醫(yī)藥銷售銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負責(zé)公司項目的銷售推廣、學(xué)術(shù)會議的組織;

2、建立產(chǎn)品的銷售渠道,腫瘤專家網(wǎng)絡(luò)并加以維護,確保區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)的達成;

3、完成銷售經(jīng)理下達的銷售任務(wù),影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司技術(shù);

3、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶,了解他們的需求并提供高附加值的解決方案;

4、實時跟進藥效檢測數(shù)據(jù)報告,及時跟醫(yī)生及患者溝通進程;

任職要求:

1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)、免疫學(xué)或者市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2、精通腫瘤領(lǐng)域的專業(yè)知識,有資深醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)歷,具備較強的抗壓能力;

3、有開拓市場的勇氣及決心,具備較好的銷售能力;

4、有較強的學(xué)習(xí)精神,樂于學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識;

5、有高端腫瘤產(chǎn)品工作經(jīng)歷的優(yōu)先考慮。

醫(yī)藥銷售銷售經(jīng)理崗位

篇2:醫(yī)藥銷售經(jīng)理主管崗位說明書

崗位描述:

1、向客戶宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù),銷售公司的產(chǎn)品,擴大公司產(chǎn)品的市場份額;

2、新客戶的溝通、老客戶的維護,以及客戶潛在及延展性需求的實現(xiàn);

3、完成部門銷售任務(wù)指標(biāo);

4、根據(jù)客戶需求和市場變化,對公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進建議;

5、負責(zé)區(qū)域內(nèi)人員的管理和培養(yǎng);

6、確保商業(yè)道德規(guī)范推廣工作的有效執(zhí)行。

任職資格:

1、本科以上學(xué)歷;

2、兩年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗,或熟悉醫(yī)藥行業(yè),一年以上銷售經(jīng)驗;

3、較強的談判、溝通能力,良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)或良好的客戶群體關(guān)系;

4、具備專業(yè)操守,積極的工作和學(xué)習(xí)心態(tài);

5、能夠自我激勵,有團隊合作精神,能夠領(lǐng)導(dǎo)團隊完成銷售指標(biāo)。

篇3:醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位工作職責(zé)

簡介:銷售經(jīng)理,SalesManager,是指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實際銷售的人。通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來協(xié)調(diào)銷售工作,并為銷售代表制定培訓(xùn)項目。分析銷售數(shù)據(jù),確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。有較強的組織能力,溝通能力,交際能力,創(chuàng)造能力,商務(wù)技能,談判策略以及管理下屬能力。

銷售經(jīng)理崗位描述(模板一)

崗位職責(zé):

1、根據(jù)公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略制定市場銷售戰(zhàn)略;

2、根據(jù)制定的市場銷售戰(zhàn)略,為銷售目標(biāo)提供科學(xué)建議;

3、對確定銷售目標(biāo)負責(zé),向各區(qū)域分解銷售目標(biāo),全面掌控公司產(chǎn)品在各區(qū)域銷售情況并及時引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進度;

4、組織各區(qū)域?qū)嵤╀N售策略方案,完成銷售目標(biāo)及回款任務(wù);

5、統(tǒng)管銷售團隊,負責(zé)團隊建設(shè),確保人員團隊綜合能力、穩(wěn)定性及高成長性。

任職要求:

1、本科及以上學(xué)歷,具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗,3年以上同類產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗且銷售業(yè)績良好;

2、熟悉各區(qū)域市場競品情況,準(zhǔn)確分析并預(yù)測客戶需求,針對市場變化,能快速反應(yīng);

3、優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作;

4、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力,學(xué)習(xí)能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;

5、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神。

銷售經(jīng)理崗位描述(模板二)

崗位職責(zé):

1、根據(jù)公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略制定市場銷售戰(zhàn)略;

2、根據(jù)制定的市場銷售戰(zhàn)略,為銷售目標(biāo)提供科學(xué)建議;

3、對確定銷售目標(biāo)負責(zé),向各區(qū)域分解銷售目標(biāo),全面掌控公司產(chǎn)品在各區(qū)域銷售情況并及時引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進度;

4、組織各區(qū)域?qū)嵤╀N售策略方案,完成銷售目標(biāo)及回款任務(wù);

5、統(tǒng)管銷售團隊,負責(zé)團隊建設(shè),確保人員團隊綜合能力、穩(wěn)定性及高成長性。

任職要求:

