簡介：目標社區分析：天誠社區位于天誠路與秋濤路交接處，該社區是屬于閘口社區側翼地段，周圍有濮家新村、機神新村等社區，該社區成立于1984年，社區居住人口總數為5091人，人群結構以中老年為主，經濟能力多為工薪階層，符合本次活動的主要針對群體“孕婦”(*.06.22---*.09.05)統計人數為13人，*-*年度之間少兒統計數量為77人，其他年份數據不詳，但由于該社區人員結構相對穩定，外來人員流動量不大，所以可以初步判斷其他年份青少年人群數量于以上數據接近。

一、活動背景：

社區是一個城市的人口組成部分，在社區進行推廣可以直接與消費者面對面進行親情溝通與服務，能給予消費者最大的信賴度，對品牌的推廣有著最佳的效果。尤其是醫院作為服務性行業，絕不能以過去那種高高在上的姿態去經營，等著排隊的病友上門，現在市場競爭激烈，必須從社區，從最基層的地方做好一切服務性工作，讓消費者信賴我們、認同我們，讓他們知道有了口腔上的疾病直接去杭州口腔醫院治療。

目標社區分析：天誠社區位于天誠路與秋濤路交接處，該社區是屬于閘口社區側翼地段，周圍有濮家新村、機神新村等社區，該社區成立于1984年，社區居住人口總數為5091人，人群結構以中老年為主，經濟能力多為工薪階層，符合本次活動的主要針對群體“孕婦”(*.06.22---*.09.05)統計人數為13人，*-*年度之間少兒統計數量為77人，其他年份數據不詳，但由于該社區人員結構相對穩定，外來人員流動量不大，所以可以初步判斷其他年份青少年人群數量于以上數據接近。

鑒于以上數據顯示本社區屬于杭城典型老的原住居民社區，所以本次活動應以追求社會效應最大化為主，培養潛在消費人群為輔。通過社區義珍活動咨詢來鞏固杭州口腔醫院在杭州市民心目中的地位，實現品牌橫向拉動，

二、活動方式：

活動主題：_____孕婦口腔保健_____

活動時間：*年______月_______---*年______月______

活動地點：天誠社區活動中心/天誠社區2樓會議室

活動目標：

1、進一步提升杭州口腔醫院在杭州市區的品牌形象，樹立尖端臨床醫院不可動搖的地位。為將來的醫院擴張奠定基礎，開拓新的發展模式。

2、由于本次活動涉及社區特殊性所以本次活動以追求社會宣傳效益為主要目標。

3、根據醫院目前的定位，制定適當的宣傳方針，實現最小的宣傳費消耗，產生最大的經濟價值和社會價值。

三、活動內容：

本次活動已醫師義診與專家講座相結合，活動亮點以“孕婦口腔保健”健康教育。及青少年牙科牙病保健預防為切入點進行宣傳。

1、活動人員、設備：

?室內講課音響設備聯系社區提供

?專家1-2名咨詢醫師1-3名

?護士、現場工作人員若干

2、現場布置：

?現場懸掛活動主題橫幅

?制作活動背景墻、現場醫療咨詢區布置

?活動宣傳展板布置(病歷宣傳樣板、健康教育樣板)

?形象宣傳品(畫冊、x展架、現場pop等)

3、活動進程：

?8：30，工作人員7名到晚會現場周圍發放活動宣傳單，布置活動場地為活動造勢。(工作重點：工作人員的選擇、人員服裝/綬帶準備、站位、工作職責、

a、室外階段：9：00?11：00咨詢醫生及護士按時到位，活動展開。

以醫師義診咨詢為主同時結合預防保健科的社區講座進行宣傳。同時贈送紀念品

b、室內階段：下午3：00?5：00

?為了解決廣大妊娠期婦女的口腔問題，保證她們的健康和胎兒的正常發育，醫院此次提供“健康專家送上門”服務，派遣省內著名專家于天誠社區進行“孕婦口腔保健”健康教育。(通過專業知識的介紹，倡導愛護牙齒從孕婦做起的健康理念。告知公眾特別是妊娠期婦女，妊娠期的口腔保健不僅關系到孕婦自身的健康，還影響到胎兒的健康和發育，是影響一個民族新一代身體健康和口腔健康的大問題，所以愛護牙齒應從孕婦做起。)

