銷售大比拼策劃書
銷售大比拼策劃書
你是啃老族?還是自食其力者?你是夢想家?還是實干者?
在困難和挫折面前，你是懦夫，還是時代的強者?
學了那么多，你實踐過了嗎?現實的社會，你涉足過了嗎?
父母的艱辛，你體會過了嗎?生活的壓力，你感受過了嗎?
大學生生存挑戰，你敢來嗎?面對社會現實的考驗，你敢上嗎?
讓我們燃燒起激情的火，看看誰是真正的贏家!
主辦單位：貴州交通職業技術學院院團委
承辦單位：貴州交通職業技術學院創業協會
贊助單位：貴州天任聯創教育咨詢服務有限公司
宣傳單位：貴州中天文化傳媒有限公司官方網OK范文網大學生精英論壇星秀文學網各大博客各大校園網站
第一季：銷售大比拼
第二季：生存挑戰
第二季簡介；第二季期將選拔50名大學生，將這50名學生送到一個陌生的城市，然后給每人發放5元錢，讓參與者用5元錢生活2天。接受真正的生存挑戰。
第一季銷售大比拼策劃書
一、活動背景：
活動主要面向在校大學生，針對目前在校大學生，自食其力能力差，長期依賴父母，甚至出現“啃老族”現象;走到社會，就業難，生存難，*年湖北某大學生大學畢業不工作，游手好閑，最后在家活活將自己餓死;大學生動手能力差，眼高手低，長期生活在衣來伸手飯來張口的環境中，個人主義強，團隊合作能力差，怕吃苦，怕承擔，走入社會后和社會的現實脫軌。此次活動旨在引起大學生對提高社會實踐能力的重視，培養他們的自食其力的能力，吃苦耐勞的精神，學會感受生活，感恩父母，感恩學校，了解社會，從而提升自己的生存技能。
二、活動目的：
1.體驗困難，磨練意志，培養團隊合作精神，鍛煉分析與解決實際困難的能力。
2.有針對性的培養大學生的動手、交際能力。
3.培養大學生在日常生活中對事物的觀察能力和分析能力，開闊視野。
4.豐富同學們的課余生活，調動同學們的激情，為同學們提供團隊合作的機會和技能、特長的展示舞臺。
5.有目的性的提高同學們的創新意識以及實踐意識，提高同學們艱苦生活的意識，使同學更加珍惜眼前的生活，為今后的學習以及艱苦創業奠定基礎。
6.認識社會，了解人生，樹立正確的人生觀和價值觀，學會感恩。
三、活動意義：
大學生生存挑戰大賽為同學們更好地接觸社會提供一個良好的平臺，為以后同學們走向社會積累經驗教訓。鼓勵同學們用各種方法解決比賽中遇到的各種各樣的困難重點強調團隊的合作能力、處理問題的能力的重要性，同時他們也會深刻的體驗到生活的艱辛與父母的不易，提醒在校學生要好好學習，讓理論與實踐更好的集合在一起。這次比賽不僅僅是一次體能和智能的全面提升，更為同學們今后融入
社會打下堅實的基礎，使同學們在的活動過程中收獲寶貴經驗和無窮的財富。
四、活動名稱：
貴州大學生生存挑戰賽
五、活動口號：（總口號）
馳騁市場、挑戰自我、挑戰社會、誰與爭鋒
六、活動對象：
貴州省貴陽市各大高校在校大學生(每?？蛇x派10―15人參賽)
七、活動時間及地點：
(一)活動時間：*年6月16日、17日
(二)活動地點：貴陽市所有地域
八、操作單位：
(一)主辦單位：
貴州交通職業技術學院院團委
(二)承辦單位
貴州交通職業技術學院創業協會
(三)贊助單位：
貴州天任聯創教育咨詢服務有限公司
(四)指導單位：
貴陽市各大高校就業指導中心、貴州天任聯創教育咨詢服務有限公司
(五)報道單位
貴陽市各大新聞媒體、網絡、報紙
(六)參與方
貴陽市各大高校創業社團、學生團體
詳細：貴州交通職業技術學院等
