一、策劃書的內容與結構

(一)策劃書的內容與結構

(1)盡可能具體地寫出策劃的名稱。比方說，讓您寫一份產品促銷

策劃書，您如果僅僅寫“新產品的銷售策劃”是不夠的，必須要清楚地寫出“新產品×××于××××年××月~××月對××地區經銷商的促銷策劃”。也可以將名稱簡單地寫為“新產品×××的促銷策劃”，而副標題則寫出“以××月~××月××地區的經銷商為對象”。

(2)策劃者的姓名這一項應該注明策劃者所屬單位、職稱、姓名。

如果是策劃小組，應該寫出小組的名稱、負責人、成員的姓名(包括所屬單位、職稱)。如果有外部人員參加的話，要特別注明。

(3)策劃編制年、月、日是指策劃書編制完成的日期。為方便起見，一般以評審日期或評審的前三日為準。如果完成日期離評審日期較遠，則可以寫出××××年××月××日編制，選擇一個接近于評審日期的日期作為修正日期，并注明××××年××月××日修正。

(4)策劃目的以及策劃內容摘要您可以這樣寫，比如“針對策劃主題，××月~××月實現銷售×××臺，或××××萬元的促銷策劃(策劃目標、目的)。策劃內容的要點為，以××××萬元的預算，以該地區八家經銷商為對象，展開該產品各經銷商之間的銷售對抗賽。第一名的商店贈送獎金××萬元”。這樣，就可以很簡練地用幾行字將策劃的目的、要點表述出來。在陳述目的、要點時，該策劃的核心構想或策劃的獨到之處都應該明確寫出。比如，“經銷商以循環賽的方式展開競爭，最后根據銷售額與努力系數確定冠亞軍”。

(5)策劃內容的詳細說明是策劃內容的正文部分。表現方式要簡單明了，使評審人一看就很容易理解。在這部分文字中，不僅僅局限于用文字來表述，也可以適當地加入照片、圖片、統計圖等，必要的話，把幻燈片也準備好。尤其要充分考慮對方的理解力和習慣等，這樣才能使您的策劃以高概率通過。

(二)構建營銷策劃書的框架

在書寫營銷策劃書之前，先用因果關系圖(也稱樹狀圖)將策劃的有關概念和框架匯集于一張紙上。用一張紙來描述策劃的整體構想，其目的在于將核心問題、內外環境因素，以及解決問題的思路清晰地展現出來。

1.整理資料

開始學寫營銷策劃書時，人們經常在收集了一些零散的資料之后就迫不及待地撰寫，即使是營銷策劃的老手有時也會犯這類錯誤。其實，您不要那么心急，撰寫前深思熟慮的思考工作是必不可少的。因此，在匯集資料時，應先對這些資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關緊要的資料硬塞進策劃書中。

2.版面設計

營銷策劃書的版面設計如果過于零散，會不利于使用者理解、閱讀，因此，應該統一營銷策劃書中各部分所使用的符號，具體應注意的事項如下：

確定版面的大校

?每頁標題的位置。

?在版面中的哪個位置放置文本，哪個位置安放圖片?

?確定頁碼的位置與設計。

?目錄的設計排列不應該一成不變，防止刻板老套。

?多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統計圖表等，并注意輔之以文字說明，增加可讀性。

?通過每一頁的策劃識別符號來增加版面的美感。因此，不妨在標題前加上統一的識別符號或圖案來作為策劃內容的視覺識別。

?自行設計的文字符號將會產生意想不到的效果，應該適當加以應用。

?標題可以分為主標題、副標題、標題解說等，通過這種簡練的文字，使策劃書的內容與層次一目了然。

3.營銷策劃書各單元所含內容

(1)封面

封面的構成要素應該包括呈報對象，文件種類，營銷策劃名稱，副標題，策劃者姓名及簡介，所屬部門，密級，呈報日期，編號及總頁數。

(2)目錄

除非策劃書的頁數很少，否則千萬不要省略目錄頁的內容。因為，通過目錄可以讓閱讀者對策劃書有個概括的了解。在目錄中具體應該有主標題、副標題、附件或資料，以及以上內容的頁碼。