?凡來參加講座的孕婦、我院均為其提供一切咨詢、檢查、治療服務，并免費為每一位孕婦建立健康檔案、定期回訪，在其懷孕期間凡來我院就珍者一律全免掛號費(專家、特診科除外)同時贈送紀念品

四、活動炒作：

1、前期炒作：

?提前一周平面媒體活動廣告和新聞

?提前一周進行電臺節目的宣傳

?提前一周進行網絡宣傳(杭州網首頁新聞)

2、后期炒作：

?電臺的全程直播

?電視臺新聞報道

?平面報紙活動報道和新聞

六活動靚點：

1“微笑天使”活動推廣大使

時間：活動前一周晚19：00-20：30

地點：杭州各大代表社區

說明：作為活動前期推廣的強力輔助手段，醫療宣傳人員深入社區，進行面對面的活動宣傳

2贈送100份青少年口腔健康體檢卡(新聞抄作主題)

時間：活動前一周與“微笑天使”同期進行

地點：杭州各大代表社區

說明：我院制作青少年口腔健康體檢卡憑卡可免費來我院進行健康體檢3次，就診可免掛號費(不含專家門診)

3成立“杭州市青少年牙科牙病預防診療中心”

時間：______月_______

地點：杭州口腔醫院(慶春路分院)

說明：建立我院長久發展體系，加強與杭州各大醫院及其他醫療機構的聯系，進一步引導患者來我院就醫。

活動費用預算

場地租用費社區提供

管理費目前無

坐椅我院自帶、或社區提供

食宿費

交通費

宣傳費

媒體勞服務費

紀念品成本費

不可預計費運

《完》XX.11.10

杭州口腔醫院活動(媒介)執行案

活動時間：______月________―__________日

廣告投放時間：(電視、電臺、戶外、郊縣、院報)_____月______日起投放

(市區平面、新聞)_____月______日起投放

電臺廣告：

____部：_______月______日前，提供媒介――電臺活動通告文字內容

____部：錄制廣告，按計劃準時投放

投放時間：___月___日――___月___日

活動

廣告

交通之聲fm93

整點報時(15秒)活動通告(24次)

西湖之聲fm105.4

每天整、半點(15秒)活動通告(18-22次)

經濟之聲fm91.8

每天整、半點(15秒)活動通告(18-22次)

音樂調頻fm96.8

每天整、半點(15秒)活動通告(18-22次)

講座

通知

省經濟臺fm95

活動期間在每期講座時間內插入5分鐘的活動通告

城市之聲fm107

活動期間在每期講座時間內插入5分鐘的活動通告

其他部分略

活動指導思路

活動實施六原則

?活動輻射區域時效互不重疊的原則

活動輻射區域時效互不重疊是為了使活動在“多點開花”、彼此呼應的同時，又使資源得到最合理化的配置，而不至于浪費。如：凡在近幾周內在該社區進行了推廣活動，該社區周邊社區的推廣活動即順延到其他社區推廣完畢。

?合理使用媒體的原則

因為活動本身具有“超級終端”的意義，信息的到達率將會非常高。但為了在活動前期達到“一石激起千層浪”的效果，還是有必要在活動前后和活動進行期間作必要的充分的炒作。為此，我們需要選擇受杭州市民關注程度較高的傳媒。

銷售第一的原則

所有的活動都必須始終貫穿“銷售第一”的原則，在保證活動長遠效果的同時又注重時效，即：每一次活動，主管部門都必須對每一個在活動現場進行績效評估。因此我們強調，在系列促銷活動開始前必須對服務人員進行嚴格地選拔和比較系統的和注重實效的培訓。

