職責描述：

職位名稱：銷售經(jīng)理

匯報對象：地區(qū)銷售經(jīng)理

職責描述：

?根據(jù)預算制定區(qū)域銷售和資源預算。

?支持團隊在區(qū)域內執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。

?建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關的跟蹤系統(tǒng)。

?與地區(qū)團隊合作，根據(jù)目標定期審查區(qū)域銷售的成果，并采取適當行動確保績效符合目標。

?利用KOL關系獲取有關市場趨勢和演變的市場情報。

?崗位職責職位要求和培訓銷售人員針，確定銷售職位成功所需的能力，coaching團隊成員擁有這些能力。

?跟銷售人員一起進行客戶拜訪，并據(jù)此對銷售人員進行coaching。

?在銷售團隊之間建立績效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監(jiān)督可?量的績效目標。

?制定和實施戰(zhàn)略以加強團隊激勵。

?確保客戶數(shù)據(jù)庫到位，以便客戶了解業(yè)務潛力。

?保持與KOL的聯(lián)系和關系。

?通過持續(xù)教育和推廣提高客戶意識和需求。

職位要求：

?醫(yī)學，藥學，市場營銷，銷售或相關專業(yè)的學士學位。

?超過5年的臨床醫(yī)學銷售經(jīng)驗，超過2年的管理經(jīng)驗。

?擁有跨國制藥公司或者呼吸領域的工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

?英語良好者優(yōu)先。

崗位要求：

學歷要求：本科

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5-10年

篇2:醫(yī)藥銷售經(jīng)理主管崗位說明書

崗位描述:

1、向客戶宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務,銷售公司的產(chǎn)品,擴大公司產(chǎn)品的市場份額;

2、新客戶的溝通、老客戶的維護,以及客戶潛在及延展性需求的實現(xiàn);

3、完成部門銷售任務指標;

4、根據(jù)客戶需求和市場變化,對公司的產(chǎn)品和服務提出改進建議;

5、負責區(qū)域內人員的管理和培養(yǎng);

6、確保商業(yè)道德規(guī)范推廣工作的有效執(zhí)行。

任職資格:

1、本科以上學歷;

2、兩年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗,或熟悉醫(yī)藥行業(yè),一年以上銷售經(jīng)驗;

3、較強的談判、溝通能力,良好的人際關系基礎或良好的客戶群體關系;

4、具備專業(yè)操守,積極的工作和學習心態(tài);

5、能夠自我激勵,有團隊合作精神,能夠領導團隊完成銷售指標。

篇3:醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位工作職責

簡介:銷售經(jīng)理,SalesManager,是指導產(chǎn)品和服務的實際銷售的人。通過確定銷售領域、配額、目標來協(xié)調銷售工作,并為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數(shù)據(jù),確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。有較強的組織能力,溝通能力,交際能力,創(chuàng)造能力,商務技能,談判策略以及管理下屬能力。

銷售經(jīng)理崗位描述(模板一)

崗位職責:

1、根據(jù)公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略制定市場銷售戰(zhàn)略;

2、根據(jù)制定的市場銷售戰(zhàn)略,為銷售目標提供科學建議;

3、對確定銷售目標負責,向各區(qū)域分解銷售目標,全面掌控公司產(chǎn)品在各區(qū)域銷售情況并及時引導和控制銷售工作的方向和進度;

4、組織各區(qū)域實施銷售策略方案,完成銷售目標及回款任務;

5、統(tǒng)管銷售團隊,負責團隊建設,確保人員團隊綜合能力、穩(wěn)定性及高成長性。

任職要求:

1、本科及以上學歷,具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗,3年以上同類產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗且銷售業(yè)績良好;

2、熟悉各區(qū)域市場競品情況,準確分析并預測客戶需求,針對市場變化,能快速反應;

3、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調營銷團隊的工作;

4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力,學習能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;

5、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神。

銷售經(jīng)理崗位描述(模板二)

崗位職責:

1、根據(jù)公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略制定市場銷售戰(zhàn)略;

2、根據(jù)制定的市場銷售戰(zhàn)略,為銷售目標提供科學建議;

3、對確定銷售目標負責,向各區(qū)域分解銷售目標,全面掌控公司產(chǎn)品在各區(qū)域銷售情況并及時引導和控制銷售工作的方向和進度;

4、組織各區(qū)域實施銷售策略方案,完成銷售目標及回款任務;

