財務高級售前顧問崗位職責描述崗位要求
職位描述:
職責描述:
1、幫助銷售序列與客戶進行直接溝通,憑借專業的行業知識和管理知識,為客戶提供針對性信息化解決方案;
2、負責項目售前階段的需求溝通、方案設計呈現、產品DEMO、工作說明書編寫以及項目風險評估;
3、負責項目溝通與調研,撰寫項目報告,制作項目方案;
4、輔助培訓:作為講師參加公司組織的內部培訓,講解售前知識。
【崗位要求】
1、大學專科以上學歷,良好的專業形象;
2、有過5年以上、5個項目以上大中型財務領域ERP實施或售前經驗;具備豐富的項目支持經驗和項目管控能力;
3、良好的溝通能力:邏輯清晰、表達重點突出,具備優秀的演講能力,能熟練使用PPT;
4、善于探索客戶問題,善于向客戶學習,洞察客戶心理;
5、優秀的方案撰寫能力:結構清晰合理、重點突出,文字深入淺出,可讀性強;
6、客戶至上的精神,較強的抗壓力,踏實認真的工作態度,為客戶創造價值。
【薪資福利】
1、薪資結構:基本工資+崗位工資+項目獎金
2、調薪:每年1-2次調薪機會
3、法定福利:五險一金(養老保險、醫療保險、生育保險、失業保險、工傷保險、住房公積金)
4、補充福利:
A、員工關懷類:節日禮金、生日賀禮、特殊員工慰問、高溫補貼、中餐補貼、交通通訊補貼、員工集體活動(包括部門旅游、全員旅游、員工運動會、單身交友活動、親子活動、各項體育俱樂部活動等)
B、身心保健類:年度體檢/補充商業保險;
5、工作時間:
A、做五休二;
B、享受國家法定節假日休假(元旦、春節、清明、五一、十一、端午節、中秋節等);
C、帶薪年休假;
【培訓體系】
1、給每位員工提供完善系統的培訓項目,包括新員工融入培訓、產品知識培訓、行業知識培訓、網上培訓、在職學習教育資助、職業指導等;
2、導師制度,實行一帶一的方式,幫助每位員工盡快提升專業知識和技能;
職位要求:
篇2:SAP財務項目售前顧問崗位職責要求
職位描述:
KeyAreasofResponsibilityandTasks
ThePresalespossessesadvanced/expertlevelknowledgeofSAPandpartnersoftwaresolutionsandparticipatesinsalescyclesasamemberofthevirtualaccountteaminsupportofthesalesaccountstrategy.
APresalesExpertinteractswithprospectivecustomersthroughexecutivemeetings,discoveryconversations,solutiondemonstrations,executivepresentationsandfollow-updiscussions.ThePrimaryroleofthePresalesSeniorSpecialistduringanactivesalescycleistogainacceptancefromthecustomerthatSAPsolutioncansolvethecustomer’sproblemandistherightchoiceovertheothercompetitiveofferings.DuringthesecyclestheyoftentakeontheroleofaSolutionCaptain.Inadditiontodealsupport,aPresalesSeniorSpecialistcollaborateswithsalesandIVEteamstoplanandexecutebusinessdevelopmentstrategiesthroughtheuseofDesignThinkingtoolsandtechniques.
DealSupport:
?ComposeanddeliversuperiorsalespresentationscoveringSAPandpartnersoftwaresolutionstoprospectivecustomeraudiences.Thepresentationsmustarticulatethesalesmessage,differentiateSAP,andleaveastrongandpositiveimpressiontoaudienceswhichcanincludeseniorcompanyexecutives.
?Prepareanddelivervalue-basedsoftwaredemonstrations/presentationsinsupportofsalescycles.Preparationincludespersonalizationofmaterialstoensuredeliveryofasimple,appealingandcompellingcustomerpresentation.
