職責描述：

崗位職責：

掌握與了解公司相關的業務政策及策略，根據公司制定商務代表管理制度規范做好本職工作，完成公司的要求的工作任務；

根據制定的工作任務，通過電話銷售或是上門拜訪等方式進行客戶挖掘開發工作，包括跟有意向的客戶介紹公司的產品、推銷產品的功能及知識，并與客戶進行協商談判并簽訂合約的整個銷售過程；

負責與客戶簽訂合同之后提供相關的服務，根據客戶提出的問題及時有效的處理解決，通過良好的服務規范提高客戶的滿意度。

不斷學習提升自己的溝通談判技巧，在商務談判的活動中注意對客戶的需求細心發掘，對客戶潛在的需求進行引導簽約，并根據客戶的需求與公司的規定進行分析，針對客戶提供合理化的建議，協商簽訂適當的條款，并跟蹤執行；

定期對公司產品在市場的情況以及客戶的投訴需求進行收集，并整理向部門領導進行匯報，為公司改進產品或策略的決策提供有效的參考建議；

根據上級下達的工作目標制定工作計劃，并協助參與部門重大的商務項目，對相應的反饋信息及時有效的進行反饋，保障項目能夠順利的解決遇到的工作情況并及時的、有質量的完成工作任務；

對所負責的區域進行市場調查，分析區域客戶的特點及習慣、消費水平等等情況對公司的促銷活動、營銷廣告工作的開展提供相應的、合理的建議，并協助做好執行工作。

職位要求：

大專以上學歷；

五年年以上工作經驗；

有從事項目招商工作經驗者優先；

需要具備政府、企業、商會等相關資源；

形象氣質佳、自信、開朗、熱情大方、有親和力；

具有良好的演講、談判、溝通能力；

崗位要求：

學歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5-7年經驗

篇2:政企事業部總經理職位描述與崗位職責任職要求

職位描述：

崗位職責：

1、負責制定公司銷售策略、銷售計劃，發掘和維護政企行業（政府、央企）客戶關系，保證公司年度銷售任務的完成；

2、負責銷售團隊的組建、管理，并有效控制銷售成本；

3、把握行業發展趨勢、行業信息，能夠強力推動產品商業化進程

任職資格：

1、8年以上大客戶銷售背景經歷，在政企行業有較深的資源積累；3年以上管理團隊經驗，能夠迅速組建專業的銷售團隊；計算機相關專業畢業者優先考慮；

2、豐富的解決方案類產品銷售經驗；具備對未來市場需求預測及把握的能力，能夠迅速的將產品、技術與市場需求相結合；

3、思維活躍，結果導向，溝通能力和執行力強，能夠適應快速變化的市場環境

篇3:解決方案架構師（政企方向）職位描述與崗位職責任職要求

職位描述：

崗位職責

1、負責與客戶進行項目前期溝通，收集客戶需求、分析業務現狀及痛點。

2、負責根據用戶需求和公司產品情況制定解決方案，解決方案可實施并具備競爭力。

3、負責與研發團隊和實施團隊對接，協助研發團隊完成需求梳理和產品架構，協助實施團隊完成項目實施方案。

4、協助完成公司產品的規劃，梳理用戶共性需求和未來發展方向，從項目中完成產品的沉淀。

崗位要求

1、通信、電子、計算機及相關專業，本科以上學歷。

2、具備云計算領域知識，對云計算的PaaS、IaaS產品有深入理解，對容器技術有一定了解，有云計算相關產品的開發經驗優先。

3、具備2年以上解決方案工作經驗，熟悉政企方向某一領域現狀和需求，有獨立負責行業解決方案設計經驗。

4、有較強的語言表達，文檔撰寫和ppt制作能力，具備較強的溝