邀請：貴州大學、貴州師范大學、貴州民族大學、貴州財經大學、貴州師范學院、貴陽學院、神奇醫學院、貴州工業職業技術學院、貴州商業高等?？坡殬I技術學院等社團參加。
九、活動簡介：
1.由各大高校各自確定參賽人員，選出隊長。在6月16日早上8：30統一在貴陽市烏當區廣場集合，接受指導及進行啟動儀式，各參賽團隊確定自己的口號，啟動儀式時喊出自己的口號
2.每個學校為一個團隊，每個團隊分為若干小組，兩人為一個小組，每個小組一套展架，商品若干
3.本次活動商品及擺放商品展架由贊助單位提供，商品為新一代的真空壓縮收納袋(詳見附錄)，價格統一規定，低于一般市場價。
4.本次活動比賽時間為兩天，即一周的周六、周日。在這兩天的比賽中，參賽選手可以自由選擇市場，后進行銷售活動
5.所售商品總額的15%將給每位選手作為獎勵
6.在所有小組中銷售額排在前三的同樣可以再次得到高低不同的獎金和天任聯創教育咨詢服務有限公司頒發的榮譽證書
7.銷售團隊達到前三的可以獲得此次大賽的榮譽獎旗及獎杯
8.本次大賽嚴禁自行購買，否者按照作弊論處，在大賽過程中將派人暗中跟蹤，一旦發現作弊，立即撤銷小組及團隊參與評獎資格，作弊將會影響到小組及團隊。
十、獎勵方式：
1.參賽選手個人獎：個人銷售總額的20%
2.小組獎：
一等獎一名：獎金200元及榮譽證書
二等獎一名：獎金150元及榮譽證書
三等獎一名：獎金100元及榮譽證書
3.團隊獎：
一等獎一名：一等獎榮譽錦旗一張、一等獎獎杯一個
二等獎一名：二等獎榮譽錦旗一張、二等獎獎杯一個
三等獎一名：三等獎榮譽錦旗一張、三等獎獎杯一個
此次活動將連續貴陽各大新聞媒體、網絡進行全程跟蹤報道。并將所有獲獎情況進行宣傳報道。
十一、頒獎晚會：
頒獎時間：6月23日上午10點
頒獎地點：貴州交通職業技術學院
晚會現場將邀請天任聯創教育咨詢服務公司總經理、貴陽各大報道媒體、貴州各大創業社團負責人、參與此次活動的學生及其他相關學生參加。
晚會現場將邀請頒獎嘉賓講話，并做一場大學生自食其力演講。邀請此次活動的參賽者上臺發言，將此次活動的苦與樂分享給大家。并邀請獲獎個人和單位上臺發言。
晚會期間并開展相應的娛樂項目。
三等獎一名：獎金100元及榮譽證書
3.團隊獎：
一等獎一名：一等獎榮譽錦旗一張、一等獎獎杯一個
二等獎一名：二等獎榮譽錦旗一張、二等獎獎杯一個
三等獎一名：三等獎榮譽錦旗一張、三等獎獎杯一個
此次活動將連續貴陽各大新聞媒體、網絡進行全程跟蹤報道。并將所有獲獎情況進行宣傳報道。
十一、頒獎晚會：
頒獎時間：6月23日上午10點
頒獎地點：貴州交通職業技術學院
晚會現場將邀請天任聯創教育咨詢服務公司總經理、貴陽各大報道媒體、貴州各大創業社團負責人、參與此次活動的學生及其他相關學生參加。
晚會現場將邀請頒獎嘉賓講話，并做一場大學生自食其力演講。邀請此次活動的參賽者上臺發言，將此次活動的苦與樂分享給大家。并邀請獲獎個人和單位上臺發言。
晚會期間并開展相應的娛樂項目。
十二、注意事項及應急方案：
1.在活動過程中注意個人的言行舉止，避免與顧客發生沖突
2.此次大賽無論何種天氣都不終止活動，由參賽選手自行解決
1.在比賽過程中如遇突發情況，首先自行解決，特殊情況下才能通知主辦方，主辦方協同處理。這樣才能真正鍛煉出參賽選手面對和處理問題的能力
篇2:銷售業務培訓方案
銷售業務培訓方案
一、培訓目的
1、為什么要做出這樣的培訓？
培訓的初級目標就是通過提高銷售人員的個人績效來達成企業的銷售業績。
