總結(jié):正確對(duì)待愛打小報(bào)告孩子
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總結(jié)：如何正確對(duì)待愛打小報(bào)告的孩子
每天都有很多孩子來打“小報(bào)告”，特別是在課間的時(shí)候就更多了。孩子愛打小報(bào)告是我們平時(shí)教學(xué)生活中常見的、普遍的現(xiàn)象，這現(xiàn)象的產(chǎn)生與孩子的年齡特點(diǎn)是緊密相關(guān)的。因?yàn)椋⒆幽挲g較小，對(duì)各種事物的是非觀念還沒有完全形成，因此常用小報(bào)告的形式來告訴成人，依賴成人來解決問題。但是有的教師對(duì)幼兒的小報(bào)告非常厭煩，往往采取壓制、敷衍的態(tài)度，只有認(rèn)為問題比較嚴(yán)重時(shí)才認(rèn)真對(duì)待。其實(shí)雖然只是一個(gè)“小報(bào)告”，但是孩子認(rèn)為非常重要，因?yàn)樗撬齻兘煌男∪后w里出現(xiàn)的問題，老師對(duì)于問題的處理直接影響孩子以后處理問題的方式及孩子的心理發(fā)展。在日常生活中還是，出現(xiàn)了一些亂打小報(bào)告或者說是隨意報(bào)告的現(xiàn)象，我認(rèn)為也是值得我們老師反思的。在這里提出兩點(diǎn)思考，與大家共同交流：
一、緊抓幼兒打小報(bào)告的原因，明白小報(bào)告的性質(zhì)。
面對(duì)幼兒的各類小報(bào)告，我覺得我們老師首先要弄清楚的，就是孩子打小報(bào)告的原因，這樣我們才能對(duì)癥下藥。幼兒“告狀”的現(xiàn)象可以說是絡(luò)繹不絕，有的幼兒是受到了“欺負(fù)”，到老師這里來尋求保護(hù)，這是對(duì)老師信任的一種反映；有的幼兒看到了他認(rèn)為“不公平"的現(xiàn)象，到老師跟前告狀，是幼兒”見義勇為“的表現(xiàn)；還有的幼兒只不過是想引起老師的關(guān)注。在平時(shí)的時(shí)候，孩子們會(huì)聽到教師這樣說：：在教室里不可以跑；不可以打架；不可以罵人等。孩子發(fā)現(xiàn)有不良現(xiàn)象就會(huì)馬上告訴老師，在這種情況下，我會(huì)適當(dāng)?shù)慕o孩子加以引導(dǎo)。比如：區(qū)域時(shí)，孩子們玩手工，有孩子看到其他孩子把垃圾紙扔到地上，就來告訴我。我聽了并沒有馬上去讓他們揀起來，而是對(duì)那報(bào)告的孩子說：他們做的對(duì)嗎？還告訴他，你要讓他們把紙揀起來，還要讓他們知道亂扔垃圾是不對(duì)的。作為老師要正確的對(duì)待這些小報(bào)告，引導(dǎo)孩子在碰到問題時(shí)學(xué)習(xí)積極動(dòng)腦解決問題。
二、善于處理各種小報(bào)告
1、發(fā)揮榜樣模仿和示范的作用。
當(dāng)孩子們?cè)诨顒?dòng)時(shí)，總會(huì)出現(xiàn)各種問題。更有孩子違反游戲規(guī)則或是沒有按照老師的要求。這時(shí)不要一味的指責(zé)有過錯(cuò)的孩子，要尋找優(yōu)秀的、認(rèn)真玩的孩子。在點(diǎn)評(píng)時(shí)，適當(dāng)?shù)慕o于表?yè)P(yáng)，讓有過失的孩子發(fā)現(xiàn)，他的做法是錯(cuò)誤的，沒有得到老師的認(rèn)可。在他們面前樹立一個(gè)榜樣，讓他們有個(gè)參照物去模仿。特別是在玩玩具時(shí)，一直會(huì)出現(xiàn)搶玩具的現(xiàn)象。這時(shí)不要馬上批評(píng)他們，而是給他們講一個(gè)謙讓的小故事，讓他們自己做決定。這樣的榜樣法，不僅可以讓他們有一個(gè)參照物可以模仿，還可以密切幼兒間的友好關(guān)系。還可以培養(yǎng)幼兒互相謙讓、獨(dú)立思考等良好品質(zhì)，從而減少幼兒間的摩擦，減少幼兒的打小報(bào)告行為。
2、引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)自己解決問題。
作為老師我覺得首先要引導(dǎo)孩子學(xué)會(huì)自己學(xué)會(huì)解決問題。教師在聽取孩子的報(bào)告后，應(yīng)該和幼兒分析，讓他們學(xué)會(huì)自己解決的方法，可集體開展討論，或者個(gè)別交流。比如：有小朋友不小心碰了一下，這是偶然造成的，不用放在心上。可以自己解決的不用打小報(bào)告的。發(fā)現(xiàn)一些小朋友上課不認(rèn)真或是講話，應(yīng)在不影響正常教學(xué)秩序的前提下向老師報(bào)告等。這些都可以學(xué)習(xí)自己來解決問題。教師只要認(rèn)真的對(duì)待孩子打小報(bào)告，當(dāng)作一次教育機(jī)會(huì)。慢慢的讓孩子自己解決，我想打小報(bào)告會(huì)越來越少，只會(huì)聽到孩子的好消息。
學(xué)生對(duì)老師反映情況是正常的事情，這是孩子成長(zhǎng)中很需要的責(zé)任心。要看老師如何看待這件事情，如何處理此事。善于抓住某一特點(diǎn)，給于孩子適當(dāng)?shù)膸椭?/p>
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篇2:出差工作總結(jié)報(bào)告表
出差工作總結(jié)報(bào)告表
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篇3:汽車用品市場(chǎng)部出差總結(jié)報(bào)告
汽車用品市場(chǎng)部出差總結(jié)報(bào)告
出差人：xx-x
部門：市場(chǎng)部
時(shí)間：20xx年4月18日------20xx年4月26日,共計(jì)：9天
地點(diǎn)：寧夏銀川
一：出差的目的
協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行終端市場(chǎng)的銷售、推廣。
二：行程的安排
1)4月18日：市區(qū)。
2)4月19日：左旗市。
3)4月20日：吳忠市。
4)4月21日：市區(qū)。
5)4月22日：市區(qū)。
6)4月23日：休息。
7)4月24日：返程，銀川到廣州。
8)4月25日：返程，銀川到廣州。
9)4月26日：返程，廣州到珠海。
三：銷售情況
就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下：
1、拜訪客戶：72家，成交客戶：30家，成交率：41.67%
2、總成交金額：35828元。
3、成交品系
(1)化清劑：10件，共成交金額：1332元，占總銷售額：3.72%。
(2)排檔油：19件，共成交金額：5088元，占總銷售額：14.20%。
(3)制動(dòng)液：17.5件，共成交金額：3818元，占總銷售額：10.66%。
(4)機(jī)油：53件，共成交金額：24084元，占總銷售額：67.22%。
(5)高溫：1件，共成交金額：240元，占總銷售額：0.68%。
(5)其它：共成交金額：1266元，占成交總金額：3.53%。
四：個(gè)人總結(jié)
