職位描述：

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)公司培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)量體方法，以及公司委派的量體任務(wù)，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)貐^(qū)域客戶的上門量體服務(wù)

2、熟練掌握公司產(chǎn)品性能特點，熱情、積極與客戶交流，根據(jù)客戶需求，結(jié)合審美判斷為客戶提供專業(yè)的著裝建議及服裝搭配建議

3、聯(lián)絡(luò)、跟進(jìn)、維護(hù)客戶，完成個人業(yè)績指標(biāo)，提升客戶滿意度

4、負(fù)責(zé)對所需量體工具及面料卡的保管及使用

職位要求：

1、大專及以上學(xué)歷，應(yīng)屆生要求服裝設(shè)計相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，條件優(yōu)秀可放寬學(xué)歷；有服裝銷售或者奢侈品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

2、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力，溝通能力和抗壓能力強，有良好的服務(wù)意識，工作細(xì)致認(rèn)真

3、具備較好的審美能力和服裝搭配意識

薪資福利及工作時間

1、展廳：9:00-6:00外出：9:00-19:00（特殊情況除外），做五休二

2、薪資：淡季5000元-8000元，旺季6000元-12000元（一線城市8000-16000）

3、福利：入職五險一金+商業(yè)保險+高溫補貼+節(jié)假日福利+團(tuán)建經(jīng)費+帶薪年假等

4、客戶來源：新客戶由公司統(tǒng)一分配，老客戶需要自己維護(hù)

5、晉升空間：

a.專業(yè)路線：著裝顧問（初級、中級、高級、資深）-＞培訓(xùn)師/設(shè)計師/返修師（初級、高級、資深）

b.管理路線：著裝顧問（初級、中級、高級、資深）-＞助理主管-＞著裝顧問主管（初級、高級、資深）-＞城市經(jīng)理-＞區(qū)域銷售總監(jiān)

6、公司安排專業(yè)培訓(xùn)，專車司機全程接送

篇2:服裝銷售員工作職責(zé)

篇一:商場服裝營業(yè)員銷售職責(zé)與經(jīng)驗

emmycici大品牌,低投入,多種支持人靠衣裝馬靠鞍,國內(nèi)服裝消費市場巨大,服裝市場銷售以批發(fā)和零售2種模式存在,但是目前在服裝零售中,無論品牌和非品牌的服裝,零售臨門一腳都小的尤為重要。

人靠衣裝馬靠鞍,國內(nèi)服裝消費市場巨大,服裝市場銷售以批發(fā)和零售2種模式存在,但是目前在服裝零售中,無論品牌和非品牌的服裝,零售臨門一腳都小的尤為重要,如何在競爭異常激烈的市場中搶占銷量和份額,作為銷售終端的營業(yè)員的作用顯得尤其重要,在這里筆者就服裝營業(yè)員的銷售職責(zé)做如下闡述:

一、熟悉自己的產(chǎn)品

1、熟悉自己店內(nèi)的貨品,能蘇醒的知道哪件衣服合適什么樣的顧客,估到每件衣服都能記在心里。

2、控制顧客心理,這一點是最難的,通過顧客進(jìn)店時的穿著和進(jìn)店后的瀏覽,斷定出顧客想要什么樣的衣服。

3、專業(yè)度的撐握;做到專業(yè)的建議和搭配,讓顧客選到不僅自己滿意,包含周圍朋友都要滿意的服裝。

4、增長自己的知識面,多控制與自己工作有關(guān)或與顧客群相對有關(guān)的知道,和顧客聊天的時候能找到共同話題。

5、顧客檔案,留下顧客的材料,便于為顧客更好的服務(wù)。

二、懂得客戶的條件

在推廣自己的產(chǎn)品時,潛在的用戶往往會涌現(xiàn)各種心理變更,如果傾銷人員不仔細(xì)揣摩用戶的心理,不拿出“看家工夫”,就很難摸透對方的真正意圖。

如何對不同的用戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣,看其屬于哪種類型的人,就可以對不同類型的用戶采用不同的措施,做到“有的放矢”,從而能起到事半功倍的效果。

1、自命不凡型:

這類型人無論對什么產(chǎn)品,總表現(xiàn)出一副很懂的樣子,總用一種不認(rèn)為然的神情看待,這類型人一般經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越,以知識分子居多。

●●對策:這類人愛好聽奉承的話,你得多多夸獎他(她),逢迎其自尊心,千萬別嘲笑或批評他(她)。

2、性格暴躁,唱反調(diào)型:

性格暴燥,猜忌一切,耐心特別差,愛好教訓(xùn)人,常常旁無道理地發(fā)性格,有時愛好跟你“唱反調(diào)”。

●●對策:面帶微笑,博其好感,先承認(rèn)對方有道理,并多傾聽,不要受對方的“要挾”而再“拍馬屁”,宜以不卑不亢的言語去激動他(她),博其好感。當(dāng)對方在你面前自覺有優(yōu)越感,又懂得了產(chǎn)品的利益時,通常會購置。