2、這樣的培訓能夠得到一個什么樣的效果？
通過培訓使銷售人員掌握產品的競爭優勢，競爭對手的狀況、專業知識和銷售技巧，以及了解不同目標客戶的心理特點等，培養銷售人員的團隊協作精神，領悟企業文化、養成做事的積極性和良好的服務態度，學會分析事物的科學方法，確立自己的工作目標和業績考核，最終使個人成為一名線纜銷售精英的終極目標。
二、培訓的內容
1、產品培訓
（1）、產品知識的介紹
數字通信電纜：導體為0.5、0.511、0.6面積大小的通信線纜，包含普通超五類、增強型超五類及六類纜等。
a、通信電纜局用通信電纜：導體為0.4面積大小的通信線纜。
電話通信線纜：導體0.4、0.5面積大小的2芯4芯電話線。
監控視頻電纜:syv-75-3(導體為0.5)syv-75-5(導體為0.75)syv-75-7(導體為1.2),并且包括電梯線纜、攝像機線纜等，rg、jis等系列線纜。
b、同軸電纜
電視線纜：sywv-75-5（導體:1.0）sywv-75-7(導體:1.66)sywv75-9(導體:2.15)以及高檔電視線纜系列。
c、屏蔽線rvvp系列2芯到10芯等多芯電纜，0.3至2.5平方大小，麥克風系列線纜、rvvsp對絞型屏蔽電線。
d、護套線rvv、avvr線纜、阻燃絞型連接用軟電線（zr-rvs）、扁型無護套軟線（rvb紅黑線）、尼龍護套線（bvn）。
音視頻連接線：syfv系列及二排、三排音視頻電纜等。
e、音響廣播系統線纜音響廣播線：高傳真、高保真、工程音響線及足芯線等。
多媒體電纜：會議顯示電纜、門禁可視電纜等。
f、信號線
以上產品知識的介紹包括我公司線纜的生產工藝、字母代號所包含的內容。bc：純銅、al：鋁鎂合金絲、tc：鍍錫銅、ccs：銅包鋼、cca：銅包鋁等。
（2）產品的優勢賣點
首先，我公司出廠產品保證“足芯、足米、足平方、更安全、更價值”的本位宗旨。
l包裝美觀、產品品質與定價適應市場的需要。
l產品線相對其他業界同行都要長都要完善，能夠滿足客戶整體的需要。
l在與其他競爭對手比較方面，體現在產品的準確傳輸數據和主要功能數據等。例如：視頻監控線的準確有效傳輸距離的保證。
l品牌化經營、產品創新能力的不斷提升，適應市場的快速發展，帶領經銷商一直走別的同行前面。
舉例：尼龍護套線
l尼龍線具有防白蟻、防鼠咬，耐熱性能好等優越的安全性能。
l尼龍線對周圍環境無任何的危害，綠色、環保，是家居裝修設備電源、照明最佳用線。
l具有重量輕、外表光滑，因尼龍自身有潤滑性，穿線不易擦傷，便于穿管敷設，給安裝敷設帶來了便利和經濟性。
l采用尼龍作為護套，外觀亮麗，耐熱變形小，具有優良的熱穩定性。
l具有較高的機械強度和優異的耐磨性、耐寒性、表面硬度、抗彎強度、沖擊強度、耐化學性、耐油性、耐汽油性和自潤滑性。
（3）產品的適用范圍
舉例說明：network250用途：數字通信用水平對絞電纜，應用于大樓綜合布線系統中工作區通信引出端與交接間的配線架之間的布線，以及住宅綜合布線系統的用戶通信引出端到配線架之間的布線，滿足于100mhz的數據通信。標準布線長度90米。
sywv-75-5用途：應用于1ghz以下閉路電視系統，共用天線系統（catv/matv）作分支線和用戶線以及其它高頻率機器之連接線或內部配線。
尼龍護套線：用于額定電壓450/750v及以下動力裝置固定布線。
2、公司文化、客戶服務培訓