?親情服務的原則

親情服務對于擴大“杭州口腔醫院”的市場占有率和提升“杭州口腔醫院”品牌的美譽度、忠誠度將會起到直接的作用。

?有的放矢的原則

針對高、中、低端不同的消費者給以不同的訴求點，根據不同的訴求點來確定活動的主題。

?高中低端立體攻勢的原則

地面推廣并輔以高空轟炸的形式在各社區進行系列活動。

篇2:食品安全宣傳教育培訓方案

為了認真貫徹落實國務院及省、市、區食品安全相關文件精神，進一步加強全鎮食品安全知識宣傳培訓教育工作，營造良好的食品安全輿論氛圍和社會環境，確保食品安全工作各項目標任務圓滿完成，制定本方案。

一、指導思想

以*理論和“****”重要思想為指導，認真貫徹黨的**大、十八屆三中全會精神，以*****統領食品安全工作全局，緊緊圍繞區委、政府食品安全工作的總體部署，以維護廣大群眾身體健康和生命安全為目標，通過有組織、有計劃地開展食品安全宣傳教育活動，增強全社會的食品安全意識，提高全鎮食品安全保障水平。

二、工作目標

食品安全宣傳教育工作堅持貼近實際、貼近生活、貼近群眾的原則，以正面宣傳為主，突出重點，服務改革、發展和穩定大局。牢牢把握正確輿論導向，堅持食品安全普法教育和普及科學知識宣傳相結合，通過大力宣傳食品安全法律法規和基本知識，增強廣大群眾的食品安全意識和自我保護能力，增強鎮內食品生產經營者的食品安全法制觀念和責任意識，強化政府對食品安全負總責的責任意識，提高食品安全工作人員的科學監管能力和服務水平，營造良好的社會環境和輿論氛圍，確保人民群眾的飲食安全，全面促進食品安全監管工作和提高食品安全水平。

三、基本內容

1、宣傳食品安全相關的政策和法律法規知識。宣傳《食品安全法》、《食品安全法實施條例》、《食品藥品監督管理法規選編》、《消費者權益保護法》、《流通環節食品安全監督管理辦法》等食品安全監管方面的法律法規，黨中央、國務院關于加強食品安全工作的方針政策和省、市關于食品安全工作相關會議、文件精神，區委、政府關于食品安全工作的決策部署，使食品安全法律法規意識深入人心，食品生產經營者依法生產經營，消費者依法維護自己的合法權益。

2、宣傳我區加強食品安全工作的各項舉措。宣傳我區深入開展食品安全“三網”建設、“食品放心工程”、“無公害食品行動計劃”、“食品安全整頓”等取得的成效，宣傳優質食品、優良品牌和食品放心企業，動員社會各方積極支持和參與食品安全工作，提高我區食品企業信譽，增強群眾食品消費信心。

3、宣傳食品安全常識。采取多種形式，積極開展食品安全科普知識宣傳，倡導科學、合理、健康的飲食方式，增強人民群眾的食品安全意識和自我保護能力。

四、主要措施

1、運用農村現代遠程教育網絡開展食品安全宣傳，通過收看電化教育碟片，豐富群眾的食品安全知識，增強群眾的食品安全意識，提高群眾的自我保護能力，營造全社會“關愛生命，關注食品安全”的良好氛圍。

2、開展食品安全宣傳“六進”活動。在企業、學校、集市、農村、社區和家庭廣泛開展食品藥品安全常識普及工作。采用群眾喜聞樂見的形式宣傳食品安全政策法規和安全知識，倡導科學、合理、健康的飲食方式，樹立科學、理性的食品消費觀念，增強廣大人民群眾的食品安全意識和自我保護能力。

3、開展食品安全整頓和重大節慶期間宣傳教育活動。在3.15消費者權益保護日、“12.4”等特定宣傳日和重大節慶期間，深入開展食品安全宣傳教育。同時，結合食品安全專項整頓工作，融入食品安全宣傳教育。