5、統(tǒng)管銷售團隊,負責團隊建設,確保人員團隊綜合能力、穩(wěn)定性及高成長性。

任職要求:

1、本科及以上學歷,具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗,3年以上同類產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗且銷售業(yè)績良好;

2、熟悉各區(qū)域市場競品情況,準確分析并預測客戶需求,針對市場變化,能快速反應;

3、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調營銷團隊的工作;

4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力,學習能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;

5、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神。

銷售經(jīng)理崗位描述(模板三)

崗位職責:

1、在片區(qū)總監(jiān)的領導下負責OTC產(chǎn)品的銷售、貨款回籠等工作;

2、負責所轄區(qū)域客戶的管理、合同的洽談、市場的開發(fā);

3、負責所轄區(qū)域銷售隊伍的組建、培養(yǎng)和管理;

4、負責市場信息的收集、反饋;

5、負責所轄區(qū)域銷售計劃的制定及銷售任務的完成;

6、負責拜訪重點客戶、維護好客情關系;

7、熟悉各項藥事法規(guī),掌握公司產(chǎn)品的性能特點,參加公司組織的各種培訓,嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度;

8、完成領導交辦的其他工作。

任職要求:

1、年齡25-35歲,醫(yī)藥相關專業(yè),大專以上學歷、男女不限;

2、1年以上醫(yī)藥行業(yè)相關崗位工作背景,有操作中藥材OTC產(chǎn)品銷售經(jīng)歷者優(yōu)先;

3、深刻理解醫(yī)藥營銷,對醫(yī)藥市場的運作規(guī)律及大型連鎖銷售、藥店聯(lián)盟銷售有獨到的見解;

4、具有較強的市場感知能力,優(yōu)秀的分析決策能力及市場應變能力;

5、具有強烈的事業(yè)心,積極的工作態(tài)度;

6、具有出色的領導能力和團隊管理能力。

銷售經(jīng)理崗位描述(模板四)

崗位職責:

1、負責公司的醫(yī)療耗材產(chǎn)品的推廣以及銷售,完成銷售任務;

2、根據(jù)需要做好代理商、醫(yī)院、藥房開發(fā)溝通工作,做好上量,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

3、以電話招商為主,出差拜訪結合開展銷售,拓展?jié)撛诘目蛻?并對既有的客戶進行維護;

4、收集、整理所轄區(qū)域內的市場信息,并及時反饋;

5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織各種推廣活動;

任職要求:

1、善于溝通、有工作激情,學習能力強,熟悉電話營銷模式,熱愛銷售工作;

2、具備優(yōu)秀的溝通表達能力和組織計劃協(xié)調能力;

3、具備團隊合作精神及抗壓能力,積極敬業(yè),為人誠信,有責任心。

銷售經(jīng)理崗位描述(模板五)

崗位職責:

1、根據(jù)上級領導制定的階段性業(yè)績指標,負責區(qū)域內目標客戶銷售工作貫徹開展及實施;

2、負責區(qū)域管轄內科研市場銷售渠道:科研單位、實驗室等的開發(fā)跟進與維護,貫徹執(zhí)行公司營銷政策,完成銷售指標和回款目標;

3、負責客戶開發(fā)、公司產(chǎn)品及服務的學術講解及推廣;參與負責區(qū)域內銷售活動的策劃,做好銷售推廣執(zhí)行等工作,配合公司進行的市場推廣活動、學術產(chǎn)品講座等工作;

4、負責客情關系跟進與維護,做好客戶檔案記錄;

5、積極維護現(xiàn)有客戶、開拓潛在客戶,提高市場占有率;

6、收集市場信息、用戶意見和竟爭對手的情況及市場動態(tài),及時向上級領導反饋;

7、完成領導交辦的其他工作。

任職要求:

1、生物工程、生物化學等生物類相關專業(yè)背景,本科及以上學歷;

2、具備1年以上學術推廣、技術支持經(jīng)驗,有抗體銷售及定制服務推廣工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、熟悉科研、生物實驗單位,有一定的行業(yè)人脈及渠道資源者優(yōu)先;

4、具有良好的溝通協(xié)調、商務洽談及承壓能力;

5、具備良好的客戶服務意識和團隊合作精神,積極開拓進取,能適應出差;

6、具有較強的學習能力及應變能力,能快速接受產(chǎn)品知識并有效傳達給客戶。