工程機械客戶崗位職責(zé)

工程機械客戶經(jīng)理統(tǒng)一石油化工有限公司統(tǒng)一石油化工有限公司1、完成業(yè)績目標(biāo)§開發(fā)區(qū)域內(nèi)空白或薄弱地區(qū)的專業(yè)工程機械&礦山客戶,完成空白地區(qū)品牌覆蓋布局;協(xié)助、組織、培訓(xùn)區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有經(jīng)銷商開拓市場,包括拜訪重點客戶、開拓目標(biāo)客戶和組織經(jīng)銷商業(yè)績會議等,以實現(xiàn)區(qū)域銷售目標(biāo)

2、執(zhí)行銷售政策§向區(qū)域內(nèi)各級客戶傳達銷售政策,并參與、指導(dǎo)、監(jiān)督其執(zhí)行,以確保公司各項銷售政策得以快速落實

3、完成品牌基礎(chǔ)建設(shè)§按年度規(guī)劃、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各銷售網(wǎng)點的品牌基礎(chǔ)建設(shè)工作,包括新增門頭管理、工程專業(yè)終端店、礦山、商砼、自有修理場的形象整理等,以確保品牌形象在區(qū)域內(nèi)得到穩(wěn)定提升

4、渠道建設(shè)與管理§按年度規(guī)劃,負(fù)責(zé)本區(qū)域渠道發(fā)展計劃的落實,以確保區(qū)域內(nèi)各項渠道目標(biāo)達成

5、市場信息收集、反饋§負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)主要競爭對手各類市場信息收集上報工作,以確保公司決策層有更加迅速、真實的信息依據(jù)

職位因素:

1、教育程度§專科及以上學(xué)歷

2、工作經(jīng)驗§具備1年以上專業(yè)工程機械或礦山設(shè)備渠道銷售、服務(wù)工作經(jīng)驗或相關(guān)行業(yè)優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生

3、知識§了解工程機械市場或礦山、商砼、軍工市場,了解相關(guān)配件或設(shè)備工作原理,具備一定市場營銷、企業(yè)管理理論基礎(chǔ),掌握潤滑油產(chǎn)品知識,熟練應(yīng)用各類常用辦公軟件及信息收集、統(tǒng)計分析工具

工程機械客戶崗位

篇2:工程機械客戶經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求

工程機械客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

工程機械客戶經(jīng)理統(tǒng)一石油化工有限公司統(tǒng)一石油化工有限公司1、完成業(yè)績目標(biāo)§開發(fā)區(qū)域內(nèi)空白或薄弱地區(qū)的專業(yè)工程機械&礦山客戶,完成空白地區(qū)品牌覆蓋布局;協(xié)助、組織、培訓(xùn)區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有經(jīng)銷商開拓市場,包括拜訪重點客戶、開拓目標(biāo)客戶和組織經(jīng)銷商業(yè)績會議等,以實現(xiàn)區(qū)域銷售目標(biāo)

2、執(zhí)行銷售政策§向區(qū)域內(nèi)各級客戶傳達銷售政策,并參與、指導(dǎo)、監(jiān)督其執(zhí)行,以確保公司各項銷售政策得以快速落實

3、完成品牌基礎(chǔ)建設(shè)§按年度規(guī)劃、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各銷售網(wǎng)點的品牌基礎(chǔ)建設(shè)工作,包括新增門頭管理、工程專業(yè)終端店、礦山、商砼、自有修理場的形象整理等,以確保品牌形象在區(qū)域內(nèi)得到穩(wěn)定提升

4、渠道建設(shè)與管理§按年度規(guī)劃,負(fù)責(zé)本區(qū)域渠道發(fā)展計劃的落實,以確保區(qū)域內(nèi)各項渠道目標(biāo)達成

5、市場信息收集、反饋§負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)主要競爭對手各類市場信息收集上報工作,以確保公司決策層有更加迅速、真實的信息依據(jù)

職位因素:

1、教育程度§專科及以上學(xué)歷

2、工作經(jīng)驗§具備1年以上專業(yè)工程機械或礦山設(shè)備渠道銷售、服務(wù)工作經(jīng)驗或相關(guān)行業(yè)優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生

3、知識§了解工程機械市場或礦山、商砼、軍工市場,了解相關(guān)配件或設(shè)備工作原理,具備一定市場營銷、企業(yè)管理理論基礎(chǔ),掌握潤滑油產(chǎn)品知識,熟練應(yīng)用各類常用辦公軟件及信息收集、統(tǒng)計分析工具

工程機械客戶經(jīng)理崗位