4、開展《食品安全法》培訓工作。提高全民食品安全意識。重視搞好食品監管部門工作人員和村、社區食品安全協管員、信息員的培訓，提高其依法履行職責能力。

5、抓好食品生產經營者教育培訓。完善食品生產經營商的教育培訓機制，對食品從業人員堅持實行“先培訓、后上崗”制度，強化食品生產、經營商食品安全責任意識。監管部門按照職責分工，結合具體工作，對所轄各環節的食品生產、經營企業主開展食品安全法律法規、食品安全知識輪訓，使負責人具有相應的食品安全知識，掌握食品安全法律法規知識，做到依法生產經營。

五、工作要求

1、加強組織領導。食品安全宣傳教育是一項公益性社會事業，是社會主義精神文明建設的一個重要組成部分。各單位要從堅持*****、切實維護人民群眾根本利益、建設和諧社會的高度出發，充分認識開展全民食品安全宣傳教育的重要性和必要性，進一步增強責任感，加強組織領導，切實做好食品安全宣傳教育工作。

2、完善工作機制。鎮監管部門要加強與新聞媒體的通聯，主動通報信息，充分發揮輿論監督作用，公開揭露暴光違法生產、經營偽劣食品的行為，重大案件按照統一要求報道，杜絕虛假新聞，防止輿論誤導。鎮食安辦要主動搞好綜合協調，加強與有關各方的聯系和溝通，確保食品安全宣傳教育工作順利開展。

3、狠抓工作落實。要把食品安全宣傳教育與監管工作有機結合起來，制訂宣傳教育計劃，針對突出問題和薄弱環節，集中人力、物力、財力，重點突破，全面推進，把一些行之有效的宣傳形式和方法制度化、經常化，扎實開展好本年度食品安全宣傳教育活動，務求取得實效。

4、加強檢查指導。鎮食安辦要加強對食品安全宣傳教育工作的檢查指導，及時研究解決食品安全宣傳教育中出現的新情況、新問題。各單位要按照計劃積極開展活動，抓好宣傳教育工作的落實。要建立和完善食品安全宣傳教育檔案，做到宣傳培訓有計劃、有落實、有總結。

*鎮人民政府

*年3月25日

篇3:服裝促銷活動宣傳方案

服裝促銷是我們在日常生活中非常常見的一種銷售方式，對這項活動進行深入研究有著非常重要的現實意義。下面是有20*服裝活動宣傳方案，歡迎參閱。

20*服裝活動宣傳方案范文1

一年之季在于春，春節對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業內人士說，做好春節期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。

所以，每逢春節，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷。但如何在春節促銷大戰中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。

廠家和加盟商協調是關鍵

為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。

在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷POP海報，各種象征春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環境充滿了節日的氣氛。

營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節日促銷的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。

在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產，積極配合經銷商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實現節日期間沖銷量。

正確把握促銷方向

春節是家庭消費的高峰，在節日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節日促銷的方向是什么?

北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節促銷大戰，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來吸引顧客。

一位商場營銷經理表示，在商場中每逢大型節日，各大商家的促銷活動比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和，趨于麻木，在此時投入較大的人力和物力進行促銷，肯定是得不償失的，況且大型節日縱使沒有促銷，銷售額也會有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實行“大節日小促銷，小節日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節日，針對不同的細分消費人群進行大規模促銷，將有限的人力物力花到實處。

他說，再加上北京市零售業促銷行為規范的出臺，打折銷售也走進了死胡同，促銷需要有新亮點，除了傳統的返券活動外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強客戶關系管理比返券促銷更能吸引高端顧客。

營銷人士認為，春節促銷固然重要，但要把握一個度的問題，要采取“短、平、快”的促銷方式，首先時間不可以太長，時間太長會對價格有影響，促銷的力度也不可以過于大。促銷要面向消費者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場。服裝品牌商要研究節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品文化，制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營銷的產品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開節日市場通路，迅速搶占節日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造春節歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環境，才會開發和培養出新的消費需求。