“以人為本、開拓創新、誠信務實、追求卓越”“誠信營商”------------企業文化
“一流品質一流服務科學管理持續改進”---------------------------------品質方針
“根深，方能葉茂”的營生境界--------------------------------------------------品牌理念
“真芯品質放心選擇足米足芯足平方更安全更價值”--------------價值理念
“專業的知識微笑的服務專注的工作積極的協助”---------------------職業情操
“專業的知識微笑的服務專注的工作積極的協作”---------------------服務宗旨
（1）積極的市場協作，派駐專業人員進行標準化的協助，渠道分銷商的開發，市場的規劃、準確的產品價格體系的制定等。
（2）市場運作的積極配合，產品樣板和資料的滿足需要。
（3）針對由我公司原因所產生的質量問題，保證向客戶提供100%滿意的更換服務。
（4）針對滯銷產品，向客戶提供在有效期間內的調換貨服務。
三、團隊的打造
手指打出去的力量絕對沒有拳頭打出去的力量大，個人力量無法與團隊的力量相比較，團隊打造在銷售中更顯的尤為重要。
1、因人而異進行工作分工，充分使員工潛能得到發揮，渠道與工程分工明確。
2、設定業績目標，進行一個量化，員工之間能夠進行一個競爭對比，看到自己的長處和不足。
3、會議制度的設定，晨會、周會和月度會議制度的設定，晨會，每天進行，匯報當天計劃和前一天的工作情況，問題的總結與收獲的分享。周會，總結每周的業績匯報，本周的工作情況，和下周的工作計劃、業績目標等。
4、設定獎罰制度，做的好要獎，再接再厲，差的要罰，以示警戒。
四、業務開發培訓
1、市場開發前的準備
（1）樣品板和資料的準備（要進行量化）。
例如:我每天拿多少個樣品板資料去開發市場，有針對性的向潛在客戶進行資料的派發，全力做到，資源的不浪費。
（2）要知道目標市場在哪里？建材市場、電子科技市場及家裝材料市場。
（3）知道自己要去干什么！帶著什么目的去開發，拜訪客戶要量化。比如，我今天要拜訪10家客戶或者20家客戶，尋找有5家的意向型客戶等。
2、目標市場定位、市場類型的甄別
（1）目標市場在該區域處于什么地位，核心市場還是配角市場，經營何種材料為主。
（2）市場類型：批發型市場還是零售型市場，或者是哪個占的比重最大。該市場的客戶類型怎么樣，多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場。
3、如何尋找目標客戶
以上我們講到，我們在什么地方去尋找開發客戶，下面我們要做的是依靠什么要求來選擇開發客戶，開發出的客戶是必須符合我訊道公司要求。
（1）門市面積的大小，在不知情的前提下，我們先由門市面積的大小來決定客戶的實力。比如，在翻身路市場，初次去跑，我可能無法知道這市場哪個商戶的實力最好，但是我可以知道哪個商戶的門市面積最大，我們從這表象來查看某一客戶的實力，當然，這不是決定客戶銷售實力的唯一論據。
（2）人員分工、物流配送能力。門市面積的大小，在某一方面來講，可以根據這個看出人員的多少，人員的安排能不能滿足商戶經營的需要，物流配送能力能否做到及時交貨到客戶手上。
（3）所經營線纜產品的質量、品牌知名度以及產品在同質產品中的售價對比，能夠在市場中有著什么樣的售價比較，產品的價格處于什么樣的位置。
