銷售職工個人心得體會

在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業績做得很差勁，我卻總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。其時禍根就是自已了。說起我的轉變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。

心得一：要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意

做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內找到一些重中之重的客戶。

心得二：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產品的優點亮點告訴他。你會很驚奇的發現客人的態度慢慢轉變，這樣，機會來了!

心得三：不斷更新，不斷超越-------不斷成長，蓄勢待發

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的。我相信一點，一個人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經驗優為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。

多年的努力讓我在銷售員的崗位上獲得了很大的進步，在今后的工作中，我會面臨新的機會和挑戰，工作就是不斷的解決新問題和自我超越的過程，面對工作中的新任務，我會更加努力，繼續攀登事業的下一個高峰。

篇2:清明節掃墓活動體會

一、加強革命傳統教育

首先利用清明節前的星期一舉行莊嚴、隆重的升旗儀式，大力宣傳和弘揚愛國主義精神;利用班隊會時間，號召隊員搜集了大量關于清明節的由來和革命傳統知識，讓隊員們更加了解清明節的意義，從思想深處認識到祭掃活動的深刻意義;利用課余時間，讓孩子們走訪、慰問身邊的老干部、老黨員、老同志，聽他們講講過去的革命故事。

二、頌愛國詩篇

各中隊組織隊員誦讀了革命愛國詩篇。隊員們在誦讀活動中情緒高昂，他們被革命英雄的偉大事跡鼓舞激勵。活動旨在進一步促進少先隊員繼承優良傳統，做創新創優的新時代少先隊員，樹立從小為中華民族偉大復興而不懈奮斗的高尚理想。

三、組織網上祭英烈

為加強愛國主義教育，更好地寄托哀思，少先隊還積極組織師生開展了“網上祭英烈，共鑄中華魂”活動。活動中，校大隊委通過“紅領巾廣播臺”向全校師生發出了開展網上祭奠活動的倡議，號召師生以班級為單位，積極參與中國文明網開設的網上緬懷紀念活動，為先烈獻花、留言，寄托自己的哀思。各班級配合本次活動，每天在晨會時間由隊員代表在班上講一個英雄小故事，向大家介紹先烈的英雄事跡。正確引導少先隊員繼承先烈遺志、珍惜現在的幸福生活，勵志報效祖國。

篇3:區政府全體會議籌備方案

一、會議時間：2月29日上午9：30.

二、會議地點：區機關辦公樓第二會議室

三、參加人員：區政府區長、副區長、區長助理、區政府黨組成員；政府組成部門主要負責人，區政府辦主任、副主任。區政府各直屬單位、省市駐區各單位、宿豫經濟開發區管委會、張家港宿豫工業園區管委會、各鄉鎮政府主要負責人列席會議。邀請區人大（吳成良）、政協（王立新）、法院、檢察院、人武部領導同志和區委各部委辦、人大辦、政協辦、群團組織負責同志列席會議。

四、會議議程

擬請王區長主持會議

1、劉金山常委部署安排*年全區重點督查事項；

2、王峰區長交辦區人大代表議案建議、政協委員提案和*年區政府為民辦實事項目；

3、書面學習《宿豫區人民政府工作規則》；

4、王區長講話。

五、有關工作安排

1、王區長講話稿由綜合科負責準備，議案、提案和實事交辦材料由政府辦城建科負責，《宿豫區人民政府工作規則》由政府辦秘書科，重點督查事項材料和全區目標匯編由目標辦負責；

2、會議通知、會議準備、會場服務由秘書科、后勤事務處具體負責。

參加及列席會議單位名單

政府序列：

政府辦、發改局、物價局、經貿局、鄉鎮局、教育局、科技局、監察局、民政局、老齡辦、司法局、財政局、人事局、勞保局、建設局、園林局、交通局、水務局、農林局、水產局、綠委辦、蔬菜辦、外貿局、環保局、廣文局、衛生局、愛衛辦、計生局、審計局、統計局、糧食局、安監局、宗教局、公安分局、人防辦、招商辦、管委會、張家港工業園區管委會、檔案局、農開局、農機局、旅游服務局、職教辦、供銷總社、目標辦、掛鉤辦、接待辦、軟建辦、水務投資公司、運河商城建設辦、公車管理中心（48）

黨群部門：

區委辦、組織部、宣傳部、統戰部、政法委、農工辦、信訪局、老干部局、臺辦、機關黨委、黨史工委、黨校、法院、檢察院、人武部、總工會、婦聯、團委、科協、工商聯、文聯、殘聯（22）

省市駐區單位：

國稅局、地稅局、工商局、國土分局、城管分局、規劃分局、

質監局、藥監局、煙草局、鹽務局、氣象局、農發行、信用聯社（13）

各鄉鎮人民政府（16）