(3)前言

當人們拿到營銷策劃書時，最先閱讀的部分除目錄外，就是前言。如果在策劃提案討論會上無充分的解說時間，就必須在前言中清楚地表述所闡述的重點問題。具體內容包括策劃的目的意義、策劃書所展現的內容、希望達到的效果及相關內容、致謝等。

(4)策劃摘要

摘要一般要闡明一個營銷策劃書所有內容的重點，如果策劃書要呈報的上司非常忙碌，頁數最好控制在二三頁左右，用簡捷的句子對每個項目進行說明，具體的構成要素大致有：

?動機

?目標及策劃的必要性

?情景分析

?所需資源

?相關的輔助信息

?預期效益

?風險評估

?實施中的計劃管理

按照上述內容書寫摘要，可以收到提示重點的效果。簡潔的摘要能驅使讀者繼續閱讀下去。這種方法常為報刊和雜志所采用。在完成了以上所列示的內容之后，接下來就可以開始書寫策劃書的主干內容。主干內容包括四部分：①[why]：策劃的背景和動機;②[whal：策劃目標、范圍以及情景分析;③[how]：方案說明、策略的形成、物力財力資源的投入、預期效益、風險評估;④[action]：實施計劃的管理。這四部分內容詳述如下：

(5)策劃的背景、動機

這部分內容應該根據策劃書的特點，在以下項目中選取所需的內容進行重點闡述。這些項目有：企業基本情況簡介、主要股東及持股比例、經營狀況;主要產品廠房設備與性能、主要產品銷售方式、銷售點及分布、銷售渠道及主要客戶、財務狀況及最近三年財務分析、研發能力實績、研發部門組織狀況、研發團隊的專長說明、重要的研究設備、研發成果、獲獎及專利情況、管理能力、營銷能力、企業組織結構、各部門主管的學歷和經歷等企業內的環境說明，以及相關的目的、動機等。

(6)規劃目標

在策劃書中，需要明示策劃所要實現的目標或改善的重點。如新產品的銷售計劃是：1月~3月實現銷售×××臺，或銷售額達到××××萬元的目標。

目標的選擇必須滿足smart的要求，即重要性(significant)、可度量性(measurable)、可實現性(achievement)、相關性(relevant)以及時效性(time)。

(7)情境分析

在進行營銷策劃時，應該了解問題的環境特征，如要考慮內部環境的優勢、弱點、機會、威脅(swot)等因素。在行業內部應該了解國內市嘗全球市嘗行業內部的競爭情況等;在外部環境分析方面，應作好step分析，亦即社會文化因素(society)、技術進步(technology)、經濟狀況(economy)、政治法規因素(politics)等方面的分析。如果能對內外部環境形勢全面了解，對您分析問題將會大有裨益。

將策劃書的撰寫重點放在如上環境分析的各項因素上，對過去和現在的情況進行詳盡的描述，并通過對將來情況的預測來制定計劃。如果周圍的環境情況不明，則應該通過調查研究、市場和經營環境分析加以補充。

(8)方案說明

在營銷策劃書中，解決問題和實現目標的策略應該一目了然。同時，對方案的可行性、成本收益情況須進行詳盡的評估，而且采用的評估步驟、方法既要科學合理，又要簡單易懂。

(9)使用資源、預期收益及風險評估

在營銷策劃書中，應對方案執行過程中所需的人力、物力、財力以及可能產生的有形、無形成本負擔進行評估。同時，對方案何時產生收益、產生多少收益以及方案有效收益期的長短等也須進行評估。另外，內外部環境的變化，不可避免地會給方案的執行帶來一些不確定性，也就是我們常說的風險，因此，當環境變化時，是否有應變措施，失敗的概率有多少，造成的損失是否會危及企業的生存等也要在策劃書中加以說明。

(10)實施的日程計劃

對策劃方案的各工作項目，按照實施時間的先后順序排列、標示形成實施的時間表。這樣，有利于在策劃方案時時中的檢核。另外，人員的組織配備、相應的權、責也應在這部分中加以明確。執行中的應變程序也應該在這部分通盤考慮。

二、營銷策劃書的編制

(一)餐飲營銷策劃書的編制要求

一份飯店營銷策劃書，可以根據策劃書要起到何種目的、給誰看而有不同的形式。尤其是對不同的對象，策劃書應有不同的內容。一般情況下，根據策劃書的機密程度可分為內部策劃書和外部策劃書兩種。

