一、指導思想

以“參與、實踐、成長”為主題，以迎接建國60周年為契機，引導學生利用假期時間，積極參與社會實踐，服務社會，進而認識社會，了解社會;閱讀、觀看優秀影視文學作品，參與健康文明的網絡活動，接受先進思想，樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀;鍛煉身體，學習科技，增強生活自理能力和自我保護意識。在保證師生人身安全和充分休息的前提下，讓中小學假期這一特殊的教育時段成為實施素質教育的重要環節。

二、暑假時間

1.學生：***

2.教師：***

三、教師活動安排

1.各校黨員教師要從全局和戰略的高度，深刻理解、更加準確地把握*****的內涵、精神實質和根本要求，按照局黨委的統一部署，利用假期積極主動地投入到深入學習和落實*****的教育活動之中，努力增強黨員意識，加強黨性修養，提高自身素質，發揮黨員的先鋒模范作用，全面促進教育改革、發展和穩定，確保貫徹實踐*****活動取得實效，推動學校各方面工作的開展。

2.放假前，要集中2―3天時間，認真組織教師深入學習《教育法》《教師法》《義務教育法》，尤其是新頒布的《遼寧省義務教育條例》和《中小學教師職業道德規范》，增強教師依法從教意識和對師德建設重要性、緊迫性的認識，形成師德建設人人有責、從我做起的氛圍，以對學生的摯愛、對事業的責任，以人民教師的人格魅力和學識魅力，努力教書育人，為人師表，做人民滿意的教師，辦人民滿意的教育。

3.繼續深入開展“千名教師進家庭”活動。教師要增加家訪和與學生家長溝通的次數，認真聽取家長對學校和學生所在班級的意見，以此增加對學生、特別是貧困生、單親和離異家庭學生的關愛。學校領導班子成員要做出表率，帶頭到幫扶學生家庭進行家訪，特別是主要領導要帶頭深入學生家庭，征求學生家長對學校教育教學工作的意見。

4.做好下列暑假干部教師培訓工作：組織符合條件的教師攻讀沈陽師范大學教育碩士和專升本學習;參加市區組織的其它崗位培訓。

5.教師暑假結束上班后、至學生開學前的時間段，參加市區集中安排的教研活動及各教材教法培訓。各校要在新學期開學前安排好教師集中備課，每位教師至少備好一周的課程，并寫好教案。

6.各校要組織開展教師進社區活動。一方面要大力開展關愛特殊青少年群體活動，針對有不良行為的學生、流動未成年人、留守兒童、貧困家庭子女、單親家庭子女開展愛心慰問、幫教結對活動;另一方面要與未成年人學生家長溝通指導幫助他們掌握教育子女的方式方法，提高育子技能。為創建和諧社會、和諧家庭做貢獻。

7.加強與學生家長的溝通聯系，確保學生的暑假安全。暑假前，各學校要以《致學生家長一封信》的形式，動員全體學生家長確實承擔起學生在校外的安全教育和監護責任。各學校要組織召開一次學生家長會，與家長簽訂一份《學生暑假安全委托書》。假期，學校要通過家訪、學生返校等形式及時掌握學生的思想動態和現實表現，共同做好學生在校外的安全教育與安全防范工作。

四、學生活動安排

1.“60年光輝歷程”網上答題活動。為引導學生了解新中國成立60年來的光輝歷程，深化愛國主義教育，沈陽市中小學德育網將以建國60年來的重大事件、重要人物為主要內容，以中小學生為主要對象，開展“60年光輝歷程”網上有獎答題活動。學生可直接登錄沈陽市中小學德育網了解具體事宜，參加答題活動。

2.“知榮明恥，文明出行”中小學生社會公益日活動。8月22日，以“知榮明恥，文明出行”為主題，區青教辦與交警部門聯合開展“沈陽市中小學生社會公益日”活動，在我區的主要街道、社區通過多種形式廣泛開展宣傳教育活動。

開展青少年學生暑假“六個一”活動，即：回社區簽一次到，請社區作一次鑒定，參加一次社會實踐活動，做一件好事，讀一本好書，為環保做一件實事。

3.“我愛我的家鄉”征文活動。以“我愛我的家鄉”為主題，在學生中開展征文活動。要求學生積極參與省、市宣傳、教育等部門開展的各種教育活動，緊密聯系學習、生活實際，通過走訪、參觀、讀書、上網查閱資料等方式，了解社會、家庭發生的新變化、新氣象，寫作征文，抒發自己的內心感受，表達對祖國和家鄉的熱愛之情，征文體裁不限。9月5日前，將作文報中心小學德育處。

篇2:暑假商場服裝促銷活動策劃方案

不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷非常必要!我認為服裝店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

1、七月服裝店促銷需要準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

3、確定服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

4、營造好服裝店促銷現場氛圍。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。

6、控制服裝店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

7、作好評估總結，為下次服裝店促銷活動積累經驗。

最后，服裝店促銷需要注意的還有四點：

1、調查到位，宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時間最好控制在一周內完成。

服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“假期好”

可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

服裝店促銷實施二：巧妙的“紅包”

按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

服裝店促銷實施三：別致的禮品

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

比如情人節,可以安排這樣的服裝店促銷實施：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。

從我自己以往操作經驗看，促銷，包括節假日促銷，目的是處理季節性產品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動;三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：

根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案―買多少按相應比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售。活動前，根據所有促銷款的風格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。

一年三百六十五天，大小節日幾十個，不同的節日都有不同的群體，如中國人的優良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經替她想好且準備好了。

中國的節日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節日不要忘了你那批真誠的顧客，節日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?

