職位描述：

KeyAreasofResponsibilityandTasks

ThePresalespossessesadvanced/expertlevelknowledgeofSAPandpartnersoftwaresolutionsandparticipatesinsalescyclesasamemberofthevirtualaccountteaminsupportofthesalesaccountstrategy.

APresalesExpertinteractswithprospectivecustomersthroughexecutivemeetings,discoveryconversations,solutiondemonstrations,executivepresentationsandfollow-updiscussions.ThePrimaryroleofthePresalesSeniorSpecialistduringanactivesalescycleistogainacceptancefromthecustomerthatSAPsolutioncansolvethecustomer’sproblemandistherightchoiceovertheothercompetitiveofferings.DuringthesecyclestheyoftentakeontheroleofaSolutionCaptain.Inadditiontodealsupport,aPresalesSeniorSpecialistcollaborateswithsalesandIVEteamstoplanandexecutebusinessdevelopmentstrategiesthroughtheuseofDesignThinkingtoolsandtechniques.

DealSupport:

?ComposeanddeliversuperiorsalespresentationscoveringSAPandpartnersoftwaresolutionstoprospectivecustomeraudiences.Thepresentationsmustarticulatethesalesmessage,differentiateSAP,andleaveastrongandpositiveimpressiontoaudienceswhichcanincludeseniorcompanyexecutives.

?Prepareanddelivervalue-basedsoftwaredemonstrations/presentationsinsupportofsalescycles.Preparationincludespersonalizationofmaterialstoensuredeliveryofasimple,appealingandcompellingcustomerpresentation.

?Inadvanceofademonstrationorkeypresentation,conductdiscoverysessionswithrepresentativesfromtheprospectivecustomerinordertobuildrelationshipswiththecustomerandunderstandtheiruniqueneeds.

?DemonstratedeepknowledgeofSAPsolutionsandappropriateindustriesinordertomaintaincredibilitywithprospectivecustomers.Provideproofpointswithrelevantcustomerstories.

?SupportRFxcompletioninsupportofcustomerproposals.

?Abilitytoeffectivelypresenttocustomers“remotely”usingvirtualtechnologies(SAPVirtualStudioandAdobeConnect).

?Providelimitedpost-salesupporttokeycustomersprimarilytotheproject/implementationteamtoensureasmoothtransition.

?AbletoleadasaSolutionCaptainwhendealsrequirecomplexsolutionsandrequiremultiplepresalesparticipatestosupportasuccessfulcustomerpresentationordemo.

?Effectivelyleveragesupportteamswhoaretheretosupportpresalessuccess.(Global/RegionalSolutionSpecialists,CoE,IVE,SolutionHuBs,DealAdvisors,SolutionExperience,ProductManagement).

DemandGeneration

?Supportone-to-manysalesandmarketingeventsbothon-siteandremotely.

?Lead&supportDesignThinkingworkshopstopromotenewandinnovativesolutionsforcustomersandprospects.

?Collaboratewiththesalesteamtoidentifywhitespaceopportunitiesataccounts.

SalesReadiness

?Developcloserelationshipswithsalesteamsinordertopromoteeffectivesalesmethodologies

?Participateindemosystemdesignandplanningandassistinconfigurationifneeded.Participateinnewproductreleaseinputandtestingandtrainingofpeers.

?ServeasachampionfororparticipateasaleaderinSolutionHubsandprovideknowledgetransfertocolleaguesasneeded.

Experience&LanguageRequirements

?10+yearsofpresalesexperience

?10+yearsofsolutionspecialist(orequivalentcustomerfacing)experienceinareasappropriatetothejob

?Demonstrates5-7successfulengagementsleadingsmallteamsonsmall-mid-sizeddeals

?Expertknowledge/expertiseonendtoendprocesses/solutionmatching

?Experienceinsalesandsalesprocesses

?ExcellentpresentationandcommunicationskillsEnglish:proficient

Businesslevellocallanguage:expert

篇2:房地產(chǎn)顧問公司財務管理制度總言

房地產(chǎn)顧問公司財務管理總言

1.總則

1.1財務管理是物業(yè)管理的重要組成部份,正確處理好管理與理財?shù)年P(guān)系,是物業(yè)管理的首要問題。

1.2財務管理的三方面任務:-

1.2.1有計劃、合理的安排資金,為管理處經(jīng)營管理服務;

1.2.2認真貫徹各項財經(jīng)制度,維護財經(jīng)紀律,實行財務監(jiān)督;