一：出差前的準(zhǔn)備：
出差前與孫**說明了出差目的，協(xié)助孫**處開拓市場(chǎng)，對(duì)銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場(chǎng)，順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對(duì)孫**進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫**進(jìn)行溝通。
二：公司情況：
孫**3月份從長(zhǎng)城路搬入寧夏國(guó)際汽車城14—38號(hào)，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫**的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫**處主要就做XX，之前會(huì)調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做XX的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長(zhǎng)24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國(guó)際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū)，孫**搬到汽車城注冊(cè)公司意味著銀川XX正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變，為銀川XX的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川XX比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了，目前公司只有孫**和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫**年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)能力與孫**相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶與銷售均來自孫**。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫**進(jìn)行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個(gè)店員，一個(gè)業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫**表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川XX目前只有一臺(tái)小貨車，到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺(tái)大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊(cè)、市場(chǎng)的積累、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話，相信下半年會(huì)有更好的增長(zhǎng)。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場(chǎng)的銷量占了近9成。
三：價(jià)格定位：
銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因?yàn)樾枰龃黉N(積分送洗衣機(jī)、電動(dòng)車、照相機(jī)等)，所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自動(dòng)排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4L重負(fù)荷齒輪油80W9075元，4L中負(fù)荷齒輪油80W9038元，911制動(dòng)液20—22元，金塑22元，900G高溫20元，積碳凈12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元(漲價(jià)前的一批貨)，化清劑5.5—6元。
四：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長(zhǎng)的路要走，主要戰(zhàn)場(chǎng)在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個(gè)市場(chǎng)我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣XX的機(jī)油，這得益于孫**長(zhǎng)期的市場(chǎng)積累和積分促銷方案。在左旗，XX機(jī)油已經(jīng)是一個(gè)品牌，影響力位列前三，很多司機(jī)都會(huì)主動(dòng)提出要加XX機(jī)油，孫**在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機(jī)油海報(bào)，以積分促銷刺激其主動(dòng)推銷XX機(jī)油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價(jià)，大的油品超市不供機(jī)油，只供其它護(hù)理品系，防止低價(jià)傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價(jià)銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的積極性，也讓XX機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川XX的核心客戶，機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大，孫**給他獎(jiǎng)勵(lì)了一臺(tái)手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場(chǎng)的開拓上，孫**花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了，市場(chǎng)流的汗花的心血在市場(chǎng)得到了回報(bào)，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫**去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場(chǎng)跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。