1、本科及以上學(xué)歷,具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗,3年以上同類產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗且銷售業(yè)績良好;

2、熟悉各區(qū)域市場競品情況,準(zhǔn)確分析并預(yù)測客戶需求,針對市場變化,能快速反應(yīng);

3、優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作;

4、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力,學(xué)習(xí)能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;

5、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神。

銷售經(jīng)理崗位描述(模板三)

崗位職責(zé):

1、在片區(qū)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下負責(zé)OTC產(chǎn)品的銷售、貨款回籠等工作;

2、負責(zé)所轄區(qū)域客戶的管理、合同的洽談、市場的開發(fā);

3、負責(zé)所轄區(qū)域銷售隊伍的組建、培養(yǎng)和管理;

4、負責(zé)市場信息的收集、反饋;

5、負責(zé)所轄區(qū)域銷售計劃的制定及銷售任務(wù)的完成;

6、負責(zé)拜訪重點客戶、維護好客情關(guān)系;

7、熟悉各項藥事法規(guī),掌握公司產(chǎn)品的性能特點,參加公司組織的各種培訓(xùn),嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度;

8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

任職要求:

1、年齡25-35歲,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè),大專以上學(xué)歷、男女不限;

2、1年以上醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)崗位工作背景,有操作中藥材OTC產(chǎn)品銷售經(jīng)歷者優(yōu)先;

3、深刻理解醫(yī)藥營銷,對醫(yī)藥市場的運作規(guī)律及大型連鎖銷售、藥店聯(lián)盟銷售有獨到的見解;

4、具有較強的市場感知能力,優(yōu)秀的分析決策能力及市場應(yīng)變能力;

5、具有強烈的事業(yè)心,積極的工作態(tài)度;

6、具有出色的領(lǐng)導(dǎo)能力和團隊管理能力。

銷售經(jīng)理崗位描述(模板四)

崗位職責(zé):

1、負責(zé)公司的醫(yī)療耗材產(chǎn)品的推廣以及銷售,完成銷售任務(wù);

2、根據(jù)需要做好代理商、醫(yī)院、藥房開發(fā)溝通工作,做好上量,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

3、以電話招商為主,出差拜訪結(jié)合開展銷售,拓展?jié)撛诘目蛻?并對既有的客戶進行維護;

4、收集、整理所轄區(qū)域內(nèi)的市場信息,并及時反饋;

5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織各種推廣活動;

任職要求:

1、善于溝通、有工作激情,學(xué)習(xí)能力強,熟悉電話營銷模式,熱愛銷售工作;

2、具備優(yōu)秀的溝通表達能力和組織計劃協(xié)調(diào)能力;

3、具備團隊合作精神及抗壓能力,積極敬業(yè),為人誠信,有責(zé)任心。

銷售經(jīng)理崗位描述(模板五)

崗位職責(zé):

1、根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)制定的階段性業(yè)績指標(biāo),負責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶銷售工作貫徹開展及實施;

2、負責(zé)區(qū)域管轄內(nèi)科研市場銷售渠道:科研單位、實驗室等的開發(fā)跟進與維護,貫徹執(zhí)行公司營銷政策,完成銷售指標(biāo)和回款目標(biāo);

3、負責(zé)客戶開發(fā)、公司產(chǎn)品及服務(wù)的學(xué)術(shù)講解及推廣;參與負責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃,做好銷售推廣執(zhí)行等工作,配合公司進行的市場推廣活動、學(xué)術(shù)產(chǎn)品講座等工作;

4、負責(zé)客情關(guān)系跟進與維護,做好客戶檔案記錄;

5、積極維護現(xiàn)有客戶、開拓潛在客戶,提高市場占有率;

6、收集市場信息、用戶意見和竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài),及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

任職要求:

1、生物工程、生物化學(xué)等生物類相關(guān)專業(yè)背景,本科及以上學(xué)歷;

2、具備1年以上學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)支持經(jīng)驗,有抗體銷售及定制服務(wù)推廣工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、熟悉科研、生物實驗單位,有一定的行業(yè)人脈及渠道資源者優(yōu)先;

4、具有良好的溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)洽談及承壓能力;

5、具備良好的客戶服務(wù)意識和團隊合作精神,積極開拓進取,能適應(yīng)出差;

6、具有較強的學(xué)習(xí)能力及應(yīng)變能力,能快速接受產(chǎn)品知識并有效傳達給客戶。