1.內部策劃書

內部策劃書是絕密的，僅供飯店高層決策者參考，其形式可以與上一章所述大致相同，但在以下七個對策中應有詳細的說明(這七個項目應嚴格對外保密)

(1)策劃執行過程中的人際關系對策;

(2)策劃執行過程中的相關組織和團體對策;

(3)策劃執行過程中的資金對策;

(4)策劃執行過程中的障礙因素及消除對策;

(5)策劃執行時對大眾傳播媒介關系對策;

(6)與策劃執行有關的政府機構對策;

(7)與策劃執行有關的法律問題。

(二)外部策劃書

外部策劃書是供策劃的外部參與人員參考的非絕密文件(但對一般公眾仍舊保密)。編寫時應注意：.

1.把握好保密的“度”，在外部策劃書中不能透露策劃的核心機密，但又必須讓外圍參與者對策劃產生興趣，明確自己在這項活動中的職責與行動方案。

2.站在對方的立場上編寫，語氣、思路都要讓對方滿意。如

?正確使用敬語使策劃接受方對你的策劃方案增加親切感;

?邏輯鮮明，采用提綱式編寫;

?盡量逐條分列，重點排列;

?不使用策劃接受方不理解的言辭;

?對需特意訴求的部分，應深入詳細地論述。

3.以“互惠”的態度，指出策劃書對策劃接受方的好處及相關利益。

(二)營銷策劃書的編寫技巧

1.在正式的營銷策劃書中，要附摘要和前言。前言的撰寫最好采用概括力強的方法，如采用流程圖或系統圖。

2.在書寫營銷策劃書之前，在一張圖表上要反映出計劃的全貌。

3.巧妙利用各種圖表。

4.適當舉證。

舉證或舉例既可以是正面的，也可以是反面的經驗教訓。當然也可以選擇一些國外企業營銷的成功的范例來支持自己的方案。

5.利用數字說明問題

任何經濟活動都應考慮經濟數量關系，如銷售額、利潤率、市場占有率、價格等。所以，在營銷策劃書中應注意利用數字來說明問題，在營銷策劃中也應有數量的計劃安排。

6.策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述。

7.在策劃書的各部分之間要做到承上啟下。

8.要注意策劃書版面設計的感染力。

篇2:20XX年大學生生涯規劃講座策劃書

三一文庫（工作計劃/工作計劃書

20XX年大學生生涯規劃講座策劃書

“把握現在，展望未來”

――大學生生涯規劃講座策劃書

一、活動主題：把握現在，展望未來

二、活動目的及意義：為了讓同學們更清楚地了解自我，認清現實，在短暫的大學生活中更好地為自己定好位，能夠嚴格的規劃自己的生活，為自己以后有更好的舞臺發展奠定良好的基礎。

三、活動時間：20nn年5月18日晚上7：30（待定）

四、活動地點：出版樓201教室（待定）

五、演講人：韋內靈主任

六、參與人員：08級社會體育全體同學

七、工作安排

（一）活動前期工作

1、由班團委討論，集中同學的意見，策劃活動及分配任務。

2、召開講座前期的動員大會。

3、講座的前期宣傳，主要以海報的形式進行宣傳。

4、印發策劃書及相關的文本材料。

5、準備好講座所需的道具。

6、邀請嘉賓及通知與會人員。

7、制作嘉賓牌。

8、申請會場。

（二）活動當天流程

1、主持人介紹本次講座的意義及大會的流程。

2、主持人介紹本次講座的嘉賓，宣布講座正式開始。

3、韋內靈主任進行如何規劃大學生生涯的演講。

4、歡送嘉賓。您現在閱覽的是/謝謝您的支持和鼓勵！！！

5、由輔導員韓磊老師對大會進行總結。

6、主持人宣布大會結束。

（三）活動后期工作

篇3:學生會干部培訓策劃書

一、培訓背景：

在近一個學年的時間里，*年新進人員已經基本熟悉和掌握了所在部門的工作職能，工作能力有所提升，并且凸現出了一批較為優秀的人員。在新一屆學生會領導班子即將換屆的時候，為加大校學生會學生干部的梯隊建設，完善校學生會干部層面的多元性，特策劃此次培訓。

二、培訓目的：

將一年來表現較為突出，能力較強的學生會部委，統一組織安排培訓。使其在辦公職能，處事能力，理論知識等方面得到更進一步的提升。對于表現特別優秀的人員，推薦成為各部門副部級以上儲備干部。