每當節日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實施經驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。

一味地追求眼前銷售，在節日打折，會失去打折前購買的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點關注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。

為減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞企業的品牌形象，影響后續的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產品的附加值和增加幾個服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買啦產品的消費者造成太大的負面影響。

篇3:暑假社會實踐活動策劃書范文

一.主題：

精通就業之道，探尋個人創業之路。

二.背景：

現在大學生越來越急迫的想了解信息產業公司的情況，特別是其招人的標準，以在以后的學習中對癥下藥，就業中能夠先人一步。另外也有一部分大學生想畢業后創業，但缺乏如何創業的知識和經驗，而又不知道求助于何處。

三.目的：

1.調查信息產業公司用人情況，獲取就業信息，調查我校在校生就業態度，整理分析后引導在校生培養素質從容面對就業。

2.深入實際生產過程，提前了解實際生產。

3.調查高科技產業孵化機構，獲取創業知識為同學們提供信息并激發同學們努力學習創業創造的熱情。

四.主辦部門：

電子科學與技術系社會實踐部

五.面向對象：

暑假在校電子科學與技術系本科生

六.具體流程：

第一部分：至信息產業公司調查參觀。

1.調查公司為：華工科技，長飛光纖光纜有限公司,烽火通信科技股份有限公司(公司基本情況附后)。

2.組織在以上公司調查參觀：

(1)提前聯系到公司負責人，調查時向其交流如下問題：

①.該公司的基本情況，公司是如何創立起來的，詳細的創業經歷(以備后期的展板制作)，公司的運營特點，公司的企業文化，在其行業中所處的地位，以及在武漢中的影響，發展中有何問題和瓶頸。

②.該公司招聘時一般選擇的高校地點，應聘時注重應試者的何種素質及技能，在我校的招人情況，對我校學生的印象及工作中的各種優缺點，并對我們在校的本科生有何建議。

③.公司如何將高新技術轉化為產業，其自主研究開發技術在其中所占的比例，從高校中引進技術的途徑和比例。

(2)調查時由被調查公司幫忙聯系到在該公司工作的原本校學生。

1.向其交流如下問題：

①.畢業生面試時的情況，有何困難，及要注意的問題。

②.在實習工作階段的情況。

③.結合他們的實際工作情況，談談我們以后在工作中需要什么技能，在大學期間如何培養。

④.同其它學校相比較，我校在業人員的優勢和劣勢。

⑤.在公司里的人際交往與大學時人際交往的不同，應該如何調整適應。

⑥.對武漢城市發展的展望，對所在公司的展望，及對行業的展望。

2.請其填寫《我校畢業生就業調查問卷》。(問卷見后)

(3)調查時同被調查公司協商參觀生產車間事項。組織暑假在校的我系本科生至其生產車間參觀。

第二部分：至產業孵化公司調查。

1.調查公司為：武漢東湖新技術創業中心，武漢?中國光谷技術產權交易所(公司基本情況附后)。

2.組織在以上公司調查：

(1)提前聯系到公司負責人，調查時向其交流如下問題：

①.創立公司前所需的各種準備。

②.創立公司的基本流程如何。

③.針對我們大學畢業生，該公司有何專門的創立輔助計劃，實際的效果如何，以實際的例子來談談該公司如何向請求幫助的大學畢業生提供創業幫助，以及創業后的發展情況。

④.對我們大學畢業生創業有何建議，作為一名創業者需具備何種技能，應如何培養。

(2)條件允許時，與被咨詢的公司協商，邀請一名相關方面的專家開學后至我校就創業問題做一次演講。

第三部分：進行問卷調查(共三份)。

1.《我校畢業生就業調查問卷》已在第一部分第二項第二條完成。

2.直接去暑假在校大三大四學生宿舍，請其填寫《我校在校生就業調查問卷》，《大學生創業調查問卷》，即時收回。

3.整理分析調查結果，用于第四部分。

第四部分：后期的宣傳：

1.以報告的形式將我們的調查內容作成展板展示。

2.在第二部分第二項協商成功后，實行第二部分第二項所議定內容。

3.組織創業宣傳電影的觀看。

4.在學校各網站上傳我們的調查內容及總結，以供同學們下載。

說明：活動具體的執行時間視具體的人員情況及天氣而定。