（4）經營商戶市場操作行為，是否對品牌線纜的經營有著自己的看法。有沒有一套完整而有效的經營思路。
（5）經銷商以及所屬員工的服務能力與意識的。處理客戶問題的反應時間，和解決問題的能力等等。尤其是對售后的服務能力。
（6）決策人員的性格，對待事物的態度。例如，在我西北區一客戶，所經營的線纜非常多，經營訊道線主要是來為了提升自己的檔次，放在那做樣子，不在乎這一經營成本，不認真對待等。
（7）經銷商的網絡覆蓋能力（只限針對大型客戶和總經銷類型的客戶）。
4、選定客戶后，如何與客戶進行洽談
首先，我們要明確的告訴客戶我們的目的是什么，我們公司是做什么的，并且要非常明確該客戶是有意愿的。
誰（關鍵人）,針對某一項事務，我該和誰進行精準的接洽，這就要找到關鍵人，進行戰略合作的洽談，決策人必須能夠全權負責此事務的人，也就是誰與這件事情最為相關，誰最能解決這個問題的人。
為什么,當然，我們為什么要去找他呢，為什么找他來合作呢，要道出我們的理由，先可以褒獎客戶，說明訊道尋找合作伙伴的前提，不是隨便一個經銷商就可以做的，達不到一定的要求，就無法取得經銷商的資格，從側面也反映出，廠家對經銷商的認可，讓客戶有成就感，同時，也在客戶面前說明了訊道的整體實力。
市場范圍,這也就是針對一個區域型的經銷商的開發，我們給予一定范圍的轄地，讓客戶看到自己的勢力范圍有多大，也就是市場有多大。
利益我們給客戶能夠帶來什么？
1、先進的管理經驗，完善的產品庫存管理。
2、完善的服務體系架構，合適的產品價格體系。
3、利潤空間，贏利能力。
時間丑話講在前，我們的合作期限，任務額度。
如何做我們該如何來合作，該怎么來做。市場調查及市場協助。
市場調查：
（1）找準我們的市場，核心市場和目標市場。
（2）競爭對手調查，市場銷售價格，營銷模式如何，找準我們的方位。
（3）市場上大型商戶的走訪，找到我們的潛在客戶，樹立我們的核心客戶。
市場協作：
（1）、協助開發下游分銷渠道，鋪設二級營銷渠道。
（2）、合適的廣告投放，免費的門頭廣告制作，產品展示架的支持。
（3）、資料、產品樣板的有效支持。
其次，在市場方面該告訴客戶什么？
1、接近客戶，說出我們能夠贏得競爭的理由。
同質產品比較的優勢，告訴客戶我們與別人的不同之處。例如，尼龍護套線，普通bv線的升級產品，別人還沒開始做的，我們已經在市場上進行銷售，從某一層面來講，誰率先經營此類產品，誰將贏得未來市場競爭的主導權。
2、做好規劃，讓客戶看到未來的希望，能夠贏得競爭對手的市場。
（1）分析市場情況，我公司產品在這一市場的估計容量，要讓客戶看到前景，
（2）分析競爭對手的優劣勢，看到我們公司產品的優勢，當然，前提是在洽談的過程中，我們不要去詆毀競爭對手，可以多宣傳近期的業績增長情況，可以向客戶進行反向的案例說明，例如：……強調我們的價值。
5、成交及試探性成交
根據以上的分析內容，若無提出其他意見，就可以確立合作。一旦沒有反映，我們可以率先提出，某某老板，你看合作協議是我來寫還是您來寫呢。引導客戶進入我們的思維范疇，達成我們的交易。
五、售后服務
1、做好產品推薦，參照市場調查內容，做到產品種類的全面和暢銷產品的主推。
2、負責好產品的有效擺放，更能突出產品的形象和質量檔次。
3、該如何操作市場的方案落實了。
篇3:銷售促銷活動方案
銷售是一件看似簡單其實很多技巧可以學的工作，下面是OK范文網小編為你整理的銷售促銷活動方案，希望對你有用!