設計細節傳神之筆定成敗

春節來到，服裝加盟商經營者紛紛進入狀態，又一次開始為其節慶促銷的創新而殫精竭慮。

早些年，節慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現在很多服裝店鋪的經營者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心，實施又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此常常苦惱不已。

細細分析就會發現這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計劃但由于其缺乏“傳神之筆”因為“形備而神不備”的緣故最后才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地。

那么，“傳神之筆”在哪?在這個細節決定成敗呼聲越來越高的今天，還是讓我們來回顧一下細節的問題吧。

預熱要有針對性

由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對這些目標顧客爭取一網打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價的和有針對性的傳單、海報甚至是對會員的一對一溝通這樣即節省了成本又能確保其有效性。

預熱媒體的信息內容的編撰要能撩起目標顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例首先內容的標題從字型、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細看下去。

另外，在采用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺粗枝大葉地隨手拈來，其實這些物品的選擇是很有學問的。特價商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤或負利潤的設置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣;贈品的選擇要符合目標人群的需求要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開檔次前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰線提前規劃設計好爭取利潤達到最大化。

春節服裝促銷節奏要“短、平、快”

活動的節奏要“短、平、快”，我們進行節慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優勢品牌是整天玩價格戰的所以，品牌在舉行活動時要注意創造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。

吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結合一些公關活動，進行品牌積累提升品牌形象。

不可忽視活動管控

所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執行環節的管理和控制不可忽視。

前期媒體預熱的管控可采取抽樣目標考核法派專人監督管理分組實施組長負責制法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法;活動組織中的環節管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織――“活動組委會”，然后分工實施、責權到位，如此才能夠將一個復雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。

很多商鋪經營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節慶促銷思考創新的時候還是不妨先檢查一下自己的細節是否落實到位吧。

因為在當今這個產品、價格、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態勢下,一場人云亦云的節慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節決定成敗”的狹小地帶。

20*服裝活動宣傳方案范文2

要想與狼共舞*X服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業必爭的

一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰的思想準備。

一、市場現狀與分析

1.市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

(2)產品結構類同，但老品牌占上風

眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，*X整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

2.競爭者狀況(溫州地區)

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌;

第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

3.消費者狀況

消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

4.***的市場表現

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎么讓消費者理解*X真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。

**問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰并存。

二、活動目的

1、充分展示*X獨特的個性魅力。

2、提高***的美譽度。

3、以溫州市區***專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。

4、促進***在市場的發展。

5、提高營業額

6、增加社會效益

7、增強公司全體員工的凝聚力

三、活動主題

活動主題：火紅五月別樣天

四、活動口號

活動口號：你火了嗎?

意為：

(1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;

(2)消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;

(3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現消費者個性化消費。

(5)體現***夏季服飾已經全新上市;

(5)體現***在不斷的完善自己。

五、活動地點

活動地點：所有***專賣店

六、活動時間

活動時間：5月1日至5月15日

七、活動內容

(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

(2)所有重點活動區域都進行立體包裝

(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。

八、廣告策略

由于本次活動屬于常規策略活動，它是***下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

(1)廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇

本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

(3)軟廣告

a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告

b)在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞

(4)軟廣告主題

全面啟動“涼一夏”促銷活動

(5)廣告語

a)你火了嗎?

b)你應該火了

c)全世界無產階級聯合起來

d)*X時尚服務區

(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費者。

(7)廣告表現策略：要新、準、巧。

(8)店堂終端布置

整個色調采用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，借此來表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業

員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

九、費用預算

暫略

十、綜合評述

眼下溫州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果

是這種情況，其實將對*X有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長

將會使兩敗俱傷，所以*X必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。

20*服裝活動宣傳方案范文3

一、促銷的3個執行關鍵

本文雖然突出實戰介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。

站在零售的角度，在這個定義里，有三個關鍵詞值得關注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、“溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待;3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。

二、促銷的6大主要目的

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

三、促銷執行的3大原則

1、創新至上

創新是促銷實現“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新，簡單地依靠打打特價或買贈來執行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計