崗位職責(zé):江蘇市場(chǎng)(以蘇州為核心)OTC、商超、母嬰渠道終端開發(fā)和維護(hù)。主營(yíng)行業(yè)內(nèi)一流品牌:養(yǎng)生堂、鈣爾奇、善存、綠瘦等。

任職要求:1、有志于在蘇州地區(qū)發(fā)展并有三至五年規(guī)劃,愿從基層踏實(shí)學(xué)習(xí)并與公司共發(fā)展的應(yīng)屆生;2、市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)藥類、財(cái)務(wù)類專業(yè)畢業(yè);3、熟煉各個(gè)辦公軟件(至少WORDS和EXCEL無障礙);4、對(duì)家境出身貧寒且上進(jìn)心強(qiáng)的應(yīng)屆生著重培養(yǎng)。

篇2:店面商務(wù)代表崗位職責(zé)

店面商務(wù)代表崗位職責(zé)范本

對(duì)于商務(wù)代表的工作,可以說每個(gè)店面,每個(gè)公司都不同.

1、負(fù)責(zé)公司核心產(chǎn)品的對(duì)外銷售;

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)維護(hù);

任職資格:

1、良好的應(yīng)變能力,能夠承受工作壓力并保持良好心態(tài);

2、責(zé)任心強(qiáng),善于維護(hù)和保持與客戶的良好關(guān)系;

3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力及溝通能力;

4、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)具有濃厚的興趣;

5、形象/個(gè)性佳、性格開朗、易與人溝通;

篇3:商務(wù)代表職責(zé)要求

什么是商務(wù)代表代表就是個(gè)人,商務(wù)代表就是商品業(yè)務(wù)推廣人.

商務(wù)代表應(yīng)該是一個(gè)產(chǎn)品、或者說是一個(gè)公司的形象代表。只要代表做好了,我們的銷售就有銷路了。我認(rèn)為他們應(yīng)該是一條線上的。如果非要說不同,從大體上來說,代表的確是人,銷售是一個(gè)過程。銷售就要從商務(wù)代表開始來做!

做商務(wù)代表很容易,任何一個(gè)企業(yè)對(duì)前去應(yīng)聘的商務(wù)代表抱歡迎的態(tài)度;但做超級(jí)商務(wù)代表就不容易了。美國的調(diào)查表明,超級(jí)商務(wù)代表的業(yè)績(jī)是一般商務(wù)代表業(yè)績(jī)300倍。在許多企業(yè),80%的業(yè)績(jī)是20%的商務(wù)代表創(chuàng)造出來的,這20%的人并不是俊男靚女,也非個(gè)人能言善道,唯一相同的是他們都擁有邁向成功的方法,盡管方法各不相同,但有其共通之處。

1.肯定自己。推銷活動(dòng)最重要的組成要素是商務(wù)代表。商務(wù)代表要接受自己,肯定自己、喜歡自己。如果你連自己都嫌棄,還要指望顧客喜歡你,那實(shí)在太難為顧客了。香港推銷大王馮兩努說得好:“商務(wù)代表成功的秘密武器是,以最大的愛心去喜歡自己。”

2.養(yǎng)成良好的習(xí)慣。有人習(xí)慣每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話,也有人每天打不到3個(gè);有的人將下班時(shí)間定為晚上9點(diǎn),也有人5點(diǎn)半就想著回家;有的人每天晚上都安排好明天的日程,也有人永遠(yuǎn)不知道今天早上該做些什么……人們?cè)诓恢挥X中養(yǎng)成習(xí)慣,也在不知不覺中造就或阻礙自己,這就是習(xí)慣的力量。每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸,一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使你一輩子受益。如果你是商務(wù)代表,不妨問問自己有哪些“成功的習(xí)慣”?

3.有計(jì)劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?如果你是一個(gè)商務(wù)代表,不妨先自己評(píng)量,選擇一個(gè)行業(yè)或一個(gè)區(qū)域,深入了解此行業(yè)的動(dòng)向或此區(qū)域的特性,使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。

日本推銷大師尾志忠史前去向一位同事們屢攻不下的外科醫(yī)生推銷百科全書,他事先對(duì)這位醫(yī)生做了一番了解,醫(yī)生的母親開澡堂,而這位醫(yī)生私下對(duì)蕨類植物頗有研究。意料之中,拜訪時(shí)一進(jìn)門醫(yī)生就下了逐客令,但尾志一句“我已到你母親那里洗得干干凈凈才來,應(yīng)該有資格與你談?wù)劙伞?引起了醫(yī)生的好感。交談中,尾志介紹百科全書時(shí)帶的就是有蕨類植物的那本,連翻開哪一頁他都預(yù)定好了,如此有計(jì)劃的耕耘自然又得到一筆訂單。