銷售促銷活動方案1
擁有首期快訊獎
活動時間：
活動地點：**店
活動內容：
尋找**開業至今衷情于**的會員顧客，參加方法及條件為：
1、必需是**正式的有效會員。
2、憑會員卡參加
3、凡持有**的快訊期刊，并附合條件者即可兌獎。
4、獎項設置：
A、一等獎、共計5名，獎價值800元禮品一份。
兌獎條件：持20*期――20*期快訊者(27份)
B、二等獎、共計10名，獎價值500元禮品一份。
兌獎條件：持201X期――20*期快訊者(14份)
C、三等獎、共計30名，獎價值100元禮品一份。
兌獎條件：持201X期快訊者。
5、兌獎辦法：
附合條件者在活動規定時間內進行對獎，獎項數量有限以兌獎先后順序為準，超過名額及時間者視為無效。本活動的最終解釋權歸**。
活動組織：
1、采購部負責活動贈品的組織落實。
2、客服部負責活動的執行工作及解釋。
3、企劃部負責活動的宣傳及活動安排。
補充條件：
1、若禮品已發完、但在有效時間內有附合兌獎條件的顧客可憑快訊領取禮品一份(價值20元)
2、客服部人員祥細登計兌獎人員的資料并收回快訊、備案。
3、內部員工不允許參與此項活動。
費用預算：
1、禮品費用：一等獎：800.00×5份=4000元
二等獎:500.00×10份=5000元
三等獎:100.00×30份=3000元
紀念獎:20.00×200份=4000元
合計金額為:16000元
以上費用由采購部負責
2、宣傳費用：見整體活動費用合計
銷售促銷活動方案2
一、丹泉鴻運：公司支持300元/件政策，買贈部分由經銷商承擔，購物卡、加油卡以及購買電器的費用由經銷商代墊，代墊費用部分計入經銷商在公司的預付款并計入年度銷售額，經銷商以出貨流向明細記錄和進貨1:1原則核報。
1、終端酒專渠道：按238元/瓶開單銷售收款
⑴2件/組贈送1瓶本品和600元購物卡或者加油卡;⑵3件/組贈送2瓶本品和900元購物卡或者加油卡;⑶6件/組贈送1件本品和1800元購物卡或者加油卡;⑷10件/組贈送2件本品和價值3000元的電器(三星智能手機、液晶彩電、空調、電動車、也可選擇購物卡);
注明：贈送力度部分不能折現，購買電器時商家可以一同參與選購!
2、團購單位：按328元/瓶開單銷售收款
⑴2件/組贈送1000元購物卡或者加油卡(公司出600元、經銷商出400元);
⑵5件/組贈送3000元購物卡或者加油卡(公司出1500元、經銷商出1500元);
⑶10件/組贈送7000元購物卡或者加油卡，也可以選擇價值7000元的電器(公司出3000元、經銷商出4000元);
⑷20件/組贈送16000元購物卡或者加油卡，也可以選擇價
值16000元的電器(公司出6000元、經銷商出10000元);⑸100件/組贈送價值85000元的轎車一輛(公司出30000元、經銷商出55000元);
⑹200件/組贈送價值18萬元的轎車一輛(公司出6萬元、經銷商出12萬元)。
注明：特殊團購單位的關鍵人物可以返現!
二、丹泉20*年：主要做團購單位促銷活動，按568元/瓶開單收款，公司不再投入費用，拿公司給核報的25%費用來做，購買購物卡類全部由經銷商承擔。
1、2件/組贈送1000元購物卡或者加油卡;
2、5件/組贈送3000元購物卡或者加油卡;
3、10件/組贈送8000元購物卡或者加油卡(也可以選擇電器類)。
注明：特殊團購單位的關鍵人物可以返現!
三、丹泉鴻福：公司投入400元/件力度，公司投入部分經銷商代墊計入預付款并計入年度銷售額，經銷商以出貨流向明細和進貨1:1原則核報。
1、流通酒專渠道：按398元/瓶開單銷售收款，6送1本品和400元/件購物卡(6送1本品部分由經銷商承擔);
2、團購渠道：按438元/瓶開單銷售收款：
⑴2件/組贈送1200元購物卡或者加油卡(公司出800元、經銷商出400元);
⑵5件/組贈送3500元購物卡或者加油卡(公司出20*元、經銷商出1500元)，客戶可以選擇價值3500元的電器類;
⑶10件/組贈送8000元購物卡或者加油卡(公司出4000元、經銷商出4000元)，客戶可以選擇價值8000元的電器類。注明：特殊團購單位的關鍵人物可以返現!
