)定

廣告刊出后，定期(每月)以問(wèn)卷方式作廣告效果測(cè)定，以隨時(shí)修改廣告策劃書(shū)。

篇2:電影宣傳廣告策劃崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

崗位職責(zé)：

1、制定、策劃各類電影營(yíng)銷活動(dòng)，負(fù)責(zé)策劃方案的設(shè)計(jì)和撰寫(xiě)；

2、輔導(dǎo)、協(xié)助、推動(dòng)影院開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷工作，輔導(dǎo)新影院開(kāi)業(yè)宣傳工作；

3、協(xié)助電影廣告業(yè)務(wù)的開(kāi)展；

4、協(xié)助各類影片的落地活動(dòng)宣傳、傳統(tǒng)媒體及新媒體的宣傳；

5、協(xié)助各類電影宣傳資料的歸納和整理，宣傳冊(cè)（單）的編印發(fā)，及宣傳物料的制作和發(fā)放。

職位要求：

1、熱愛(ài)電影，踏實(shí)認(rèn)真，愛(ài)崗敬業(yè)，有良好協(xié)調(diào)能力、社會(huì)交際能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

2、有扎實(shí)文字功底，較強(qiáng)文字表達(dá)能力，能勝任各類文稿的撰寫(xiě)，包括新聞通稿、影片分析、市場(chǎng)分析等；

3、了解新媒體業(yè)務(wù)特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)，能嫻熟應(yīng)用新媒體及社交網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展各類市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)；

4、學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)及其它相關(guān)材料：(1)學(xué)歷證明，要求本科以上，中文、新聞、廣告、傳播等專業(yè)優(yōu)先；（2）有策劃等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)1年以上優(yōu)先；（3）作品，不少于5篇，散文、隨筆、市場(chǎng)評(píng)析、策劃文案等均可；（4）正面近照1張。

崗位要求：

學(xué)歷要求：本科

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

篇3:文案策劃（信息流廣告方向）崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

1、負(fù)責(zé)廣點(diǎn)通、UC、今日頭條廣告等信息流廣告銷售方案文案內(nèi)容制作，投放策略制定及日常投放及調(diào)整等；

2、對(duì)投放效果進(jìn)行數(shù)據(jù)跟蹤及效果分析；

3、制定廣告創(chuàng)意，PS廣告素材，并跟蹤優(yōu)化；

4、收錄市場(chǎng)廣告投放的情況，對(duì)業(yè)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行監(jiān)測(cè)及數(shù)據(jù)分析；

5、負(fù)責(zé)和平臺(tái)廣告人員的溝通和關(guān)系維護(hù)。

崗位需求：

1、1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟練PPT制作，EXCEL數(shù)據(jù)。會(huì)PS

2、良好的邏輯思維能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，擅長(zhǎng)撰寫(xiě)報(bào)告并獨(dú)立進(jìn)行報(bào)告陳述；

3、熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告投放流程，了解網(wǎng)絡(luò)廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)方面工作者優(yōu)先，有一定相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

4、有較強(qiáng)的溝通和理解能力，具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)敏感度和分析能力，有獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力；

5、工作積極主動(dòng)、有耐心、能承受較強(qiáng)工作壓力，責(zé)任心強(qiáng)，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年