?Inadvanceofademonstrationorkeypresentation,conductdiscoverysessionswithrepresentativesfromtheprospectivecustomerinordertobuildrelationshipswiththecustomerandunderstandtheiruniqueneeds.
?DemonstratedeepknowledgeofSAPsolutionsandappropriateindustriesinordertomaintaincredibilitywithprospectivecustomers.Provideproofpointswithrelevantcustomerstories.
?SupportRFxcompletioninsupportofcustomerproposals.
?Abilitytoeffectivelypresenttocustomers“remotely”usingvirtualtechnologies(SAPVirtualStudioandAdobeConnect).
?Providelimitedpost-salesupporttokeycustomersprimarilytotheproject/implementationteamtoensureasmoothtransition.
?AbletoleadasaSolutionCaptainwhendealsrequirecomplexsolutionsandrequiremultiplepresalesparticipatestosupportasuccessfulcustomerpresentationordemo.
?Effectivelyleveragesupportteamswhoaretheretosupportpresalessuccess.(Global/RegionalSolutionSpecialists,CoE,IVE,SolutionHuBs,DealAdvisors,SolutionExperience,ProductManagement).
DemandGeneration
?Supportone-to-manysalesandmarketingeventsbothon-siteandremotely.
?Lead&supportDesignThinkingworkshopstopromotenewandinnovativesolutionsforcustomersandprospects.
?Collaboratewiththesalesteamtoidentifywhitespaceopportunitiesataccounts.
SalesReadiness
?Developcloserelationshipswithsalesteamsinordertopromoteeffectivesalesmethodologies
?Participateindemosystemdesignandplanningandassistinconfigurationifneeded.Participateinnewproductreleaseinputandtestingandtrainingofpeers.
?ServeasachampionfororparticipateasaleaderinSolutionHubsandprovideknowledgetransfertocolleaguesasneeded.
Experience&LanguageRequirements
?10+yearsofpresalesexperience
?10+yearsofsolutionspecialist(orequivalentcustomerfacing)experienceinareasappropriatetothejob
?Demonstrates5-7successfulengagementsleadingsmallteamsonsmall-mid-sizeddeals
?Expertknowledge/expertiseonendtoendprocesses/solutionmatching
?Experienceinsalesandsalesprocesses
?ExcellentpresentationandcommunicationskillsEnglish:proficient
Businesslevellocallanguage:expert
篇3:售前顧問(集團財務方向)崗位職責要求
職位描述:
職責描述:
1、負責集團財務類項目的售前咨詢工作,包括但不限于高層拜訪、產品調研及演示,方案撰寫及講解、技術談判等,向客戶傳遞方案價值和服務信心。
2、配合客戶經理推進銷售進程,協同簽單,達成業績目標。
3、為營銷提供營銷工具,配合營銷和交付團隊降低項目銷售和實施風險。
4、完善行業方案及產品規劃、樣板客戶案例以及企業管理模式和業務模式的總結提煉。
5、把握技術前沿,洞察市場趨勢、分析同業產品及競爭態勢,輸出分析報告并進行。
職位要求:
1、本科及以上學歷,財會、信息管理、計算機等相關專業。
2、5年以上ERP售前顧問、ERP實施顧問、管理咨詢顧問(集團財務方向)或集團企業財務管理相關工作經驗,能夠獨立主導百萬級的售前項目。
3、熟悉各種集團管控模式和特點,精通集團財務專業領域,(以下各領域,精通1-2個,了解其它,根據具體崗位需求而定:各種集團資金管控模式和流程,集團財務共享的原理和模型,集團合并報表原理和業務流程,集團全面預算管理原理和流程,對預算編制、管控、分析有深刻理解),了解ERP相關模塊的業務流程,有IT規劃能力。
4、優秀的溝通、寫作、學習思考、邏輯思維及總結提煉能力,具備強烈的成就導向和團隊合作意識,富有責任感和創新精神。
5、有CPA、CMA、PMP等證書者優先。