3、遲疑不決型:

有購置的意思,態(tài)度有時熱情,有時冷淡,情緒多變,很難預(yù)感。

●●對策:首先要取得對方的信任,這類型的人在冷靜思考時,腦中會涌現(xiàn)“否定的意念”,宜采用引誘的方法。

4、警惕謹(jǐn)慎型:

這種類型的人有經(jīng)濟(jì)實力,在現(xiàn)場有時保持沉默視察,有時有問不完的問題,說話語氣或動作都較為緩慢警惕,一般在現(xiàn)場呆的時間比較長。

●●對策:要逢迎他(她)的速度,說話盡量慢下來,才干使他(她)感到可信,并且在講解產(chǎn)品的功效時,最好用專家的話或真實的事實,并同時強調(diào)產(chǎn)品的安全性和優(yōu)越性。

5、貪小便宜型:

盼望你給他(她)多多的優(yōu)惠,才想購置,愛好討價還價。

篇二:服裝銷售員崗位職責(zé)

1、根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。

2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況,了解客源市場布置的流量,注意市場結(jié)構(gòu)的變化。

3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況,隨時關(guān)注其變化并適時做出應(yīng)對。

4、組織本組組員對新市場進(jìn)行開發(fā)。

5、管理開發(fā)好自己的客戶。

6、負(fù)責(zé)組織銷售計劃的審定及落實,并進(jìn)行督查。

7、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動,并審核銷售記錄卡。

協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場客戶的建立及升級管理工作,保持客戶檔案的完整。

8、每天早晨組織銷售員召開晨會,布置當(dāng)日工作重點;晚上參加部門銷售會議,匯報當(dāng)日工作進(jìn)行情況及次日工作重點。

9、根據(jù)工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓(xùn)計劃,并督導(dǎo)培訓(xùn)計劃的落實。

10、每周組織銷售員完成部門周例會。

11、每周對本市場狀況進(jìn)行一次分析總結(jié),找出工作存在的不足并提出政策方案,并對下周市場狀況進(jìn)行分析預(yù)測。

12、帶領(lǐng)銷售員完成飯店下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)。

13、根據(jù)每位銷售人員特點及客戶的特點對本市場客戶進(jìn)行合理分配。

14、審核上交種類報告并提出處理意見。

15、協(xié)助銷售員做好大型團(tuán)隊、特殊客戶的接待服務(wù)工作。

16、參加市場經(jīng)營分析會及年、月、度的市場經(jīng)營計劃會。

篇三:服裝銷售員的職責(zé)有哪些

核心提示:銷售員是將企業(yè)產(chǎn)品直接銷售給顧客的人員,服裝銷售中占據(jù)著重要位置。銷售員有利于服裝店與顧客建立良好的關(guān)系、有利用提升品牌形象、有利于服裝店...

銷售員是將企業(yè)產(chǎn)品直接銷售給顧客的人員,服裝銷售中占據(jù)著重要位置。銷售員有利于服裝店與顧客建立良好的關(guān)系、有利用提升品牌形象、有利于服裝店獲得盈利。如何做好銷售員呢首先,要了解銷售員的職責(zé)。下面,品牌童裝網(wǎng)跟大家分析一下,服裝銷售員職責(zé)有哪些.

銷售員職責(zé)一:了解市場

服裝銷售人員不但擔(dān)任著銷任務(wù),還擔(dān)任著了解市場的任務(wù)。銷售人員要撐握市場的供求情況,如所銷售的產(chǎn)品在市場上是供過于示還是供不就求,并對服裝店所針對的目標(biāo)市場特點采取必要的措施。同時要撐握競爭對手的情況,了解競爭對手的產(chǎn)品種類型、質(zhì)量、價格,競爭對手的促銷戰(zhàn)略、市場營銷策略等,這樣有利于企業(yè)采取必要有措施。

銷售員職責(zé)二:開拓市場

除了維護(hù)老顧客外,服裝銷售人員還要懂得發(fā)掘潛在顧客、培養(yǎng)新顧客,擴(kuò)大服裝店的知名度。顧客是服裝店獲得盈利的“源頭”,是店鋪的重要資源。所以開拓市場,開拓新顧客,培養(yǎng)顧客信賴感也是服裝店銷售員的重要職責(zé)。

篇3:服裝銷售主管崗位工作職責(zé)

1、能夠制定銷售計劃、擬訂銷售目標(biāo);

2、完成公司部署的銷售任務(wù)、業(yè)績目標(biāo);

3、女裝實體店渠道拓展,擁有開拓實體店鋪資源者;

4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品營銷策略;

5、下屬員工的培訓(xùn)、管理,相關(guān)制度的制定、落實、監(jiān)督;

6、定期召開例會,傳達(dá)、布置任務(wù),提升團(tuán)隊學(xué)習(xí)氛圍,隨時把握員工心理動態(tài)。