bp搞10件送1件的促銷活動(dòng)，到了過節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營(yíng)銷的模式，對(duì)市場(chǎng)沖擊明顯，對(duì)我們的壓力也較大。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶，使XX的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫**在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨凇づ频龋呀?jīng)把自己做成一個(gè)品牌。孫**的營(yíng)銷思路是對(duì)接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭(zhēng)取年底開發(fā)成熟。但下一步市場(chǎng)的開發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復(fù)制，市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系，否則前行的壓力較大，XX的綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來。同時(shí)，銀川市區(qū)市場(chǎng)以及市內(nèi)4S店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場(chǎng)，孫**對(duì)市區(qū)及4S店市場(chǎng)并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問題，剛開始孫**表示不屑：市區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大，價(jià)格壓得很低，沒多大前景，而4S店只有咱把XX的名氣做上來了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去。后來通過幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn)，他也慢慢有些動(dòng)搖，表示等公司注冊(cè)下來就好好做做4S店。他也提出希望到時(shí)候可以聯(lián)合公司一起做做市場(chǎng)促銷，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快。
五：品系拓展：
今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題內(nèi)容，此次出差也跟孫**詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫**的高度重視，他也希望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液、排擋油的推廣力度，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬的銷售。孫**今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油50萬以上，防凍液20萬，制動(dòng)液15萬，其他15萬。就這個(gè)品系目標(biāo)而言，今年的制動(dòng)液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價(jià)格定位可以看出孫**處的品種是較少的，相信通過市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)其它品種也會(huì)慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動(dòng)液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展，一步一個(gè)腳印，相信幾年以后一定會(huì)有個(gè)均衡的`品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達(dá)到的。
六：相關(guān)信息：
銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場(chǎng)地域性的影響，銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致，bpSG15W4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫SG15W40的價(jià)位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價(jià)位的見多，車仆冷媒供23元，標(biāo)榜1.5L的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個(gè)主流品牌，賽福特見得稍多，價(jià)位也是18元。
七：感想與建議：
總結(jié)起來，銀川XX任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化、周邊其它市場(chǎng)及市區(qū)市場(chǎng)的開拓、市內(nèi)4S店的開發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對(duì)蘭州市場(chǎng)而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川XX的前景是可觀的，三區(qū)新增一個(gè)百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫**隨時(shí)保持良好的溝通，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向，以促進(jìn)銀川XX的良性增長(zhǎng)。此次出差，孫**跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)加入SG或SL機(jī)油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒有的個(gè)例。當(dāng)然這只是個(gè)例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫**丟失了好幾個(gè)大客戶，孫**大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情況，以方便查明問題的真-相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫**把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川XX今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年!!!
珠海XX市場(chǎng)部
xx-x
20xx年5月6日