1.區域銷售計劃的制定與執行。

2.指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。

3.審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標。

4.指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的目標。

5.建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴。

6.對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持

7.組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，建立一支高效的銷售團隊。

篇2:醫藥銷售區域經理崗位職責

區域銷售經理(醫藥制藥)

1.本科及以上學歷,醫藥或市場營銷專業;

2.5年以上醫藥行業營銷工作經驗,其中醫藥制藥企業同崗位經驗不低于3年;

3.優秀的銷售管理能力及市場分析及判斷能力;

4.為人正直,敬業有激情,有事業心,能承受一定的工作壓力和極強的執行能力。

篇3:地區醫藥銷售經理崗位職責

醫藥銷售代表/地區經理

1.負責所屬領域內醫院、科室、醫生等的客戶關系;開展公司產品的推廣活動,最大程度地實現產品的銷售增長及市場占有率的提高;

2.以公司批準的用途、用法為準則,準確地向工作對象提供藥物的特點、療效及注意事項等資料,并告知醫生有關的禁忌癥、副作用及預防措施。

1.負責所屬領域內醫院、科室、醫生等的客戶關系;開展公司產品的推廣活動,最大程度地實現產品的銷售增長及市場占有率的提高;

2.以公司批準的用途、用法為準則,準確地向工作對象提供藥物的特點、療效及注意事項等資料,并告知醫生有關的禁忌癥、副作用及預防措施。