四、丹泉青花迎賓酒：公司投入60元/件政策，其它力度部分由經銷商承擔，公司支持部分由經銷商代墊，計入經銷商預付款，經銷商以出貨流向明細和進貨1:1原則核報。
1、終端酒專渠道：按88元/瓶開單銷售收款
⑴2件/組贈送300元購物卡或者加油卡(公司出120元、經銷商出180元);
⑵5件/組贈送900元購物卡或者加油卡(公司出300元、經銷商出600元);
⑶10件/組贈送2100元購物卡或者加油卡，可以選擇價值2100元的電動車、電器(公司出600元、經銷商出1500元);⑷20件/組贈送4500元購物卡或者加油卡，可以選擇價值4500元的電器(公司出1200元、經銷商出3300元)。
2、團購單位：按108元開單銷售收款
⑴2件/組贈送500元購物卡或者加油卡(公司出120元、經銷商出380元);
⑵5件/組贈送1500元購物卡或者加油卡(公司出300元、經銷商出1200元);
⑶10件/組贈送3200元購物卡或者加油卡，可以選擇電器類(智能手機、液晶彩電)，(公司出600元、經銷商出2600元)。注明：特殊團購單位的關鍵人物可以返現!
五、丹泉金花迎賓酒：公司投入30元/件力度給經銷商，主要對流通渠道分貨，確保力度全部下放到流通分銷、二批和終端，要求經銷商進貨1000件以上。
1、縣份分銷商及市內二批：按分銷價40元/瓶開單銷售收款，要求進貨50件/組，贈送1500元購物卡或者加油卡;
2、市內終端商：
⑴按52元/瓶開單銷售收款，6件/組贈送1件本品和180元購物卡;
⑵按52元/瓶開單銷售收款，10件/組贈送2件本品和300元購物卡。
六、產品促銷活動期限：201X年8月12日至9月12日
銷售促銷活動方案3
1.活動名稱:國際牛排夜
2.主題(THEME):國際友誼周
3.地點:公司主餐廳
4.日期:五月二十五日
5.訂餐方式:接受定位
6.菜單:菲利牛排為主,加上沙司(sauce)，巴哈馬醬，法國醬，墨西哥醬，，夏威夷醬由客人任選,
也可混合。中國醬，英國醬，義大利醬。隨餐附玉米湯,法國面包,沙拉,馬鈴薯或炒飯,餐后附點心,咖啡或紅茶。
7.價格:每人$650元(十二歲以下兒童半價,牛肉減半)
8.人數:每日一百客為主曲刻,飾品。
9.余興節目:請菲律賓三人合唱團,獻唱各地歌
10.飲料:各國啤酒
11.貴賓:上述各國代表或航空公司代表
12.裝飾:世界各國的國旗,風景海報,異國的木
13.工作分配
A.計劃執行人:餐廳長
B.菜單設計:主廚
C.裝飾,美工作業:專任美工或外包
D.訂位:領臺或出納
E.公關:副理
F.廣告:廣告公司或顧問公司
G.人員安排說明:主任
H.飲料:吧臺領班或采購部
I.余興節目:廣告公司
J.評估：會計主任
14.作業開始日:四月十五日
15.預算分配:A牛排8oz,每客$200元(紐西蘭)食物成本為45%
B.沙拉等附餐每客$100元
C.裝飾:$10,000元
D.樂隊每日$5,000元/每小時X7=$35,000元
E.廣告:$100,000元
F.小計:固定費用，--C+D+E=$145,000元
16.預估收入:每日100客X7=700客，$650元X700=$455,000元
17.預估利潤:約$90,000元
18.活動企劃說明：利用國際周來配合世界地球日的來臨,給顧客一種四海一家的感覺。同時,給予客人自由選擇牛排sauce的機會,增加一些趣味性。目前,國內尚無人辦過。啤酒可選美國的美樂,德國的黑啤酒,臺灣啤酒,新加坡生力啤酒。并可請廠商配贈送各式紀念品,免費送客人,如T-SHIRT,帽子......等。所有的工作人員必須著不同的制服,胸前佩帶不同的國旗,當客人進入時,各用代表國家的歡迎語向客人打招呼。
為了塑造氣氛,廣告以CHINAPOST,中時晚報,聯合晚報為主要媒體,并加上現場海報及桌卡作預告。