職位描述：

職責描述：

1、幫助銷售序列與客戶進行直接溝通，憑借專業的行業知識和管理知識，為客戶提供針對性信息化解決方案；

2、負責項目售前階段的需求溝通、方案設計呈現、產品DEMO、工作說明書編寫以及項目風險評估；

3、負責項目溝通與調研，撰寫項目報告，制作項目方案；

4、輔助培訓：作為講師參加公司組織的內部培訓，講解售前知識。

【崗位要求】

1、大學專科以上學歷，良好的專業形象；

2、有過5年以上、5個項目以上大中型財務領域ERP實施或售前經驗；具備豐富的項目支持經驗和項目管控能力；

3、良好的溝通能力：邏輯清晰、表達重點突出，具備優秀的演講能力，能熟練使用PPT；

4、善于探索客戶問題，善于向客戶學習，洞察客戶心理；

5、優秀的方案撰寫能力：結構清晰合理、重點突出，文字深入淺出，可讀性強；

6、客戶至上的精神，較強的抗壓力，踏實認真的工作態度，為客戶創造價值。

【薪資福利】

1、薪資結構：基本工資+崗位工資+項目獎金

2、調薪：每年1-2次調薪機會

3、法定福利：五險一金（養老保險、醫療保險、生育保險、失業保險、工傷保險、住房公積金）

4、補充福利：

A、員工關懷類：節日禮金、生日賀禮、特殊員工慰問、高溫補貼、中餐補貼、交通通訊補貼、員工集體活動(包括部門旅游、全員旅游、員工運動會、單身交友活動、親子活動、各項體育俱樂部活動等)

B、身心保健類：年度體檢/補充商業保險；

5、工作時間：

A、做五休二；

B、享受國家法定節假日休假（元旦、春節、清明、五一、十一、端午節、中秋節等）；

C、帶薪年休假；

【培訓體系】

1、給每位員工提供完善系統的培訓項目，包括新員工融入培訓、產品知識培訓、行業知識培訓、網上培訓、在職學習教育資助、職業指導等；

2、導師制度，實行一帶一的方式,幫助每位員工盡快提升專業知識和技能；

職位要求：

篇2:SAP財務項目售前顧問崗位職責要求

職位描述：

KeyAreasofResponsibilityandTasks

ThePresalespossessesadvanced/expertlevelknowledgeofSAPandpartnersoftwaresolutionsandparticipatesinsalescyclesasamemberofthevirtualaccountteaminsupportofthesalesaccountstrategy.

APresalesExpertinteractswithprospectivecustomersthroughexecutivemeetings,discoveryconversations,solutiondemonstrations,executivepresentationsandfollow-updiscussions.ThePrimaryroleofthePresalesSeniorSpecialistduringanactivesalescycleistogainacceptancefromthecustomerthatSAPsolutioncansolvethecustomer’sproblemandistherightchoiceovertheothercompetitiveofferings.DuringthesecyclestheyoftentakeontheroleofaSolutionCaptain.Inadditiontodealsupport,aPresalesSeniorSpecialistcollaborateswithsalesandIVEteamstoplanandexecutebusinessdevelopmentstrategiesthroughtheuseofDesignThinkingtoolsandtechniques.

DealSupport:

?ComposeanddeliversuperiorsalespresentationscoveringSAPandpartnersoftwaresolutionstoprospectivecustomeraudiences.Thepresentationsmustarticulatethesalesmessage,differentiateSAP,andleaveastrongandpositiveimpressiontoaudienceswhichcanincludeseniorcompanyexecutives.

?Prepareanddelivervalue-basedsoftwaredemonstrations/presentationsinsupportofsalescycles.Preparationincludespersonalizationofmaterialstoensuredeliveryofasimple,appealingandcompellingcustomerpresentation.

?Inadvanceofademonstrationorkeypresentation,conductdiscoverysessionswithrepresentativesfromtheprospectivecustomerinordertobuildrelationshipswiththecustomerandunderstandtheiruniqueneeds.

?DemonstratedeepknowledgeofSAPsolutionsandappropriateindustriesinordertomaintaincredibilitywithprospectivecustomers.Provideproofpointswithrelevantcustomerstories.

?SupportRFxcompletioninsupportofcustomerproposals.

?Abilitytoeffectivelypresenttocustomers“remotely”usingvirtualtechnologies(SAPVirtualStudioandAdobeConnect).

?Providelimitedpost-salesupporttokeycustomersprimarilytotheproject/implementationteamtoensureasmoothtransition.

?AbletoleadasaSolutionCaptainwhendealsrequirecomplexsolutionsandrequiremultiplepresalesparticipatestosupportasuccessfulcustomerpresentationordemo.

?Effectivelyleveragesupportteamswhoaretheretosupportpresalessuccess.(Global/RegionalSolutionSpecialists,CoE,IVE,SolutionHuBs,DealAdvisors,SolutionExperience,ProductManagement).

DemandGeneration

?Supportone-to-manysalesandmarketingeventsbothon-siteandremotely.

?Lead&supportDesignThinkingworkshopstopromotenewandinnovativesolutionsforcustomersandprospects.

?Collaboratewiththesalesteamtoidentifywhitespaceopportunitiesataccounts.

SalesReadiness

?Developcloserelationshipswithsalesteamsinordertopromoteeffectivesalesmethodologies

?Participateindemosystemdesignandplanningandassistinconfigurationifneeded.Participateinnewproductreleaseinputandtestingandtrainingofpeers.

?ServeasachampionfororparticipateasaleaderinSolutionHubsandprovideknowledgetransfertocolleaguesasneeded.

Experience&LanguageRequirements

?10+yearsofpresalesexperience

?10+yearsofsolutionspecialist(orequivalentcustomerfacing)experienceinareasappropriatetothejob

?Demonstrates5-7successfulengagementsleadingsmallteamsonsmall-mid-sizeddeals

?Expertknowledge/expertiseonendtoendprocesses/solutionmatching

?Experienceinsalesandsalesprocesses

?ExcellentpresentationandcommunicationskillsEnglish:proficient

Businesslevellocallanguage:expert

篇3:售前顧問（集團財務方向）崗位職責要求

職位描述：

職責描述：

1、負責集團財務類項目的售前咨詢工作，包括但不限于高層拜訪、產品調研及演示，方案撰寫及講解、技術談判等，向客戶傳遞方案價值和服務信心。

2、配合客戶經理推進銷售進程，協同簽單，達成業績目標。

3、為營銷提供營銷工具，配合營銷和交付團隊降低項目銷售和實施風險。

4、完善行業方案及產品規劃、樣板客戶案例以及企業管理模式和業務模式的總結提煉。

5、把握技術前沿，洞察市場趨勢、分析同業產品及競爭態勢，輸出分析報告并進行。

職位要求：

1、本科及以上學歷，財會、信息管理、計算機等相關專業。

2、5年以上ERP售前顧問、ERP實施顧問、管理咨詢顧問（集團財務方向）或集團企業財務管理相關工作經驗，能夠獨立主導百萬級的售前項目。

3、熟悉各種集團管控模式和特點，精通集團財務專業領域，（以下各領域，精通1-2個，了解其它，根據具體崗位需求而定：各種集團資金管控模式和流程，集團財務共享的原理和模型，集團合并報表原理和業務流程，集團全面預算管理原理和流程，對預算編制、管控、分析有深刻理解），了解ERP相關模塊的業務流程，有IT規劃能力。

4、優秀的溝通、寫作、學習思考、邏輯思維及總結提煉能力，具備強烈的成就導向和團隊合作意識，富有責任感和創新精神。

5、有CPA、CMA、PMP等證書者優先。