三、培訓安排

1.理論知識學習。（4月23日-30日/5月10日-15日）

2.策劃強化訓練。（5月1日-6日）

3.虛擬職務鍛煉。（5月10日-15日）

4.工作經驗交流。（4月29日-5月21日）

5.培訓心得總結。（5月21日）

四、具體安排

一、人員推薦：

1.由各部門自主推薦兩到三名09級大一部委至人力資源部匯總。

2.被推薦人填寫個人材料交人力資源部后由部長會審議。

二、推薦人員范圍：

所有在編的校學生會部委（原則上不包括08級及以上年級成員）

三、理論學習：

1.由人力資源部負責在圖書館查找相關培訓書籍，記錄下詳細書目，在部長會上審議決定。書目內容要求包括公文書寫、人力資源管理、社交禮儀、為人處世等方面書籍（附件1）

2.每天晚上7：00-9：00統一安排在圖書館進行理論自修。

3.每一階段自修結束后，本人需在兩天內提交一份*字以上的讀后感，讀后感一式四份，分別交至主席團，秘書處，人力資源部，所在部門。

四、策劃強化訓練：1.根據校學生會日常工作開展及各類活動制定三到五套活動計劃。（附件2）

2.策劃要求格式正確，考慮周全，內容充實。

3.所有培訓人員在制作完成策劃以后，寫一份自我評價，要求出現對自己策劃案的優缺點分析及認識。

4.策劃案及自我評價要求一式三份，分別交至主席團，秘書處，人力資源部。

五、虛擬職務鍛煉：根據人員所在部門，要求其以部長的身份，出臺一套部門管理辦法，活動開展構想，部門工作計劃等。

六、工作經驗交流：1.參與每周的部長會議，在正常工作會議結束后，參與工作討論及提問。

2.培訓結束后一周內，提交一份經驗交流心得，心得一式四份，分別交至主席團，秘書處，人力資源部，所在部門。

七、培訓心得總結：在培訓結束后一周內，培訓人員需要提交一份培訓心得總結，要求出現對培訓的各個項目中的收獲，自我剖析，對所在部門，校學生會新的認識及個人構想。

五、培訓執行：

1.由人力資源部負責開展此次培訓及考核。對于無法完成培訓工作計劃的培訓人員，取消培訓資格。

2.接受培訓人員的所有策劃及心得，需要交秘書處備

份，人力資源部考核一份，交主席團再部長會上討論一份，個別策劃，交本部門部長評價修改，給予意見。

六、本次策劃的最終解釋權歸人力資源部所有。

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為了深入推進大學生骨干的培養工作，進一步促進我校學生干部隊伍的建設，本期培訓以和諧發展為統領，著眼于培養學生干部的綜合素質，調整好學生干部的心態以及適應工作角色的轉變，提高學生干部的大局意識、責任意識、服務意識，創新意識，增強學生干部的管理能力和組織協調等基本能力，實現學生干部穩步、健康的發展，從而進一步增強我系學生干部隊伍的凝聚力、戰斗力，培養后備人才，為系日后各項工作的成功開展奠定基礎，特制定本培訓方案。

一、培訓主題：真誠服務務實進取開拓創新和諧共進

二、培訓口號：竭誠服務打造和諧團隊，銳意進取共創魅力明天。

三、培訓目的：

為了響應國家號召，積極推進大學生骨干的培養工作，結合團結協作、不斷創新的時代精神，本次培訓以理論學習和具體實踐兩個方面提升我系學生干部的綜合素質，進一步打造其先鋒魅力。通過理論學習，明確工作目的，理清工作思路，掌握工作方法。參加具體實踐，促進自身的溝通交流意識，增強團體合作精神，同時通過實踐學習，完善學生干部工作機制，更進一步提升學生干部組織為廣大學生群體服務的意識和能力，樹立親和及實干的良好形象．

四、培訓對象：校學生會成員

五、活動組織者：主席團、紀檢部

六、培訓時間：

（一）理論學習時間：*年11月30日（周一）――*年12月5日（周六）

（二）具體實踐時間：*年12月6日（周日）――*年12月13（周日）

七、培訓地點：普通教室7205

八、組織實施:

