PrimaryDuties:

?Accountablefortheoverallsalesperformanceincludingtheachievementofrevenue,profitandsalesrelatedexpensebudgetsonamonthly/quarterly/annualbasis.

?Establishesappropriateshortandlong-termstrategiestocompeteeffectivelyinthecurrentandfuturemarket,anddrivesexecutionofthosestrategies

?BuildscollaborativerelationshipswithkeyOEMaccountsinChina,leadingtorevenuegenerating,profitablealliancesforTrimble

?Setsandmanagesrealisticrevenueforecasts.

?DeliversregularandaccurateforecaststotheRDM

?Maintainscloserelationshipandclearcommunicationwithmachinerydealersonhisterritory

?Developsaproductivenetworkofdistributionpartnersreachingthetargetcustomersandregions,deliveringgrowingprofitablerevenuesforTrimbleandprovidingworld-classservicetoendcustomers.

?Maintainsstrongendcustomerrelationsandsatisfaction;proactivelyanddiligentlyworkstoensurecustomerproblemsareresolvedquickly

?Regularlyidentifiesstrengths,weaknesses,opportunitiesandthreatsinthemarket,specificallywithcompetitors,andprioritizesmarketactivitiesaccordinglytogeneratehighreturnsonresourcesdeployed

?Proactivelydrivescollectionofinformationthataidsinthedevelopmentandimprovementofproductsandservicesofferingsandspecificneedsonhislocalmarket

?Inspiresotherstosharetheirvisionandsupportthemtoreachacommongoal

?Coordinationandplanningofbudgets,peopleandtimemanagement.

?DedicatedtoimprovingresultsinworkingcloselywithlocalSalesEngineers

Characteristics/Skills:

?StrongSalesaptitude–hassuccessfullysoldproductsandservicesideallyintheConstructionindustry

?Experiencedinallaspectsofthesalesprocessincluding:

oDeterminationofMarketPotential

oCalculationofMarketShare

oQuantifyingDealVisibility

oCalculatingDealClosureRate

oEstablishingSalesPlansandQuotasbyTerritoryandProductLine

oSalesPlanning

oLeadTracking

oConsultativeSalesProcess

oKeyAccountManagement

oCustomerRetention

oSalesEmployeeCoachingandTraining

篇2:工程機械客戶經理崗位職責任職要求

工程機械客戶經理崗位職責

工程機械客戶經理統一石油化工有限公司統一石油化工有限公司1、完成業績目標§開發區域內空白或薄弱地區的專業工程機械&礦山客戶,完成空白地區品牌覆蓋布局;協助、組織、培訓區域內現有經銷商開拓市場,包括拜訪重點客戶、開拓目標客戶和組織經銷商業績會議等,以實現區域銷售目標

2、執行銷售政策§向區域內各級客戶傳達銷售政策,并參與、指導、監督其執行,以確保公司各項銷售政策得以快速落實

3、完成品牌基礎建設§按年度規劃、負責區域內各銷售網點的品牌基礎建設工作,包括新增門頭管理、工程專業終端店、礦山、商砼、自有修理場的形象整理等,以確保品牌形象在區域內得到穩定提升

4、渠道建設與管理§按年度規劃,負責本區域渠道發展計劃的落實,以確保區域內各項渠道目標達成

5、市場信息收集、反饋§負責區域內主要競爭對手各類市場信息收集上報工作,以確保公司決策層有更加迅速、真實的信息依據

職位因素:

1、教育程度§專科及以上學歷

2、工作經驗§具備1年以上專業工程機械或礦山設備渠道銷售、服務工作經驗或相關行業優秀應屆畢業生

3、知識§了解工程機械市場或礦山、商砼、軍工市場,了解相關配件或設備工作原理,具備一定市場營銷、企業管理理論基礎,掌握潤滑油產品知識,熟練應用各類常用辦公軟件及信息收集、統計分析工具

工程機械客戶經理崗位

篇3:工程機械客戶崗位職責任職要求

工程機械客戶崗位職責

工程機械客戶經理統一石油化工有限公司統一石油化工有限公司1、完成業績目標§開發區域內空白或薄弱地區的專業工程機械&礦山客戶,完成空白地區品牌覆蓋布局;協助、組織、培訓區域內現有經銷商開拓市場,包括拜訪重點客戶、開拓目標客戶和組織經銷商業績會議等,以實現區域銷售目標

2、執行銷售政策§向區域內各級客戶傳達銷售政策,并參與、指導、監督其執行,以確保公司各項銷售政策得以快速落實

3、完成品牌基礎建設§按年度規劃、負責區域內各銷售網點的品牌基礎建設工作,包括新增門頭管理、工程專業終端店、礦山、商砼、自有修理場的形象整理等,以確保品牌形象在區域內得到穩定提升

4、渠道建設與管理§按年度規劃,負責本區域渠道發展計劃的落實,以確保區域內各項渠道目標達成

5、市場信息收集、反饋§負責區域內主要競爭對手各類市場信息收集上報工作,以確保公司決策層有更加迅速、真實的信息依據

職位因素:

1、教育程度§專科及以上學歷

2、工作經驗§具備1年以上專業工程機械或礦山設備渠道銷售、服務工作經驗或相關行業優秀應屆畢業生

3、知識§了解工程機械市場或礦山、商砼、軍工市場,了解相關配件或設備工作原理,具備一定市場營銷、企業管理理論基礎,掌握潤滑油產品知識,熟練應用各類常用辦公軟件及信息收集、統計分析工具

工程機械客戶崗位