1.2.3加強經(jīng)濟核算,增收節(jié)支,提高經(jīng)濟效益。

1.3配備專職財務人員,開戶建帳,建立一套完整的、切實可行的會計核算制度,做好管理處的經(jīng)濟活動記錄工作。

1.4做好年度的財務預算,落實各項經(jīng)濟指針。

1.5做好會計決算和利潤分配報告,加強財務監(jiān)督,改善經(jīng)營管理,提高經(jīng)濟效益。

1.6遵守國家及各項有關(guān)法律,法令和條例,接受當?shù)囟悇?銀行、工商等部門的監(jiān)督。

1.7接受"會計師事務所"對企業(yè)會計帳目審查。

2.財務權(quán)限與職責

2.1編制管理處年度財務預算,制定各項經(jīng)濟指針,并報總物業(yè)經(jīng)理審定。

2.2監(jiān)督管理處的資金來源與運用情況,各項指針完成情況,檢查各項制度執(zhí)行情況。

2.3加強流動資金的管理,制定各部門的流動資金額度,超出額度財務有權(quán)拒付。

2.4管理處的一切開支,由經(jīng)手人闡明原因報各部門主管經(jīng)理簽字外,經(jīng)財務部經(jīng)理審核簽字報總物業(yè)經(jīng)理審批后方可報銷。

2.5有權(quán)拒付違反財經(jīng)紀律和違反管理處財務規(guī)定的開支。

2.6建立完善的管理收費系統(tǒng),及時足額收取管理費及其它費用,按發(fā)展商的要求必要時協(xié)助發(fā)展商向客戶收取其它費用。

2.7建立固定資產(chǎn)登記制度,防止固定資產(chǎn)的流失。

2.8建立完善的會計數(shù)據(jù)文件管理系統(tǒng),保證會計資料的完整。

2.9按上級規(guī)定,編制好各種財務報表,做好財務工作。

2.10對超越財務權(quán)限,強行核銷不合理開支,打擊報復財務人員的行為,財務主管有權(quán),有責向總物業(yè)經(jīng)理及上級部門報告申訴。

3.財務管理

3.1財務部應根據(jù)國家要求,結(jié)合有關(guān)規(guī)定,認真進行帳務處理與會計核算,及時編報各類財務報表,做到認真、及時、準確、完整地反映管理處的財務狀況和經(jīng)營成果。

3.2財務部應嚴格控制各種費用開支,交際、應酬費應根據(jù)需要,本著少花錢辦大事的原則,采取實報實銷的辦法(由經(jīng)辦人闡明原因報部門經(jīng)理批準,經(jīng)總經(jīng)理審批后再在交際費中列支)。

3.3財務部應嚴格內(nèi)部管理制度,建立、健全現(xiàn)金及各種存款的管理,做到日清月結(jié)、帳帳相符、帳證相符、帳實相符,及時清理未達帳項,每日報總出納收款日報表,銀行存款日報表,以便合理使用資金。

3.4嚴格各種費用管理,杜絕假發(fā)票、空白條,杜絕不合理、不合法的費用支出。

3.5管理處發(fā)生的各種費用,應根據(jù)當月費用使用情況合理進入當期費用,按權(quán)責發(fā)出制的原則對管理處發(fā)生的各種費用作預提費用和待攤費。低值易耗品的攤銷原則上一次進入費用,但數(shù)額較大的可按使用期限分次攤銷。

篇3:財務顧問崗位職責工作內(nèi)容

財務顧問職位要求

金融、財經(jīng)專業(yè)畢業(yè),三年以上企業(yè)財務管理崗位工作經(jīng)驗,熟悉資產(chǎn)管理,負債管理,風險管理,擁有廣泛而固定的企業(yè)融資渠道,熟悉國家財經(jīng)、稅務、審計等經(jīng)濟法規(guī)及國家宏觀政策,在企業(yè)融資、成本控制、稅務及審計方面有實際運作能力,對資金的預算、監(jiān)控、安全及調(diào)度具有一定的實踐經(jīng)驗

財務顧問崗位職責/工作內(nèi)容

根據(jù)《收購管理辦法》的規(guī)定,財務顧問應當履行下列職責:

(1)對收購人的相關(guān)情況進行盡職調(diào)查;

(2)應收購人的要求向收購人提供專業(yè)服務,全面評估被收購公司的財務和經(jīng)營狀況,幫助收購人分析收購所涉及的法律、財務、經(jīng)營風險,就收購方案所涉及的收購價格、收購方式、支付安排等事項提出對策建議,并指導收購人按照規(guī)定的內(nèi)容與格式制作申報文件;

(3)對收購人進行證券市場規(guī)范化運作的輔導,使收購人的董事、監(jiān)事和高級管理人員熟悉有關(guān)法律、行政法規(guī)和中國證監(jiān)會的規(guī)定,充分了解其應當承擔的義務和責任,督促其依法履行報告、公告和其他法定義務;

(4)對收購人是否符合本辦法的規(guī)定及申報文件內(nèi)容的真實性、準確性、完整性進行充分核查和驗證,對收購事項客觀、公正地發(fā)表專業(yè)意見;

(5)接受收購人委托,向中國證監(jiān)會報送申報材料,根據(jù)中國證監(jiān)會的審核意見,組織、協(xié)調(diào)收購人及其他專業(yè)機構(gòu)予以答復;

(6)與收購人簽訂協(xié)議,在收購完成后12個月內(nèi),持續(xù)督導收購人遵守法律、行政法規(guī)、中國證監(jiān)會的規(guī)定、證券交易所規(guī)則、上市公司章程,依法行使股東權(quán)利,切實履行承諾或者相關(guān)約定。