4.具備專業(yè)知識(shí)。商務(wù)代表要具有商品、業(yè)務(wù)及其有關(guān)的知識(shí)。“這個(gè)功能該怎么使用?“你們是否提供安裝服務(wù)?”面對(duì)咨詢而無法提供完整或立即的答復(fù),“我再回去查查看”、“這個(gè)問題我請(qǐng)經(jīng)理來跟你說明”,“這一點(diǎn)我不太清楚”……你的價(jià)值馬上被打折扣。

5.建立顧客群。一位推銷新手拜訪一位超級(jí)商務(wù)代表,正巧有業(yè)務(wù)電話,只見她立即從身后的柜子里抽出這位顧客的資料,檔案中完整地記錄了顧客的一切以及每次服務(wù)的內(nèi)容,問她業(yè)績(jī)?yōu)槭裁磿?huì)那么好時(shí),她順勢(shì)拉開檔案柜對(duì)這位新手說,“有了這600位客戶,我還怕做不好嗎?”

要掌握2000萬人,是天方夜譚,但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人水遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客,顧客還能衍生顧客,逐步建立自己的客戶群,業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。

6.堅(jiān)持不懈。被顧客拒絕一次,10個(gè)商務(wù)代表有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次,5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次,就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了,這時(shí)他已經(jīng)沒有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

一位保險(xiǎn)公司總經(jīng)理用“50→15→l”原則來激勵(lì)商務(wù)代表們堅(jiān)持不懈地努力。所謂“50→15→l”是指每50個(gè)業(yè)務(wù)電話,只有15個(gè)對(duì)方有意和你談?wù)?這15個(gè)人里面只有1個(gè)人去向你買保單。沒有堅(jiān)持不懈的精神,哪里來良好的業(yè)績(jī)

成功的商務(wù)代表是屢敗屢戰(zhàn)的,他們不相信失敗,只認(rèn)為成功是一個(gè)階段,失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗,他們學(xué)會(huì)了更改方法,促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步,不斷的改善,一次又一次的再從頭開始,便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說的好:“一份心血一份財(cái),心血不到財(cái)不來。”

7.做正確的事。商務(wù)代表推銷商品或服務(wù)只是做對(duì)的事情而已,但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品,決不是想買這些化學(xué)成份,她想買的是年輕和美麗;申請(qǐng)信用卡,當(dāng)然不是為了這張塑料卡,而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗,什么是他想要的方便和自豪嗎?

8.優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)法。每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同,通常,人們只顧欣賞自己的優(yōu)點(diǎn),卻忽略了別人的長(zhǎng)處。想要成為強(qiáng)者,最快的方式就是向強(qiáng)者學(xué)習(xí);同樣,想要成為超級(jí)商務(wù)代表,學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)也是最快的方法。美國一位超級(jí)商務(wù)代表曾這樣回答求教者:“很多人驚奇,為什么在30年前就已取得推銷成功的我,現(xiàn)在仍然遍尋有關(guān)推銷的新刊書籍。我卻認(rèn)為推銷工作如同其他部門的專家,除非選讀有關(guān)專業(yè)的最新文獻(xiàn),否則是無法維持我的最佳業(yè)績(jī)的。”

9.正面思考模式。失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機(jī)會(huì)、沒用……請(qǐng)將這些負(fù)面的情緒整理打包,丟進(jìn)垃圾桶里。切記沒有人能打敗你,除非你自己。臺(tái)灣武打小說大師古龍?jiān)谝徊啃≌f中說的好:“一件事往往有許多面,你若總是往壞處那面去想,那你就是自己虐待自己。所以,你就算遇著打擊也該看開些,想法子捕捉光明的一面。”愛默生說:“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”

10.良好的個(gè)人形象。你給人的第一印象是什么?一個(gè)擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過一個(gè)有關(guān)影響力的實(shí)驗(yàn),安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個(gè)人,分別在無紅燈無車時(shí)穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者,而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點(diǎn)也不假。

另外,由于在現(xiàn)代工商業(yè)社會(huì)里每個(gè)人或多或少都背負(fù)壓力,相對(duì)地厭倦壓力,冀求快樂從容。一些商務(wù)代表最令人討厭的就是死磨活纏,將自己的業(yè)績(jī)壓力轉(zhuǎn)嫁到客戶身上,而超級(jí)商務(wù)代表則是快樂希望的傳播者,無壓力銷售將是最好的個(gè)人形象。