本次學生干部培訓是在我校團委學生會主席團籌部署下，成立籌備小組，由學生會副主席黃明鵑牽頭，校學生會紀檢部負責具體組織實施。

九、培訓方式：

本次培訓主要以理論講授和實踐認知相結合（網絡學習、視頻學習、面授講座、運動拓展）的方式進行，用理論武裝思想，結合實踐，增強學生干部的服務意識，提高學生干部的實踐學習能力，并結合專業知識提高學生干部應對時局的能力。

十、培訓內容：

禮儀、團隊精神、責任心，為人處事、即興演講、口才、如何做一名師院的學生干部、人際關系處理

十一、培訓流程

（一）準備階段

1.宣傳階段：

（1）海報宣傳：由宣傳部出一張海報，貼于第一食堂旁。

（2）廣播臺宣傳：與廣播臺的相關負責人聯系，對我系培訓活動的開展進行宣傳。

（3）邀請校報記者參加我系的培訓活動，并積極提供相關材料。

2、分組階段：

（1）本次參加培訓的學生干部共有40名左右，將按照部門分配，共七組（民族工作部分配到文體部）。每組選出一名組長、一名副組長和一名書記員。

（2）于12月1日將各小組正副組長及成員的名單公布于通告欄。于11日29日召集各小組的正副組長進行工作會議，明確分工制度，做好詳細的工作安排，促進活動的順利開展。

3、材料收集：

（1）11月28日前收集學生會參加培訓的學生干部名單

（2）收集相關的培訓材料，認真聽取教師、學生干部的意見和要求，有選擇地挑選具有教育意義的培訓材料。

（二）理論學習階段

第一場：開幕式

時間：

地點：

內容：

第二場：

時間：

地點：

內容：講座

第三場：

時間：

地點：

內容：講座

第四場：

時間：

地點：

內容：講座

第五、六場：

時間：

地點：小組自定

內容：小組討論：針對手中的學習材料及講座中的看法進行討論，同時對即將進行的實踐階段提出自己的想法和意見，由各組組長及記錄員做好筆記，作為最后總結評獎大會的材料。

（三）具體實踐階段

第一階段：

1.策劃大賽（詳細見附錄2）

1.11月28日宣傳部做海報，同時工作人員制作報名表。

2.11月29日張貼海報公示比賽詳情介紹與參賽方式，同時由各班宣傳委員發放報名表。

3.12月1日開幕式上向09新生干部發出策劃大賽的邀請并公布初賽主題。

4.12月2日將報名表上交，提前聯系相關評委負責人。

5.12月9日由各班宣傳委員將初賽策劃作品收齊上交，并由評委組進行評審，最終選6-8組進行決賽。

6.12月10日公布決賽名單與決賽時間，請選手做好下一輪準備。

7.提前申請比賽場地，聯系決賽的老師評委與學生評委制定評分標準。

8.12月13日進行決賽。

9.根據比賽情況評出獲獎小組。設定：一二三等獎各一二三組。

第二階段：

2.團隊合作（詳細見附錄3）

宣傳：宣傳部以海報方式宣傳

流程：

1.主持人宣布開場

2.展示團隊口號

3.主持人宣布游戲規則（積分制），每個小游戲分兩批進行，每批七組，每個游戲開始前給每個隊伍5分鐘的準備時間。

4.游戲：主持人宣布游戲開始

5.活動尾聲：

a計分人員統計分數，嘉賓發言活動意義。并要求每個隊伍在三天后上交一份活動心得.

b分數出來后，主持人公布，并宣布團體一，二，三等獎。（分別為1，2，2名），并由嘉賓頒發獎狀及獎品，獲獎團隊派組長上去領獎。獲獎團隊和嘉賓主持合影留戀。

（四）培訓考核階段：

1、目的：

為了使學員更加積極的參與干部培訓活動，夯實培訓內容，加強培訓效果，進一步提高學生干部隊伍的綜合素質，培訓考核根據各組學員的綜合表現評選出“優秀學員”和“優秀團體”頒發證書，具體要求如下：

2、評選：

優秀學員：

（1）遵守考勤制度，積極參與本期培訓學習期間各項活動．

（2）態度端正，認真聽講，做好筆記，勤于思考，積極撰寫培訓心得．

（3）在分組討論和經驗交流中表現突出，提出建設性意見