職位描述：

崗位職責(zé):

1、面向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，支持銷售、政府GR部門同事完成客戶技術(shù)交流、客戶需求分析、解決方案編制、方案講解、演示及成本估算及招投標工作，體現(xiàn)整體解決方案差異化，整體價值，建立競爭優(yōu)勢；

2、代表公司對外進行相關(guān)的解決方案以及客戶價值的演講；

3、具備非常強的需求分析、業(yè)務(wù)理解能力和方案能力，能獨立出具行業(yè)解決方案，能夠持續(xù)的在行業(yè)分析、業(yè)務(wù)規(guī)劃、技術(shù)能力及后續(xù)發(fā)展提供建議及策略；

4、具有較強的團隊合作意識和管理能力，工作主動、嚴謹，有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊合作精神，責(zé)任心強，有較強的抗壓能力和良好的職業(yè)道德。

崗位要求:

1、4年以上工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)、erp如sap、mes集成項目實施等領(lǐng)域行業(yè)解決方案、行業(yè)軟件等售前到項目實施的工作經(jīng)驗；

2、熟悉離散制造行業(yè)如裝備制造，機床，高科技設(shè)備制造等業(yè)務(wù)流程，特別是在售后服務(wù)以及系統(tǒng)集成實施有豐富經(jīng)驗為佳；

3、過去有超過4個離散制造，特別是裝備制造企業(yè)的信息化項目實施的經(jīng)驗；

4、具備豐富的PPT方案編寫能力以及演講能力；

5、具有較強的組織、協(xié)調(diào)、溝通能力，以及一定的抗壓能力；

6、出色的溝通能力、需求理解能力；

7、具備良好的形象、氣質(zhì)及商務(wù)禮節(jié)，具備誠實守信、嚴謹。

篇2:解決方案銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

解決方案銷售經(jīng)理工作職責(zé):

1、負責(zé)行業(yè)重點客戶的解決方案制定與推廣,以華南區(qū)域為主;

2、負責(zé)行業(yè)新老客戶的開發(fā)與維護,完成銷售目標;

3、按規(guī)定完成合同簽約、業(yè)務(wù)收款、客戶協(xié)調(diào)工作;

4、了解市場信息、行業(yè)信息及客戶需求,對市場情況作分析。

職責(zé)要求:

1、大專以上學(xué)歷,計算機類專業(yè)優(yōu)先;

2、具有8年以上軟件解決方案銷售經(jīng)驗,有AI領(lǐng)域經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、熟悉泛金融(銀行、保險、證券等)/互聯(lián)網(wǎng)/政府/能源/電力/智能硬件/運營商/零售/電商/制造等行業(yè)客戶需求(任何一個領(lǐng)域即可),具備成熟的客戶關(guān)系,有獨立解決方案項目銷售經(jīng)驗;

4、有成熟完善的銷售體系知識和前瞻性思考;

5、良好的人際溝通能力和團隊合作能力,敢于面對壓力和挑戰(zhàn)。

篇3:管理培訓(xùn)解決方案銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

管理培訓(xùn)解決方案銷售經(jīng)理【崗位職責(zé)】:

1、負責(zé)管培產(chǎn)品規(guī)劃與開發(fā),支撐管培市場業(yè)務(wù)目標達成。

2、負責(zé)管理培訓(xùn)能力建設(shè),根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略進行管理培訓(xùn)產(chǎn)品設(shè)計與定位,定期更新、優(yōu)化解決方案。

3、參與客戶訪談、調(diào)研、分析、診斷,負責(zé)項目售前支持。

4、負責(zé)輕咨詢項目的交付。

【任職要求】

1.經(jīng)濟、管理等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。教育學(xué)、教育經(jīng)濟學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、數(shù)學(xué)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)

2.三年以上工作經(jīng)驗,有咨詢或管理培訓(xùn)機構(gòu)從業(yè)經(jīng)驗,有知名咨詢機構(gòu)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

3.掌握管理學(xué)、人力資源等專業(yè)知識,熟悉咨詢項目基本方法與流程;

4.良好的業(yè)務(wù)理解力與溝通表達能力,具有較強的學(xué)習(xí)能力、團隊合作意識和敬業(yè)精神;

5.熟練使用數(shù)據(jù)分析工具與OFFICE技能,,擅長文案制作;

6.熱愛咨詢與培訓(xùn)事業(yè)、適應(yīng)中長期出差